侯宇琦 孫嘉雯 楊靜楠 耿丹丹 田青燕

（北部灣大學(xué)，廣西 欽州 535011）

在當今時代，隨著競爭的日趨激烈化，其采用的渠道策略在一直變化著，這個渠道策略的變化的實質(zhì)就是在于更加貼近消費者。大學(xué)生群體作為未來社會的中堅力量，有自己獨特的見解和看法，對周圍的事物有強烈的關(guān)注，對于新鮮事物有極強的好奇心，對于大學(xué)生的營銷方式是需要技巧和創(chuàng)意的，一些新穎的、有創(chuàng)意的活動可以有效地吸引大學(xué)生的眼球。完美呵護，是由江蘇嘉萱智慧健康品有限公司旗下的衛(wèi)生巾品牌。其品牌個性：獨立、自信、涵養(yǎng)、時尚。完美呵護專注于產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的提升，完美呵護品牌衛(wèi)生巾根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能特點，分為輕舞系列和棉韻系列，為每一位女性提供關(guān)愛與呵護。完美呵護校園廣告營銷策劃新途徑融合了線上途徑和線下途徑展開推廣，著重于安全保障和貼心售后，服務(wù)于不同年齡段的女性，有針對性的解決方案，從包裝方面、經(jīng)濟實惠方面、品牌服務(wù)方面（該品牌配戴軟件貼心記錄周期功能，會員享受贊助大禮包等）吸引不同的女性消費興趣。

一、完美呵護校園廣告的論述

（一）完美呵護校園廣告的產(chǎn)生

校園廣告營銷就是面向高校大學(xué)生的媒體形式和針對高校大學(xué)生群體進行的市場推廣活動。作為在校大學(xué)生，我們與電視媒體的接觸少之又少，大部門信息來源于互聯(lián)網(wǎng)，并且有著對新事物的勇于嘗試，接納新事物較快。在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)購成為最受歡迎的消費途徑之一，大量的假冒偽劣產(chǎn)品充斥著網(wǎng)購，安全隱患較大，面對這一難題，我們以校園營銷為線下途徑進行實體營銷，在校園內(nèi)提供緊急需求，定點銷售推廣，結(jié)合線上營銷展現(xiàn)品牌特色，品牌售后。我們希望多渠道打造完美呵護校園廣告營銷策劃新途徑。

目前，我國衛(wèi)生中行業(yè)市場競爭形成兩大陣營，以護舒寶、樂而雅、蘇菲、嬌爽、高潔絲等為代表的外資品牌占據(jù)了我國高端市場;國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌由于生產(chǎn)廠家眾多，且大小不一，比較雜散，大多采取穩(wěn)守二三線市場，部分實力較強企業(yè)在堅守二三線市場的同時，也逐漸向一線市場拓展。提高品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為行業(yè)競爭的焦點。完美呵護品牌個性獨立、自信、涵養(yǎng)、時尚。完美呵護采用人體工程學(xué)防側(cè)漏設(shè)計，37 度弧形曲線切邊綿柔保護，采用美國進口棉，擁有美國進口棉花證書。完美呵護校園營銷群體主要是18-24 歲的青春期沖動型女性，她們的消費心理表現(xiàn)為追求時尚和另類，勇于嘗試新鮮事物，同時又具備了一定的消費能力，注重外觀、色澤等表面上東西，并不依賴于某一品牌或款式，或尚未形成個人偏好。因此，完美呵護還應(yīng)注重提高目標消費群體的品牌忠誠度。

在衛(wèi)生巾市場競爭日益激烈的情況下，完美呵護應(yīng)維持其原有品牌訴求的基礎(chǔ)上進一步加強品牌形象傳播，在線上和線下的配合中，充分利用核心品牌資源，擴大其知名度提升其美譽度和忠誠度。

（二）完美呵護校園廣告的現(xiàn)狀

目前完美呵護只在校園超市，網(wǎng)上售賣，實體店內(nèi)營銷。完美呵護品牌旗下商品服務(wù)種類多樣，有衛(wèi)生巾;衛(wèi)生墊;消毒劑;嬰兒尿布;營養(yǎng)補充劑;嬰兒食品;消毒紙巾;中藥袋;動物用膳食補充劑等，商業(yè)渠道不會局限狹隘，能更好地擴大品牌。

我們主要以衛(wèi)生巾為主打商品，致力于服務(wù)廣大消費者，重點集中校園廣告營銷。過去的大學(xué)校園一直被認為是遠離市場喧囂的象牙塔,隨著經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，當你走進校園，你會發(fā)現(xiàn)如今的校園招聘廣告林立,商品廣告四起,促銷活動紛涌，贊助廣告此起彼伏....曾經(jīng)是廣告禁區(qū)的高校如今正被濃厚的商業(yè)氣氛所包圍。校園廣告組成了校園文化的一部分。與其他廣告相比，它也形成了自己的特色。

（三）完美呵護校園廣告的價值

校園營銷新途徑之所以獲得極大的成功，在于它具有巨大的價值。其主要表現(xiàn)如下：一是當代大學(xué)生的信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)和廣播，信息的傳播和普及主要靠學(xué)生之間的聊天相傳，形成了一個相對較封閉但是卻活躍的消費環(huán)境，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于高校市場內(nèi)，利用學(xué)生關(guān)系為主要營銷手段；二是校園市場具有連續(xù)性，企業(yè)占領(lǐng)校園市場不僅會帶來短期的效益，而且當代大學(xué)生擁有知識資本，擁有腦力勞動力，熱愛高質(zhì)量的生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年消費的潮流的重要支柱，必將成為未來社會消費的主導(dǎo)力量；三是高等學(xué)校的文化既是校園文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性的特點。

校園與完美呵護品牌之間的價值體現(xiàn)在完美呵護專注于產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的提升，完美呵護品牌衛(wèi)生巾根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能特點，分為輕舞系列和棉韻系列，為每一位女性提供關(guān)愛與呵護。我們項目從完美呵護產(chǎn)品特點出發(fā)，用校園廣告營銷策劃新途徑來推廣完美呵護產(chǎn)品。消費群體大部分為學(xué)生，有固定銷售群體。

價格優(yōu)勢：保證高品質(zhì)的同時，價格定位以大學(xué)生大部分實際經(jīng)濟收入情況為主，做到物美價廉、物有所值。與同等產(chǎn)品質(zhì)量之間相比較，完美呵護主打經(jīng)濟實惠，讓所有大學(xué)生用上高品質(zhì)超實惠的安全產(chǎn)品。

二、完美呵護校園廣告在廣告營銷策劃新途徑中的運用

（一）新穎性

完美呵護校園廣告策劃的新途徑與傳統(tǒng)校園廣告的區(qū)別是線上與線下相結(jié)合，抓住消費者的消費心理，順應(yīng)新時代的知本經(jīng)濟的策略，在不僅保證物品安全衛(wèi)生的情況下還能省時、省力、省錢；可以進行線上咨詢購買與售后，小紅書進行測評與售貨，快手進行宣傳，抖音進行視頻宣傳的同時可以掛產(chǎn)品鏈接，直播銷售，節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動或者推出不同風格的禮盒裝，在校園里面穿玩偶服進行互動，保證宣傳與銷售，開展校園實體攤位，有專業(yè)人員進行完美呵護產(chǎn)品的講解。

（二）保障性

完美呵護校園廣告策劃的新途徑不僅在微信、QQ、抖音、小紅書等進行線上宣傳與銷售，還在校園內(nèi)定期設(shè)置攤位進行完美呵護產(chǎn)品的安全使用講解，增設(shè)投訴板塊收集建議，充分解決消費者的售后問題，保障消費者的消費權(quán)益。

（三）針對性

校園有校園的環(huán)境和特色，完美呵護校園廣告策劃新途徑主要發(fā)展學(xué)生群體，以經(jīng)濟實惠為主，幫助學(xué)生可以更好地保護自己的身心健康，且完美呵護產(chǎn)品會針對學(xué)生的消費心理在節(jié)假日推行優(yōu)惠活動，用DIY 的形式推行不同風格（主題）的產(chǎn)品；針對不同年齡段的不同營銷方式：一部分以經(jīng)濟實惠為主，另一部分以外包裝為主。18-24 歲的青春期沖動型女性，消費心理表現(xiàn)為追求時尚和另類，勇于嘗試新鮮事物，同時又具備了一定的消費能力，注重外觀、色澤等表面上東西，并不依賴于某一品牌或款式，或尚未形成個人偏好。

三、完美呵護校園廣告在廣告營銷策劃新途徑中的特色和創(chuàng)新點

（一）校園市場潛力巨大

近年來各高校大規(guī)模的擴招，大學(xué)生人數(shù)不斷增加，大學(xué)生群體在不斷的擴大,同時大學(xué)生群體具有很強的現(xiàn)實消費能力，故在銷售上完美呵護校園廣告策劃新途徑定期開設(shè)校園實體攤位，讓專業(yè)人員進行完美呵護產(chǎn)品的講解，使消費者跟近距離地了解完美呵護產(chǎn)品；創(chuàng)立該品牌小程序并建立消費群，方便消費者了解與購買，定期舉辦優(yōu)惠活動，進行送貨上門。

（二）文化氛圍濃厚

大學(xué)生具有較高的綜合素質(zhì)，她們追求時尚、崇尚科技，是社會潮流的引領(lǐng)者，對社會其他群體具有很強的影響力和輻射力，同時因為校園文化的熏陶，她們要求更高，完美呵護校園廣告策劃的新途徑會根據(jù)女性體質(zhì)的不同研發(fā)調(diào)理性的完美呵護產(chǎn)品，在不同的節(jié)日推出不同主題（風格）的完美呵護禮盒。

（三）發(fā)展路線長遠

大學(xué)生具有較高的學(xué)歷與綜合能力，伴隨著知本經(jīng)濟的發(fā)展，當代大學(xué)生將是未來擁有巨大消費能力的富裕階層和新生中產(chǎn)階層的主體，必將成為未來社會中消費的主體力量，所以在微信小程序和校園內(nèi)增設(shè)評論區(qū)和投訴箱，可以收集使用者的使用情況和建議，完善產(chǎn)品，保障售后服務(wù)，創(chuàng)建固定消費群，使完美呵護成為每個女性的呵護。

四、結(jié)束語

好的校園廣告可以有效地吸引消費者，能全面展示校園廣告的本身價值。本文通過對學(xué)校校園廣告的產(chǎn)生、價值、運用等進行淺析，論述校園廣告營銷新途徑的存在價值與意義,突破了傳統(tǒng)廣告營銷的局限，從而進行創(chuàng)新和發(fā)展，為完美呵護企業(yè)發(fā)展明確發(fā)展方向。