KAREN DACRE　MUYUAN

當(dāng)我們編輯部19歲的實習(xí)生晶晶對路人身上那件夾克外套暗生歡喜，通常她并不會上前打聽如何才能買到它，也不會興沖沖地奔赴店鋪，想著在店里淘一件同款商品。打開手機上的Depop或者閑魚，鍵入、搜索才是晶晶她們這一代渴望時尚美麗的少女們首先采取的行動?！斑@是我最先想到去逛的地方”，閑魚和Depop分別是中外網(wǎng)絡(luò)上最包羅萬象的二手服飾（物品）銷售平臺，Megan Thee Stallion、Lily Allen等一眾名人和時尚人士都是Depop的資深用戶。

“淘二手商品的妙處在于，你不僅可以找到心中想要的那件寶貝，還可能發(fā)現(xiàn)比原本想要的更值得入手的東西。不僅如此，這種購物方式也更加環(huán)保?！本Ьдf道。成長于信息時代的年輕人，對于時尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)注正越來越具有社會責(zé)任意識，作為回應(yīng)，從大眾零售商到奢侈品牌，各路商家紛紛試圖在二手市場上占據(jù)先機。

二手市場發(fā)展迅猛

曾經(jīng)的舊愛被賦予了新生，設(shè)計師的典藏成了新寵，買買買的熱點就此轉(zhuǎn)變。動輒百萬英鎊的投資更是印證了這一趨勢：今年初，坐擁BottegaVeneta、Balenciaga、Saint Laurent等一眾奢侈品牌的開云集團豪擲2.16億美元投資二手物品銷售平臺Vestiaire Collective。不僅如此，更多的奢侈品牌正爭先恐后地尋求與二手銷售網(wǎng)站的合作。Alexander McQueen、Mulberry、Gucci已經(jīng)與Vestiaire Collecitve、The RealReal達成了戰(zhàn)略合作; 而RalphLauren、Rodarte和Richard Quinn也已經(jīng)與Depop正式聯(lián)袂。那些失寵的衣衫物件從未如此備受追捧。

過去的一年，許多人花錢的速度都被迫慢了下來，居家的時光里，給自家的櫥柜來一次徹底的清理成了人們樂在其中的消遣。在此背景下，本就蒸蒸日上的二手市場規(guī)模經(jīng)歷了前所未有的增長。2020年，當(dāng)肆虐的病毒迫使全球的線下店鋪關(guān)門歇業(yè)，國外二手衣網(wǎng)站Vestiaire Collective的閑置發(fā)布量反而逆勢增長了33%。Depop的發(fā)展勢頭也如出一轍，在最繁忙的時段，網(wǎng)站每分鐘都會增加20名注冊新用戶。其他諸如eBay、Vinted、ASOS等線上電商平臺，二手轉(zhuǎn)賣的發(fā)布數(shù)量也迅速攀升。在中國，根據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國二手閑置年交易額為9646億，2020年上升到12540億，市場規(guī)模已達萬億，且增速明顯。隨著二手市場的成熟和擴大，二手奢侈品市場也隨之水漲船高，或?qū)⒂瓉砀篌w量的爆發(fā)。

值得注意的是，以國外Depop、Vestiaire Collective為代表的二手交易平臺，他們在成為二手交易平臺前，先是一個潮流展示平臺，類似融合了Instagram與eBay的特色，實際上主打的是服裝潮流社區(qū)的概念。也正是因為社區(qū)感強，Depop聚集了大量千禧一代和Z世代用戶，其中不乏大量的藝術(shù)家、設(shè)計師、收藏家、古董玩家等用戶，經(jīng)常會出現(xiàn)一些奇奇怪怪的畫風(fēng)。

經(jīng)典古著風(fēng)掀起潮流

無論是想要將包包升級換代的普通消費者，還是在Instagram中時刻關(guān)注更新、淘盡穿搭至寶的古著玩家，對他們來說，能夠聯(lián)通世界的線上二手店鋪顯然是時尚圈最令人興奮的細(xì)分領(lǐng)域?！爱?dāng)下，似乎所有人都想淘點兒Vivienne Westwood，而Gaultier繁復(fù)精致的印花也是大家追求的經(jīng)典?！眮碜悦绹又莸腏ohnny Valencia透露道，他在洛杉磯經(jīng)營著一家在線商場Pechuga Vintage。時尚搜索引擎Lyst也同樣監(jiān)測到了人們在這方面爆發(fā)式的增長需求。2020年，網(wǎng)站上每月對“經(jīng)典古著”的搜索量已超過了35000次。轉(zhuǎn)售業(yè)早已今非昔比，它不再是與零售業(yè)格格不入的小天地，正相反，如今的它已經(jīng)站在了零售業(yè)不可忽視的中心，市場價值預(yù)估高達400億美元。

“當(dāng)下的熱潮源自于人們對多元風(fēng)格兼收并蓄的向往?！盝aime Perlman分析道。作為創(chuàng)意總監(jiān)，她于2018年創(chuàng)立了雜志More or Less，并提出：時尚應(yīng)當(dāng)是深度個性化的。Perlman的雜志內(nèi)容全部取材于過往的老物件。“在我看來，每一款當(dāng)代的造型必定是新舊融合的，其中一定既包含著經(jīng)久不衰的老傳統(tǒng)，又融入了時尚鮮活的新巧思?！彼f道，“時尚中總是既有個性的表達，又有共性的基礎(chǔ)。與以往任何時候相比，人們今天對服飾的選擇，越來越彰顯出自己的個人風(fēng)格?！?/p>

放眼整個時尚產(chǎn)業(yè)，雖然“求新”依然是整體的趨勢，但各家服飾的創(chuàng)新無不融合著設(shè)計師個人的品位、情感的表達和時代的印記。在Gucci的每日迷你劇中，人物們的穿著經(jīng)典而富有意蘊，樂隊T恤、拖地長袍，仿佛讓你進入了那個夢境，又讓人聯(lián)想起暗黑神秘的電影。在Balenciaga，創(chuàng)意總監(jiān)Demna Gvasalia的創(chuàng)想也十分多元，他的系列作品從街頭的風(fēng)格中汲取靈感，在往昔的懷舊中融入當(dāng)下的新知，極致的平凡中交疊著極致的明艷。

一眾新生代的設(shè)計師們也堅持著與前輩們相同的理念，致力于從過往的經(jīng)典中溫故“制”新。在Wright Le Chapelain的系列服飾中，設(shè)計師組合Imogen Wright與Vincent Le Chapelain從英國鄉(xiāng)間的磨坊中搜集珍貴奢侈的面料，將“升級回收”的理念運用到設(shè)計中。無獨有偶，設(shè)計師Emma Chopova與Laura Lowena的作品也透露著懷舊的情愫，在品牌Chopova Lowena中，兩位設(shè)計師運用來自保加利亞的一種近乎被人們遺忘的面料，創(chuàng)作出了美輪美奐的裙裝。上面提到的兩個品牌都并非小眾，與一些家喻戶曉的品牌一樣，人們在Matchesfashion與Net-a-Porter上都能見到它們。

對于成就了當(dāng)下這股復(fù)古風(fēng)潮的“Z世代”買家和賣家們來說（大多數(shù)Depop的用戶年齡都小于26歲，而Vestiaire Collective也將其成功歸于年輕一代的群體），全身上下新款反而會顯得有些呆板過時。如果有誰還在迫不及待地想要穿上最新款的球鞋、背上最新一季的包包，或是開上最新上市的轎車，那么他們反而會被視作“已經(jīng)落伍了”。“我們已經(jīng)厭倦了千篇一律的推銷，何況還都是一些我們不需要的產(chǎn)品?！盫alencia一語中的，自從Kourtney Kardashian穿上了一件從他的典藏中購買的Vivienne WestwoodGold Label緊身胸衣，Valencia的網(wǎng)上店鋪便一炮而紅?！皩嶋H上，所謂的‘新產(chǎn)品其實早已問世，現(xiàn)如今，我們眼中的‘新潮更多地代表著以獨特的方式脫穎而出。在十年前，前往古著店鋪購物也許意味著買下一堆別人棄如敝履的舊衣服，而今天，這恰恰是人人都想做的最酷的事?！?h3>時尚圈開始放慢腳步

在時尚圈內(nèi)，尋求放慢腳步的聲音逐漸強烈。去年夏天，Dries VanNoten發(fā)表公開信，呼吁設(shè)計師們都“踩踩剎車”，讓永不停歇、循環(huán)往復(fù)的時尚秀展慢下來、停下來。“當(dāng)前的大環(huán)境為我們提供了有益的機遇，讓我們有機會從根本上簡化整個產(chǎn)業(yè)，使之變得更加環(huán)保，也更加可持續(xù)，而最終，這也將更加貼合客戶的需求?！彼谛胖袑懙?。作為表率，DriesVan Noten在洛杉磯開設(shè)了一家專門的店鋪，在那里，顧客們不僅可以入手當(dāng)季的新品，還能夠買到往季的舊款。這無疑讓過往的經(jīng)典重獲新生，用Noten的原話來形容，便是讓這些舊款的魅力再一次“大放光彩”?！懊赖氖挛?，無論已經(jīng)多么古老，在歷經(jīng)風(fēng)霜后，它依然是美的?！?/p>

Olsen姐妹花Mary-Kate與Ashley也有著同樣的情感觸動，她們在品牌The Row的成衣店鋪中出售起Comme des Gar?ons與KarlLagerfeld的經(jīng)典舊款，以此來回溯那些曾經(jīng)讓姐妹倆備受啟發(fā)的靈感來源。大勢難卻，從Christopher Kane到Mother of Pearl，許多英國品牌也紛紛推出了舊款重售業(yè)務(wù)。

曾經(jīng)，時尚的洪流仿佛永不停歇，衣衫、鞋履、包袋、唇膏、墨鏡、手機殼……僅一位設(shè)計師平均每年需要創(chuàng)作大約六個主要的系列，以及不勝枚舉的小作品。今天，對過往經(jīng)典的重溯和追求，讓時尚創(chuàng)作的整體節(jié)奏緩慢下來。人們懷舊的情緒日益高漲?！盎厥自?jīng)的時尚，一幕幕經(jīng)典歷歷在目，年輕顧客從未親身經(jīng)歷過那些高光時刻，而現(xiàn)如今，大家都盼望著讓過去的經(jīng)典重獲新生。”時尚評論家Alexander Fury分析道，作為收藏家，他有著敏銳的眼光，和許多業(yè)內(nèi)人士一樣，一直以來，他都在各地搜羅著那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的時尚物件。

Vivienne Westwood2021秋冬系列格子裙

時尚品牌舊物的新機遇

Gucci×The RealReal

Gucci與美國奢侈品寄售平臺The RealReal合作，聯(lián)合推出線上商店出售其二手商品，以促進奢侈品領(lǐng)域循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。TheRealReal通過非營利性組織OneTree Planted為每一位寄售或購買古馳商品的顧客種植一棵樹，幫助修復(fù)加利福尼亞圣貝納迪諾國家森林。

Alexander McQueen×Vestiaire Collective

今年年初，Alexander McQueen與二手奢侈品平臺 VestiaireCollective 進行合作，品牌委派銷售代表與特定的顧客群聯(lián)系，并對顧客有意出售的所有單品進行評估，品牌提出回購價格，并會贈予顧客一張與回購價格等值的購物券，他們即可在指定 AlexanderMcQueen 門店購買新品。品牌回收的二手單品將由 VestiaireCollective 接收和銷售，外部會附上 NFC 標(biāo)簽，新買家可借此確認(rèn)真?zhèn)吻闆r。

The Row做起

“Fashion Archive”生意The Row的成衣店鋪中出售起Comme des Gar?ons與KarlLagerfeld的經(jīng)典舊款，以此來回溯那些曾經(jīng)讓姐妹倆備受啟發(fā)的靈感來源。

Dries Van NotenArchive Store

Dries Van Noten在洛杉磯開設(shè)了一家品牌店鋪，在那里，顧客們不僅可以入手當(dāng)季的新品，還能夠買到品牌往季的舊款。

自主開發(fā)舊款重售業(yè)務(wù)

從Christopher Kane到Motherof Pearl，許多英國品牌紛紛推出了舊款重售業(yè)務(wù)，銷售品牌庫存中較受歡迎的款式。

紅布林倉庫

紅布林鑒定師正在鑒定二手商品

紅布林

作為國內(nèi)目前二手時尚閑置交易平臺領(lǐng)域規(guī)模最大的企業(yè)之一，紅布林成立近五年已獲六輪融資;2020年，GMV、用戶量更是實現(xiàn)了五倍增長。平臺致力于打造領(lǐng)先行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)：專業(yè)拍攝、倉儲物流、智能定價、7X12h貼心客服等，同時運用常銷、直播等渠道，希望大規(guī)模撬動起C端商家、B端商家資源，從而實現(xiàn)高端審美資源的循環(huán)利用。

只二

創(chuàng)立于2015年，作為國內(nèi)較早的正品二手奢侈品交易平臺，只二致力于為有二手奢侈品買賣需求的用戶，提供專業(yè)、便捷、省心的“全鏈路服務(wù)”，希望能讓二手買賣這件事，慢慢地變成一種很環(huán)保、很省心，也很酷的生活方式。2021年8月，只二在上海黑石公寓開出了第一家線下體驗店。

讓心愛的衣物循環(huán)起來

在此大環(huán)境下，有另一個群體，他們對待經(jīng)典舊物的態(tài)度少了幾分淚眼迷蒙的感性，更多一些精打細(xì)算的理性。英國網(wǎng)絡(luò)紅人Lizzie Hadfield便是其中之一，這位年僅27歲的女孩經(jīng)營著粉絲量高達56萬的Ins賬號@shotfromthestreet，她說道：“我所關(guān)心的是‘有什么物件可以出手來換得下一件我想要的東西。”事實上，這就是遵循“一進一出”的規(guī)則，用賣老物件的收入來抵扣買新寶貝的支出。與此同時，由于現(xiàn)今的轉(zhuǎn)售市場已經(jīng)極具規(guī)模，無論是熱衷收集經(jīng)典舊物的收藏愛好者，還是喜愛常換常新、量入為出的追新“弄潮兒”，都能夠在這片市場中滿足自己的需求。當(dāng)然，這兩類消費者在踐行社會責(zé)任、愛護自然環(huán)境方面的共識是不謀而合的，也為整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

“‘Refashion是一種更健康也更酷的生活方式?！敝袊稚莩奁方灰灼脚_“只二”的公關(guān)負(fù)責(zé)人伊夢對ELLE說?；趶姶蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)環(huán)境以及環(huán)保意識在中國年輕消費群體中越來越強，中國目前已有一批以崇尚“將奢侈品循環(huán)起來”為消費理念的二手奢侈品交易平臺：只二、紅布林、胖虎、妃魚……“雖然‘中古店的概念是在日本先興起的，但傳統(tǒng)的‘買斷制銷售模式在只二看來其實并不是一種非?？沙掷m(xù)的商業(yè)模式，想要保證貨品充足，現(xiàn)金流的壓力就非常大;而中國高度的數(shù)字化發(fā)展讓我們具備了做規(guī)模化的線上二手交易平臺的條件?！币翂粽f。只二平臺的用戶規(guī)模在2020年已經(jīng)達到1200萬+，80%的貨品都是由個人賣家提供的，普遍用戶年齡在18-50歲之間。且平臺的商品周轉(zhuǎn)率很高，50%的二手商品可以在10天內(nèi)賣出?！皩χ欢碚f，有好貨讓用戶買走并不難;最具挑戰(zhàn)的地方其實是讓更多人邁出二手交易的第一步，將自己的閑置用品循環(huán)起來?！币翂粽f道。

而創(chuàng)立于2017年的二手時尚閑置交易平臺紅布林于今年8月發(fā)布了一份《2021上半年二手奢侈品消費榜》，榜單從用戶偏愛的包袋、腕表、服裝、鞋靴品牌，到不同性別用戶最愛搜索的單品以及“理財黨”眼中最賺錢的商品等多個維度對上半年用戶的消費特征進行分析。其中值得關(guān)注的一個趨勢，是越來越多的年輕人把買賣二手奢侈品當(dāng)作“新型理財”方式。上半年有用戶通過在紅布林平臺轉(zhuǎn)賣一條Chanel 金色雙C復(fù)古項鏈，凈賺37264元。在資深用戶的眼中，購買一些經(jīng)典款、限量款二手奢侈品并使之再次被利用成為了一種具有道德意識的理財投資的新方式。

“2020年里暴露出來的一系列社會公平問題引發(fā)了人們的思考，什么樣的消費、怎樣的商業(yè)模式才是與自己的價值觀相契合的？”Depop的首席品牌官Peter Semple分析道，“正如我們的一位客戶所言：‘人們?yōu)榱速I衣服而來，卻因平臺塑造的文化而一來再來。”

誠然，這還僅僅是促使整個行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的開端，但已足夠令人興奮。Vestiaire Collective的首席執(zhí)行官Maximilian Bittner堅信，時尚業(yè)未來的價值正掩藏在你我的衣櫥中。在他看來，人們正越來越密切地關(guān)注起自家衣櫥里那些已不再穿著的服飾，其關(guān)注程度甚至不亞于關(guān)心自己的賬戶余額（現(xiàn)實的趨勢真是如此）。那么，問題來了：你的衣櫥里又能拿得出多少寶貝呢？

中國二手奢侈品市場小調(diào)查

哪些品牌在二手市場上的關(guān)注度最高？什么樣的二手奢侈品有真正的保值升值空間？一起來看看數(shù)據(jù)分析以及專家的說法吧——

用戶偏愛的二手服裝品牌TOP 5

（數(shù)據(jù)來源：紅布林App）

買賣二手奢侈品的TIPS

1 經(jīng)典款最具流通性合作款、限量版奢侈品包袋往往在二手市場上的流通性不高，價值也不及經(jīng)典款來得高。

2 選擇正規(guī)二手平臺

對于二手奢侈品的新手用戶來說，鑒別貨品的真假是第一關(guān)，所以交易平臺作為“中介”的作用就得到了體現(xiàn)。如只二、紅布林這樣的正規(guī)平臺都會與中檢集團奢侈品鑒定中心建立合作，同時也擁有自建的專業(yè)鑒定師團隊，更有保障。

3 不能一味追求低價

一般情況下，價格遠(yuǎn)低于市場價一定是有原因的。非標(biāo)品的價格會被很多因素影響，新舊程度、原裝配件是否齊全、瑕疵程度、存放產(chǎn)生的痕跡、是否是熱門款等，即使是同款同色同型號的二手品，也會因為各種原因而價格不同，而買斷型中古店還要再加上商家的利潤空間，價格的差距就很大了。如果追求性價比，那么還是應(yīng)該多了解一些二奢相關(guān)的知識。

4 售后很重要

完善的售后保障體系也很重要。購買前可多了解購買平臺的售后服務(wù)情況。

用戶偏愛的二手包袋品牌系列TOP 5

（數(shù)據(jù)來源：紅布林App）

消費者年齡分布