王晶晶

摘要：網(wǎng)絡(luò)直播作為新興業(yè)態(tài)我國(guó)被認(rèn)為是“新藍(lán)?！?，大量資金不斷流入，直播帶貨已成為最炙手可熱的新零售創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)。葫蘆島作為一座東北沿海的四線城市，如何在繁榮的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)中占有一席之地，打造出屬于小城市的網(wǎng)絡(luò)直播基地，值得我們探究。本文從分析研究了葫蘆島電商直播行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及所面臨多重任務(wù)，涉及挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)、短期問題與長(zhǎng)期問題以及應(yīng)對(duì)前進(jìn)中的問題、變化中的挑戰(zhàn)的舉措。

關(guān)鍵詞：縣域經(jīng)濟(jì);網(wǎng)絡(luò)直播;文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

一、葫蘆島電商基地發(fā)展現(xiàn)狀

（一）葫蘆島電商直播產(chǎn)業(yè)定位

葫蘆電商直播基地在籌建過程中，結(jié)合實(shí)際，規(guī)劃制定了遼寧省第一個(gè)電商網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案。

為打造“中國(guó)北方電商直播名城”，實(shí)現(xiàn)集人氣、興產(chǎn)業(yè)，促發(fā)展，葫蘆島規(guī)劃構(gòu)建“1N”發(fā)展格局，即“一個(gè)核心區(qū)+N個(gè)產(chǎn)業(yè)園”，將直播帶貨、旅游宣傳、傳統(tǒng)文化等多功能融于一體，傾力打造具有東北本土特色的網(wǎng)紅電商直播經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)。

通過六個(gè)矩陣構(gòu)筑核心區(qū)”。一個(gè)核心指以葫蘆島電商直播基地為核心，通過整合社交平臺(tái)與電商平臺(tái)，完善商品供應(yīng)、網(wǎng)紅主播孵化、社交電商和網(wǎng)紅直播服務(wù)等四大產(chǎn)業(yè)鏈，打造網(wǎng)紅主播培訓(xùn)基地和網(wǎng)紅電商直播基地。

六大矩陣。一是建設(shè)名人效應(yīng)矩陣，以本土網(wǎng)紅明星程野團(tuán)隊(duì)為核心，帶動(dòng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)人氣變現(xiàn)。二是建設(shè)微網(wǎng)紅主播矩陣，面向社會(huì)招募主播，構(gòu)建全民、全產(chǎn)業(yè)電商直播發(fā)展體系，實(shí)現(xiàn)全域電商由傳統(tǒng)平臺(tái)銷售向“網(wǎng)紅直播”的模式轉(zhuǎn)型。三是建設(shè)全產(chǎn)業(yè)商品矩陣，以直播基地商品展示城為核心，引入網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)行陳列展示。四是建設(shè)AI直播矩陣，以AI智能機(jī)器人直播為核心，探索全新的AI直播。五是建設(shè)IP創(chuàng)意矩陣，以文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為核心，通過直播方式引領(lǐng)自媒體提升葫蘆島的火爆度。六是建設(shè)工廠直播矩陣，以生產(chǎn)廠商直播為核心，引導(dǎo)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)進(jìn)行直播，提升品牌知名度，提高銷售量。目前，已有菊花女海鮮餃子、多寶魚食品、泳裝等百余家企業(yè)成功試水自己帶貨直播。

2.電商直播基地總體概況

葫蘆島電商直播基地，位于興城邴家灣產(chǎn)業(yè)園區(qū)，北接葫蘆島龍回頭風(fēng)景區(qū)，南鄰興城市海濱風(fēng)景區(qū)。整個(gè)基地占地面積四萬平方米，擁有運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)據(jù)中心、員工辦公區(qū)、戰(zhàn)略服務(wù)區(qū)等五大功能區(qū)，內(nèi)設(shè)700個(gè)精裝直播間、300套海景公寓和1800平方米的運(yùn)營(yíng)中心，設(shè)有專業(yè)攝影棚、化妝間、舞蹈教室、培訓(xùn)教室等，設(shè)施高端，環(huán)境宜人。主播與網(wǎng)紅公會(huì)拎包即可入住，直播間、辦公室、住宿公寓等租費(fèi)減免力度空前。直播基地采用了華為5G技術(shù)，已實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，峰值帶寬最高達(dá)到1200M，給戶外直播提供了高速穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)保障。直播基地還為入駐企業(yè)提供培訓(xùn)、金融、保險(xiǎn)、稅務(wù)、物業(yè)、物流配送等綜合配套服務(wù)?；卦@得遼寧省電商直播示范基地、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)示范基地等稱譽(yù)。

二、葫蘆島發(fā)展電商基地發(fā)展的局限與不足

葫蘆島作為一座典型的北方四線城市，如何發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、電商經(jīng)濟(jì)既沒有經(jīng)典案例可以學(xué)習(xí)參照，也沒有南方城市發(fā)展直播經(jīng)濟(jì)的人、貨、場(chǎng)的基礎(chǔ)，我們只能摸著石頭過河，探索屬于葫蘆島的發(fā)展模式。但目前，直播基地發(fā)展2年以來也出現(xiàn)了一些問題，將從平臺(tái)搭建、人才資源、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品供給四個(gè)方面對(duì)存在問題進(jìn)行分析。

（一）直播平臺(tái)重點(diǎn)過于單一。

電商直播平臺(tái)大體可分為三種，一是淘寶、蘑菇街等老牌購物電商平臺(tái);二是抖音、快手等新興自媒體購物平臺(tái);三是微信直播、微信視頻號(hào)、微信直播小程序等新興自媒體社交平臺(tái)。葫蘆島電商直播基地的直播途徑側(cè)重于抖音平臺(tái)，與快手、淘寶直播、映客直播、花椒直播等短視頻資源雖有合作，但效果不突出，銷售業(yè)績(jī)不理想。由此可以看出，目前葫蘆島電商直播基地帶貨途徑的更應(yīng)該著眼于拓寬快手、淘寶等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，根據(jù)不同平臺(tái)的不同特點(diǎn)打造帶貨團(tuán)隊(duì)。

（二）主播能力素養(yǎng)不足。

電商直播基地運(yùn)營(yíng)的是和否紅火，在很大程度上是得益于主播的人選。作為優(yōu)秀的電商主播應(yīng)具備三種能力：一是主播的語言藝術(shù)。主播的言語不是嘩眾取寵，不是肆意渲染大肆惡搞，重點(diǎn)在于如何用語言的技巧吸引人流、吸引關(guān)注，同時(shí)能展現(xiàn)所賣產(chǎn)品。二是主播熟練掌握推介產(chǎn)品。三是足夠的耐心。主播在直播這條道路上是需要持之以恒的，一夜爆紅基本不可能，需要通過長(zhǎng)時(shí)間的積累，一步步踏踏實(shí)實(shí)的聚集屬于自己的粉絲，這樣才能走的遠(yuǎn)，走的長(zhǎng)久。

三、葫蘆島電商直播基地及電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑選擇

（一）精準(zhǔn)定位營(yíng)銷平臺(tái)，抓住客戶群體。

根據(jù)用戶的需求進(jìn)行直播的定制以及走向精細(xì)化規(guī)?；剡\(yùn)營(yíng)。以快手直播為平臺(tái)，走親民路線?！澳隙兑?、北快手”，東北人作為快手直播的主要力量，更應(yīng)該發(fā)揮頭部?jī)?yōu)勢(shì)?？焓制脚_(tái)直播帶貨不需要聘請(qǐng)知名大主播，其要植根本土特色，啟用本地人員或者就家庭化，進(jìn)行符合快手平臺(tái)特色的專業(yè)化營(yíng)銷包裝培訓(xùn)，走親民路線。

（二）以本土或小城鎮(zhèn)市場(chǎng)為重點(diǎn)，下沉市場(chǎng)布局。

隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速逐步放緩，如何利用現(xiàn)有網(wǎng)民是電商直播帶貨更應(yīng)關(guān)注的問題。目前現(xiàn)狀是一二線城市具有消費(fèi)規(guī)模大、消費(fèi)能力高，但其消費(fèi)用戶趨于飽和，基本全員都會(huì)利用電商、短視頻等方式獲取資訊并進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)已經(jīng)產(chǎn)生既定慣性，很難在這部分地區(qū)和人群尋找新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）依托泳裝產(chǎn)業(yè)園，與校企開展深度合作。

直播基地可以與一路之隔的阿里巴巴1688實(shí)力產(chǎn)業(yè)示范園展開全方位的合作。1688園區(qū)于2016年7月由興城市人民政府與阿里巴巴集團(tuán)合作成立，總投資約7000萬元，占地9100平方米。經(jīng)過多年的發(fā)展，園區(qū)已經(jīng)打造了線上平臺(tái)+線下產(chǎn)業(yè)園的“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)力產(chǎn)業(yè)群”的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合，并具有一定的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]葫蘆島建電商直播基地為發(fā)展注入新活力.遼寧日?qǐng)?bào).2020.7.31

[2]2020年直播帶貨趨勢(shì)報(bào)告

本文系2021年度葫蘆島市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究課題項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱：縣域電商直播行業(yè)發(fā)展的展望分析，項(xiàng)目編號(hào)：HLDSKY2021016。