□董 潔
(中共天津市委黨校,天津 300191)
自共享經(jīng)濟(jì)被寫入《政府工作報(bào)告》以來,催生出共享交通、共享住宿、共享辦公、共享醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域的新興業(yè)態(tài)。據(jù)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì),2021 年全國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)總交易規(guī)模已突破36 881 億元,同比增長(zhǎng)9.2%,呈現(xiàn)出強(qiáng)大生命力與發(fā)展?jié)撃?。在“互?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”推動(dòng)農(nóng)村電商規(guī)模迅速擴(kuò)大的背景下,探索共享經(jīng)濟(jì)理念與農(nóng)村電商發(fā)展模式的關(guān)聯(lián)性及有效融合機(jī)制,對(duì)于加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、助力鄉(xiāng)村振興目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
共享經(jīng)濟(jì)理念的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)資源利用價(jià)值最大化,在“互聯(lián)網(wǎng)+”、數(shù)字化與信息技術(shù)的指引下,始終圍繞共享渠道、共享資源與共享主體3 個(gè)方面創(chuàng)新商業(yè)模式,其運(yùn)行機(jī)制的有效建構(gòu)主要依賴于以下3 種途徑。一是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為載體,為資源持有者、需求者等主體間提供信息互通渠道,以低成本實(shí)現(xiàn)信息交換、建立交易關(guān)系;二是堅(jiān)持所有權(quán)、使用權(quán)的分離,保證使用者對(duì)資源的使用狀態(tài)可控,并實(shí)現(xiàn)資源增量或價(jià)值提升;三是保證公眾參與,依托社會(huì)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)使資源得到高效利用[1]。
整合上述理念進(jìn)行商業(yè)運(yùn)行模式建設(shè),主要體現(xiàn)為以下3 種商業(yè)模式。一是共享服務(wù),在保留使用權(quán)的基礎(chǔ)上做出讓渡,如共享單車租賃等;二是二手交易,基于P2P 平臺(tái),將舊商品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移;三是協(xié)同生活,以社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒介為載體,運(yùn)用協(xié)同生活模式替代貨幣功能,基于特殊信任關(guān)系促成無形資產(chǎn)或資源交換,在交易完成后主體不產(chǎn)生社會(huì)關(guān)系[2]。
共享經(jīng)濟(jì)主要依托互聯(lián)技術(shù)提供社會(huì)化平臺(tái),交易主體之間通過資源共享獲得收益,實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的常態(tài)化運(yùn)作,創(chuàng)造一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值[3]。將共享經(jīng)濟(jì)理念應(yīng)用于指導(dǎo)農(nóng)村電商發(fā)展模式的建構(gòu),一是體現(xiàn)在將農(nóng)村土地、機(jī)械設(shè)備等有形資產(chǎn)與農(nóng)業(yè)技術(shù)、金融資產(chǎn)、勞動(dòng)力等無形資產(chǎn)閑置資源進(jìn)行充分整合與再利用,提升資源創(chuàng)造價(jià)值;二是有助于為農(nóng)村電商平臺(tái)建設(shè)與推廣提供動(dòng)力,依托資源所有權(quán)、使用權(quán)的適度分離,最大限度挖掘資源的剩余價(jià)值,實(shí)現(xiàn)效益最大化;三是能將廣大農(nóng)民群體與農(nóng)村群眾納入電商交易鏈條中,以持有者身份進(jìn)行資源使用權(quán)的讓渡,并參與到供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)角色身份靈活轉(zhuǎn)換,在此過程中提升資源價(jià)值與個(gè)人收益[4]。
種植業(yè)作為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成部分,現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)由個(gè)體向規(guī)?;?jīng)營(yíng)模式過渡[5]。以農(nóng)田為核心資源進(jìn)行共享機(jī)制的建構(gòu),以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化種植為目標(biāo),引入智慧理念、健全產(chǎn)業(yè)鏈條,沿垂直維度實(shí)現(xiàn)農(nóng)田資源整合、種植原料采集、種植技術(shù)管理、農(nóng)事服務(wù)供給、配套衍生服務(wù)于一體的共享農(nóng)田運(yùn)行機(jī)制,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域的全過程、全方位共享目標(biāo)?,F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)以四川省、浙江省、廣東省為代表的多個(gè)省份已開始探索共享農(nóng)田種植模式,例如廣東省陽江市麻汕村作為“共享水稻”種植的試點(diǎn)區(qū)域,回收閑置“瘦田”、零散分布的撂荒地等,統(tǒng)一劃分為塊狀稻田種植區(qū),基于較低成本招募對(duì)外認(rèn)領(lǐng)名額,由村經(jīng)聯(lián)社參與集中管理、優(yōu)化收入分配,既可使作為地塊持有者的村民獲得土地流轉(zhuǎn)收入,共享人獲得投資收入,也為增加村集體收入提供有效渠道,從而依托“水稻共享”實(shí)現(xiàn)多方共贏目標(biāo)。在此背景下,通過以共享農(nóng)田為主題進(jìn)行電商模式的推廣,加快開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)體驗(yàn)等活動(dòng)形式,有效調(diào)動(dòng)村民參與到共享經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,拉動(dòng)農(nóng)村人口就業(yè)、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度,促進(jìn)惠農(nóng)政策落地。
農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村電商交易過程中置換的核心資源,在共享經(jīng)濟(jì)理念指導(dǎo)下已逐步依托電商平臺(tái)建立起信息共享機(jī)制,依托淘寶、微商、代購(gòu)等第三方平臺(tái)公開展示農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)資源供應(yīng)量與市場(chǎng)需求量等信息,供相關(guān)主體按需分配,借此擴(kuò)大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈上下游輻射范圍,使不同維度的經(jīng)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)信息互通,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源尋找到適宜發(fā)展的路線,如建立供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商之間的協(xié)同合作機(jī)制,從而依賴于信息共享推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈順利運(yùn)行、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷主體的有效對(duì)接,也幫助供需主體節(jié)省信息搜集、獲取時(shí)間,大幅提升信息傳遞效率。
現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展多依賴于電商平臺(tái),個(gè)體生產(chǎn)者以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的形式實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷,但受利益分配、個(gè)體意愿等因素的影響,此類經(jīng)營(yíng)模式范圍有限、規(guī)模較小,且在運(yùn)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷策略等方面尚未成熟,難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí),由于近年來食品安全問題頻發(fā),加之物流運(yùn)輸時(shí)效性、快遞服務(wù)質(zhì)量等不穩(wěn)定因素干擾,以及消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與消費(fèi)意識(shí)發(fā)生變化,進(jìn)一步影響供需雙方間的信任度,難以保證相關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的產(chǎn)品具備良好銷路。共享經(jīng)濟(jì)模式的推廣為解決上述問題提供有利契機(jī),選取與消費(fèi)者建立良好信任關(guān)系的個(gè)體作為發(fā)起者,以中介身份向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品信息,可充分借助信任關(guān)系激發(fā)消費(fèi)者的主體意愿、生成消費(fèi)動(dòng)機(jī),從而促進(jìn)共享型消費(fèi)的實(shí)現(xiàn)。
3.1.1 共享農(nóng)田+電商發(fā)展模式
以B2C 模式為載體規(guī)劃設(shè)計(jì)農(nóng)村電商發(fā)展路線,利用電商平臺(tái)連通農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)主體與消費(fèi)者,使消費(fèi)者與共享資源直接接觸,借此實(shí)現(xiàn)商品銷售與服務(wù)供給目標(biāo)。通過引入共享經(jīng)濟(jì)理念改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)模式,以種植業(yè)為切入點(diǎn)逐步取代原有個(gè)體農(nóng)戶耕種方式,在保證農(nóng)戶土地承包權(quán)不變的前提下,基于土地流轉(zhuǎn)路線開發(fā)以租代售模式,將土地經(jīng)營(yíng)權(quán)讓渡給村集體組織或規(guī)?;r(nóng)場(chǎng),利用其豐富渠道資源、專業(yè)技術(shù)手段進(jìn)行土地資源的整合與重新規(guī)劃。例如由村集體組織牽頭在電商平臺(tái)發(fā)布農(nóng)田出租公告,以認(rèn)領(lǐng)模式吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注,基于當(dāng)代人對(duì)于綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品、田園健康生活的現(xiàn)實(shí)需求,由共享人以親身體驗(yàn)農(nóng)作物種植或雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民代種等形式行使地塊的使用權(quán),當(dāng)租賃期滿后由共享人收獲農(nóng)產(chǎn)品、出租者獲得地租收入、農(nóng)民獲得勞動(dòng)報(bào)酬、平臺(tái)及組織獲得中介收入等,借此解決產(chǎn)供銷脫節(jié)問題、實(shí)現(xiàn)資源創(chuàng)造收益的合理分配,由此建立起相關(guān)主體間的良好信任關(guān)系,推動(dòng)上述共享農(nóng)田服務(wù)模式的可持續(xù)運(yùn)作。
3.1.2 共享農(nóng)場(chǎng)+電商發(fā)展模式
聚焦農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié),由共享農(nóng)田向共享農(nóng)場(chǎng)遷移,在原有線上代領(lǐng)、代養(yǎng)生產(chǎn)模式的基礎(chǔ)上,基于“銷供產(chǎn)”發(fā)展理念建立消費(fèi)者與農(nóng)村生產(chǎn)者間的直接合作機(jī)制,由農(nóng)村生產(chǎn)者向消費(fèi)者直接分享種養(yǎng)殖成果,將地方特色農(nóng)產(chǎn)品以農(nóng)場(chǎng)直供、訂單等形式提供給消費(fèi)者,借此從需求側(cè)入手安排生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有效降低農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)、拓寬資源開發(fā)路線。
與此同時(shí),在共享資源的挖掘與開發(fā)層面進(jìn)行思維視角轉(zhuǎn)換,由單一農(nóng)產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式升級(jí),將“農(nóng)村+旅游”“農(nóng)村+養(yǎng)老”等多種產(chǎn)業(yè)模式通過電商平臺(tái)進(jìn)行推廣,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行賣點(diǎn)跟蹤調(diào)研,建立農(nóng)村現(xiàn)有資源與消費(fèi)者需求間的情感鏈接,便于充分整合農(nóng)村特色旅游景點(diǎn)、民俗文化工藝品、風(fēng)情民宿及配套旅游服務(wù)行業(yè)等資源進(jìn)行組合包裝、捆綁式銷售,引導(dǎo)都市人口多角度建立對(duì)于農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知,便于更好地吸引潛在消費(fèi)者與投資者,服務(wù)于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
此外,在共享農(nóng)場(chǎng)建設(shè)環(huán)節(jié)還可充分運(yùn)用人工智能技術(shù),如利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在電商平臺(tái)中建立虛擬化共享農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)景,借鑒網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)形式進(jìn)行虛擬體驗(yàn)活動(dòng)的開發(fā)設(shè)計(jì),消費(fèi)者通過電商平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品后可與農(nóng)戶建立線上互動(dòng),實(shí)時(shí)查看地塊中農(nóng)作物長(zhǎng)勢(shì)、線上參觀農(nóng)場(chǎng)等,在此過程中使平臺(tái)、用戶間建立情感聯(lián)系與信任關(guān)系,促進(jìn)特色電商運(yùn)作模式的可持續(xù)發(fā)展。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮席卷下,催生出C2B 這一新型商業(yè)模式,強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)者和企業(yè)之間建立一種關(guān)聯(lián)機(jī)制,以眾籌、眾包等形式籌集社會(huì)資金、爭(zhēng)取勞動(dòng)力及技術(shù)等資源,在此模式下有效彌補(bǔ)長(zhǎng)期以來農(nóng)村電商發(fā)展在資金、技術(shù)、人才等方面存在的短板,以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為載體建立共享經(jīng)濟(jì)模型,有效減少成本投入,服務(wù)于農(nóng)村電商發(fā)展?;谛畔⒐蚕砝砟钔苿?dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”機(jī)制建設(shè),需遵循以下要點(diǎn)。
健全供應(yīng)鏈共享機(jī)制,基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”融合理念與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化目標(biāo),要求供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)均樹立合作共享機(jī)制,主動(dòng)突破原有信息壁壘、變競(jìng)爭(zhēng)為合作關(guān)系,由政府部門或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作者等組織積極承擔(dān)責(zé)任,主動(dòng)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立供應(yīng)鏈上的信息共享機(jī)制,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)信息共享,整合供應(yīng)鏈上的企業(yè)資源,以定期舉辦行業(yè)峰會(huì)、農(nóng)技推廣培訓(xùn)、企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等形式與生產(chǎn)者、消費(fèi)者進(jìn)行溝通,并整合相關(guān)建議與消費(fèi)者反饋信息形成行業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等文件,借此推動(dòng)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)樹立規(guī)范化經(jīng)營(yíng)意識(shí),依托信息共享及時(shí)定位行業(yè)發(fā)展問題、實(shí)現(xiàn)有效糾偏,促進(jìn)供應(yīng)鏈整體效益提升。
以消費(fèi)者為核心設(shè)計(jì)共享方案,以生鮮產(chǎn)銷供應(yīng)鏈為例,統(tǒng)計(jì)分析電商整合線上平臺(tái)中消費(fèi)者反饋的意見與需求,明確消費(fèi)者的意愿與偏好、觸達(dá)用戶痛點(diǎn)、建立群體畫像,由供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)企業(yè)根據(jù)自身能力定位消費(fèi)者群體,向合作者或農(nóng)戶傳達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)周期等信息,建立訂單式、定制化生產(chǎn)服務(wù)模式。在此過程中,由電商追蹤消費(fèi)活動(dòng)全程信息,收集消費(fèi)者的購(gòu)買頻次、消費(fèi)偏好等信息,調(diào)整電商平臺(tái)搜索界面與內(nèi)容,并整合供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的算法評(píng)估結(jié)果,將符合品牌、包裝、物流運(yùn)輸?shù)葪l件的企業(yè)推送給消費(fèi)者,有效幫助企業(yè)節(jié)約營(yíng)銷成本。與此同時(shí),消費(fèi)者也可通過平臺(tái)獲取農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地、生產(chǎn)過程、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等信息,依托電商平臺(tái)信息共享機(jī)制上傳產(chǎn)品口感、消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)滿意度等信息,借此與供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立有效溝通,提示企業(yè)持續(xù)性優(yōu)化供應(yīng)鏈上的資源配置、技術(shù)水平及服務(wù)模式,建立供需平衡關(guān)系。
數(shù)字化賦能電商場(chǎng)景營(yíng)銷,信息共享機(jī)制的運(yùn)行效率依賴外部技術(shù)支持,對(duì)此應(yīng)充分依托數(shù)字化技術(shù)共享,創(chuàng)新農(nóng)村電商營(yíng)銷路線,例如借助可視化手段進(jìn)行農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工過程的可視化呈現(xiàn),引導(dǎo)消費(fèi)者直觀見證農(nóng)產(chǎn)品的完整生產(chǎn)流程、建立有效信任機(jī)制,以低營(yíng)銷成本贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持。
3.3.1 物流配送模式優(yōu)化
在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展背景下P2P 模式應(yīng)運(yùn)而生,以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式進(jìn)行小額資金的整合與借貸分配,為個(gè)體農(nóng)村電商解決資金問題提供渠道。但在共享經(jīng)濟(jì)模式推廣、政府政策扶持下,原有融資難問題已得到有效解決,現(xiàn)階段制約農(nóng)村電商發(fā)展的核心在于配送中心與消費(fèi)者間的銜接問題,在共享經(jīng)濟(jì)模式下參與交易活動(dòng)的主體可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者、消費(fèi)者身份的靈活轉(zhuǎn)換,由具備短途交通運(yùn)輸條件的生產(chǎn)者直接與消費(fèi)者建立對(duì)接關(guān)系,打破原有快遞、物流公司的壟斷局面,實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式服務(wù)。
在物流配送模式優(yōu)化上,可采用農(nóng)產(chǎn)品組合配送形式,利用大數(shù)據(jù)技術(shù)整合分析物流運(yùn)輸路線、網(wǎng)點(diǎn)分布區(qū)域,測(cè)算出最佳產(chǎn)地、終端間的物流配送路線,遵循就近原則向消費(fèi)者配送產(chǎn)品、減少運(yùn)輸過程損耗。還可建立共享倉(cāng)庫(kù)與社區(qū)冷鏈流通體系,在產(chǎn)地與社區(qū)之間合理設(shè)置倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)位、統(tǒng)一調(diào)配倉(cāng)儲(chǔ)資源,最大限度延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期、縮短運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng),保證“最后一公里”的產(chǎn)品交付質(zhì)量,借此增強(qiáng)農(nóng)村電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3.3.2 城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)改良
基于共享經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)分層理念改良消費(fèi)結(jié)構(gòu),從農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)入手,由地方政府對(duì)于涉農(nóng)電商給予政策、資金、技術(shù)上的扶持,主動(dòng)推進(jìn)電商品牌與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶間的溝通合作,依托農(nóng)村電商服務(wù)站等基礎(chǔ)設(shè)施的完善布局,為農(nóng)民學(xué)習(xí)有關(guān)電商運(yùn)營(yíng)機(jī)制、咨詢是否具備生產(chǎn)資質(zhì)等信息提供渠道。
深入挖掘農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)潛力,在依托共享經(jīng)濟(jì)與電商平臺(tái)助力農(nóng)民增收的基礎(chǔ)上,引入網(wǎng)絡(luò)直播等新興模式創(chuàng)新電商組織結(jié)構(gòu),使農(nóng)民既可以通過直播宣傳自身產(chǎn)品,也可獲取直播收入、拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi),實(shí)現(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)結(jié)構(gòu)的革新。
從城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整入手,依托社區(qū)運(yùn)營(yíng)、KOL聯(lián)動(dòng)宣傳、助農(nóng)項(xiàng)目推廣等多種模式,幫助農(nóng)村電商品牌形象推廣,在此過程中充分挖掘、開發(fā)潛在消費(fèi)市場(chǎng),輔助城鄉(xiāng)人才跨區(qū)際流動(dòng),加之人才落地政策的配套建設(shè),更好地彌補(bǔ)農(nóng)村電商人才短缺的問題,從而依托人才共享為農(nóng)村電商發(fā)展提供智力資源。
在政府支持引導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新的雙重驅(qū)動(dòng)下,共享經(jīng)濟(jì)步入高速發(fā)展階段,將其應(yīng)用于農(nóng)村電商發(fā)展領(lǐng)域,在助力農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、健全信息共享機(jī)制、優(yōu)化城鄉(xiāng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)建設(shè)等方面具有顯著現(xiàn)實(shí)意義。在此背景下,未來還需持續(xù)聚焦農(nóng)村現(xiàn)有存量資源、閑置資源,詳細(xì)規(guī)劃電商發(fā)展模式、發(fā)展路徑,克服人才、資金、技術(shù)等方面的制約條件,更好地服務(wù)于農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效目標(biāo)。