王 一

一、公司歷史背景

丹東康齒靈牙膏有限公司前身為丹東化學(xué)廠，始建于1952年。是集科研、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)，也是東北三省及內(nèi)蒙古地區(qū)唯一 一家口腔護(hù)理用品的生產(chǎn)企業(yè)。

1950年10月抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，為了保障中國(guó)人民志愿軍在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上的物資供給，并在遼東地區(qū)建立日用化學(xué)工業(yè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的遼東省人民政府和安東市人民政府于1952年在上海收購(gòu)了上海萬(wàn)來(lái)家用化學(xué)品廠、永豐軟管廠、科達(dá)肥皂廠、偉林新化妝品廠、拜客美容品廠五家私營(yíng)企業(yè)，進(jìn)行整合并搬遷至安東市(現(xiàn)丹東市)，組建成立了安東市日用化學(xué)廠(后更名為丹東化學(xué)廠)，負(fù)責(zé)向朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上的志愿軍戰(zhàn)士提供洗化日用品。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，該廠即轉(zhuǎn)入正常的經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來(lái)。1999年更名為丹東康齒靈牙膏有限公司。

公司自成立以來(lái)，以口腔護(hù)理用品為主要生產(chǎn)品類，并致力于產(chǎn)品功效開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)全體科研人員的不懈努力、精心設(shè)計(jì)研制、不斷試驗(yàn)、反復(fù)鑒定，于1967年研制成功了中國(guó)第一支中草藥牙膏——康齒靈牙膏，其以中草藥原料丁香為主要功能原料。1971年該產(chǎn)品正式投入大批量生產(chǎn)，其質(zhì)量達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行更新改良的國(guó)內(nèi)第一支藥準(zhǔn)字的口腔乳膏于1988年也成功問(wèn)世，做為該藥品的原研單位，起草制定了衛(wèi)生部的部頒標(biāo)準(zhǔn)。該系列產(chǎn)品，具有止痛快、消炎好、防牙病的特點(diǎn)，對(duì)牙周鎮(zhèn)痛、止痛、消炎有特效，同時(shí)對(duì)齲齒、牙本質(zhì)過(guò)敏、慢性牙髓炎、牙齦溢膿、紅腫、出血等口腔問(wèn)題也有較好的防治效果。因該產(chǎn)品系列防治口腔問(wèn)題效果明顯，故深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。“康齒靈”品牌也一度成為享譽(yù)全國(guó)的知名品牌。

1981 年，時(shí)任中共中央總書(shū)記的胡耀邦同志到公司視察，給予康齒靈產(chǎn)品高度評(píng)價(jià)。

根據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)匯總的2005年～2007年牙膏行業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：“康齒靈”牌牙膏產(chǎn)值、銷售收入、利稅及市場(chǎng)占有率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)三年在全國(guó)同行業(yè)中名列前茅。

二、改制 收購(gòu)

在上個(gè)世紀(jì)90年代，外資日化品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐中國(guó)。由于外資企業(yè)的低成本運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)量大、價(jià)格低、注重推廣營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，使其快速搶占了國(guó)產(chǎn)牙膏品牌的份額。一時(shí)間國(guó)產(chǎn)品牌難于招架，許多國(guó)內(nèi)牙膏廠家面臨經(jīng)營(yíng)的困局。

“康齒靈”和大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌牙膏一樣，只專注于產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，在營(yíng)銷方面幾乎是空白的，原有的經(jīng)營(yíng)模式難以被打破。當(dāng)時(shí)的“康齒靈”作為國(guó)有企業(yè)，體制不夠靈活，企業(yè)一時(shí)也很難改變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)頻頻陷入僵局。從2004年開(kāi)始至2014年止的10年時(shí)間里先后四次被轉(zhuǎn)讓。先是被轉(zhuǎn)讓給黑龍江哈爾濱曉聲傳媒集團(tuán)有限公司、然后又從哈爾濱曉聲傳媒集團(tuán)轉(zhuǎn)讓至廣西(梧州)奧奇麗集團(tuán)有限公司、再由廣西奧奇麗集團(tuán)轉(zhuǎn)讓至上海欽聯(lián)控股有限公司。

2014年，當(dāng)“康齒靈”再一次陷入經(jīng)營(yíng)生存的危局，為了保護(hù)老品牌，使其能生存發(fā)展下去，丹東市政府向當(dāng)時(shí)丹東醫(yī)藥物資有限公司的法人鞏超發(fā)起了邀約，希望他能擔(dān)起這副重?fù)?dān)。本著對(duì)康齒靈品牌的深厚情懷，及重振老品牌輝煌的信念，于當(dāng)年10月丹東醫(yī)藥物資公司法人鞏超出資整體收購(gòu)了康齒靈牙膏有限公司。

三、經(jīng)營(yíng) 發(fā)展

完成收購(gòu)以后，為盡擺脫困境，企業(yè)就現(xiàn)狀找問(wèn)題、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)、固優(yōu)勢(shì)。提出了“研發(fā)先行、品質(zhì)為先、渠道創(chuàng)新、銷售順暢、安全保障”的管理理念，不斷創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取，在發(fā)展中尋找新領(lǐng)域新渠道的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共贏。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷加大對(duì)產(chǎn)品技術(shù)提升的研發(fā)資金投入，以持續(xù)提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中企業(yè)集合各方面優(yōu)勢(shì)資源 ，與相關(guān)科研院所及國(guó)內(nèi)外技術(shù)前沿科技公司共同開(kāi)發(fā)合作，將康齒靈牙膏的優(yōu)勢(shì)不斷的更新，升級(jí)，產(chǎn)品向高品質(zhì)、專業(yè)化的領(lǐng)域發(fā)展。至今已形成45個(gè)品種，15種規(guī)格系列的康齒靈口腔護(hù)理產(chǎn)品。為確保品質(zhì)，產(chǎn)品所涉及的主要功效，如牙齦炎預(yù)防緩解性能、抗牙本質(zhì)敏感、祛漬美白等功能，分別經(jīng)四川大學(xué)華西醫(yī)口腔學(xué)院、廣州省口腔醫(yī)院、首醫(yī)大附屬北京口腔醫(yī)院進(jìn)行臨床驗(yàn)證。

打破以往的單一模式，結(jié)合現(xiàn)代人們高品質(zhì)生活的需求，取而代之的是更加多元化的經(jīng)營(yíng)理念。產(chǎn)品線也從單一的牙膏品類拓展到漱口水、牙刷、電動(dòng)牙刷等更全面的口腔護(hù)理產(chǎn)品范疇，同時(shí)還將產(chǎn)品線延伸至個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，如抑菌護(hù)手霜、抑菌精油皂、抑菌洗手液、除螨洗衣液、長(zhǎng)效消毒劑等產(chǎn)品。銷售渠道從線上到線下，從流通商超到專業(yè)藥房和診所，從自營(yíng)到OEM、ODM外加工業(yè)務(wù)，同時(shí)還積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。

注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對(duì)核心技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行專利申請(qǐng)保護(hù)，企業(yè)現(xiàn)已擁有已授權(quán)的專利14項(xiàng)，2021年被評(píng)定為省級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

企業(yè)更注重對(duì)商標(biāo)所有權(quán)的保護(hù)。鞏超董事長(zhǎng)接手康齒靈后，花費(fèi)了很大的時(shí)間和精力，聘請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)對(duì)康齒靈品牌形象進(jìn)行整肅：首先對(duì)冒用康齒靈品牌的公司進(jìn)行了約談，該公司賠償了象征性的補(bǔ)償款后將其公司更名；此外又與使用康齒靈品牌的諧音、或近似、相似、相近商標(biāo)的公司提出了停止“傍名牌”的行為，為康齒靈品牌健康運(yùn)行肅清阻礙。

創(chuàng)新發(fā)展推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升和各界人士對(duì)品牌的持續(xù)認(rèn)可。近年來(lái)，康齒靈品牌榮獲遼寧省“消費(fèi)者最信賴商品”、“消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品”、“丹東市名牌產(chǎn)品”、“遼寧省名牌產(chǎn)品”、“第五屆亞太地區(qū)國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“第二屆北京國(guó)際博覽會(huì)銀獎(jiǎng)”、“消費(fèi)者喜愛(ài)的遼寧市場(chǎng)暢銷自主品牌”、 “遼寧高質(zhì)量產(chǎn)品”、“遼寧老字號(hào)” 等多項(xiàng)殊榮，企業(yè)還被評(píng)為中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。

為了全面啟動(dòng)“康齒靈”的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，早日實(shí)現(xiàn)老品牌的再次重振，董事長(zhǎng)鞏超將其在丹東當(dāng)?shù)乜嘈慕?jīng)營(yíng)了近22年規(guī)模達(dá)一百多家的連鎖藥房和丹東醫(yī)藥物資公司全部出售，將盤(pán)活的資金全部注入“康齒靈”的運(yùn)營(yíng)中。

四、規(guī)劃

為了讓“康齒靈”這一民族老品牌得以延續(xù)，向“百年企業(yè)”邁進(jìn)，經(jīng)營(yíng)者為其量身定制了品牌規(guī)劃。即在現(xiàn)有妝字號(hào)、消字號(hào)產(chǎn)品類別的基礎(chǔ)上，增設(shè)械字號(hào)產(chǎn)品板塊，產(chǎn)品從日用快消品向醫(yī)療專線產(chǎn)品、保健品等領(lǐng)域發(fā)展。同時(shí)實(shí)現(xiàn)了智能化生產(chǎn)的升級(jí)改造。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前，企業(yè)在老廠區(qū)內(nèi)投資建設(shè)了達(dá)到GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間，用于滿足產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量提升的需求。同時(shí)籌建了新廠區(qū)，新廠區(qū)位于丹東市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積約87.5畝，廠房面積約50000平方米。目前已完成的主要建設(shè)內(nèi)容有科研研發(fā)中心1棟、生產(chǎn)廠房2棟、倉(cāng)庫(kù)2棟、綜合樓1棟及附屬樓。

未來(lái)，按照企業(yè)的規(guī)劃，新廠區(qū)建成后生產(chǎn)車間將按GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，并選用與產(chǎn)品配套的自動(dòng)線生產(chǎn)設(shè)備、自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)和智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)等。

隨之配套的還有設(shè)立獨(dú)立的科研中心大樓，同時(shí)加強(qiáng)科研創(chuàng)新能力，加大研發(fā)人員的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加深與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀院所和國(guó)際專業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的合作，持續(xù)提升康齒靈產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壓實(shí)“康齒靈”產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)還將發(fā)展新型工業(yè)游覽項(xiàng)目，建設(shè)康齒靈歷史展館，從而增加企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳推廣，向消費(fèi)者同時(shí)呈現(xiàn)康齒靈的光輝紅色歷史和現(xiàn)代化發(fā)展的今天，講好品牌故事，筑牢品牌在消費(fèi)者心目中的印記。