李峰,張?zhí)扃?中海石油氣電集團(tuán)有限責(zé)任公司,北京 100028)
近年來(lái),我國(guó)按照構(gòu)建“管住中間、放開(kāi)兩頭”體制架構(gòu)的總體要求,深化油氣體制機(jī)制改革,天然氣市場(chǎng)化程度持續(xù)提升。天然氣作為優(yōu)質(zhì)、高效、清潔的低碳能源,消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大,占一次能源消費(fèi)比重增加,已逐步發(fā)展成為我國(guó)主體能源之一[1]。2020年,國(guó)內(nèi)天然氣消費(fèi)量約3 280億立方米,較上年增加約220億立方米,占一次能源消費(fèi)總量達(dá)到8.4%。在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展背景下,下游燃?xì)忭?xiàng)目以其現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利可持續(xù)、布局多元化增值業(yè)務(wù)等優(yōu)點(diǎn)兼具穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性,獲得各路資本青睞。與此同時(shí),受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分化、天然氣價(jià)格市場(chǎng)化改革加速、燃?xì)忸I(lǐng)域配套監(jiān)管政策陸續(xù)出臺(tái)等多方面因素影響,不同燃?xì)忭?xiàng)目之間發(fā)展態(tài)勢(shì)出現(xiàn)分化,對(duì)并購(gòu)?fù)顿Y提出更高要求,開(kāi)展燃?xì)忭?xiàng)目并購(gòu)的針對(duì)性研究愈發(fā)重要。
企業(yè)并購(gòu)作為一項(xiàng)重要的投資活動(dòng),產(chǎn)生的動(dòng)力主要來(lái)源于企業(yè)追求資本最大增值的動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素[2]。通過(guò)實(shí)施并購(gòu),企業(yè)快速優(yōu)化資源配置,與并購(gòu)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。燃?xì)忭?xiàng)目位于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈下游,通過(guò)運(yùn)營(yíng)配氣管網(wǎng)等設(shè)施向終端用戶供應(yīng)天然氣等產(chǎn)品,以此形成燃?xì)夥咒N渠道并進(jìn)一步向終端用戶提供燃?xì)庵苓叺亩嘣鲋禈I(yè)務(wù),如燃?xì)馄骶咴罹吆腿沼蒙唐蜂N售等。隨著我國(guó)天然氣利用規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大和新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)建設(shè),傳統(tǒng)的配氣和工程安裝業(yè)務(wù)總體收益穩(wěn)定,貼近用戶的多元化增值業(yè)務(wù)則形成新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。以中國(guó)燃?xì)?、華潤(rùn)燃?xì)夂托聤W能源為例,根據(jù)公司年報(bào),其2016—2020年的凈資產(chǎn)收益率如表1所示。
表1 部分燃?xì)馄髽I(yè)凈資產(chǎn)收益率(2016—2020年) 單位:%
燃?xì)忭?xiàng)目穩(wěn)健的收益表現(xiàn)和充足的現(xiàn)金流吸引了不同投資者的追逐。對(duì)燃?xì)忭?xiàng)目的一般并購(gòu)動(dòng)因進(jìn)行綜合分析后認(rèn)為,并購(gòu)的動(dòng)因主要體現(xiàn)在:
(1)資源企業(yè)發(fā)起縱向并購(gòu)的動(dòng)因主要體現(xiàn)在:一是發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),快速擴(kuò)大下游產(chǎn)業(yè)規(guī)模,優(yōu)化資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu),并對(duì)并購(gòu)標(biāo)的資源賦能;二是獲取戰(zhàn)略機(jī)會(huì),燃?xì)忭?xiàng)目具有排他性的燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán),燃?xì)馐袌?chǎng)培育期也較長(zhǎng),并購(gòu)是進(jìn)入該行業(yè)的快捷選擇;三是燃?xì)忭?xiàng)目面向終端用戶,易布局包括新能源業(yè)務(wù)在內(nèi)的多元化增值業(yè)務(wù),通過(guò)并購(gòu)可降低資源企業(yè)布局新能源業(yè)務(wù)的障礙。資源企業(yè)近年主要燃?xì)獠①?gòu)?fù)顿Y案例如表2所示。
表2 資源企業(yè)近年主要燃?xì)獠①?gòu)?fù)顿Y案例
(2)燃?xì)馄髽I(yè)間發(fā)起橫向并購(gòu)的動(dòng)因,除類似資源企業(yè)可獲得戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和降低進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的障礙外,還主要體現(xiàn)在:一是可以獲得規(guī)模效益,提升市場(chǎng)份額,提升整體資源采購(gòu)議價(jià)能力;二是提高管理效率,共享管理資源,改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效;三是與并購(gòu)項(xiàng)目在區(qū)位布局和業(yè)務(wù)布局上形成協(xié)同。部分燃?xì)馄髽I(yè)近年主要燃?xì)獠①?gòu)?fù)顿Y案例如表3所示。
表3 部分燃?xì)馄髽I(yè)近年主要燃?xì)獠①?gòu)?fù)顿Y案例
(3)金融資本或其他產(chǎn)業(yè)資本發(fā)起并購(gòu)的動(dòng)因主要體現(xiàn)在:一是財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng),投資燃?xì)馐姓檬聵I(yè),獲得穩(wěn)定財(cái)務(wù)收益;二是實(shí)現(xiàn)主業(yè)之外的多元化經(jīng)營(yíng),優(yōu)化資產(chǎn)配置。2019年,山東水發(fā)集團(tuán)收購(gòu)了大連派思燃?xì)庀到y(tǒng)股份有限公司29.99%股權(quán)。2020年以來(lái),山東海洋集團(tuán)、德泰新能源等也相繼發(fā)起燃?xì)忭?xiàng)目收購(gòu)。
在具體并購(gòu)過(guò)程中,并購(gòu)方應(yīng)根據(jù)自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展需求對(duì)擬并購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行篩選和研究,確定并購(gòu)目標(biāo),在實(shí)施必要的前期初步盡職調(diào)查和商務(wù)對(duì)接談判后進(jìn)入項(xiàng)目投資決策階段。在項(xiàng)目投資決策階段,并購(gòu)方應(yīng)開(kāi)展全面的盡職調(diào)查(技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)、HSE)、審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、商務(wù)談判和并購(gòu)項(xiàng)目可行性研究工作,在可行性研究獲得批準(zhǔn)后與并購(gòu)項(xiàng)目的股東方簽署并購(gòu)交易合同。其中,并購(gòu)?fù)顿Y經(jīng)濟(jì)分析是各項(xiàng)研究工作的最終落腳點(diǎn),是并購(gòu)?fù)顿Y決策的核心考量因素,主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容。
燃?xì)忭?xiàng)目的資產(chǎn)評(píng)估一般會(huì)由交易的雙方共同委托第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)開(kāi)展評(píng)估工作,主要采用成本法和未來(lái)收益法進(jìn)行評(píng)估,雙方根據(jù)評(píng)估結(jié)果談判確定交易價(jià)格。
作為并購(gòu)方,需要考慮三個(gè)方面的投資成本支出:一是交易價(jià)格,即并購(gòu)方在交易環(huán)節(jié)直接向?qū)Ψ街Ц兜慕灰讓?duì)價(jià),需在資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果上進(jìn)行判斷確定,一般會(huì)受交易雙方在并購(gòu)中處于的地位、對(duì)同一投資額下機(jī)會(huì)成本的比較、資產(chǎn)稀缺和供求狀況等因素影響[3];二是間接成本,包括并購(gòu)過(guò)程中各類中介機(jī)構(gòu)咨詢服務(wù)費(fèi)、交易稅金等;三是為達(dá)到預(yù)定使用狀態(tài)所付出的后續(xù)技術(shù)改造、設(shè)備更新和合規(guī)性整改等投資費(fèi)用。
對(duì)并購(gòu)前后項(xiàng)目的現(xiàn)金流折現(xiàn)分析是可行性研究的重點(diǎn)內(nèi)容,并購(gòu)方對(duì)項(xiàng)目的賦能和投后管控是并購(gòu)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投資預(yù)期的關(guān)鍵。因此,并購(gòu)前后項(xiàng)目的現(xiàn)金流會(huì)呈現(xiàn)顯著差異,應(yīng)能體現(xiàn)出并購(gòu)方進(jìn)入后給項(xiàng)目帶來(lái)的正向經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提振。對(duì)于燃?xì)忭?xiàng)目,應(yīng)重點(diǎn)考察氣源采購(gòu)成本、管理成本等是否得到了優(yōu)化改善,天然氣銷售量提升是否好于預(yù)期。
燃?xì)忭?xiàng)目主要營(yíng)收來(lái)源為燃?xì)夤こ贪惭b、配氣服務(wù)及燃?xì)怃N售、燃?xì)庠罹咪N售等增值業(yè)務(wù)。在收益層面上,2017年以來(lái),我國(guó)深入推進(jìn)“X+1+X”的油氣體制改革總體框架。促進(jìn)天然氣配售環(huán)節(jié)公平競(jìng)爭(zhēng)、降低中間環(huán)節(jié)成本構(gòu)成了燃?xì)庑袠I(yè)主要政策監(jiān)管思路。在此方向下,2017年6月,國(guó)家發(fā)改委在《關(guān)于加強(qiáng)配氣價(jià)格監(jiān)管的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出,配氣價(jià)格按照“準(zhǔn)許成本加合理收益”的原則制定以及準(zhǔn)許收益率按不超過(guò)7%確定等要求。針對(duì)工程安裝業(yè)務(wù),2019年6月,國(guó)家發(fā)改委在《關(guān)于規(guī)范城鎮(zhèn)燃?xì)夤こ贪惭b收費(fèi)的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確“收費(fèi)范圍僅限于建筑區(qū)劃紅線內(nèi)用戶資產(chǎn),初裝費(fèi)、接駁費(fèi)、開(kāi)通費(fèi)等一律不得收取,工程安裝收費(fèi)原則上成本利潤(rùn)率不得超過(guò)10%”。在上述監(jiān)管之外,燃?xì)忭?xiàng)目的終端銷售價(jià)格還受地方政府物價(jià)部門調(diào)控影響。在業(yè)務(wù)規(guī)模層面上,工程安裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)密切相關(guān),配氣管輸和燃?xì)怃N售量與特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域的人口增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)。因此,在并購(gòu)過(guò)程中既要重視行業(yè)宏觀政策分析,也要對(duì)特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域重點(diǎn)分析,以便在資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估模型和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中確定較為可靠的參數(shù)取值。
作為市政公用事業(yè)項(xiàng)目,燃?xì)忭?xiàng)目是地方政府授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目,除需具備常規(guī)的公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照等外,還應(yīng)獲得地方政府燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)的行政許可、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證和壓力容器充裝許可證等,其中燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)處于核心地位,是燃?xì)忭?xiàng)目合法經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和評(píng)估定價(jià)的核心依據(jù)[4]。鑒于我國(guó)燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)管理模式實(shí)行以來(lái),相關(guān)政策法規(guī)也在不斷完善。在并購(gòu)過(guò)程中,特別是對(duì)早期以協(xié)議方式甚至是類似于投資協(xié)議方式取得的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),建議重點(diǎn)關(guān)注取得程序的合法性和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)約定的區(qū)域、期限、權(quán)利排他性等具體內(nèi)容,同時(shí)需要考慮特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的剩余使用年限對(duì)項(xiàng)目估值的影響。此外,因受點(diǎn)供和主干管線直供等沖擊影響,加之地方政府不同歷史時(shí)期、不同層級(jí)下向多個(gè)經(jīng)營(yíng)者授予的燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)之間存在糾紛爭(zhēng)議的可能,還應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)是否存在爭(zhēng)議,爭(zhēng)議涉及的范圍及地方政府對(duì)爭(zhēng)議的處理意見(jiàn)。
燃?xì)忭?xiàng)目的資產(chǎn)通常包含土地使用權(quán)、房屋、燃?xì)鈭?chǎng)站、配氣管網(wǎng)和配套設(shè)備設(shè)施,除應(yīng)關(guān)注土地使用權(quán)和房屋產(chǎn)權(quán)證手續(xù)是否齊備外,對(duì)燃?xì)鈭?chǎng)站、配氣管網(wǎng)等生產(chǎn)實(shí)施,還應(yīng)從建設(shè)項(xiàng)目的角度核查項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建及安全、消防、防雷和環(huán)保等相關(guān)驗(yàn)收手續(xù)是否齊備,以免收購(gòu)之后存在處罰甚至停產(chǎn)整改風(fēng)險(xiǎn)。如有缺失應(yīng)在并購(gòu)談判中明確整改及后續(xù)補(bǔ)償?shù)呢?zé)任,并調(diào)整相應(yīng)資產(chǎn)價(jià)值和交易價(jià)款。
燃?xì)庑袠I(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展,大中型城市燃?xì)忭?xiàng)目盈利能力強(qiáng),出售意愿較弱,目前待并購(gòu)項(xiàng)目主要集中在中小縣市區(qū)域,且多以民營(yíng)企業(yè)為主。由于燃?xì)忭?xiàng)目前期普遍投資較高,部分企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中在公司管控、財(cái)務(wù)規(guī)范化管理等方面隱患較多:一是普遍存在資金拆借、資產(chǎn)抵押、融資租賃和民間借貸等現(xiàn)象,易出現(xiàn)債務(wù)和稅務(wù)糾紛及與股東財(cái)產(chǎn)劃分不清、關(guān)聯(lián)交易等問(wèn)題,個(gè)別企業(yè)通過(guò)關(guān)聯(lián)方以超出行業(yè)正常水平價(jià)格方式做大公司資產(chǎn)規(guī)模并轉(zhuǎn)移部分利潤(rùn);二是存在少繳、欠繳員工社?,F(xiàn)象,后續(xù)存在補(bǔ)繳和處罰風(fēng)險(xiǎn);三是個(gè)別燃?xì)馄髽I(yè)存在資產(chǎn)不實(shí)現(xiàn)象,如虛增計(jì)入建筑紅線范圍內(nèi)的庭院管網(wǎng)資產(chǎn),或借故對(duì)部分已完工但無(wú)法通氣的管線資產(chǎn)不予轉(zhuǎn)固,以不提資產(chǎn)折舊進(jìn)而虛增賬面利潤(rùn)。因此,需要全面認(rèn)真開(kāi)展財(cái)務(wù)盡調(diào),做到賬實(shí)相符、充分揭示風(fēng)險(xiǎn),以便在交易協(xié)議中進(jìn)行針對(duì)性安排。
燃?xì)忭?xiàng)目的天然氣供應(yīng)方主要是上游資源企業(yè),也有大量項(xiàng)目因管網(wǎng)需通過(guò)第三方管網(wǎng)連接到國(guó)家管網(wǎng),進(jìn)而需通過(guò)第三方采購(gòu)上游資源。鑒于燃?xì)忭?xiàng)目資源采購(gòu)價(jià)格、資源供應(yīng)穩(wěn)定性及可實(shí)現(xiàn)性、儲(chǔ)氣調(diào)峰能力將直接影響到燃?xì)忭?xiàng)目穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)給予重點(diǎn)關(guān)注和評(píng)估。近年來(lái)隨著油氣管網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施公平開(kāi)放,在資源供給側(cè)正在形成多主體供應(yīng)局面,因此是否具備多氣源引入條件,也將顯著提升燃?xì)忭?xiàng)目在資源采購(gòu)方面的議價(jià)能力。
燃?xì)忭?xiàng)目主要面向居民、工商業(yè)用戶銷售,部分涉及汽車加注領(lǐng)域,銷售價(jià)格或配氣價(jià)格通常由物價(jià)部門核定。常規(guī)居民用氣較為穩(wěn)定,用氣量的風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自區(qū)域未來(lái)人口規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的不確定性和北方區(qū)域居民燃?xì)獗趻鞝t采暖氣價(jià)的不確定性。工業(yè)用氣主要視工業(yè)園區(qū)招商引資、用戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)及煤改氣進(jìn)程等因素確定,該部分氣量和盈利能力對(duì)收購(gòu)方的吸引力較大。對(duì)主要依靠居民和商業(yè)氣量的區(qū)域,要高度關(guān)注人口流動(dòng)趨勢(shì)和低價(jià)居民用氣政策的持續(xù)性。對(duì)依靠工業(yè)用戶的項(xiàng)目,要高度關(guān)注工業(yè)用戶自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。此外,在市場(chǎng)銷售分析中,特別是對(duì)工業(yè)用戶還需關(guān)注用戶自建LNG氣化站和其他競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)銷售的沖擊影響。
燃?xì)忭?xiàng)目的安全生產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)一方面來(lái)自于內(nèi)部的安全生產(chǎn)責(zé)任不落實(shí)、管理層和員工安全意識(shí)淡薄和操作不當(dāng)、燃?xì)夤芫W(wǎng)老化泄漏和設(shè)備故障等;另一方面來(lái)自于外部的燃?xì)庥脩舨僮魇褂貌划?dāng)、配氣管網(wǎng)周邊第三方施工干擾等影響。不同燃?xì)忭?xiàng)目因管網(wǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行程度不同,加之部分管網(wǎng)存在建成年限已久、相關(guān)施工圖紙缺失、埋深不夠和銹蝕等問(wèn)題[5],存在較大的后續(xù)維修改造投入,需要一并在資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估、交易價(jià)款和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中考慮。特別是2021年以來(lái),燃?xì)馐鹿食识喟l(fā)態(tài)勢(shì),國(guó)家部委和地方政府開(kāi)展了一系列專項(xiàng)整治工作,加大安全生產(chǎn)投入和規(guī)范管理已是大勢(shì)所趨,對(duì)前期投入不足的企業(yè),勢(shì)必需要加大后續(xù)投資及整改費(fèi)用。
部分燃?xì)忭?xiàng)目掌握在地方壟斷國(guó)企手中,受多方面因素所限,企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)欠佳,運(yùn)營(yíng)成本較高,企業(yè)債務(wù)重、人員負(fù)擔(dān)大、且存在大量非經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn),企業(yè)改制成本較高。對(duì)這部分項(xiàng)目需全面評(píng)估資產(chǎn)及債務(wù)狀況、人員安置及后續(xù)支出成本、企業(yè)文化融合等內(nèi)容。如果評(píng)估不充分會(huì)增加并購(gòu)?fù)顿Y,降低實(shí)際收益,導(dǎo)致投資不及預(yù)期甚至是失敗,對(duì)債務(wù)和人員安置包袱過(guò)重的企業(yè),會(huì)極大增加收購(gòu)企業(yè)的資金和管理投入壓力,需要審慎決策。
燃?xì)忭?xiàng)目并購(gòu)要高度重視相關(guān)行業(yè)監(jiān)管政策和特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究。燃?xì)忭?xiàng)目屬市政公用事業(yè)項(xiàng)目,在我國(guó)“管住中間、放開(kāi)兩頭”體制架構(gòu)的總體要求下,工程安裝費(fèi)、配氣/銷售價(jià)格均受到物價(jià)部門監(jiān)管。同時(shí),燃?xì)忭?xiàng)目與特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素密切相關(guān),均需要在開(kāi)展并購(gòu)過(guò)程中給予高度關(guān)注和系統(tǒng)研究。
受行業(yè)監(jiān)管政策日益完善和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響,部分燃?xì)忭?xiàng)目盈利水平下調(diào),企業(yè)開(kāi)始有出售意向,部分城市的國(guó)有燃?xì)夤疽灿谢旄囊庠浮<又糠值胤秸_(kāi)始鼓勵(lì)規(guī)?;⒈馄交先?xì)忭?xiàng)目,燃?xì)馐袌?chǎng)并購(gòu)機(jī)遇活躍,更需要并購(gòu)方在開(kāi)展并購(gòu)時(shí)審慎評(píng)估、科學(xué)論證。
在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外,燃?xì)馄髽I(yè)也在積極拓展增值業(yè)務(wù),特別是“雙碳”目標(biāo)下,大中型燃?xì)馄髽I(yè)開(kāi)始布局光伏、氫能、充電站等新能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域。新業(yè)務(wù)的拓展為并購(gòu)項(xiàng)目資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)帶來(lái)新的挑戰(zhàn),需要在并購(gòu)過(guò)程中關(guān)注新能源業(yè)務(wù)拓展對(duì)傳統(tǒng)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的沖擊影響,特別是對(duì)中小型燃?xì)忭?xiàng)目的影響。