中國工商銀行北京分行黨委書記、行長 黃 力

制造業(yè)是立國之本、強國之基。北京分行認真貫徹黨中央和總行黨委決策部署，加強頂層設計，加大工作力度，積極支持制造業(yè)高質量發(fā)展，充分發(fā)揮國有大行的主力軍、領頭雁作用。緊密契合新時期國家“制造強國戰(zhàn)略”和北京市“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃導向，研究制定《服務制造業(yè)高質量發(fā)展三年規(guī)劃（2021—2023年）》，明確任務書、時間表、路線圖，以打造制造業(yè)服務支持范圍最廣、融資總量增量最大、貸款結構最佳、人才隊伍最專、產(chǎn)品綜合能力最強、資產(chǎn)質量最優(yōu)、銀企合作最緊密、重大項目全覆蓋的金融服務強行為目標，突出抓好“六個強化”，全力支持制造強國戰(zhàn)略落地落實，全面鞏固擴大同業(yè)領先優(yōu)勢，擦亮工商銀行制造業(yè)服務特色品牌。

一是強化機制建設，鍛造發(fā)展合力。分支行均成立制造業(yè)金融服務領導小組，由行長任組長，相關專業(yè)主管行長擔任副組長，統(tǒng)籌資源、壓實分工、優(yōu)化考核，推動營銷攻堅、營銷保障、風險防控三大團隊合力前行。

二是強化借勢借力，搶抓營銷先機。深化銀政合作，從源頭把準行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、客戶名單、項目資源等信息源，搶占市場競爭先手。依托集團力量，加強行司聯(lián)動，堅持“貸、債、股、代、租、顧”全融資理念，形成全產(chǎn)品服務優(yōu)勢。

三是強化分層分類，實施精準營銷。深入分析北京地區(qū)制造業(yè)市場和客戶布局特點，聚焦央企集團、重點產(chǎn)業(yè)群、重點區(qū)域、專精特新小巨人、上市公司等五大領域，分別制定目標清單和營銷策略，提高制造業(yè)金融服務的精準性、直達性。圍繞各區(qū)產(chǎn)業(yè)分布和資源稟賦，因地制宜，梯隊管理，打造制造業(yè)服務示范行、重點行、特色行發(fā)展格局。

四是強化服務能力，滿足全周期需求。深入把握先進制造業(yè)的業(yè)務邏輯和盈利模式，打破“信貸先行”思維，針對企業(yè)初創(chuàng)培育期、優(yōu)質成長期、成熟期、擬上市等不同發(fā)展階段，加強跨部門、跨專業(yè)協(xié)同聯(lián)動，構建“1+X+N”全場景營銷體系，有效滿足全生命周期金融需求。

五是強化隊伍建設，夯實發(fā)展基礎。加強專業(yè)團隊培養(yǎng)，完善核心人才培養(yǎng)體系，加快提升客戶經(jīng)理儲備。組建專業(yè)智庫，引入高校、科研院所、券商、基金等外部機構專家，為項目營銷和審批決策提供智力支持。優(yōu)化政策體系，建立健全“敢貸、愿貸、會貸”長效機制。

六是強化風險防控，穩(wěn)定資產(chǎn)質量。把牢客戶準入關，優(yōu)選行業(yè)頭部開展合作。加強前瞻識別，深化政策、市場和行業(yè)認知，提高潛在風險甄別能力。堅持底線思維，加強前中后臺溝通配合，關注產(chǎn)業(yè)鏈上下游風險傳導，有效防范風險。