張周平 莫岱青

2022年“黑五網(wǎng)一”（“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”）大促落下帷幕，據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年美國(guó)“黑五”線上銷量達(dá)91.2億美元，同比增長(zhǎng)2.3 %，電子產(chǎn)品在線銷售額強(qiáng)勁。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心給予以下解讀。

大幅折扣是推動(dòng)“黑五網(wǎng)一”線上銷售額增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平表示，2022年美國(guó)“黑五網(wǎng)一”雖然面臨通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退等不利因素，但網(wǎng)購(gòu)支出仍然創(chuàng)下歷史新高。相比去年實(shí)現(xiàn)了微增長(zhǎng)，銷售額超越了前兩年的銷售額。也吸引了包括：亞馬遜海外購(gòu)、eBay、TikTok Shop、敦煌網(wǎng)、全球速賣通、Newegg、SHOPLINE、遞四方、Kilimall、沃爾瑪電商、Shopify等出口跨境電商平臺(tái)及相關(guān)服務(wù)商紛紛參與。

微增長(zhǎng)的原因一是全球經(jīng)濟(jì)總體下行的背景下，美國(guó)消費(fèi)者也相應(yīng)減少了支出，消費(fèi)者一直在有策略地購(gòu)買最劃算的商品，而“黑五網(wǎng)一”線上大幅折扣確實(shí)是推動(dòng)銷售額同比增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素；二是即便已經(jīng)過去了一年，2021年亞馬遜封號(hào)的影響余波未平，頭部大賣等依舊困于虧損，而庫(kù)存壓力極大，“黑五網(wǎng)一”正是賣家清庫(kù)存的好時(shí)機(jī)。庫(kù)存商品價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)海外網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的吸引力大增。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鼎匯出海跨境電商研究院創(chuàng)始人高長(zhǎng)春表示，從總的數(shù)據(jù)看，“黑五網(wǎng)一”線上線下客流量都高于前一年，但仍顯著低于疫情前。面對(duì)海外通脹加劇、地緣局勢(shì)復(fù)雜、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)，多個(gè)國(guó)家都開始減少非必要支出，以減輕通貨膨脹對(duì)生活成本的壓力。受到經(jīng)濟(jì)下行以及加息的影響，消費(fèi)者的購(gòu)物決策會(huì)更加精打細(xì)算，對(duì)于品牌、產(chǎn)品價(jià)值、品質(zhì)等的要求會(huì)更高，具有產(chǎn)品力的品牌商家會(huì)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，隨著世界杯的開始，世界杯相關(guān)賽道的商品也更加火熱。

海外通脹加劇“黑五網(wǎng)一”成跨境電商提銷售及清庫(kù)存的好時(shí)機(jī)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、潛海匯創(chuàng)始人兼CEO操龍輝表示，“黑五網(wǎng)一”兩大重要節(jié)日對(duì)國(guó)內(nèi)跨境出口賣家來(lái)說(shuō)，其重要性不言而喻。雖然美國(guó)通貨膨脹，但從今年黑五的“戰(zhàn)績(jī)”來(lái)看，大部分賣家還是達(dá)到了“預(yù)期”，預(yù)期可以從3個(gè)維度體現(xiàn)：一是秀品牌，“黑五”期間，亞馬遜流量激增，消費(fèi)者購(gòu)物熱潮釋放，這對(duì)重點(diǎn)打造品牌的賣家來(lái)說(shuō)，是一次非常好的曝光機(jī)會(huì)；二是提銷售，“爆單”一詞就來(lái)自于“黑五”消費(fèi)節(jié)，絕大部分賣家都想利用本次消費(fèi)潮將整個(gè)銷量拉起來(lái)，第一賺取豐富的利潤(rùn)，第二是把產(chǎn)品排名拉到TOP位，以增加鏈接權(quán)重；三是清庫(kù)存，因疫情的影響，近年來(lái)，大部分賣家在海外備貨計(jì)劃層面出現(xiàn)一定的失衡，導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重及資金鏈斷層?！昂谖濉睂?duì)于庫(kù)存高壓的賣家來(lái)說(shuō)，是一次極佳的清庫(kù)存、回籠資金的機(jī)會(huì)。海外通脹加劇，消費(fèi)力下降影響了電商市場(chǎng)。在很多跨境電商大賣的財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)，對(duì)公司的營(yíng)收和利潤(rùn)都產(chǎn)生不同程度的打擊。然而進(jìn)入第4季度，北美市場(chǎng)的年度大促活動(dòng)頻繁，尤其是“黑五”的折扣優(yōu)惠力度比任何時(shí)間長(zhǎng)，促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。長(zhǎng)期來(lái)看，大環(huán)境對(duì)賣家的影響因素一直都會(huì)在，消費(fèi)力下降等大環(huán)境影響也只是暫時(shí)的，這個(gè)過程也在倒逼跨境賣家們做出轉(zhuǎn)型，以提升自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商的政策也一片向好，賣家也不必太過擔(dān)心?！?/p>

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，低價(jià)格和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)影響“黑五”的銷售，經(jīng)濟(jì)低迷下消費(fèi)乏力，很多跨境大賣家去年的庫(kù)存都沒有賣完，所以今年清庫(kù)存是主題，過低的價(jià)格進(jìn)一步?jīng)_擊今年的“黑五”賣家生態(tài)。但今年“黑五”世界杯周邊的產(chǎn)品都有不錯(cuò)表現(xiàn)，例如：足球、寵物、帳篷、美妝等。2022年“黑五”除了傳統(tǒng)歐洲美國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注東南亞、韓國(guó)、新興市場(chǎng)。短視頻是今年的流量主趨勢(shì)，品牌化、個(gè)性化，優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn)，在今年的特殊的“黑五”意義重大?？缇尺M(jìn)口“黑五”保持增量，除了出口跨境電商，我們更應(yīng)該關(guān)注進(jìn)口跨境的“黑五”，后疫情時(shí)代中國(guó)成為世界最具經(jīng)濟(jì)活力的市場(chǎng)，中國(guó)擁有龐大的經(jīng)濟(jì)體量和人口基數(shù)。

“黑五”進(jìn)口跨境電商連續(xù)2年“集體失聲”

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示：“黑五”大促，與出口跨境電商平臺(tái)相比，除亞馬遜海外購(gòu)?fù)猓M(jìn)口跨境電商各大平臺(tái)繼去年之后再次集體失聲，顯得異常“低調(diào)”。近年來(lái)，進(jìn)口跨境電商的日子并不好過，考拉海購(gòu)日漸邊緣化，洋碼頭艱難度日，蜜芽果斷放棄、寺庫(kù)仍然在支撐著，趣店萬(wàn)里目無(wú)疾而終，波羅蜜去年賣身給B站未官宣，豐趣海淘只剩下了“軀殼”。但“黑五”對(duì)于各大進(jìn)口跨境電商來(lái)說(shuō)仍是促銷窗口，亞馬遜海外購(gòu)?fù)飧哒{(diào)宣布開啟黑五，天貓國(guó)際、京東國(guó)際、考拉海購(gòu)、洋碼頭、海淘免稅店、海狐海淘、別樣海外購(gòu)等對(duì)于“黑五”雖未有太多宣傳，但在其App上有“黑五”字樣或是有入口，他們依舊希望通過“黑五”來(lái)增加銷量，但是處在“雙11”與“雙12”之前，“黑五”在時(shí)間上不占優(yōu)勢(shì)。在經(jīng)歷過“雙11”之后，相當(dāng)一部分商家和買家購(gòu)物欲也都需要“緩緩”。