文/李曉晗

（南京藝術(shù)學(xué)院）

通過國家數(shù)據(jù)網(wǎng)站顯示的年度數(shù)據(jù)來看，截止到2018年12月份，縣、市及以下藝術(shù)表演場館數(shù)量達(dá)到了1996個。由此可見，劇院建設(shè)已經(jīng)逐步滲透到許多的四線及以下小城市中。隨著對于四線及以下城市劇院的投資金額越來越大，對它們未來的文化發(fā)展也將會有越來越高的期待。在四線及以下城市建設(shè)大劇院，不僅可以滿足自小城市群眾對演出文化的需求，還擔(dān)負(fù)著成為當(dāng)?shù)氐奈幕貥?biāo)性建筑的使命。然而，這些劇院很容易建設(shè)起來，真正面臨的挑戰(zhàn)還在于他們的管理者如何科學(xué)地運(yùn)營。除了國家扶持的藝術(shù)項(xiàng)目，這些劇院既要獲取優(yōu)秀的演藝內(nèi)容，也要保證盈利和上座率。目前我國的劇院經(jīng)營管理模式有四種：一是所有者自行管理，例如江南劇院的所有者和管理者都為江蘇省演藝集團(tuán)；二是所有者委托專業(yè)管理公司進(jìn)行管理，例如南京保利大劇院，前身為南京青年奧運(yùn)中心，由政府建立，但管理權(quán)歸屬于北京保利集團(tuán)公司；三是所有者和專業(yè)管理公司成立合資公司管理，例如上海東方音樂中心，即屬于合作合資型劇院；第四種是劇院所有者聘請專業(yè)公司作為顧問自行管理，例如東莞玉蘭大劇院則屬于此種管理模式。鎮(zhèn)江句容大劇院則采用第二種劇院管理模式，由政府建設(shè)，市場化管理模式，屬于政府購買文化服務(wù)，管理權(quán)屬于專業(yè)管理公司：鎮(zhèn)江市文化廣電集團(tuán)。政府每年補(bǔ)貼610萬元用于句容大劇院的日常運(yùn)營，包括劇目引進(jìn)、人員工資、文教活動等。按照規(guī)定，鎮(zhèn)江市文化廣電集團(tuán)每年在句容大劇院演出不低于66場，其中包括國家級劇團(tuán)演出，省級劇團(tuán)演出和市級劇團(tuán)演出。政府規(guī)定公益性文化惠民演出每年不少于20場，票價每場不高于30元。商業(yè)演出的票價每場不高于220元。句容大劇院建筑面積達(dá)23000平方米，擁有940個座位，音響、燈光、舞臺等基礎(chǔ)設(shè)施齊全，劇院共有兩個劇場，還設(shè)有公共大廳、排練廳、化妝間、培訓(xùn)室。緊鄰句容最大的公園，環(huán)境優(yōu)美，劇院外觀莊嚴(yán)肅穆。從2014年10月正式運(yùn)營以來，能夠保證每年演出劇目的數(shù)量和質(zhì)量。但是作為四線及以下小城市劇院，在劇院管理上還在摸索中前進(jìn)，目前也存在比較多的問題和不足。

一、句容大劇院目前存在的問題

（一）句容大劇院沒有充分利用好優(yōu)越的地理位置

鎮(zhèn)江句容大劇院地處于城市外圍，屬于句容市文化中心的一部分，文化中心的場館設(shè)施非常全面，體育館、圖書館、電影院等，與句容大劇院相鄰，文化氛圍比較濃厚。文化中心的四周皆為居民區(qū)，交通便利，而且臨近公園，人流量較大，全面覆蓋了各個年齡階段的群眾。但如此優(yōu)越的地理位置，卻并沒有為句容大劇院帶去大量觀眾。句容大劇院沒有利用好其他場館作為宣傳的地點(diǎn)，而是獨(dú)立存在，幾乎是看不到演出的宣傳信息，即使有再優(yōu)秀的劇目演出，大家也都不知道。

（二）句容大劇院的演出上座率低

主要依賴于劇目引進(jìn)，雖然能夠保證演出的數(shù)量和質(zhì)量，但觀眾沒有了選擇的權(quán)利。

句容大劇院的演出類型是比較豐富的，包括戲曲、話劇、舞劇、兒童劇、相聲小品、魔術(shù)雜技、歌舞晚會等形式，對于一個四線及以下小城市的文化發(fā)展和需求來說，已經(jīng)可以滿足大部分當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨蟆Ｈ欢淙荽髣≡含F(xiàn)在幾乎都是引進(jìn)戲曲劇目為主。在2019年12月21日晚上在句容大劇院上演了小劇場黃梅戲《薛郎歸》，這部劇也曾在國際上獲得最佳劇目獎，然而到了現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，前來欣賞演出的觀眾并不多，上座率還達(dá)不到5成。上海評彈團(tuán)原創(chuàng)中篇評彈《林徽因》也曾經(jīng)在句容大劇院進(jìn)行演出，通過一些觀眾在大眾點(diǎn)評上分享的照片來看，人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期。劇院還存在重復(fù)演出的現(xiàn)象，有些劇目每年都會演出一次，觀眾審美疲勞。

（三）句容大劇院的觀眾群體分布不均衡

通過售票平臺可以看出，近三個月句容大劇院演出的劇目都是戲曲，只有兩部兒童劇，沒有青年觀眾感興趣的話劇上演。三年前句容大劇院還會每月上演例如開心麻花的《烏龍山伯爵》等劇以吸引年輕觀眾，而近兩年卻鮮有這種話劇再呈現(xiàn)在句容大劇院的舞臺上。句容大劇院作為四線及以下城市的演出場所，要想引進(jìn)走在前沿的能夠讓年輕觀眾滿意的劇目，有一定的難度，但并非是選擇放棄這個群體的原因。在《薛郎歸》演出之前，劇院門口都是年輕人送老年人來看劇。而我在南京江南劇院做場務(wù)的時候，同樣是戲曲演出，演出內(nèi)容為昆劇經(jīng)典折子戲，不僅僅是老年人來現(xiàn)場，也有許多的青年人，家長帶著放學(xué)的學(xué)生來觀看，甚至還有兩位外國人。在句容當(dāng)?shù)厝罕娭?，尤其是青年觀眾依然更傾向于走出去看劇。南京、上海、杭州等一線城市擁有的不僅僅是現(xiàn)代時尚的演出內(nèi)容，真正吸引他們的是還有結(jié)合現(xiàn)代元素的傳統(tǒng)新劇目。

（四）句容大劇院的服務(wù)不全面，宣傳不到位

句容大劇院的微信公眾號直到今天都不完善，大部分板塊都還沒有投入使用，甚至包括演出項(xiàng)目列表、購票指南、訂票方式、配送說明，而最近一次新聞資訊的更新是2018年2月份所作的3至4月份的演出計(jì)劃表。在日常生活中，超市、車站、商場等人流量較大的場所也沒有發(fā)布一些演出的宣傳信息。

（五）句容大劇院的演出票價，觀眾難以接受

四線及以下小城市由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展慢，當(dāng)?shù)厝罕娺€沒有養(yǎng)成自費(fèi)觀看戲劇之類演出的習(xí)慣。

以最近的一部戲劇為例，小劇場黃梅戲《薛郎歸》在句容大劇院微信公眾號的購票平臺上有四種票價，分別為60元、100元、130元、和160元，很大一部分的觀眾是集中購買了60元和100元的票。而這部劇作為特邀劇參加了第八屆杭州國際戲劇節(jié)，劇目質(zhì)量屬于上乘，非常值得一看，在杭州大劇院演出時的票價為280元，并且有可觀的上座率。與一線城市相比，票價只有其四分之一，可是大部分觀眾卻并不買賬。句容大劇院的每場演出都有一部分贈票，但贈票的獲得渠道不公開不透明，很多的群眾沒有機(jī)會和渠道獲得贈票。另外句容大劇院的會員是充值會員卡，幾乎不會有觀眾選擇充值500元至1000元作為觀看演出的文化支出，所以即使使用充值會員卡購買演出票有較大的優(yōu)惠，但是大部分的觀眾不會選擇充值去享受會員價，而會選擇放棄觀看演出。

產(chǎn)生這些問題有很多的原因，既有客觀原因存在，也有部分劇院管理的模糊和漏洞。

二、對句容大劇院發(fā)展的意見建議

（一）聯(lián)合文化園區(qū)舉辦創(chuàng)新活動

充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)越性，把握住人員流動性大的特點(diǎn)，完全可以結(jié)合文化活動中心園區(qū)的其他場館進(jìn)行聯(lián)合宣傳，共同活動，走進(jìn)群眾。句容大劇院目前沒有開展劇院開放日活動，很多當(dāng)?shù)厝硕紱]有進(jìn)過自己的劇院，更不要提支持劇院發(fā)展。應(yīng)該通過與其他文化場館聯(lián)合起來做“文化月”或“藝術(shù)季”等活動，打造劇院品牌。

（二）做好市場調(diào)查，迎合當(dāng)?shù)厥袌?/h3>

先了解到各個年齡階段觀眾的需求，為下一步劇目挑選、上映時間等做好安排。觀眾喜聞樂見的劇目是哪些，可以通過一些小程序問卷之類收集資料，并且參與的觀眾可以通過抽獎獲得一些贈票或者特價票的福利，以此來豐富演出內(nèi)容，擴(kuò)大觀眾的年齡跨度，同時也公開了贈票的獲得渠道，加上如果再設(shè)有特價票，在大部分觀眾的接受范圍內(nèi)，再結(jié)合演出內(nèi)容的高質(zhì)量，自然能夠帶動劇院的收入和上座率的提高。

（三）打造劇院特色，注重教育工作

雖然近兩年都著重于老年人的文化推廣，但現(xiàn)在看來總感覺火候不夠，句容大劇院并沒有以此作為一個突破口，在老年人中形成看戲曲的風(fēng)潮，毫無側(cè)重點(diǎn)。由于成本壓力、地域限制等原因，完全可以將小劇院戲曲作為主打，把傳統(tǒng)戲曲作為劇院發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，打造出劇院特色。句容大劇院既然作為綜合性藝術(shù)表演場館，雖然重點(diǎn)在于建立一個傳統(tǒng)文化為主的劇院，但并非是建立老年人活動中心。對于吸引青年觀眾走進(jìn)劇院并非就可以無所作為，因此劇院文化何嘗不能夠走進(jìn)校園。句容大劇院可以做“文化教育”的項(xiàng)目，讓觀眾去了解劇院，通過觀看高質(zhì)量的演出，收獲知識。在與觀眾互動的過程中，吸引更多的市民關(guān)注，打造口碑、高效的宣傳才能夠使劇院發(fā)揮出作用。

（四）完善線上銷售和會員卡推廣

句容大劇院既然是市場化管理，最本質(zhì)的目的之一就是盈利，快速回本，使劇院可持續(xù)發(fā)展。就目前來看，充值會員卡顯然不能夠獲得觀眾認(rèn)可，到劇院現(xiàn)場觀看演出的數(shù)量，對劇院提出的意見建議，對演出內(nèi)容的分享評論，都應(yīng)該成為劇院會員的標(biāo)準(zhǔn)，主要在于觀眾的參與度，而不是充值卡的資金多少。

句容大劇院從2014年10月1日運(yùn)營以來，挑戰(zhàn)居多，由于縣及以下城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入不足，對文化活動尤其是劇院文化的思想認(rèn)識相較于大城市還有非常大的差距，句容大劇院要想達(dá)到和大城市劇院同樣的效果，難度很大。但是基于現(xiàn)在的基礎(chǔ)，還有很大的增長空間，可以不斷地尋找新的突破口，發(fā)展出符合當(dāng)?shù)匚幕攸c(diǎn)的道路。