老刀

事已至此，直播江湖可能再無薇婭這個頂流主播。

昨夜，薇婭各個直播間已經(jīng)下架，能否重啟恐怕也不是短期內(nèi)考慮的問題了。

薇婭原名黃薇，1985年生于安徽。沒怎么上學，十幾歲的時候就開始出來闖蕩江湖，那時的她選擇了做服裝行業(yè)，開啟了批發(fā)服裝的生意。

在做服裝生意時，她認識了董海峰，后來成了她的丈夫。薇婭在與董海峰結(jié)婚后，兩人共同經(jīng)營服裝店，在經(jīng)營服裝店時，賺到了人生第一桶金。

做了兩年服裝生意后，喜歡唱歌薇婭嘗試進入娛樂圈，2005年薇婭的組合在安徽衛(wèi)視的《超級偶像》中奪得年度冠軍，薇婭成為環(huán)球唱片的簽約歌手。隨后，她和周杰倫拍過“動感地帶”的廣告片，和林俊杰也合拍過廣告。

歌手的身份為薇婭日后成為頂流主播歷練了基本功。

2008年之后，因為理念不同，董海鋒和薇婭離開了唱片公司，用之前的積蓄“重操舊業(yè)”，在西安重新開了一家女裝批發(fā)店并擴展到七家店。后來電商興起，兩人決心all in淘寶店鋪，于是用了半個月時間，關(guān)掉了七家線下店鋪，來到廣州開了網(wǎng)店。薇婭負責開發(fā)設(shè)計以及模特工作，董海鋒抓生產(chǎn)端以及團隊管理，請了攝影師負責拍攝以及店鋪的視覺設(shè)計。

2015年雙十一，董海鋒和薇婭經(jīng)營的網(wǎng)店厚積薄發(fā)，做到一天賣出1000多萬元的成績，年銷售額也達到3000多萬元。

到2016年，淘寶直播興起。起初的她也只是簡單地想為自己的店鋪引流。薇婭開始第一個直播，居然引來幾千人圍觀。薇婭在這場直播中積累了第一波粉絲，之后每天都進行直播。2016年五月，薇婭正式成為一名主播，2017年10月為一家零粉絲的皮草店鋪帶貨，銷售額高達7000萬元。

2019年，薇婭與淘寶的合作日趨緊密。1月10日，薇婭將直播間搬到了阿里巴巴技術(shù)脫貧大會現(xiàn)場，幫河北的貧困縣賣雞蛋、山藥、冬棗等等農(nóng)產(chǎn)品。其間，馬云到薇婭的直播間，勉勵“好好為農(nóng)民賣貨”。

不過，這些年來，作為頂流主播，薇婭在直播中帶貨頻頻踩雷。

2020年1月，意大利輕奢品牌ASH艾熙在微博發(fā)文稱，接到多起消費者及銷售渠道投訴，表示“薇婭viya高端定制女鞋”淘寶店鋪存在抄襲（仿冒制作）ASH品牌旗下多款產(chǎn)品的行為并在“薇婭viya直播間”銷售；

2020年3月，服裝品牌squarecircle發(fā)文稱，薇婭在直播中銷售其自有女裝店鋪商品，其中有一款針織開衫毛衣涉嫌抄襲其在某電商平臺官方店鋪上線售賣的商品……

今年5月份，薇婭推薦一款掛脖風扇，聲稱是與國際大牌聯(lián)名。播出之后，這款號稱“聯(lián)名款”的小風扇被用戶質(zhì)疑是山寨貨。緊接著，薇婭聲明說，這款產(chǎn)品是天貓店小二推薦的。引發(fā)網(wǎng)友的怒意之后，薇婭不得不在微博發(fā)表道歉聲明。

在直播界，李佳琦跟薇婭已經(jīng)成為一姐和一哥，其他主播試圖超越但至今也僅僅是接近。而頭部主播所掌控的流量資源，也成就了其商業(yè)談判上的重要籌碼以及直播間的變現(xiàn)武器。

今年雙十一期間，10月20日單日直播，據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，李佳琦直播間累計觀看量為2.48億人次，共帶貨439件商品，薇婭直播間累計觀看量為2.39億人次，共帶貨499件商品。李佳琦直播間累計交易額106億，薇婭直播間累計交易額82億。

不過，直播在熱鬧之時也會帶來一些副作用。今年10月10日，雕爺牛腩創(chuàng)始人孟醒寫文章說《李佳琦殺死雙11》，文中表達的主要觀點是：

一方面，被主播們?nèi)諒鸵蝗盏淖畹蛢r洗禮之后，消費者對雙十一期間的促銷力度已經(jīng)無感。

另一方面，在直播間里推銷的每一件商品，很多是在賠本賺吆喝，對商家來說，僅僅圖個品牌曝光度而已，是當成廣告在用，而非當渠道在用。

主播賺真金白銀，消費者薅羊毛，品牌商賺個曝光度，平臺們反正是穩(wěn)賺不賠抽傭金。

10月20日，歐萊雅跟李佳琦和薇婭的硬扛，從另一個側(cè)面也被解讀為品牌商對頭部主播流量把控的反抗行為。

頭部品牌們不斷拓展渠道、自行試水直播，都是為了降低對頭部主播的依賴。歐萊雅事件讓全網(wǎng)都知道品牌自營店鋪才是最低價，以后品牌與頭部主播合作的價格未必是最低價，頭部主播應該要靠自己賺出利潤，而非純靠最低價來吸引銷量。

薇婭個人收入多少？

12月20日，薇婭被杭州稅務(wù)部門重罰13.41億的新聞刷爆了大大小小的媒體。

北京日報報道了杭州稅務(wù)部門的答記者提問。有幾個點值得關(guān)注：

一、浙江省杭州市稅務(wù)部門經(jīng)稅收大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（薇婭）涉嫌偷逃稅款。對黃薇追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計13.41億元。

二、黃薇在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。在稅務(wù)調(diào)查過程中，黃薇能夠配合并主動補繳稅款5億元（占查實偷逃稅款的78%），同時主動報告稅務(wù)機關(guān)尚未掌握的涉稅違法行為。

薇婭是如何偷稅漏稅的？杭州稅務(wù)部門的回答是：通過設(shè)立上海蔚賀企業(yè)管理咨詢中心、上海獨蘇企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)等多家個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)虛構(gòu)業(yè)務(wù)，將其個人從事直播帶貨取得的傭金、坑位費等勞務(wù)報酬所得轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營所得進行虛假申報偷逃稅款。

從這份通報可以看出：

第一，薇婭偷稅不是被舉報，而是稅務(wù)部門通過大數(shù)據(jù)分析獲得的。如此看來，稅務(wù)部門的大數(shù)據(jù)分析布局已經(jīng)逐步成熟，既然可以應用于薇婭，當然也就可以應用于其他任何主播。而且只要涉嫌偷稅漏稅的行為，被發(fā)現(xiàn)只是早晚的事。

第二，薇婭所涉及的逃漏稅問題，主要集中在其收入是按需自行繳納的5%經(jīng)營所得稅還是公司預扣的45%個人所得稅進行結(jié)算。

那么，薇婭此次事件偷稅漏稅的個人收入有多少？

先看看薇婭個人的帶貨數(shù)據(jù)：

而這次偷稅漏稅的年份主要是指2019年到2020年11月，因為薇婭老公董海峰已公開道歉，表示自2020年11月至今，我們終止了所謂的稅務(wù)規(guī)劃統(tǒng)籌，按照45%個人所得稅率全額繳納薇婭相關(guān)稅款，并主動補繳在此之前的不合規(guī)的相關(guān)稅款。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，李佳琦國產(chǎn)品牌的傭金為30%至45%，國外品牌為20%到35%。而薇婭的傭金水平是國產(chǎn)美妝30%，國際美妝10%，其他15%。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，假設(shè)薇婭在上述時間段內(nèi)的銷售額約為450億元左右，那么以保守的10%傭金+5%左右的坑位費，薇婭所在的謙尋文化獲得的收入應該在67.5億。

67.5億收入扣除運營成本20%后獲得的毛利，將有25%的企業(yè)所得稅，將有40億左右的凈利，而因為公司還有其他股東，所以假設(shè)分紅到薇婭個人估計會在15-20億。

而此次偷逃稅在7億元左右，偷逃稅率為（45% -5%=40%），倒推出這期間薇婭個人實際分紅在17.5億元左右，與上述我們假設(shè)的15-20億元區(qū)間吻合。

在今年5月新財富發(fā)布的《2021新財富500富人榜》上，薇婭和董海鋒夫婦以90億身家成功登榜，位列第490名，與“風投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新、餓了么創(chuàng)始人張旭豪，以及老干媽創(chuàng)始人陶華碧并列。

早在2020年11月，就有人爆料稱薇婭年入50億元。不過，薇婭隨后在接受《封面》專訪時做出了回應。她稱自己2019年確實賣了100多億，但年入50億，月賺幾個億的說法真的夸張了。薇婭稱錢都是老公在管，但真的沒那么多。

天眼查顯示，薇婭目前在8家公司擔任法定代表人，在11家企業(yè)擔任高管，是13家公司的股東，控股了14家企業(yè)。薇婭的丈夫董海峰則擔任了19家公司的法定代表人，23家公司高管，控股企業(yè)達38家。

一直以來，直播行業(yè)問題就是中國多年來消費行業(yè)問題的縮影。假貨、以次充好、山寨是較為普遍現(xiàn)象。另外，售后服務(wù)難，退貨難也屢見不鮮。數(shù)據(jù)造假，水軍圍觀、虛假下單更是被一再揭黑。但是，即便如此，直播帶貨的力量依然很大。主要的魅力來自于三方面：

第一，平臺流量的大量導入。李佳琦和薇婭都是淘寶直播培養(yǎng)起來的紅人，他們直播帶貨，淘寶系自然是不遺余力給予支持；

第二，進入頭部主播直播間的品牌商讓利幅度很大；

第三，李佳琦、薇婭等主播們的個人天賦，努力以及其背后團隊從選品到直播整個環(huán)節(jié)的專業(yè)化運作。

但因為這個群體的收入已經(jīng)大大超過當初的預期，所以查稅是早晚的事情。

11月22日，同樣是淘寶旗下的一線主播，朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。

20日17：18，薇婭在其微博致歉，稱“我愿意為我的錯誤承擔一切后果”。據(jù)中國新聞網(wǎng)消息，目前淘寶APP已經(jīng)找不到薇婭直播間。對此，淘寶客服表示，因違反相關(guān)規(guī)定，該主播賬號已被凍結(jié)，但店鋪沒有被封。

雪梨出事之后，淘寶店鋪下架，雪梨的名號幾乎徹底退出了電商江湖。但，從薇婭的致歉信來看，薇婭的淘寶店鋪似乎尚有一線生機，但可以預判的事實是，作為帶有污點的網(wǎng)紅，薇婭再回頂流主播的可能性已經(jīng)微乎其微。

因為薇婭事件，很多網(wǎng)友特別關(guān)注另外一位主播李佳琦。

20日下午，李佳琦的美one公司負責人接受媒體采訪時稱“我們老老實實經(jīng)營，本本分分直播，公司一切經(jīng)營正常?！?/p>

據(jù)報道，今年9月，國家稅務(wù)總局專門印發(fā)通知，明確網(wǎng)絡(luò)主播2021年底前能夠主動報告并及時糾正涉稅問題的，可以依法從輕、減輕或免予處罰。據(jù)媒體報道已有上千人主動自查補繳稅款。

13.41億，作為國內(nèi)史上對個人最高額度的罰單，不僅僅是砸向薇婭一個人的重錘，從雪梨到薇婭，對整個直播帶貨行業(yè)的影響，甚至可能是重塑性的。

第一， 直播帶貨納稅規(guī)則更加明確化：知名個人直播間帶貨所得收入在實際分配時被定性為個人收入，適用于個人所得稅稅法，最高為45%，而不能通過個人獨資，合伙等企業(yè)進行避稅，相關(guān)的稅務(wù)籌劃也將終止。

而其他掛在MCN機構(gòu)下的普通直播網(wǎng)紅們，據(jù)首席了解，很多本來就是和公司簽的勞動合同并依法繳納個人所得稅，所以目前并不會有太大的影響。

第二，除了規(guī)范納稅之外，帶貨金額肯定不敢虛報水份，如果刷單，不僅要付刷單的費用，還可能要為因此產(chǎn)生的銷售額支付額外產(chǎn)生的企業(yè)所得稅和個人所得稅，刷單的成本和風險急劇上升。

第三，雪梨翻車，薇婭翻車，平臺一定會控制對頂流主播的扶植力度，需要重新考慮和規(guī)劃，對主播流量分發(fā)的公平性、均衡。同時MCN機構(gòu)也會降低對個別主播的倚賴程度，盡可能的培養(yǎng)更多主播，降低運營風險。

砸向薇婭的天價罰單，再一次讓吃瓜群眾看到了直播帶貨這個行業(yè)的水有多深。

同時，規(guī)范與整頓，讓老板與主播同為一體獨享紅利的直播時代結(jié)束了，我們將持續(xù)觀察行業(yè)后續(xù)的發(fā)展。（來源：首席商業(yè)評論）

責任編輯/李雪曼