摘要：在經(jīng)濟市場不斷發(fā)展的背景下，我國物流行業(yè)中的競爭力越來越大，企業(yè)由原來的單一化競爭向供應鏈之間的競爭方向轉(zhuǎn)變。同時，物流管理戰(zhàn)略過程系統(tǒng)在企業(yè)創(chuàng)建營銷供應鏈競爭優(yōu)勢中發(fā)揮重要作用?；诖?，本文主要分析營銷供應鏈物流管理含義和特點，提出針對競爭力導向的營銷供應鏈物流管理戰(zhàn)略過程管理策略。

關鍵詞：競爭力導向;營銷供應鏈物流管理;戰(zhàn)略過程

引言

在市場經(jīng)濟不斷變化背景下，我國物流企業(yè)的管理和運作方式發(fā)生明顯變化。同時，為了幫助物流企業(yè)在新型市場環(huán)境中得以生存，需要強化企業(yè)自身的核心競爭力。同時，基于競爭力導向的營銷供應鏈物流管理戰(zhàn)略在實施過程中具有很大優(yōu)勢，可以幫助企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中得以生存和提升競爭力，因此企業(yè)需要構(gòu)建完善的和具有競爭力的營銷供應鏈物流管理戰(zhàn)略體系。

一、營銷供應鏈物流管理含義與特點

營銷供應鏈物流管理指的是結(jié)合顧客需求，不斷探究營銷供應鏈物流服務總成本和強化服務水平之間的雙重優(yōu)化方式。在營銷供應鏈物流管理過程中，還會包含運輸服務、裝備運輸、訂貨處理等物流活動內(nèi)容，通過對相關管理內(nèi)容的有效控制，可以提升供應鏈的競爭優(yōu)勢，進而達到以競爭力為導向的根本目的。營銷供應鏈物流管理具有決策全局化特征，其中不僅包含傳統(tǒng)的物流運作管理過程，還會涉及企業(yè)之間的物流計劃管理，采用企業(yè)之間物流調(diào)配、控制等方法，加強企業(yè)之間的相互配合和信任，從而構(gòu)建完善的供應鏈和全局化集成管理過程，對每一個環(huán)節(jié)都要提升重視，從而構(gòu)成一種高效的供應鏈，增強市場競爭力。營銷供應鏈物流管理中具有價值最大化的特征。在經(jīng)濟不斷發(fā)展的背景下，產(chǎn)品和企業(yè)之間的競爭越來越激烈。而且傳統(tǒng)意義上的成本競爭已經(jīng)不能滿足市場發(fā)展需求。所以，當前企業(yè)營銷的重點已經(jīng)轉(zhuǎn)向客戶需求，供應鏈物流管理也會提高針對客戶的服務水準，從而讓供應鏈成為人們是否要購買產(chǎn)品的導向。與傳統(tǒng)的物流管理方式相比存在差異性，而且營銷供應鏈物流管理會重視細化市場需求的相關工作，有效探究低成本和高質(zhì)量之間的平衡點，通過成本和價值的兩條主線，為客戶提供最大化的服務。營銷供應鏈物流管理具有組織動態(tài)化特征，主要由核心企業(yè)操縱形成一個聯(lián)盟體，而且這種聯(lián)盟的體系可以重新組合各個時期不同的目標，還有助于調(diào)整企業(yè)在發(fā)展過程中的各項工作，最大化地實現(xiàn)企業(yè)利潤價值。還在此基礎上增強供應鏈內(nèi)部的競爭力。

二、競爭力導向的營銷供應鏈物流管理戰(zhàn)略過程管理策略

（一）發(fā)揮供應商主導的物流組織作用

現(xiàn)如今在電子商務不斷發(fā)展背景下，人的購買方式發(fā)生較大改變，從而出現(xiàn)一些生產(chǎn)供應商，為了提升自身企業(yè)的利益，不斷地在營銷過程中減少營銷中間環(huán)節(jié)，導致傳統(tǒng)分銷商失去在供應鏈中的地位。同時，一些生產(chǎn)商結(jié)合自身產(chǎn)品特點，徹底改變原來的物流模式，直接由自己構(gòu)建的物流模式進行營銷，從而出現(xiàn)供應商主導的物流組織模式。在該模式的應用過程中。有利于實現(xiàn)信息共享的目標，還能強制性地要求企業(yè)成員，讓企業(yè)成員圍繞生產(chǎn)商進行相應的物流運作。這種方式也可以幫助供應商或者分銷商，將傳統(tǒng)物流組織中不能公開的物流信息提供給相關廠商，進而最大程度地達到供應鏈高質(zhì)量商品供求和配送的工作，讓兩庫存成為可能。在供應商主導的物流組織管理中，不需要承擔傳統(tǒng)物流模式中的風險，因此可以獲得比以往更多和穩(wěn)定的經(jīng)濟效率，需要在營銷供應鏈物流管理戰(zhàn)略實施過程中，加強供應商主導的物流組織管理工作，提升其工作競爭力。

（二）加強零售商主導的組織形式改革

以競爭力導向的營銷供應鏈物流管理工作中，與廠商主導的物流組織不同，這種零售商主導的物流組織可以更好針對一些品牌實力不強的小微廠商。并通過一對多的形式進行營銷。一個廠商可能會依托多個零售商，進而達到自身產(chǎn)品的物流運輸過程目的。在加強供應商主導的組織形式改革中，可以幫助廠商形成信息匯總，通過信息的有效分析達到廠商和市場的有效對接。在利益分配的過程中，也能讓零售商的利益得到提升，還會減少廠商的物流風險。所以，在供應鏈物流戰(zhàn)略管理過程中，為了提升自身的競爭力，可以積極運用零售商主導的組織形式和方法，通過該方法增強營銷供應鏈物流管理水平，讓其更好地在市場發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，提升競爭力。

（三）采用產(chǎn)銷聯(lián)盟主導的組織化形式

營銷供應鏈物流戰(zhàn)略管理過程中，需要運用產(chǎn)銷聯(lián)盟主導的物流組織形式，該組織形式在應用的過程中，沒有絕對的領導者，而且會有兩個主導者在營銷供應鏈物流管理工作中。一個是廠商主導者，另一個是銷售商主導者。在實際工作中，二者都無法單獨的對營銷供應鏈進行主宰，從而達到各主體優(yōu)勢互補的目的，還能體現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)發(fā)展之間的利益關聯(lián)性，堅持互利共贏的原則，推動整個系統(tǒng)的有效發(fā)展。在產(chǎn)銷聯(lián)盟主導的組織化形式中，可以讓廠商和零售商擁有完善的物流系統(tǒng)，進而在市場發(fā)展中不會變得那么被動，還能均衡營銷過程中各個環(huán)節(jié)產(chǎn)品的價格，不斷通過均衡營銷，保證各個層次企業(yè)的利益，提升供應鏈超強競爭力，強化工作水平和效率。在營銷供應鏈物流管理過程中，應該采用產(chǎn)銷聯(lián)盟主導的組織化形式，通過感性認識更好地提升企業(yè)發(fā)展水平和效率，增強各項工作開展水平和質(zhì)量。

結(jié)語

基于競爭力導向的營銷供應鏈物流管理戰(zhàn)略過程管理中，需要采用供應商主導的物流組織形式，提升良好的發(fā)展水平。還要通過零售商主導的組織形式和產(chǎn)銷聯(lián)盟主導的組織形式，提升競爭力。

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作者簡介：安瑩，出生年月日：1992年7月22日，性別：女，民族：蒙古族，籍貫：內(nèi)蒙古赤峰市巴林左旗，學歷：本科，職稱：研究實習員，畢業(yè)院校：北京師范大學珠海分校，畢業(yè)專業(yè)：物流管理，研究方向：供應鏈管理。