丁海驁

“第一個(gè)領(lǐng)域，是通過數(shù)據(jù)中臺(tái)賦能企業(yè)發(fā)展；第二個(gè)領(lǐng)域，是根據(jù)激增的出海需求，幫助更多中國(guó)客戶發(fā)展他們的海外業(yè)務(wù)?！崩詈茶埃坠俏墓靖呒?jí)副總裁及亞洲區(qū)董事總經(jīng)理日前接受媒體采訪時(shí)，談到甲骨文在中國(guó)拓展云計(jì)算市場(chǎng)時(shí)強(qiáng)調(diào)，云計(jì)算是一個(gè)“非常大的領(lǐng)域，且每天都在增長(zhǎng)”，甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)將主要聚焦在以上兩個(gè)領(lǐng)域。

事實(shí)上，與世界上絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)區(qū)域相比，中國(guó)較早認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，以及對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的影響，因此從政策層面制定了相關(guān)的數(shù)據(jù)保護(hù)制度，數(shù)據(jù)不能出國(guó)。這就使得一些希望在中國(guó)投資云計(jì)算服務(wù)的跨國(guó)企業(yè)，面臨兩個(gè)選擇：要么與中國(guó)本土企業(yè)合作，在中國(guó)本土企業(yè)的IaaS平臺(tái)上，部署自己的PaaS和SaaS服務(wù)，但是這意味著需要在技術(shù)上做更多的投入，以及需要在技術(shù)、產(chǎn)品等方面的控制力上有所妥協(xié)；要么就是放棄在中國(guó)市場(chǎng)上銷售自己的云計(jì)算服務(wù)，但是一個(gè)蓬勃成長(zhǎng)的市場(chǎng)，意味著一個(gè)值得期許的未來，要徹底放棄的確不是一個(gè)明智的決定。

甲骨文聚焦數(shù)據(jù)中臺(tái)和中國(guó)企業(yè)出海的相關(guān)云策略，顯然是希望能夠繞開“妥協(xié)”和“放棄”這兩個(gè)必選項(xiàng)，找到一條更適合其自身商業(yè)戰(zhàn)略的中國(guó)云計(jì)算服務(wù)之路。

在甲骨文針對(duì)中國(guó)的云計(jì)算策略中，對(duì)于本土企業(yè)的需求，甲骨文強(qiáng)調(diào)自身的技術(shù)提供者的身份。李翰璋強(qiáng)調(diào)，在過去44年里，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為甲骨文的基因，“我們的使命是為客戶和合作伙伴提供不同的辦法、不同的方式去看待數(shù)據(jù)，并且從中取得數(shù)據(jù)的價(jià)值，產(chǎn)生不一樣的可能性。”因此在他看來，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)本土企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)梳理方面的需求，甲骨文有能力為其提供充分的技術(shù)保障：“很多客戶今天雖然說用云，但是他們還是希望在一些核心的應(yīng)用，包括有一些數(shù)據(jù)的整合是通過專有云去開展：甲骨文專注于數(shù)據(jù)，因此我們希望以數(shù)據(jù)中臺(tái)作為核心，通過合作伙伴提供的專有云，為中國(guó)本土企業(yè)提供服務(wù)?！崩詈茶皬?qiáng)調(diào)在服務(wù)這部分中國(guó)本土企業(yè)時(shí)，甲骨文提供的技術(shù)包括：專有云的一體機(jī)，以及甲骨文賴以驕傲的自治數(shù)據(jù)庫(kù)，“通過這兩款的核心技術(shù)幫助中國(guó)的客戶在數(shù)據(jù)中臺(tái)有更好的發(fā)展”。

“甲骨文公司是提供數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，基礎(chǔ)平臺(tái)軟件的，南天信息是提供應(yīng)用軟件的，根據(jù)客戶需求及場(chǎng)景來提供應(yīng)用解決方案。通過應(yīng)用解決方案來滿足用戶業(yè)務(wù)的需要，場(chǎng)景的需要。在這個(gè)過程中，我們會(huì)整合所有合作伙伴的硬件、軟件產(chǎn)品，也包括甲骨文公司的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品和中間件產(chǎn)品等?！毙旌?duì)N，云南南天電子信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，南天專注于金融科技領(lǐng)域，從上個(gè)世紀(jì)90年代初就已經(jīng)開始與甲骨文合作。這個(gè)行業(yè)對(duì)于系統(tǒng)的高可用性、安全性和實(shí)時(shí)響應(yīng)，都有較高要求，“不僅需要所提供的應(yīng)用軟件具有這樣的能力，同時(shí)，也要求硬件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)和中間件都要具備這樣的條件和能力，才能形成一個(gè)完整的解決方案。只有通過完整的應(yīng)用系統(tǒng)的交付，才能解決用戶大規(guī)模增長(zhǎng)和業(yè)務(wù)開展的需求?！彼J(rèn)為，甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)除了在高可用性和高安全性方面具有優(yōu)勢(shì)外，“Oracle產(chǎn)品現(xiàn)在也在不斷地把聯(lián)機(jī)交易和分析型數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行融合，還把很多的技術(shù)也都融入進(jìn)去，使得其能夠更方便地用一個(gè)單一的產(chǎn)品，解決多場(chǎng)景的需求。所以在客戶提供應(yīng)用解決方案、應(yīng)用產(chǎn)品時(shí)，我們都會(huì)把Oracle產(chǎn)品作為主要的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品之一。”

榮聯(lián)科技集團(tuán)股份有限公司是甲骨文在中國(guó)市場(chǎng)上的另外一個(gè)資深合作伙伴。作為一家在2011年就上市的科技企業(yè)，榮聯(lián)科技目前正在經(jīng)歷自身的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和調(diào)整，“從第一代的系統(tǒng)集成商向新一代信息技術(shù)集成服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。”閆國(guó)榮，榮聯(lián)科技集團(tuán)股份有限公司總裁在接受采訪時(shí)，將榮聯(lián)科技定義為，一家“提供企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全方位解決方案”技術(shù)集成服務(wù)商，而且重點(diǎn)，是向云集成和數(shù)據(jù)集成轉(zhuǎn)型?！拔覀冋J(rèn)為，云服務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)是目前企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，因此也是我們定義的兩個(gè)業(yè)務(wù)基石。”閆國(guó)榮表示，無論是云集成服務(wù)還是數(shù)據(jù)服務(wù)，甲骨文都是榮聯(lián)科技非常重要的合作伙伴：“基于行業(yè)云的服務(wù)，是榮聯(lián)科技未來要打造的重點(diǎn)。而Oracle產(chǎn)品所涵蓋的很多部署場(chǎng)景，無論是私有化、一體機(jī)，還有公有云服務(wù)，實(shí)際上與榮聯(lián)科技現(xiàn)在給客戶提供的行業(yè)云服務(wù)的模式都是一致的?！?/p>

相對(duì)借助合作伙伴將自身的技術(shù)和產(chǎn)品，以“數(shù)據(jù)中臺(tái)”的方式融入到行業(yè)用戶的“專有云”當(dāng)中，“中國(guó)企業(yè)出?！睒I(yè)務(wù)應(yīng)該說是甲骨文能夠直接提供服務(wù)的領(lǐng)域。

“在雙循環(huán)的新發(fā)展格局下，現(xiàn)在出海的企業(yè)越來越多，這其中包含幾類企業(yè)需求：有一些是游戲企業(yè)在海外的分支機(jī)構(gòu)，還有一些是最近幾年在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展非?？斓目缇畴娚?，他們需要在全球部署自己的供應(yīng)鏈——對(duì)于這些企業(yè)而言，他們的客戶端和市場(chǎng)都是在中國(guó)以外的地域，有的在北美，有的在歐洲，或者在東南亞或中東等地區(qū)……這是我們公有云的一種重要方向。”李翰璋說。

在李翰璋看來，出海企業(yè)很多是新興企業(yè)，根據(jù)其業(yè)務(wù)規(guī)模，可以大致分為大、中、小三個(gè)層級(jí)?！皩?duì)于第一層和第二層的中小型出海企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)剛剛起步?！崩詈茶坝每缇畴娚膛e例說：“對(duì)于這類企業(yè)而言，也許采用亞馬遜的平臺(tái)開展業(yè)務(wù)是一個(gè)選擇?！比欢J(rèn)為實(shí)際上通過另外一個(gè)電商平臺(tái)來拓展海外業(yè)務(wù)，會(huì)存在兩方面潛在的隱患：第一，主動(dòng)權(quán)在平臺(tái)提供方，如果平臺(tái)提供者關(guān)閉服務(wù)，那么所有業(yè)務(wù)將不得不中斷?！袄绮痪们?，就有很多中國(guó)商家被平臺(tái)突然關(guān)閉了服務(wù)”；第二，客戶信息被保留在海外電商平臺(tái)上而不是在客戶端，作為入駐海外電商平臺(tái)的中國(guó)出海電商企業(yè)，沒法合理?yè)碛锌蛻粜畔⒑茈y有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。“我們的做法是：幫助企業(yè)搭建它自己的獨(dú)立站，讓中國(guó)中小型跨境電商能夠通過數(shù)據(jù)中臺(tái)，了解客戶信息，并能基于這些信息所進(jìn)一步的分析和判斷，從而決定廣告投入、數(shù)據(jù)引流等。在此過程中，甲骨文可以提供的，不僅是Oracle云基礎(chǔ)設(shè)施（OCI）平臺(tái)，還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)處理和分析的能力，以及幫助中國(guó)中小跨境電商實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)性要求?！?/p>

對(duì)于更高階的出海企業(yè)，李翰璋將其定義成“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的延伸”。他強(qiáng)調(diào)，這些企業(yè)企業(yè)很多都是甲骨文ERP和甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)的用戶。但是他們也有很現(xiàn)實(shí)的問題：經(jīng)歷了之前一段時(shí)間的發(fā)展，企業(yè)都有大量的各種與現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)的應(yīng)用。對(duì)于這類企業(yè)而言，甲骨文基于云計(jì)算的“數(shù)據(jù)中臺(tái)”，更大的作用是整合來自不同應(yīng)用中的數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供一個(gè)更流暢的業(yè)務(wù)拓展流程?！皬恼麄€(gè)市場(chǎng)的解讀來看，有人認(rèn)為中臺(tái)可能是個(gè)負(fù)面的概念：一些客戶表示，中臺(tái)等于很重、很貴、沒完沒了。 但是甲骨文的數(shù)據(jù)中臺(tái)，完全基于甲骨文所擁有數(shù)據(jù)的能力，并不會(huì)觸及企業(yè)用戶的應(yīng)用：你可以繼續(xù)用你的應(yīng)用，甲骨文只是幫你的數(shù)據(jù)做管理、探索。”

李翰璋尤其強(qiáng)調(diào)了出海企業(yè)選擇甲骨文公有云服務(wù)的三個(gè)“理由”：第一，甲骨文的價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，特別是一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)連接和網(wǎng)絡(luò)流量有更高要求的應(yīng)用，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更明顯；第二，是甲骨文擁有“雙引擎數(shù)據(jù)庫(kù)”：傳統(tǒng)的自治數(shù)據(jù)庫(kù)和開源為主的MySQL?！皩?duì)于出海企業(yè)而言，他們?cè)诒镜夭捎眉坠俏臄?shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，在公有云既可以繼續(xù)使用同一類型的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以采用開源的數(shù)據(jù)庫(kù)?！钡谌坠俏牡?022年底，將在全球范圍內(nèi)擁有44個(gè)數(shù)據(jù)中心，因此對(duì)于出海企業(yè)而言，數(shù)據(jù)安全和當(dāng)?shù)睾弦?guī)性問題，將得到最基本的保障。

“當(dāng)說到是DNA的時(shí)候，就意味著它不會(huì)每年都改變?！眳浅袟睿坠俏墓靖笨偛眉爸袊?guó)區(qū)云平臺(tái)總經(jīng)理在接受采訪時(shí)，談到“數(shù)據(jù)是甲骨文的基因”時(shí)強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)是甲骨文一直以來堅(jiān)持的核心：“我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)是缺少堅(jiān)持的：很多的時(shí)候在市場(chǎng)上會(huì)看到很多的概念，今年有，明年就不見了，又有個(gè)新的概念了——但是我們都知道：真正要做的事情是需要堅(jiān)持的?！彼f：除了堅(jiān)持將“數(shù)據(jù)”作為企業(yè)的核心，另一件甲骨文堅(jiān)持的事情，是創(chuàng)新：“創(chuàng)新這個(gè)事情也需要堅(jiān)持，因?yàn)樾录夹g(shù)是需要點(diǎn)兒創(chuàng)新精神的?！?/p>