洞察“Z世代”需求，緊跟年輕“潮力量”的發(fā)展步伐

近年來(lái)，盡管中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展面臨不少困難與挑戰(zhàn)，但行業(yè)遇到的機(jī)會(huì)也非常多。中國(guó)擁有14億人口的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)規(guī)模潛力高達(dá)4萬(wàn)億元，這意味著未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常大。

面對(duì)這一市場(chǎng)，每個(gè)中國(guó)服裝品牌所占的市場(chǎng)份額有多少，這是值得每個(gè)企業(yè)深思的問(wèn)題?？v觀全球時(shí)尚的頭部品牌，颯拉品牌份額約占西班牙服裝市場(chǎng)的20%，優(yōu)衣庫(kù)品牌份額約占日本服裝市場(chǎng)的15%。

對(duì)比這其中的市場(chǎng)上升空間，中國(guó)服裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｔ跁r(shí)尚強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的指引下，我們還需要繼續(xù)努力，如果30年不夠就用40年的時(shí)間，40年不夠再用50年的時(shí)間，相信在不懈地努力與堅(jiān)持下，中國(guó)服裝品牌勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步發(fā)展壯大，向世界時(shí)尚品牌看齊。

當(dāng)下，隨著“Z世代”的快速崛起，企業(yè)要更加重視這些年輕消費(fèi)群體。相比以前的主力消費(fèi)群體，“Z世代”的消費(fèi)實(shí)力已不容小覷。哪怕是售價(jià)幾千元的服裝，她們也會(huì)在線(xiàn)上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。

數(shù)據(jù)顯示，“Z世代”線(xiàn)上中高端消費(fèi)力占比已達(dá)74.5%，成為目前線(xiàn)上消費(fèi)的主力軍。而這些年輕消費(fèi)者線(xiàn)上消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，也將給服裝企業(yè)帶來(lái)更多線(xiàn)上銷(xiāo)售的拓展機(jī)會(huì)。

對(duì)太平鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，今后企業(yè)將向“國(guó)潮”“時(shí)尚”“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”“與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作”四個(gè)方面發(fā)展。

一是“國(guó)潮”，隨著中國(guó)綜合國(guó)力的日益強(qiáng)盛，中國(guó)服裝品牌的未來(lái)發(fā)展一定會(huì)越來(lái)越好，并登上世界舞臺(tái)發(fā)出我們的聲音；二是時(shí)尚，因?yàn)闀r(shí)尚是每一個(gè)人都追求和向往的；三是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，得益于如今正處于時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)風(fēng)的風(fēng)口，運(yùn)動(dòng)品牌在近年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況都非常好，比如運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍企業(yè)安踏的市值最高沖破5 000億元；四是與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，其實(shí)太平鳥(niǎo)已經(jīng)跟很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行跨界聯(lián)名合作，這給我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大的啟發(fā)。

以前，我們認(rèn)為設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方向可以參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)，但因?yàn)閿?shù)據(jù)都是滯后的，如果一味地跟在數(shù)據(jù)后面，也容易陷入困境，在市場(chǎng)方向變化、風(fēng)格發(fā)生變化時(shí)，不能及時(shí)掉頭。所以，做服裝更多需要在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，與新銳獨(dú)立設(shè)計(jì)師等年輕力量的跨界合作則將進(jìn)一步開(kāi)拓品牌的創(chuàng)新發(fā)展思路，從而更好贏得“Z世代”的青睞。

在過(guò)去的2020年，太平鳥(niǎo)同樣遭遇了疫情沖擊，但我們化危為機(jī)，牢牢抓住線(xiàn)上銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并由此脫穎而出。彼時(shí)，因?yàn)橐咔榉揽氐男枰?，太平鳥(niǎo)暫時(shí)關(guān)閉了線(xiàn)下5 000多家門(mén)店。面對(duì)大家都宅在家里的情況，公司全員都行動(dòng)起來(lái)，在微信朋友圈、小程序等線(xiàn)上渠道做直播銷(xiāo)售，慢慢拉動(dòng)業(yè)績(jī)回暖。也是在這一年，我們抱著試一試的心態(tài)開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)做抖音電商銷(xiāo)售，并因此趕上了2021年的抖音直播風(fēng)口，預(yù)計(jì)全年收入將超過(guò)10億元。

其實(shí)，面對(duì)這兩年來(lái)的疫情，太平鳥(niǎo)的發(fā)展也面臨很多不確定因素的困擾，但我們沒(méi)有被困難打倒，所有團(tuán)隊(duì)成員都信心滿(mǎn)滿(mǎn)，不斷創(chuàng)新思路，從疫情中尋找機(jī)會(huì)，并創(chuàng)下公司歷史上最好的2021年中報(bào)業(yè)績(jī)，也希望大家都能抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

（摘編自張江平在2021年中國(guó)服裝大會(huì)的演講，內(nèi)容有刪減）