邱建農(nóng)

實(shí)用與適合是價(jià)值的兩端

有一天，一個(gè)滿臉沮喪的德國(guó)年輕人找到經(jīng)濟(jì)學(xué)家李斯特，問(wèn)：“我經(jīng)營(yíng)著一家油燈作坊，我生產(chǎn)的油燈質(zhì)量非常好，我甚至在上面鑲嵌了很多寶石，可以說(shuō)是名貴至極，但為什么我的油燈就是沒(méi)人愿意買呢？”

“油燈只是照明用的，你能說(shuō)說(shuō)你為什么要把它生產(chǎn)得這么名貴嗎？”李斯特問(wèn)。年輕人說(shuō)：“那當(dāng)然是為了盡量提高售價(jià)呀，價(jià)格高了，我每賣一盞燈就能多賺一些錢(qián)?！甭?tīng)了這話，李斯特?fù)u了搖頭，說(shuō)：“年輕人，我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，蜘蛛和蠶都會(huì)吐絲，可為什么人們?cè)敢怵B(yǎng)蠶卻不愿意養(yǎng)蜘蛛呢？”年輕人說(shuō)：“蠶絲是人類裝扮生活的好材料，而蜘蛛絲又有什么用呢？蜘蛛吐絲只不過(guò)是為了自己捕捉獵物罷了，誰(shuí)會(huì)愿意去養(yǎng)它呢？”李斯特點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“那么年輕人，難道你沒(méi)有想到什么嗎？你生產(chǎn)的名貴油燈，究竟是為了獲取豐厚的利潤(rùn)還是為了幫助人們照明？如果是前者，你就繼續(xù)在你的油燈上鑲嵌寶石；如果是后者，那就請(qǐng)你把那些寶石拿下來(lái)，然后把油燈的質(zhì)量做到最好，并且在有利可圖的基礎(chǔ)上把價(jià)格賣得最低?！?/p>

年輕人恍然大悟，回去后，他就按照李斯特的說(shuō)法開(kāi)始重新調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)果他的油燈銷量很快就上去了。

世界上有很多事情都是這樣，你越是帶著功利心去追求某個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)，而當(dāng)你放下功利心去實(shí)實(shí)在在地做事情，那個(gè)目標(biāo)反而會(huì)漸漸實(shí)現(xiàn)。

（責(zé)任編輯/劉大偉 北原）