丘立

項(xiàng)目介紹

2018年，通過合作單位推薦，投資方廣州Y發(fā)展集團(tuán)有限公司對被推薦投資標(biāo)的項(xiàng)目公司東營市J化工股份有限公司進(jìn)行了投資項(xiàng)目分析和實(shí)地調(diào)研。

標(biāo)的項(xiàng)目公司是精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)具備產(chǎn)能的產(chǎn)品有四個(gè)：鄰氨基苯甲酸、二硫代二苯甲酸、二甲基二烯丙基氯化銨、硅烷偶聯(lián)劑。這四個(gè)產(chǎn)品都是國家嚴(yán)控的精細(xì)化工產(chǎn)品，需要國家主管部門簽發(fā)的生產(chǎn)和經(jīng)營特許許可證及相應(yīng)配額才能生產(chǎn)和銷售，所需證照在2018年3月已經(jīng)辦理完畢。目前這四個(gè)品種的產(chǎn)品產(chǎn)能和銷量都在全國排在前三位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值30900萬元，稅前利潤5325萬元。

投資方廣州Y發(fā)展集團(tuán)有限公司成立于1992年，是一家實(shí)力雄厚的私營管理投資型多元化集團(tuán)，擁有2家香港上市公司，和美國賽富基金有深度合作，有華南地區(qū)最大的投資擔(dān)保集團(tuán)銀達(dá)集團(tuán)，并具有網(wǎng)絡(luò)金融公司牌照、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)等，控制各類資產(chǎn)過千億元。

標(biāo)的項(xiàng)目方的需求

東營市J化工股份有限公司成立于2017年，是從山東W化工有限公司剝離出干凈的優(yōu)良精細(xì)化工生產(chǎn)資產(chǎn)，包括土地、廠房、設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)人員、專業(yè)技術(shù)高管、專利等。標(biāo)的項(xiàng)目公司的實(shí)際控制人同時(shí)也是山東W化工有限公司的創(chuàng)始人和實(shí)際控制人，是技術(shù)型老板，整天癡迷于產(chǎn)品和設(shè)備改良，對管理及融資不甚了解，目前受困于擴(kuò)大生產(chǎn)資金匱乏和纏身于官司中，所以任命其弟弟擔(dān)任標(biāo)的項(xiàng)目公司大股東兼董事長及法人代表。經(jīng)投資項(xiàng)目分析及實(shí)地調(diào)研總結(jié)出標(biāo)的項(xiàng)目公司的需求如下：

1.融資進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。因?yàn)閲倚刨J政策和信貸環(huán)境的影響，標(biāo)的項(xiàng)目公司已經(jīng)不能通過傳統(tǒng)渠道獲得融資。

2.需要目的簡單的財(cái)務(wù)投資者。有資金優(yōu)勢，不干擾生產(chǎn)經(jīng)營。

3.只同意增資擴(kuò)股20%。想保留創(chuàng)始者的絕對控股地位。

4.上市，使標(biāo)的項(xiàng)目公司的品牌、資產(chǎn)和經(jīng)營結(jié)果同時(shí)得到增值。

與此同時(shí)，標(biāo)的項(xiàng)目公司通過居間方及網(wǎng)上公開資料得知投資方是純粹的財(cái)務(wù)投資者，有很好的香港上市資源，對其有投資興趣并具備隨時(shí)投資的能力。

投資方需求

投資方廣州Y發(fā)展集團(tuán)有限公司是私營投資管理型集團(tuán)，主業(yè)是金融投資、房地產(chǎn)、酒店和實(shí)業(yè)。不熟悉化工產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)和相關(guān)市場，但是對短期內(nèi)能快速保值增值項(xiàng)目感興趣。其主要需求在于：

1.標(biāo)的項(xiàng)目公司經(jīng)包裝輔導(dǎo)后可短期內(nèi)在香港交易所上市。該公司是剝離優(yōu)良資產(chǎn)成立的，無歷史遺留問題，容易進(jìn)行合規(guī)股改。

2.標(biāo)的項(xiàng)目公司主業(yè)清晰，為細(xì)分行業(yè)龍頭，且預(yù)計(jì)最近3年年復(fù)合增長率可達(dá)15%?？商娲a(chǎn)品稀少，有東營鹽鹵化工的原料優(yōu)勢，產(chǎn)品供不應(yīng)求，毛利和純利都很好，且先款后貨。

3.標(biāo)的項(xiàng)目公司位于的東營市河口化工園區(qū)為國家級化工園區(qū)，而且環(huán)保設(shè)備符合國家最新要求，中短期內(nèi)不會(huì)受國家環(huán)保政策影響。

4.投資回報(bào)：預(yù)計(jì)香港創(chuàng)業(yè)板3年內(nèi)上市，目標(biāo)市盈率20倍，投資回報(bào)率3-4倍，增資擴(kuò)股20%可以接受。

同時(shí)，投資方通過居間方和公開資料得知標(biāo)的項(xiàng)目公司急需融資進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，其實(shí)際控制人和團(tuán)隊(duì)渴望上市融資但缺乏資源。

雙方的博弈決策組合

對標(biāo)的項(xiàng)目公司而言，由于其融資渠道的限制，如果投資方不投資的話，其并沒有可選擇的其他有意向投資者，而只能依靠每年約15%的稅前利潤率進(jìn)行資本積累和等待完成積累后進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。目前預(yù)計(jì)年增長率約為15%，標(biāo)的項(xiàng)目公司自營3年本利復(fù)合增長為：

（1+15%）3=1.52倍。

與投資方合作在香港3年上市可預(yù)期能取得20倍市盈率，即：

20×1.52×0.15=4.56倍。

即上市能使已投資產(chǎn)生4.56倍的增值。

對投資方而言，是資金持有方，可投資項(xiàng)目眾多，與標(biāo)的項(xiàng)目公司類似風(fēng)險(xiǎn)程度的可投資項(xiàng)目每年年化收益率約為30%，3年本利復(fù)合增長為：

（1+30%）3=2.20倍。

綜上可得投資博弈組合如下：

選擇最優(yōu)策略

從圖1博弈策略組合可知，對雙方而言，所有策略都是優(yōu)勢策略，都可獲得增長，但是只有一個(gè)最優(yōu)選項(xiàng)，并且是共同最優(yōu)選項(xiàng)，就是投資和接受投資，雙方預(yù)期可得收益為3年4.56倍的已投資產(chǎn)增幅。

對標(biāo)的項(xiàng)目公司而言，除非是和廣州Y發(fā)展集團(tuán)有一樣的實(shí)力或者投資取向的財(cái)務(wù)投資者愿意超額增資擴(kuò)股，否則，與投資方的合作能滿足其所有需求。

對投資方而言，作為財(cái)務(wù)投資者增資擴(kuò)股20%的情況下能把控標(biāo)的投資公司的財(cái)務(wù)融資運(yùn)作并可望取得3年4.56倍的增值是非常有吸引力的。

談判的結(jié)果也和分析相同，雙方都選擇了最優(yōu)選項(xiàng)，熱情高漲地推進(jìn)投融資步驟，同步進(jìn)行盡職調(diào)查和聘請第三方會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)。

外部信息的有利變化對博弈決策的影響——?jiǎng)菰诒赝俄?xiàng)目

國家2018年6月10日在青島召開上海合作組織青島峰會(huì)，政府相關(guān)主管部門對化工等生產(chǎn)企業(yè)提前進(jìn)行了停產(chǎn)整頓，并對華東和長江流域的化工企業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)審，不符合新要求的企業(yè)進(jìn)行關(guān)停。大批化工企業(yè)被責(zé)令停業(yè)，標(biāo)的項(xiàng)目公司也在停業(yè)審查名單上。和投資分析的結(jié)果相符，由于標(biāo)的項(xiàng)目公司位于國家級化工園區(qū)，而且配備的環(huán)保設(shè)備都是參照最新的環(huán)保要求，結(jié)果順利通過了審查。與此同時(shí)，沒通過審查及不在國家級化工園區(qū)內(nèi)的化工企業(yè)被大面積要求關(guān)閉。經(jīng)評估，標(biāo)的項(xiàng)目公司直接受益于競爭者的減少和產(chǎn)品提價(jià)，稅前利潤上升到了25%，年增長率上升至20%。其自營3年復(fù)合增長率為：

（1+20%）3=1.73倍。

標(biāo)的項(xiàng)目公司此時(shí)提出了要求增加20%增資擴(kuò)股溢價(jià)的要求，理由是標(biāo)的項(xiàng)目公司估值的升值。

經(jīng)測算，按25%的稅前利潤率增長3年后上市市盈率為20倍的話，資產(chǎn)增值為：

20×1.73×0.25=8.65倍。

投資方根據(jù)圖2測算得知，如果標(biāo)的項(xiàng)目公司按照新環(huán)境條件下的稅前利潤率及年復(fù)合增長率，按預(yù)期上市期望值20倍市盈率的話投資能增長8.65倍，是原期望值的190%。因此，標(biāo)的項(xiàng)目公司提出的增加20%溢價(jià)的要求是微不足道的，投資方同意了該要求，并將該項(xiàng)目升級為必投項(xiàng)目。

博弈參與者自身的負(fù)面變化對博弈決策的影響——走為上，放棄

天有不測風(fēng)云，在協(xié)商合同過程中，標(biāo)的項(xiàng)目公司實(shí)際控制人為了歸還銀行1500萬元貸款，在沒有咨詢、知會(huì)投資方和居間方的情況下，向民間貸款公司借了一個(gè)月1500萬元的過橋借款，月息1毛。結(jié)果銀行收到過橋資金后以政策和種種理由拒絕續(xù)貸，而實(shí)際控制人因此還不上到期民間借貸被各種索債手段和套路續(xù)貸合同纏身，最后把其控制的標(biāo)的投資公司的股份都質(zhì)押給了民間借貸公司。得知這一情況后，投資方分析結(jié)果如下：

由于標(biāo)的項(xiàng)目公司的股份質(zhì)押給了民間借貸公司，借款利息明顯超過國家規(guī)定的合法范圍內(nèi)，未能到期歸還后還簽了續(xù)貸合同并質(zhì)押了標(biāo)的項(xiàng)目公司的股份，可見其整個(gè)操作是不規(guī)范不合法的。不僅對預(yù)期的3年上市操作，乃至對標(biāo)的項(xiàng)目公司的日常運(yùn)作和股權(quán)歸屬都將造成重大影響。預(yù)期將是不確定的。

基于以上分析，從圖3可見，對投資方而言，投資結(jié)果是不確定的甚至是糾紛不斷脫身不得，所以選擇走為上，不投資。

本文就廣州Y發(fā)展集團(tuán)有限公司投資山東省東營市J化工股份有限公司的真實(shí)案例進(jìn)行博弈決策過程分析，在非理想設(shè)定的市場條件下的真實(shí)市場是在不斷變化中的，投融資雙方按照符合自己需求和利益為條件去選擇適合自己的博弈策略，只有符合投融資雙方利益并且接近其中一方最優(yōu)策略，使雙方得益的博弈策略才會(huì)被選擇和執(zhí)行。在不斷變化的市場環(huán)境和雙方自身情況變化的過程中出現(xiàn)的變化信息會(huì)極大地影響雙方?jīng)Q策。在該真實(shí)案例的投資過程中，短短半年內(nèi)，隨著市場環(huán)境的變動(dòng)和標(biāo)的項(xiàng)目公司實(shí)際控制人信貸出現(xiàn)的嚴(yán)重事宜，被投資的融資方標(biāo)的項(xiàng)目公司經(jīng)歷從優(yōu)秀意向投資標(biāo)的到必投資項(xiàng)目到不確定風(fēng)險(xiǎn)到徹底放棄的過程。在投融資中如何把控好關(guān)鍵因素、收集好重要信息并采取相應(yīng)的解決和避險(xiǎn)行為，成為投融資行為中值得投入全部注意力的重要問題。