金永花

沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營是一門綜合性的實踐課程（以下簡稱沙盤課程）。在這門課程中需要四五個學(xué)生組成一個運營團隊，扮演不同的角色各司其職，一起模擬運營一家企業(yè)。每個企業(yè)有一筆啟動資金，利用這筆錢和銀行貸款去建設(shè)廠房、購買設(shè)備、采購原料、研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品、開拓市場、投放廣告，最后通過訂貨會賣出商品獲得利潤。市場環(huán)境是變幻莫測的且存在著激烈的競爭，尤其是同一類型的企業(yè)。如何根據(jù)市場情況調(diào)整自己的經(jīng)營策略，如何利用有限資源創(chuàng)造更多利潤是需要學(xué)生經(jīng)過多次訓(xùn)練，不斷積累經(jīng)驗，不斷優(yōu)化的。所以這門課程需要學(xué)生在練中學(xué)，在一次次的訓(xùn)練中提升自己企業(yè)經(jīng)營的能力。但訓(xùn)練不免是艱苦的，特別是對于技工院校的學(xué)生來說，他們的自制力較差，意志力不強，學(xué)習(xí)積極性不高。為了解決這個問題，我們探索應(yīng)用了“以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn)、以賽促教”這種教學(xué)模式，將這門課的理論性、趣味性、決策不確定性、對抗性與合作性融為一體，將沙盤比賽、社團開展、課程教學(xué)三者融合、相輔相成，共同促進學(xué)生企業(yè)經(jīng)營能力，并取得了一些效果。

一、以賽促學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機

為了更好的讓學(xué)生在模擬對抗中提高企業(yè)經(jīng)營的水平，我們通過課堂小組賽、班級競賽、社團競賽、全校技能文化節(jié)比賽、北京高校友誼賽、北京市職業(yè)院校技能大賽等各種大小比賽來促進學(xué)生學(xué)習(xí)，磨煉經(jīng)驗技能。

在我校，沙盤課程是會計專業(yè)一年級下半學(xué)期學(xué)習(xí)的。新生入學(xué)后的第一學(xué)期，我們通過沙盤社團招募一些對沙盤感興趣的學(xué)生。然后社團指導(dǎo)老師和社團老成員以傳幫帶的方式給新成員講授一些沙盤的知識。等新成員理論知識學(xué)的差不多時，社團每周會組織一次社團競賽，新老成員混合組隊，在一起競賽中，幫助新成員將學(xué)習(xí)到的理論知識應(yīng)用于實踐。在老成員的帶領(lǐng)下，新成員感受到競爭的激烈，同時也感受到獲取利潤時的喜悅和成就感，調(diào)動新生學(xué)習(xí)沙盤的積極性。同時通過社團讓新生提前了解這門課程，為下學(xué)期課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。老成員在帶新成員的過程中也感受到自己被認(rèn)可，被尊重，保持繼續(xù)學(xué)習(xí)沙盤的熱情。老師在這個過程中發(fā)現(xiàn)沙盤的種子選手，為比賽隊伍注入新的血液。

這門課程課堂授課時，老師是學(xué)生自主學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。學(xué)生通過自己的親身體驗，通過自己一次次的企業(yè)分析與決策中獲得戰(zhàn)略管理、市場營銷、生產(chǎn)運行、財務(wù)會計、物流管理等知識技能。通過課堂小組賽的方式，學(xué)生分別扮演總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)這些角色，成立運營公司，最終選出掙錢最多的團隊頒發(fā)“最佳運營獎”。課堂小組賽調(diào)動了學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性，鍛煉了學(xué)生團隊合作的能力。學(xué)生由被動的接收知識，轉(zhuǎn)變成主動的尋求知識，并且利用知識解決實際問題。有比賽就有輸贏，讓學(xué)生感受企業(yè)在直面市場時的精彩和殘酷，激起學(xué)生的勝負(fù)心和競爭意識。老師是課堂小組賽的組織者和裁判，通過學(xué)生的課堂表現(xiàn)，再次篩選優(yōu)秀的學(xué)生進入沙盤選手隊伍，為市賽、國賽做準(zhǔn)備。

二、以賽促訓(xùn)，督促學(xué)生練好技能

我校每年11月份是技能文化月，通過比賽檢驗學(xué)生的技能水平，督促學(xué)生練好技能。我們會面向全校學(xué)生舉辦校內(nèi)沙盤比賽。在正式的比賽前，教師會借此機會組織幾次模擬訓(xùn)練，幫助學(xué)生鞏固課堂學(xué)習(xí)的企業(yè)經(jīng)營理論和方法。在比賽的壓力下，學(xué)生會認(rèn)真參加賽前的訓(xùn)練。經(jīng)過沙盤社團競賽、沙盤課堂小組賽、校內(nèi)技能文化節(jié)沙盤比賽的層層選拔，教師會組建一支優(yōu)秀的沙盤比賽種子選手隊伍備戰(zhàn)北京市中職沙盤比賽和全國職業(yè)院校技能大賽。對于這支隊伍，指導(dǎo)老師會制定詳細(xì)的訓(xùn)練計劃。根據(jù)學(xué)生的訓(xùn)練結(jié)果，針對性的進行輔導(dǎo)。但是訓(xùn)練久了，學(xué)生難免會產(chǎn)生一些倦怠心理。為了刺激學(xué)生更好的訓(xùn)練，老師會安排學(xué)生參加一些校際聯(lián)誼賽。我校已經(jīng)連續(xù)3年參加北京工商大學(xué)舉辦的沙盤比賽。這個比賽的規(guī)模和市賽、國賽相當(dāng)，而且跟本科生一起比賽的挑戰(zhàn)性，激發(fā)了選手訓(xùn)練的動力。比賽激發(fā)的自驅(qū)力是很強的，激勵他們對待訓(xùn)練不敢懈怠，不斷查找自身弱項，提高綜合能力。學(xué)生甚至自愿放棄周六日休的時間，待在實訓(xùn)室里瘋狂訓(xùn)練。

三、以賽促教，提升教師教學(xué)能力

強將手下無弱兵，學(xué)生參加的比賽級別越高，對指導(dǎo)老師的能力要求也越高。在輔導(dǎo)學(xué)生備賽的過程中，老師要先研究明白比賽的規(guī)則要求，才能按比賽標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生。沙盤比賽是一種沉浸式的體驗式對抗，老師想要提升企業(yè)經(jīng)營水平，最好的方法是和學(xué)生一起組隊參與比賽訓(xùn)練。老師參與經(jīng)營，會對市場了解更透徹，更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)生運營過程中的問題，然后針對性的指導(dǎo)。老師由于理解能力、歸納總結(jié)能力、發(fā)現(xiàn)問題的能力要強于學(xué)生，可以提煉出更多的實實在在的企業(yè)運營經(jīng)驗供學(xué)生參考。比如我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)租賃線的維護費大于殘值時，可以在最后一季度賣掉租賃線降低費用支出節(jié);自動線安裝周期是3季度時，可以從第一年第二季度開始建設(shè)，以節(jié)約一年的維護費和折舊費。老師把這些經(jīng)驗提煉到理論高度，再應(yīng)用于課堂教學(xué)，提高了自己的教學(xué)能力。

比賽促進老師改進教學(xué)方法。在帶選手參加比賽時，我發(fā)現(xiàn)分工不明確會導(dǎo)致配合不默契，從而發(fā)生嚴(yán)重失誤使比賽失利。在之后教學(xué)中，我改進了教學(xué)方法。由自由分組改為競聘上崗，讓學(xué)生明確崗位的職責(zé)，明確自己扮演的角色，避免職責(zé)混亂。通過比賽，我發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生的抗壓能力比較差，容易慌亂。在課堂教學(xué)時，我添加了抗壓能力小游戲提高學(xué)生的抗壓能力。通過比賽，我發(fā)現(xiàn)選手制定的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和自身性格有很大關(guān)系，性格穩(wěn)重的學(xué)生制定的經(jīng)營戰(zhàn)略偏保守，性格活潑制定的戰(zhàn)略比較靈活，性格自負(fù)的制定的戰(zhàn)略偏激進。所以之后選拔選手和組隊時，我會挑選不同性格學(xué)生組成一隊形成互補，傾向于讓性格活潑頭腦靈活的選手擔(dān)任CEO，性格比較穩(wěn)重的打輔助。同時根據(jù)市場的情況進行調(diào)整，如果市場比較擁擠，適合保守的打法，就選擇性格穩(wěn)重的選手擔(dān)任CEO。

對抗性的比賽激發(fā)自驅(qū)力，驅(qū)動老師不斷提高教學(xué)能力、改進教學(xué)方法;激發(fā)學(xué)生的勝負(fù)欲、競爭意識，讓課堂有了你比我超的良好現(xiàn)象。比賽激發(fā)選手積極參加訓(xùn)練、挑戰(zhàn)自我，提升技能。經(jīng)過我校實踐，“以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn)、以賽促教”教學(xué)模式適合沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營這門理論與實踐于一體的課程，可以在類似課程中推廣。