慕影

“吱溜——”

“哎喲！誰扔的香蕉皮呀？”

有人在地上扔了個香蕉皮，小曼根本沒注意，一腳踩上去，摔了個四腳朝天。

她倒是沒摔著，可是手腕上的智能手表摔壞了！

這個智能手表用了好幾年了，早就超出了保修期，與其送去維修，不如加幾十塊去買個功能更全的新手表。

“爸爸，我可以去買塊新手表嗎？”小曼將自己的想法跟爸爸媽媽說了一下，他們都同意了。

爸爸還說：“好呀，你放學時會路過商店，可以先去里面挑一下。如果有喜歡的，就回來跟爸爸說，爸爸幫你買?！?/p>

小曼高興極了：“謝謝爸爸！”

這天放學，小曼來到商店的電子商品玻璃柜前，看見了各種各樣的智能手表。表帶的顏色有像水波一樣的藍色，像棉花糖一樣的粉紅色，還有像草坪一樣綠茵茵的顏色……這些顏色都很好看，但小曼是個聰明的孩子，才不會被這些花里胡哨的外表騙到呢！

她來到樣品區(qū)，將這些手表試著戴在手上，點著上面的按鈕，看看這些智能手表到底好不好用。

“小朋友，你要買手表嗎？”售貨員阿姨看見小曼，和藹可親地招待她。

小曼想起媽媽買東西時的模樣，問售貨員：“阿姨，這個手表還有什么功能呀？有什么優(yōu)惠嗎？”

售貨員阿姨笑著點了點頭，拿出了一張大大的海報。

售貨員阿姨笑著將一個藍色表帶的手表拿給小曼，并向她推薦了海報上的第三種方案：“這里還有‘雙11特別活動喲！第三種方案雖然和高清款是同樣的價格，卻能得到兩個手表。這樣，你和你媽媽都能戴經(jīng)典款手表啦！”

聽起來好劃算??！只要399元，她就能買到兩個經(jīng)典款手表！要知道，一個經(jīng)典款手表的價格是249元，這就相當于一下子省了99元！

小曼回家，興沖沖地將海報拿給爸爸媽媽看，還將自己的選擇告訴了他們。

爸爸說：“好啊，這樣你媽媽跟你視頻就更方便了?！?/p>

媽媽卻搖頭，笑著說：“你們兩個‘笨蛋，都中了商家的‘圈套啦！我要這種手表的用處不大呀！”

小曼遇到的這類活動定價策略可謂是賣家的“糖衣”，買家的“炮彈”！日常生活中，我們一不留神就會將手里的錢花出去，買回來一些看似占便宜、實則沒多大用處的東西。

我總會潛意識覺得大包裝比小包裝要便宜，買三送一會比單買要劃算。

其實商家只是利用了誘餌選項，讓你產(chǎn)生了這樣的錯覺！

為什么會產(chǎn)生錯覺？

會產(chǎn)生這樣錯覺的原因很簡單——沒有高清款手表時，人們會覺得自己不需要買兩個智能手表。而當有高清款手表這個選項時，大家發(fā)現(xiàn)一個高清款手表能抵得上兩個經(jīng)典款手表，就會潛意識地想占這個便宜，進而想要用優(yōu)惠價格購買自己可能并不需要的第二個智能手表。這里的高清款手表就是誘餌選項，而很多不善于計算的消費者就這樣心甘情愿地吃下這顆被“糖衣”包裹的“炮彈”了。

那些不容易被察覺的套餐

智能手表價格昂貴，更容易被人察覺出來是誘餌選項。然而，生活中經(jīng)常充斥著一些不容易被察覺的對比套餐。電影院里，小杯爆米花的價格是12.8元，中杯爆米花的價格是17.8元，而大杯爆米花的價格則是19.8元。大多數(shù)人會覺得中杯爆米花的價格只比大杯的價格少一點兒，但分量卻差了一大截，從而果斷地選擇了大杯。事實上，中杯的爆米花是商家設(shè)下的“誘餌”。商家只是利用這樣的錯覺，達到大杯爆米花的促銷目的。有時候，我們的手機套餐、訂閱的報紙都可能有類似的小陷阱，明明不那么需要，我們卻會心甘情愿地多花上一點兒錢。

面對定價，? 這樣做

面對商家這樣的小心機，消費者往往防不勝防。有時候就算想認清，都會被各種花式廣告、推銷員的甜言蜜語給忽悠得云里霧里。其實，大家只需要認清自己真正想要買的，將日常開銷進行記賬，養(yǎng)成冷靜思考的習慣，就不會那么容易“中招”啦！