“85 后”、家庭條件優(yōu)越、不甘于坐享其成、年輕有為、鐵礦石貿易行業(yè)大咖……這一連串評語，是外界對錦億科技集團有限公司總裁劉鵬飛的總體評價。

這位剛過而立之年的年輕企業(yè)家，當被問及創(chuàng)業(yè)成功的經驗時，他用簡單的“五不”來總結——不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕難、不怕忙?！皬蔫F礦的冶煉到銷售，再從銷售到金融貿易，我們經歷了行業(yè)的變化、技術的革新與迭代、市場的巔峰和低谷，我們得到過行業(yè)發(fā)展帶來的巨大紅利，也承受過鋼材市場供過于求帶來的壓力……”出生于1989年，現(xiàn)如今32 歲的劉鵬飛一落座便向記者分享起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他那年輕的臉上透著成熟、剛毅與自信。

創(chuàng)業(yè)·開拓

劉鵬飛創(chuàng)業(yè)已經6年，目前，他創(chuàng)立的錦億科技集團有限公司旗下有6 家企業(yè)，而天津錦億供應鏈管理有限公司是他創(chuàng)立的第一家企業(yè)，用他自己的話說，錦億供應鏈就是他的第一個“孩子”。

天津錦億供應鏈管理有限公司主要從事鐵礦類產品的國內國際貿易及相關物流與國際金融等業(yè)務，是一家集銷售、出口于一體的現(xiàn)代企業(yè)。劉鵬飛說，父輩就是從事鋼鐵冶煉行業(yè)的，而他也跟鐵礦、鋼材打了12年交道。雖然在外人看來，劉鵬飛家境優(yōu)越，他完全可以躺在父輩積累的“樹蔭下”乘涼，而他卻不甘于坐享其成。

“從鐵礦石冶煉開始，到怎樣把鐵礦石變成一塊鋼，再到把這塊鋼如何銷售出去，這其中的每一個環(huán)節(jié)我都非常清楚，可以說，有關鋼鐵貿易的每一個職位我都做過。”劉鵬飛說，創(chuàng)業(yè)并不是他頭腦一時發(fā)熱，他了解這個行業(yè)，有信心也有能力打造出屬于自己的“貿易王國”。2015年，天津錦億供應鏈管理有限公司成立。公司成立的頭兩年的規(guī)模并不算大，鐵礦石年銷售量為300 萬—500 萬噸，但是由于劉鵬飛熟悉市場，抓住了行業(yè)發(fā)展的機遇，迅速搶占了市場。同時，從錦億供應鏈設立之初，就與國內外眾多知名企業(yè)建立了良好、穩(wěn)固的合作伙伴關系，銷售市場不斷擴大，到2018年，錦億供應鏈實現(xiàn)了年銷售鐵礦石千萬噸以上。

目前，錦億供應鏈擁有一支朝氣蓬勃、知識全面的團隊，逐步形成了強大的人才優(yōu)勢，在崗員工已達150余人。各類鋼材產品的出口銷售能力得到進一步加強，年銷售額已達到100 億元。同時，已在河北、山東、上海、香港特別行政區(qū)、新加坡等地設立了分公司。

守成·堅持

良好的發(fā)展勢頭，讓錦億供應鏈與國內多家知名鋼鐵企業(yè)、礦山、港口長期保持著緊密的聯(lián)系，銷售網絡覆蓋全國各個沿海重要港口；并通過代理、直銷、自營相結合的經營模式，已經在業(yè)內建立了良好的口碑，形成了長期、穩(wěn)固的合作關系；與此同時，錦億供應鏈還把礦產資源貿易作為主營業(yè)務板塊，經過不斷的開拓，資源采購渠道現(xiàn)已覆蓋印度、俄羅斯、巴西等多個國家。

但是，創(chuàng)業(yè)的道路上從來都不是一帆風順的。

“鐵礦石貿易受市場環(huán)境影響較大，市場常常都是波動的，面對波動，我們要做的唯有堅持。”劉鵬飛說，2020年，突如其來的新冠肺炎疫情擾亂了市場步伐，對各個行業(yè)都產生了較大影響，尤其對房地產、基建、制造業(yè)的影響更大，主要體現(xiàn)在開工延后、春節(jié)農民工返工滯后等方面，不少建筑項目開工延后到3月份以后，這就使得鋼鐵企業(yè)鋼材庫存高、資金周轉壓力加大，加上物流運輸受限、原料供應緊張，鋼鐵企業(yè)被迫減停產。“鐵礦石貿易與鋼鐵企業(yè)生產息息相關，疫情剛開始的時候，我們也非常焦急?！笔袌霾▌釉斐设F礦石價格大幅下跌，而錦億供應鏈的鐵礦石常態(tài)化庫存在100 萬噸左右，一時也無法消化，再加上從國內外訂購的鐵礦石需要大量資金，錦億供應鏈遇上了創(chuàng)立以來最大的難題。面對這個難題，劉鵬飛雖然有過短暫的焦慮，但他堅信一切困難都是有辦法解決的。通過與公司幾位骨干一起分析，他們認為受疫情影響，從短期來看，鋼鐵市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，但是從全年來看，對行業(yè)發(fā)展影響不大，只是需求被延遲。劉鵬飛說，雖然他對市場有信心，但是短短時間就砸出去幾個億的資金，這對于錦億供應鏈來說，還是一個很大的壓力。他們的堅持得到了回報，到2020年4月，由于國內疫情得到控制，全國各省市也逐漸開始復工復產，鐵礦石貿易市場逐步穩(wěn)定并開始不斷上升，錦億供應鏈成功渡過了難關。

成功·發(fā)展

如今，錦億供應鏈已經在業(yè)界卓有名氣，自成立以來，先后榮獲“2016年度十佳鋼鐵貿易企業(yè)”、“黑金杯”2016年度全球鐵礦供應商20 強、“2017年度華北區(qū)域最佳供應商”、“黑金杯”2017年度全球鐵礦供應商20 強，“黑金杯”2018年度全球鐵礦供應商20 強、“黑金杯”2019年度全球鐵礦供應商20 強，黑金杯”2020年度全球鐵礦供應商20 強、2019年天津市銷售百強企業(yè)、2020年天津市銷售百強企業(yè)等眾多榮譽。

“人才是商貿、流通企業(yè)最重要的生產力?！碧峒板\億供應鏈的的成功，劉鵬飛認為離不開人才的挖掘與培養(yǎng)，他一直十分關注企業(yè)員工的成長，努力為每一名員工創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，讓每一個想干事、能干事的員工都有用武之地。劉鵬飛把員工福利和待遇都放在第一位，盡量不讓他們在經濟上有后顧之憂，“尤其對于有能力的人來說，我給他們的薪酬是沒有上限的。我也愿意給年輕員工機會，他們充滿朝氣與創(chuàng)造力，能給錦億供應鏈帶來更好的未來。”為了提高員工能力，劉鵬飛會定期組織不同類型的培訓。同時，錦億供應鏈會定期評選優(yōu)秀員工、優(yōu)秀經理人、優(yōu)秀團隊，并給予優(yōu)秀員工一定的獎勵。在錦億供應鏈員工的眼里，劉鵬飛在工作時有要求、有標準，而在工作之外，他卻沒架子，喜歡和大家打成一片，人情味十足。這樣“接地氣”的年輕老總，得到了全體員工的一致認可和追從。

“錦億供應鏈始終堅持現(xiàn)代化的管理理念，積極參與市場競爭，靠誠信廣交朋友，靠服務增進感情，真誠為客戶創(chuàng)造價值，為廣大客戶提供優(yōu)質可靠的產品?！被仡欉^去的幾年，劉鵬飛堅信只要以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，以質量求生存，錦億供應鏈必將成為業(yè)內的標桿企業(yè)。