竇衍鳳

在青島市市南區(qū)的一家自拍館內(nèi)，幾個(gè)相鄰的小房間分別呈現(xiàn)出海邊度假、酒店休憩、歡慶圣誕等不同的背景陳設(shè)。置身于其中的消費(fèi)者，可以通過店鋪提供的各色服裝、化妝品及配飾完成個(gè)性化裝扮，然后借助手機(jī)和藍(lán)牙控制器，在補(bǔ)光燈的映襯下，拍出自己的專屬大片。

近年來，讓消費(fèi)者可以自行攝影的自拍館遍地開花，成為愛自拍、愛分享的年輕人熱衷的休閑選擇。

年輕群體的休閑“新寵”

據(jù)2021年《長三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，換裝自拍館已經(jīng)成為青年十大消費(fèi)新業(yè)態(tài)之一。而在小紅書上檢索“自拍館”，相關(guān)筆記數(shù)量也多達(dá)24萬篇。

在個(gè)性化、體驗(yàn)化需求不斷升級的推動下，自拍館迅速擴(kuò)張，并在今年迎來了第一輪爆發(fā)。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存自拍館企業(yè)已超800家，2019年起自拍館企業(yè)注冊量開始增加，今年前三季度共注冊415家，同比增長356%。

在青島地區(qū)自拍館的擴(kuò)張也十分迅速。美團(tuán)上檢索自拍館，青島地區(qū)包含自拍業(yè)務(wù)的照相館超過了20家，自拍業(yè)務(wù)均價(jià)大多在80元-150元之間。

顛覆傳統(tǒng)拍照模式，帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)的自拍館，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力。在各色的自拍消費(fèi)需求下，寵物自拍館、漢服自拍館、情侶自拍館等各種形式相繼涌現(xiàn)，成為年輕人熱捧的打卡勝地。

沉浸式體驗(yàn)引領(lǐng)消費(fèi)熱潮

事實(shí)上，自拍館成為網(wǎng)紅業(yè)態(tài)并非偶然。當(dāng)Z世代站上消費(fèi)主舞臺，注重個(gè)性自由體驗(yàn)的消費(fèi)特征越發(fā)明顯，重個(gè)性、重體驗(yàn)、重沉浸、重品質(zhì)的消費(fèi)需求引領(lǐng)了各種消費(fèi)新趨勢。劇本殺、盲盒等各種新業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，也皆是消費(fèi)新趨勢催生的產(chǎn)物。

自拍館內(nèi)提供各種自主拍照的服務(wù)設(shè)施，包括服裝、化妝品、補(bǔ)光燈、藍(lán)牙自拍遙控器等。在自拍項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，還根據(jù)消費(fèi)者的需求延伸出妝造、專業(yè)攝影師跟拍、精修圖等不同的付費(fèi)項(xiàng)目。

類似于升級版“大頭貼”的自拍館給了消費(fèi)者更多的自由空間和選擇，營造了更為逼真、更有品質(zhì)的場景，也吸引了更多年輕消費(fèi)群體的目光。

小夢認(rèn)為，如何抓住年輕人的心是店鋪獲客的關(guān)鍵所在。她在小紅書、美團(tuán)等平臺上做了大量的推廣工作，也借助很多社交媒體達(dá)人進(jìn)行了推廣，希望通過線上到線下的引流，吸引更多年輕的消費(fèi)者。

提升復(fù)購率是發(fā)展一大難題

在自拍館的“網(wǎng)紅”光環(huán)下，眾多創(chuàng)業(yè)者先后入局。但這門生意，也并非一帆風(fēng)順。

據(jù)報(bào)道，北京自拍館半年倒閉近兩成。在爭相入局的創(chuàng)業(yè)者與黯然神傷的出局者之間，夾雜著行業(yè)發(fā)展的諸多困惑。

小夢提到，自拍館的門檻其實(shí)并不高，投入一定的成本，選擇合適的位置，搭建場景，購置服裝、化妝品、配飾、補(bǔ)光燈等設(shè)施，便可開起一家門店。但開業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，要運(yùn)營好確實(shí)不易。

自拍館受眾群體局限性比較大?！昂芏鄟磉@里的消費(fèi)者主要是喜歡在社交軟件上分享美照的達(dá)人，此外，也有一些覺得好奇的小姐妹會來探訪?！薄堕L三角青年消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，18-30歲左右的女性青年占到自拍館消費(fèi)總數(shù)90%以上。

而在這些女性消費(fèi)者中，一次消費(fèi)者所占的比例也非常高。萬女士提到，雖然拍攝的感覺很新奇，但這些場景拍過一次之后，短期之內(nèi)應(yīng)該不會再來，她非常期待會有新的布景和陳設(shè)。

與同為網(wǎng)紅業(yè)態(tài)的劇本殺相比，自拍館的消費(fèi)復(fù)購率無疑是一大難題。劇本殺的眾多劇本可以吸引很多的老用戶，而且劇本更新的成本相對較低，但相比之下自拍館店面空間有限，場景更迭需要重新裝修布置，因而如何能提升復(fù)購率是也是店鋪面臨的一大難題。

自拍館作為一種娛樂新物種，展現(xiàn)了“顏值經(jīng)濟(jì)”的蓬勃發(fā)展?jié)摿?。而在這火爆業(yè)態(tài)的背后，如何基于消費(fèi)需求的升級拓展出更大的生存空間，探索出更為健康、更有競爭力的發(fā)展方式，也正是自拍館面臨的時(shí)代考題。