本刊記者 周國強(qiáng) 王靜靜

世界級(jí)管理大師赫爾曼.西蒙提出“隱形冠軍”的概念為：生存時(shí)間在30年以上，它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，但不為普通的消費(fèi)者所知；在一個(gè)狹窄的市場(chǎng)內(nèi)精耕細(xì)作，直到成就行業(yè)內(nèi)的“獨(dú)尊地位”……

“隱形冠軍”的稱譽(yù)是對(duì)中小企業(yè)實(shí)力的一種肯定和嘉獎(jiǎng)，作為中國建筑防水之鄉(xiāng)的壽光，孕育了防水行業(yè)的隱形冠軍。

近日，本刊編輯部采訪組走進(jìn)山東省壽光市開展調(diào)研采訪活動(dòng)第四站來到一家“隱形冠軍”企業(yè)——濰坊石花化工建材有限公司（以下簡稱：石花防水），采訪了石花防水副總經(jīng)理張彬。

“老字號(hào)”的發(fā)展與更迭

石花防水始建于1994年，注冊(cè)資本1.0086億元，廠區(qū)占地面積30000余平方米。

石花防水是較早成立的一批防水企業(yè)之一，隨著時(shí)代發(fā)展不斷進(jìn)化。依托于壽光的地理優(yōu)勢(shì)，石花防水因地制宜，不斷更新技術(shù)和設(shè)備。據(jù)張彬介紹，公司在2003年就開始布局發(fā)展新型高分子防水材料，2007年對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，淘汰所有的落后生產(chǎn)線，此后全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入高分子時(shí)代的新征程。

壽光當(dāng)?shù)氐姆浪髽I(yè)眾多，競爭甚是激烈，若想從數(shù)百家防水企業(yè)中脫穎而出，勢(shì)必要找到一條差異化道路。石花防水很早就意識(shí)到創(chuàng)新研發(fā)的重要性，并在2008年成立了研發(fā)中心，開啟創(chuàng)新興企的加速度，帶領(lǐng)研發(fā)骨干團(tuán)隊(duì)在技術(shù)領(lǐng)域深耕，并在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化上取得突破性進(jìn)展。現(xiàn)擁有山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心、濰坊市工程實(shí)驗(yàn)室、濰坊市一企一技術(shù)研發(fā)中心等多個(gè)科研平臺(tái)。

公司擁有石花牌非瀝青基高分子自粘膠膜防水卷材、彈性體/塑性體改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、種植屋面用耐根穿刺防水卷材、聚合物改性瀝青自粘防水卷材、單/雙組分聚氨酯防水涂料、丁基防水膠帶等5大系列100余種產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品品類背后凝聚的是研發(fā)創(chuàng)新的創(chuàng)造性力量。2014年，公司標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)驗(yàn)室通過驗(yàn)收，更是標(biāo)志著公司的創(chuàng)新研發(fā)能力邁向新臺(tái)階。

以創(chuàng)新為助力成就產(chǎn)品，以品牌為策略成就企業(yè)。2011年，石花防水與知名管理戰(zhàn)略公司合作，啟動(dòng)科學(xué)管理和人才戰(zhàn)略工程。

在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫之時(shí)，石花防水堅(jiān)持誠信經(jīng)營，筑牢企業(yè)信用防線。面對(duì)消費(fèi)者，公司始終從客戶需求出發(fā)，提供最適合最可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，護(hù)防水工程百年無憂；面對(duì)企業(yè)員工，公司貫徹以人為本的方針，關(guān)注員工和企業(yè)共同成長、全面發(fā)展。

研發(fā)和管理雙管齊下，成為石花防水快速發(fā)展的助推劑。公司獲得中國馳名商標(biāo)、國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)、山東省“隱形冠軍”企業(yè)、山東省“專精特新”企業(yè)、山東省“守合同重信用”企業(yè)、山東省著名商標(biāo)、山東省“名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為壽光當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。

新時(shí)期的遠(yuǎn)景與規(guī)劃

2021年，是“十四五”的開局之年，也是兩個(gè)百年目標(biāo)的歷史交匯點(diǎn)。社會(huì)各界，萬物更迭，萬象更新，防水企業(yè)也在這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)尋求轉(zhuǎn)型路徑。

秉持著做百年防水企業(yè)的愿景，石花防水將遠(yuǎn)景目標(biāo)拆分細(xì)化，明確每個(gè)階段的重點(diǎn)任務(wù)。公司勵(lì)志在2025年完成上市準(zhǔn)備，目前正在開啟和上市有關(guān)的各項(xiàng)籌備工作。

在大踏步向前的同時(shí)，石花防水也注重每一個(gè)細(xì)分階段的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，用專業(yè)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的行動(dòng)踐行對(duì)行業(yè)、對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶的承諾。

據(jù)張彬介紹，公司未來3年將著重在渠道建設(shè)領(lǐng)域發(fā)力，打通經(jīng)銷商和代理商的中間壁壘，以工程建設(shè)為重點(diǎn)，以讓利于民為追求，在全國各地布局直營辦事處。各個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)防水業(yè)務(wù)的獨(dú)立運(yùn)營，并且能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成長和提升，從而實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的增長。

石花防水總部將對(duì)這些直營辦事處進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、全局管理，根據(jù)各個(gè)地區(qū)不同的區(qū)域特點(diǎn)，不同的市場(chǎng)情況對(duì)辦事處的工作業(yè)務(wù)進(jìn)行不同的定性，或者績效考核方面的實(shí)時(shí)調(diào)整，以便最大程度上煥發(fā)辦事處的價(jià)值與活力。

此外，石花防水還制定了5年之內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)——不斷開拓市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)優(yōu)化。

公司將大力推動(dòng)培育優(yōu)質(zhì)的大型經(jīng)銷商、代理商，實(shí)現(xiàn)深度綁定，公司付出更多的市場(chǎng)資源、人力資源、渠道資源，推動(dòng)代理商、經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迭代增長。同時(shí)，石花防水通過一系列決策，培育優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，吸引優(yōu)質(zhì)區(qū)的優(yōu)質(zhì)客戶。

這些行動(dòng)規(guī)劃將從底層邏輯上實(shí)現(xiàn)石化防水的業(yè)績?cè)鲩L和客戶粘性，從而為公司發(fā)展創(chuàng)造更良性的發(fā)展空間。

跨越20年的歷史長河，石花防水在中國建筑防水領(lǐng)域積累了深厚的經(jīng)驗(yàn)。然而，面對(duì)新時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)之勢(shì)，公司依然要在變化中前行。

面對(duì)防水行業(yè)內(nèi)部、外部的雙重變局，石花防水堅(jiān)持走自己的個(gè)性化之路，針對(duì)客戶和市場(chǎng)的痛點(diǎn)做定向研發(fā)。公司員工深入一線市場(chǎng)調(diào)研，充分了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后本著解決問題、服務(wù)大眾的心理進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，從而更好地滿足客戶的需要。公司還通過院企合作的方式，和濟(jì)南大學(xué)等3所院校成立防水研究院，在研發(fā)領(lǐng)域大力投入，促進(jìn)防水研究的成果轉(zhuǎn)化。

“大企業(yè)輻射不到的，我們可以覆蓋；大企業(yè)滿足不了的，我們可以實(shí)現(xiàn)；從人不能我能的方面入手，充分滿足個(gè)性化、區(qū)域化的需求，從而擴(kuò)大公司的發(fā)展空間……”石花防水張彬如是說。

從歷史中走來的“隱形冠軍”，也將帶著這份榮耀和精神走向未來。不畏前行，不懼變革，石花防水始終以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，用品質(zhì)回報(bào)客戶。在“十四五”的浪潮下，公司必將迎來全新的發(fā)展！