□ 鄧宏偉 李冰檸

（廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院，廣東 珠海 519090）

一、設(shè)計(jì)目的

21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)逐漸蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸先進(jìn)，興起了各行各業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)熱潮。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)居民的收入提高，人們對(duì)物質(zhì)追求不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的人更傾向性于選擇綠色健康食物?！稗r(nóng)”情云上云種植平臺(tái)，助力新農(nóng)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)的發(fā)展新模式，不僅滿足人們對(duì)綠色健康食物的需求，而且助推人們回歸田園生活，享受田園樂(lè)趣。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)，建成線上、線下農(nóng)場(chǎng)，探索新農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑。一方面，為人們提供線上種植平臺(tái)，使人們?cè)诿β档某鞘猩钪懈惺苻r(nóng)業(yè)帶來(lái)的悠閑；另一方面，打造線下休閑農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新的發(fā)展模式，為客戶及游客提供團(tuán)建、親子、休閑等方面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上客戶引流及宣傳，增加人們對(duì)綠色蔬菜的高度信任，為今后長(zhǎng)久收益奠定基礎(chǔ)。

目前的市場(chǎng)狀況：（1）隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綠色理念的推行，人們?cè)絹?lái)越重視飲食的營(yíng)養(yǎng)搭配以及綠色健康食物。目前市場(chǎng)上很多商家為追求高銷量、高收入而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用大量農(nóng)藥的情況睜一只眼閉一只眼。但是在菜源擴(kuò)大、品種增加的情況下，追求質(zhì)優(yōu)味美型蔬菜、營(yíng)養(yǎng)保健型蔬菜、綠色安全型蔬菜，已成為消費(fèi)者的基本要求。（2）保健型蔬菜日趨流行，愛吃“補(bǔ)藥菜”消費(fèi)者如數(shù)家珍；人們趨向于購(gòu)買時(shí)令菜和反季節(jié)菜；高山蔬菜、夏秋延時(shí)菜和水生蔬菜也有了廣闊的發(fā)展前景，適應(yīng)不同消費(fèi)群體、不同季節(jié)、不同屬性的蔬菜新品種正在不斷涌現(xiàn)。

二、前景預(yù)測(cè)

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，人們的生活已經(jīng)越來(lái)越離不開互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上購(gòu)物已愈來(lái)愈普遍。一方面，用戶可以完成線上平臺(tái)推廣的任務(wù)獲得植物生長(zhǎng)材料，并且通過(guò)監(jiān)控實(shí)時(shí)觀察農(nóng)作物生長(zhǎng)情況，可隨時(shí)隨地通過(guò)操作指令，完成播種，澆水，施肥，收菜等工序，實(shí)現(xiàn)1∶1的完美復(fù)制，收益完全用戶所有，使人們買得放心，吃得安心。另一方面，用戶可以選擇時(shí)間親自到農(nóng)場(chǎng)打理自己的農(nóng)作物，給用戶更多的自由空間，參與作物生長(zhǎng)全過(guò)程，體驗(yàn)收獲的樂(lè)趣。

三、設(shè)計(jì)內(nèi)容

（一）App設(shè)計(jì)

“農(nóng)”情云上App的色彩基調(diào)主要以綠色為主，簡(jiǎn)約自然的綠色設(shè)計(jì)理念和環(huán)保的綠色設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)當(dāng)代人類去追求更加自然簡(jiǎn)單的生活模式，也響應(yīng)了國(guó)家當(dāng)代的發(fā)展戰(zhàn)略?！稗r(nóng)”情云上App是一個(gè)同時(shí)具備線上、線下的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+休閑旅游”綜合性多功能項(xiàng)目。產(chǎn)品及服務(wù)的形式多樣，從多個(gè)方面滿足不同消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，讓消費(fèi)者真正可以玩得開心、吃得放心。

（二）功能設(shè)計(jì)

1.線上App

（1）私人定制：用戶可在App上查看農(nóng)場(chǎng)自耕農(nóng)區(qū)所劃分的土地，選擇自己喜歡的位置、土地面積和土地承包的時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的選擇自動(dòng)給出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。租賃成功后，用戶可以根據(jù)自身喜好和情況選擇委托打理或自行打理模式。

（2）全程監(jiān)控：智能遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)主要為用戶提供實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)農(nóng)田生長(zhǎng)情況。在每塊農(nóng)田里安裝監(jiān)測(cè)感應(yīng)系統(tǒng)，通過(guò)溫度傳感器、濕度傳感器、二氧化氮傳感器等監(jiān)測(cè)模塊來(lái)感知外界的實(shí)際環(huán)境。通過(guò)云平臺(tái)將監(jiān)測(cè)獲取的信息進(jìn)行分析、處理等，最終將信息發(fā)送到用戶移動(dòng)端。同時(shí)，每塊農(nóng)田上還安裝了高清攝像設(shè)備，可遠(yuǎn)程查看當(dāng)?shù)氐奶鞖鉅顩r、施肥灌溉過(guò)程、作物生長(zhǎng)情況等，使用戶可以根據(jù)具體情況通過(guò)智能控制對(duì)農(nóng)田的作物進(jìn)行打理，真正做到足不出戶也可像農(nóng)民一樣對(duì)土地農(nóng)作物進(jìn)行操作，從而獲得一定的成就感。

（3）超級(jí)商城：超級(jí)商城由三部分組成：種子商店，會(huì)根據(jù)季節(jié)的更替和顧客的需求上新各類蔬菜種子，并且每一類種子都有詳細(xì)的情況說(shuō)明；小農(nóng)驛站，當(dāng)用戶種植的蔬菜可以收獲后，可付一定的費(fèi)用委托工作人員進(jìn)行收割或親自去到農(nóng)場(chǎng)收獲，采摘后的蔬菜可選擇放到小農(nóng)驛站上進(jìn)行售賣，最終成交的金額將會(huì)進(jìn)入用戶在App里的錢包內(nèi)；也可以把蔬菜放到商店里和其他用戶進(jìn)行交換，成功交換后的蔬菜可通過(guò)快遞送到指定地點(diǎn)或到農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)?。划a(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)加工品出售，商店里會(huì)售賣農(nóng)民種植的各種綠色有機(jī)蔬菜和加工品，用戶可根據(jù)自身需求購(gòu)買。

（4）快遞到家：建立完整的物流體系，為顧客提供產(chǎn)品配送服務(wù)，采用專業(yè)的蔬菜運(yùn)輸保鮮技術(shù)，減少蔬菜在運(yùn)輸過(guò)程中的腐壞變質(zhì)情況。

（5）趣味分享：在平臺(tái)上，相互交流彼此的種植經(jīng)驗(yàn)，種植過(guò)程中的農(nóng)作物圖片、視頻、發(fā)生的趣事都可在平臺(tái)上進(jìn)行交流。平臺(tái)上每個(gè)月會(huì)舉辦一次“最美蔬菜”大賽，用戶可以上傳自己所種植的農(nóng)作物照片，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享等方式進(jìn)行大眾投票，最終票數(shù)最多的將會(huì)收到農(nóng)場(chǎng)寄出的有機(jī)蔬菜大禮包。

（6）技術(shù)教學(xué)：發(fā)布專業(yè)的種植技術(shù)教學(xué)文章、視頻等，與此同時(shí)，有專業(yè)的種植人員進(jìn)行線上直播為用戶講解種植的技術(shù)以及解答用戶的疑惑。

（7）暢所欲言：App內(nèi)開通了聊天功能，可在平臺(tái)內(nèi)和其他用戶進(jìn)行種植方面的交流。

2.線下農(nóng)場(chǎng)

（1）自耕農(nóng)園藝種植區(qū)：此區(qū)域?yàn)橄M(fèi)者在App上私人定制的土地，通過(guò)將大面積的耕地分為小面積后租賃，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)到農(nóng)耕的樂(lè)趣。在自耕農(nóng)種植區(qū)旁，還建設(shè)了家庭廚房，供采摘完自己耕作的農(nóng)作物的消費(fèi)者享受田園農(nóng)家樂(lè)，在欣賞田園風(fēng)光的同時(shí)品嘗種植成果。

（2）有機(jī)種植生態(tài)園：在種植基地內(nèi)，全面按照有機(jī)種植基地標(biāo)準(zhǔn)為顧客提供品種豐富的有機(jī)綠色蔬菜。

（3）研學(xué)基地：將生態(tài)農(nóng)業(yè)與旅游觀光結(jié)合，讓人們親身參與到農(nóng)業(yè)種植生產(chǎn)中，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在體驗(yàn)中游玩。

（4）親子農(nóng)場(chǎng)：在場(chǎng)內(nèi)，設(shè)有豐富多樣的親子娛樂(lè)活動(dòng)設(shè)施，讓孩子和家長(zhǎng)在游玩的過(guò)程中拉近彼此的距離，增強(qiáng)彼此之間的感情。

（5）玉米迷宮：根據(jù)設(shè)計(jì)與規(guī)劃迷宮的范圍與路線進(jìn)行玉米種植，建造出農(nóng)業(yè)與旅游相結(jié)合的特色玉米迷宮。

四、可行性分析

（一）隨著科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，早在幾年前，人們對(duì)“云種植”的想法已經(jīng)產(chǎn)生，加上目前社會(huì)的發(fā)展，憑借5G技術(shù)、智能檢測(cè)系統(tǒng)等高新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，“農(nóng)”情云上App發(fā)展趨于年輕化、特色化、智能化，也呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）現(xiàn)實(shí)意義：該項(xiàng)目分為線上、線下兩個(gè)商業(yè)模式，將虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，不僅貼合大眾常用智能設(shè)備的現(xiàn)狀，讓用戶更輕易接受并且上手，而且能夠在多彩豐富的休閑農(nóng)場(chǎng)與特色農(nóng)業(yè)模式中能夠給予用戶不同層面的享受與體驗(yàn)。從多角度出發(fā)，打破農(nóng)業(yè)被賦予的單一印象，現(xiàn)代化、多樣化、大眾化是最顯著的特點(diǎn)。另外，線上功能實(shí)現(xiàn)了用戶有序、多選擇地進(jìn)行農(nóng)業(yè)操作，線下與各個(gè)整體進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)環(huán)境氣氛，能夠幫助促進(jìn)用戶注冊(cè)數(shù)量增多。

（三）前景規(guī)劃：在現(xiàn)有規(guī)劃條件下，“農(nóng)”情云上App建設(shè)期約為半年，期間主要進(jìn)行App上線，引流，軟件試行，線下試點(diǎn)運(yùn)行。前期推廣引流預(yù)計(jì)為3個(gè)月可以開始吸引用戶2000個(gè)，然后爭(zhēng)取項(xiàng)目運(yùn)行的流暢性，合理配置線上線下資源配置。再在前期的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大覆蓋范圍，增添多樣服務(wù)。

五、營(yíng)銷策略

（一）4PS營(yíng)銷理論

主要分為產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，策略。

1.集云種植與線下維持可持續(xù)發(fā)展于一體的APP

不同與以往的是我們的產(chǎn)品給人們提供了一種全新、獨(dú)特的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，用戶通過(guò)線上種植從購(gòu)買種子到蔬菜成熟到最后成為桌上佳肴的一系列步驟以及通過(guò)線下體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)的方式，一定程度上既讓人們?cè)诳菰镄[的生活、快速發(fā)展時(shí)代進(jìn)程里帶來(lái)了享受田園樂(lè)趣和親身接觸大自然的美好體驗(yàn)。

2.適用于安卓和IOS系統(tǒng)使用者，免費(fèi)下載的

盈利點(diǎn)有多重方面：首先，用戶可以通過(guò)線上向平臺(tái)買種子，選擇自行管理或上交一定的費(fèi)用代為管理的兩個(gè)模式中二選一，一直到蔬菜成熟可采摘的階段；其他商家若是有意向合作，可以在平臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)售賣相關(guān)農(nóng)作物，其中會(huì)嚴(yán)格把關(guān)審核，必要時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情價(jià)格收取一定的入駐費(fèi)用等。

3.滿足大眾需求，打造多樣化的App

用戶無(wú)需親自學(xué)習(xí)相關(guān)的種植技巧，也無(wú)需花費(fèi)時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)灌溉施肥等，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加新型農(nóng)業(yè)的方式，無(wú)需直接對(duì)接，只要通過(guò)App即可實(shí)現(xiàn)，減少了期間一大部分的耗時(shí)；平臺(tái)上還插入一些線上攤位，與有需求的經(jīng)營(yíng)者合作，起到互利雙方的作用，也可以與一些公益性的網(wǎng)站合作，例如水滴籌、寶貝回家尋子網(wǎng)等免費(fèi)加入，還可以幫忙發(fā)布相關(guān)信息；通過(guò)App考慮滿足人們深入大自然的渴望，以及激發(fā)人們內(nèi)心深處為公益事業(yè)做貢獻(xiàn)的熱心實(shí)現(xiàn)目的，將用戶大眾的需求盡最大化地加以滿足。

4.設(shè)置相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮App功能最優(yōu)體驗(yàn)感

購(gòu)買種子積累到一定次數(shù)，用戶可以兌換其他有機(jī)農(nóng)作物或是線下農(nóng)家樂(lè)的免費(fèi)門票等，積累次數(shù)越多，對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品越豐富；將會(huì)不定時(shí)與當(dāng)?shù)氐闹驹富顒?dòng)協(xié)會(huì)一同開展益身心活動(dòng)，凡是曾在后臺(tái)記錄有購(gòu)買成功的用戶，就可以有機(jī)會(huì)參與活動(dòng)，體驗(yàn)生活，擁抱大自然。

（二）品牌營(yíng)銷

“農(nóng)”情云上App在互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用模式下，是一款人們追求自然、享受高品質(zhì)生活，同時(shí)又集綠色生態(tài)和公益事業(yè)于一體的綜合服務(wù)型App。關(guān)于品牌的成長(zhǎng)，可以跟隨現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，通過(guò)直播宣傳、用戶使用感和用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接等來(lái)吸引客流；與具有社會(huì)影響力的知名企業(yè)合作，借助其一定的影響力，推波助瀾，提高品牌效力；與社會(huì)公益性項(xiàng)目相幫扶，打造品牌的良好形象。

（三）活動(dòng)營(yíng)銷

1.線上營(yíng)銷

（1）足不出戶就可以零距離接觸用戶，并為其帶來(lái)便利性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的功能，借用互聯(lián)網(wǎng)的便利性發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，跟隨時(shí)代潮流，利用直播平臺(tái)宣傳，讓主播在直播時(shí)置頂時(shí)段進(jìn)行插播宣傳，實(shí)時(shí)更新，以便用戶了解產(chǎn)品最新動(dòng)態(tài)。

（2）將設(shè)計(jì)產(chǎn)品的初衷即熱心公益服務(wù)、游玩農(nóng)家樂(lè)的樂(lè)趣、產(chǎn)品的核心理念以小視頻的方式呈現(xiàn)出來(lái)，引起用戶的共鳴，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，一定程度上加大了客流量。

2.線下營(yíng)銷

（1）不定期舉辦公益性活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木蠢显骸和＠喝藛T一同體驗(yàn)種植蔬菜、體驗(yàn)農(nóng)作的樂(lè)趣，親身體驗(yàn)接觸大自然，有益身心健康的活動(dòng)。

（2）與一些當(dāng)?shù)貙W(xué)校達(dá)成長(zhǎng)期的合作，可以向其銷售有機(jī)蔬菜，為學(xué)生營(yíng)養(yǎng)安全問(wèn)題做一定的保障。

（3）跟隨時(shí)代的潮流，打造符合人們現(xiàn)階段追求的新晉網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，利用可食用的蔬菜來(lái)建造蔬菜迷宮，蔬菜觀賞地，制造獨(dú)特的拍照打卡景點(diǎn)等，如油菜花田區(qū)、玉米迷宮等，一定程度可以增大客流量。

（四）服務(wù)營(yíng)銷

1.服務(wù)承諾

“服務(wù)營(yíng)銷”即是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)用戶需求的前提下，為充分滿足用戶需求在營(yíng)銷過(guò)程中采取的系列活動(dòng)。在用戶使用App的期間，不會(huì)以模糊的口頭形式與用戶簽訂相關(guān)條款，會(huì)以清楚明確的方式列出，同時(shí)所承諾的服務(wù)是有事實(shí)依據(jù)的，不會(huì)有欺詐隱瞞的行為出現(xiàn)，全部依據(jù)法律法規(guī)，嚴(yán)謹(jǐn)辦理；不會(huì)有強(qiáng)求用戶繳費(fèi)購(gòu)買，以及后續(xù)強(qiáng)買強(qiáng)賣的相關(guān)額外費(fèi)用產(chǎn)生，一切以用戶的自愿為前提；設(shè)立售后服務(wù)，加強(qiáng)完善售后能力，提高滿足客戶需求的售后能力。

2.電話服務(wù)

App將會(huì)專設(shè)24小時(shí)在線電話，若是用戶有任何需求，都可以撥打熱線，提出相關(guān)的意見，將會(huì)有專門留檔相關(guān)信息進(jìn)行后續(xù)服務(wù)的改善，珍惜用戶的寶貴評(píng)價(jià)，落實(shí)完善App性能，切實(shí)為客戶著想的愿望。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

在市場(chǎng)與政策的開放形勢(shì)下，技術(shù)日新月異的高速發(fā)展中，風(fēng)險(xiǎn)在App的誕生之際也自然而然產(chǎn)生了。認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)，降低事件面臨風(fēng)險(xiǎn)偏離概率，才有可能取得真正的成功。借鑒類似研究案例，發(fā)現(xiàn)“農(nóng)”情云上App在市場(chǎng)、成本、競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)、管理等方面存在風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)制定了相應(yīng)的對(duì)策。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要利用市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣以及開拓創(chuàng)新應(yīng)對(duì)；針對(duì)成本帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和論證追蹤，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)財(cái)務(wù)狀況的分析，決定是否跟進(jìn)投入或減少投入，避免初期成本風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的項(xiàng)目停滯不前。解決競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)則要在政策、資金、季節(jié)性與地域性方面積極處理；應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，需要利用財(cái)務(wù)杠桿規(guī)劃團(tuán)隊(duì)前、中、后期資金走向與投入，協(xié)調(diào)資金比例，令線上、線下整體財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低，提前評(píng)估財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品宣傳推廣、生產(chǎn)供應(yīng)、售后服務(wù)建立完善的管理體系。風(fēng)險(xiǎn)總會(huì)在發(fā)展中不斷產(chǎn)生，全面分析風(fēng)險(xiǎn)，以便在相應(yīng)階段做出風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制的決策，從而降低事件面臨風(fēng)險(xiǎn)偏離概率。

七、結(jié)語(yǔ)

此項(xiàng)目是通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”開拓的一種新型種植的發(fā)展方向，主要價(jià)值在于為人們提供線上、線下相結(jié)合的平臺(tái)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化需求，促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，幫扶農(nóng)民帶動(dòng)增收、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大休閑農(nóng)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，又可保障穩(wěn)定的盈利。