《中國農(nóng)資》記者 穆陽芬

2015-2016年是農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的一個(gè)階段，同時(shí)也是無人機(jī)飛防發(fā)展的重要時(shí)期。黑龍江華夏統(tǒng)聯(lián)農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)有限公司也在這個(gè)特殊時(shí)期，以飛防為切入點(diǎn)，由傳統(tǒng)農(nóng)資批發(fā)向農(nóng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

以技術(shù)強(qiáng)化飛防服務(wù)

張書涵是華夏統(tǒng)聯(lián)負(fù)責(zé)人之一。2016年，公司開始考慮平臺(tái)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型問題。起初，張書涵和同事們?cè)谵D(zhuǎn)型電商還是農(nóng)服中做選擇，最終決定走農(nóng)業(yè)服務(wù)之路?！皩?duì)于我們來說，農(nóng)服也是一種渠道的延伸?！睆垥f，“打藥是非常繁重的體力勞動(dòng)，而且東北每戶水稻種植面積大，我們看好無人機(jī)打藥，當(dāng)時(shí)就決定做飛防?！币恢币詠?，從事農(nóng)藥批發(fā)的張書涵，堅(jiān)信用飛無人機(jī)打藥是將來主要趨勢(shì)。

通過在一些地區(qū)實(shí)際實(shí)驗(yàn)后，華夏統(tǒng)聯(lián)2017年開始正式開展飛防業(yè)務(wù)。公司購買了植保無人機(jī)，張書涵和其他同事都做起了飛手，兩人一組為農(nóng)戶打藥、施肥。一開始，農(nóng)戶并不接受。所以公司提供免費(fèi)肥、藥和飛防服務(wù)，并在黑龍江虎林市做示范推廣。經(jīng)過2017年的推廣，公司飛防作業(yè)逐漸得到農(nóng)戶認(rèn)可。

2018年，隨著飛防的需求和面積逐漸增大。華夏統(tǒng)聯(lián)開始雇傭?qū)ｉT的飛防作業(yè)隊(duì)，同時(shí)與廣州極飛科技有限公司合作，通過極飛科技提供無人機(jī)及培訓(xùn)服務(wù)。在縣域內(nèi)建立基層飛防服務(wù)站，為零售商提供無人機(jī)、售后服務(wù)及培訓(xùn)服務(wù)。2018-2020年共建立74個(gè)基層飛防服務(wù)站。“基層飛防服務(wù)站相當(dāng)于一個(gè)縣級(jí)無人機(jī)4S服務(wù)站，提供無人機(jī)維修、保養(yǎng)、維護(hù)、培訓(xùn)等服務(wù)?！睆垥f?；鶎语w防服務(wù)站通過為零售商提供農(nóng)藥產(chǎn)品以及一系列飛防服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”的流通渠道。通過這一模式，公司也從飛手、藥劑、飛機(jī)、技術(shù)全方位服務(wù)于農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)良好的飛防效果。

華夏統(tǒng)聯(lián)通過基層飛防服務(wù)站培訓(xùn)，不僅帶動(dòng)了產(chǎn)品，同時(shí)，通過飛防結(jié)合藥劑的服務(wù)讓農(nóng)戶更省事、省心，種植效益也高了。很多農(nóng)戶通過培訓(xùn)，不僅為自己地里打藥，還通過為其他人打藥，提高收入。

技術(shù)應(yīng)用是價(jià)值所在

張書涵告訴記者，從黑龍江省來看，目前無人機(jī)飛防已比較普遍?，F(xiàn)在無人機(jī)飛防需求最大的是水稻，播種、施肥、打藥，都能實(shí)現(xiàn)無人機(jī)作業(yè)。部分農(nóng)戶也擁有無人機(jī)并可進(jìn)行飛防作業(yè)。“以前無人機(jī)飛防打藥是10元/畝，現(xiàn)在是2-3元/畝。單純的無人機(jī)作業(yè)越來越便宜、普遍?！?/p>

無人機(jī)飛防普及性越來越高，基層飛防服務(wù)站模式的優(yōu)勢(shì)就減弱了。原來農(nóng)戶找不到植保無人機(jī)，現(xiàn)在卻容易獲得，農(nóng)戶的依賴性變小。農(nóng)戶自己購買無人機(jī)的優(yōu)勢(shì)是作業(yè)方便，但農(nóng)戶對(duì)藥劑調(diào)配、噴灑量、助劑等并不了解，導(dǎo)致噴灑效率低，要多于平常兩三次的噴灑次數(shù)。張書涵認(rèn)為，不能再僅僅圍繞無人機(jī)，而是要發(fā)展能夠?yàn)檗r(nóng)戶增產(chǎn)增收的服務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品。

過去五年，針對(duì)水稻飛防服務(wù)，華夏統(tǒng)聯(lián)克服了很大困難。專業(yè)的藥劑、助劑是飛防效果的關(guān)鍵點(diǎn)。不同的藥劑作業(yè)的對(duì)水量、噴灑的高度、速度、噴幅不同，如噴施水稻除草劑時(shí)，方法不當(dāng)會(huì)造成漂移藥害。通過2018-2019年的大量實(shí)驗(yàn)，他們最終能夠有效完成除草劑作業(yè)。此外，針對(duì)近年來臺(tái)風(fēng)對(duì)水稻造成的影響，華夏統(tǒng)聯(lián)推出結(jié)合飛防來解決的飛防抗倒伏調(diào)節(jié)劑。

通過產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用，增加農(nóng)戶需求是華夏統(tǒng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)?！巴ㄟ^這幾年的發(fā)展來看，我們最大的價(jià)值是在于技術(shù)應(yīng)用，為農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了更好的飛防效果。同時(shí)，我們通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得了更多渠道。”張書涵說。下一步，張書涵希望，借助之前積累的飛防服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步做針對(duì)水稻的套餐模式。為水稻后期生長提供殺菌劑、葉面肥及其他功能性產(chǎn)品，通過套餐化結(jié)合，達(dá)到水稻防病增產(chǎn)、調(diào)節(jié)品質(zhì)目的。

2020年，華夏統(tǒng)聯(lián)共完成飛防面積200萬畝左右，還在虎林市建立了無人機(jī)服務(wù)中心。當(dāng)前農(nóng)業(yè)服務(wù)方興未艾，華夏統(tǒng)聯(lián)正是經(jīng)銷商農(nóng)服實(shí)踐的一個(gè)縮影。立足黑龍江，針對(duì)水稻，從單純的無人機(jī)作業(yè)到提供更系統(tǒng)的飛防服務(wù)，張書涵和同事們不斷深耕基層農(nóng)業(yè)服務(wù)，同時(shí)以農(nóng)戶增產(chǎn)增收、作物品質(zhì)提升為目的，重視技術(shù)應(yīng)用，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式。