李興然

2月16日，廣東粵海飼料集團(tuán)股份有限公司在深交所上市（證券簡稱“粵海飼料”，股票代碼001313）?；浐ｏ暳习l(fā)行價格為5.38元/股，截至2月16日下午收盤，首日股價上漲44.05%，報7.75元/股，總市值達(dá)54.25億元。

招股書顯示，粵海飼料主要從事水產(chǎn)飼料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并以蝦料、海水魚料等特種水產(chǎn)飼料為主，是國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)飼料企業(yè)。本次上市，粵海飼料擬募集資金5.38億元，用于安徽年產(chǎn)10萬噸水產(chǎn)配合飼料項目、海南年產(chǎn)12萬噸水產(chǎn)配合飼料項目、中山泰山年產(chǎn)15萬噸水產(chǎn)配合飼料擴(kuò)建項目、研發(fā)創(chuàng)新中心項目。

不要誤以為飼料這樣看似簡單的行業(yè)真的沒有門檻，大中型企業(yè)通過規(guī)模擴(kuò)張或行業(yè)并購以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，利用管理、品牌、技術(shù)賺取溢價，市場分散的企業(yè)布局逐漸向集約化發(fā)展。具備資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢的公司將獲取更多的市場份額，成為市場主流，行業(yè)集中度不斷提高，未來水產(chǎn)飼料企業(yè)整合發(fā)展將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。根據(jù)農(nóng)村農(nóng)業(yè)部《2020全國飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)》，2020年全國10萬噸以上規(guī)模飼料生產(chǎn)廠749家，在全國飼料總產(chǎn)量中的占比為54.6%，較上年增長8個百分點(diǎn)，集約化程度進(jìn)一步提高。

而粵海飼料正是行業(yè)里的“翹楚”之一，公司具備六大優(yōu)勢：

（1）技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢。公司的核心競爭優(yōu)勢來源于20多年來專注于水產(chǎn)飼料，尤其是特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域的技術(shù)儲備。截至2021年6月30日，公司現(xiàn)擁有專職研發(fā)人員291名，其中包括博士5名、碩士30名、本科130名，專職研發(fā)人員中，高級工程師7名，工程師16名，涵蓋水產(chǎn)動物營養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖與病害、食品工程、微生物學(xué)、機(jī)械設(shè)計等專業(yè)。報告期各期（指2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，下同），粵海飼料的研發(fā)費(fèi)用分別為17991.70萬元、16444.20萬元、18543.19萬元和7325.53萬元，占營業(yè)收入的比例分別為3.43%、3.25%、3.17%和2.84%。公司擁有多個省級工作站、技術(shù)中心等機(jī)構(gòu)，堅持產(chǎn)學(xué)研合作的項目運(yùn)作模式。

作為科研成果的直接體現(xiàn)，公司現(xiàn)擁有國家發(fā)明專利31項，實(shí)用新型專利200項，公司技術(shù)處于行業(yè)優(yōu)勢地位，這些專利技術(shù)已成為公司在水產(chǎn)飼料行業(yè)中保持優(yōu)勢競爭地位的重要保障。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。作為具備技術(shù)底蘊(yùn)的企業(yè)，公司一直以來將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為增強(qiáng)公司的核心競爭力之一。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，建立并完善了內(nèi)部質(zhì)量管理體系，在業(yè)內(nèi)樹立起良好的聲譽(yù)，已獲得包括經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶在內(nèi)的廣大客戶認(rèn)可和好評。

（3）產(chǎn)品差異化。公司采用的差異化產(chǎn)品策略，針對水產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行飼料品種分類和創(chuàng)新，不斷推出系列新品，滿足終端市場的需求。近些年，公司一方面繼續(xù)鞏固在蝦料市場的優(yōu)勢地位，南美白蝦對蝦配合飼料和草蝦配合飼料連續(xù)多年被評為廣東省名牌產(chǎn)品;另一方面公司針對特定水產(chǎn)品特定養(yǎng)殖階段推出多種專用飼料，其中土塘專用南美白對對蝦配合飼料、粵海牌高級對蝦苗開口餌料、魚蝦混養(yǎng)全效配合飼料等的飼料產(chǎn)品被評為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品。

（4）營銷服務(wù)優(yōu)勢。公司組建了具有營養(yǎng)學(xué)專業(yè)背景的營銷團(tuán)隊，營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)，能夠為下游客戶提供專業(yè)的市場服務(wù)。公司實(shí)行顧問式營銷模式，通過與養(yǎng)殖客戶的專業(yè)性互動，以技術(shù)指導(dǎo)為切入口，對客戶進(jìn)行高頻次的走訪，在專業(yè)交流之中推廣產(chǎn)品，并為客戶提供養(yǎng)殖信息的交流和服務(wù)，能夠第一時間精準(zhǔn)的感知并解決客戶的訴求，使得客戶認(rèn)同粵海飼料的品牌和服務(wù)，大大增強(qiáng)了客戶的忠誠度。

（5）精細(xì)化成本管理優(yōu)勢。水產(chǎn)飼料以魚粉、雞肉粉、豆粕、菜粕、面粉等為主要原材料，原材料成本控制，尤其魚粉的成本控制對于水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)具有重要的意義。公司原材料采購的議價能力比較強(qiáng)，擁有一批具有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商，保障公司能夠取得優(yōu)質(zhì)、充足、穩(wěn)定、價格優(yōu)勢的原材料供應(yīng)。同時，公司通過長期的研發(fā)和經(jīng)驗積累，對于各種原料的性價比、利用效率，建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，使得公司能夠根據(jù)市場情況，及時采購、使用相關(guān)原料。

（6）品牌優(yōu)勢。公司旗下?lián)碛谢浐Ｅ啤⒒浖雅?、海佳牌、海榮牌、海軒牌等多個知名品牌，其中“粵海牌”商標(biāo)在2004年被評為廣東省著名商標(biāo)。憑借著在特種水產(chǎn)飼料市場的多年深耕，公司品牌在飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶中有較強(qiáng)的影響力，公司產(chǎn)品在面向終端養(yǎng)殖戶銷售時具有一定的競爭優(yōu)勢。

有了競爭優(yōu)勢，當(dāng)然也會體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，粵海飼料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為525227.11萬元、506652.75萬元、584372.07萬元和258066.62萬元;同期實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤分別為21432.18萬元、16262.99萬元、19274.18萬元和6391.99萬元，略有波動，但總體較為穩(wěn)定。

借上市契機(jī)，粵海飼料再次強(qiáng)調(diào)，公司將始終如一地堅持“打造中國最強(qiáng)、世界一流的水產(chǎn)飼料企業(yè)”的戰(zhàn)略愿景。公司秉承專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，在專業(yè)化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，持續(xù)研發(fā)與生產(chǎn)安全、高效、環(huán)境友好的水產(chǎn)飼料，為客戶提供更科學(xué)、更系統(tǒng)的服務(wù)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)、社會和生態(tài)效益。