方曉 王菁菁

經(jīng)歷了古玩市場近20年來的風(fēng)浪起伏，對(duì)于創(chuàng)新，中福古玩城總經(jīng)理王佳始終保持著理性的思考。

10月16日至17日，位于上海黃浦區(qū)浙江中路的中福古玩城異常熱鬧。來自全國的錢幣收藏愛好者匯聚于此，為上海中福第五屆全國錢幣博覽會(huì)振臂歡呼。與此同時(shí)，上海中福郵幣卡抖音電商直播基地也正式揭牌。

“這兩天，中福古玩城團(tuán)隊(duì)的每一位成員都非常辛苦，我要為他們點(diǎn)贊。而且我正在思考，這次活動(dòng)中是否還存在不足，需要我們?nèi)フ暸c改進(jìn)?！边@是上海中福置業(yè)控股集團(tuán)有限公司副總裁、中福古玩城總經(jīng)理王佳在接受《中國收藏》雜志記者專訪時(shí)的“開場白”。采訪當(dāng)天，他剛剛結(jié)束了連日的奔波勞碌，然而卻并沒有如釋重負(fù)，反而讓我們聽到了更多理性的講述。

縱橫古玩市場近20年，王佳親眼見證了這一領(lǐng)域的興起、發(fā)展與調(diào)整。而身為中福古玩城的“掌舵者”，他和他的團(tuán)隊(duì)也始終以開拓、創(chuàng)新的姿態(tài)迎難而上。比如上海中福郵幣卡抖音電商直播基地就是古玩行業(yè)的一大創(chuàng)新，還有其開創(chuàng)的藝售聯(lián)寄售旗艦店模式，也爭相被同行“模仿”。另外值得一說的是，2021年9月1日，上海市文物局下發(fā)了（滬文物許[2021]0350號(hào)）批復(fù)，中福古玩城取得了“上海市文物購銷許可”，市場內(nèi)38家商戶獲得“上海市文物購銷許可商戶”的資質(zhì)。由商戶向市場提出書面申請(qǐng)，市場初審?fù)扑]，上海市文物局審核批準(zhǔn)，每個(gè)商戶都與市場訂立承諾書。

今年10月，中福全國錢幣博覽會(huì)如約而至。它如今已被視為是具有一定影響力的業(yè)界盛會(huì)。

即便在業(yè)界看來，中福古玩城已經(jīng)走在前沿，但很顯然，王佳并不是一個(gè)容易自滿的人?；蛟S正因如此，探索、思考這類詞語在采訪中被他頻頻提及。這也讓我們再次肯定，盡管疫情等大環(huán)境因素令文物藝術(shù)品市場生態(tài)格局悄然生變，但置身其中的古玩市場也依然蘊(yùn)藏著活力與朝氣。

發(fā)力：暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

《中國收藏》：作為一家綜合類的古玩市場，是什么樣的契機(jī)促成了中福古玩城發(fā)力舉辦錢幣博覽會(huì)？

王佳：根本動(dòng)力在于這些年我們一直保持著探索的勁頭。數(shù)年前，我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，收藏市場門類中錢幣特別受歡迎，擁有廣大的收藏群眾基礎(chǔ)。一方面，它的入行門檻不高;另一方面，隨著錢幣評(píng)級(jí)的興起，標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，市場交易也漸趨規(guī)范。

鑒于此，三年前我就開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)摸索著籌辦了錢幣博覽會(huì)，并且獲得了很多同行及錢幣機(jī)構(gòu)的支持。最初計(jì)劃是一年辦一屆，市場反饋熱烈后，改為一年春秋兩屆。如今，中福全國錢幣博覽會(huì)已被視為有一定影響力的業(yè)界盛會(huì)。我相信它也會(huì)成長為中福古玩城的一個(gè)品牌活動(dòng)。

《中國收藏》：我們注意到，除了錢幣博覽會(huì)，近一年多來中福古玩城陸續(xù)舉辦了許多活動(dòng)。疫情對(duì)古玩城影響大嗎？

王佳：從疫情發(fā)生至今，已有近兩年時(shí)間。有數(shù)據(jù)顯示，古玩城實(shí)體店鋪的銷售量、人流量因此下降了七成左右，十分驚人。就我的親身體會(huì)，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該是真實(shí)的，疫情的確給實(shí)體店鋪帶來了巨大的沖擊。

對(duì)于中福古玩城來說，在這近兩年的時(shí)間里，疫情防控始終是第一要?jiǎng)?wù)。實(shí)踐也證明，在得當(dāng)?shù)姆揽卮胧┲?，我們還是可以有序開展各項(xiàng)活動(dòng)的。

《中國收藏》：當(dāng)疫情防控成為常態(tài)，您對(duì)古玩藝術(shù)品市場的未來有何預(yù)測？

王佳：我個(gè)人還是非?？春煤笫械摹４蟊妼?duì)于收藏與交易的熱情仍在，只是因?yàn)槭艿酱蟓h(huán)境的制約，目前這種熱情有一定的壓縮。但正如彈簧一般，壓縮之后迎來的就是反彈。而對(duì)于這種反彈的期待，只是時(shí)間長短的問題。

我們不妨參照一下旅游市場，它屬于比較前沿的“風(fēng)向標(biāo)”。一旦旅游市場復(fù)蘇，其后各類消費(fèi)市場都會(huì)“聞風(fēng)而動(dòng)”，各種商業(yè)流動(dòng)跡象也隨之變得明朗。另外，參考國家對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)控，以及金融產(chǎn)品所面臨的境況，我預(yù)計(jì)未來古玩藝術(shù)品市場會(huì)有不俗的表現(xiàn)。

《中國收藏》：您所指的不俗表現(xiàn)中，還會(huì)出現(xiàn)以往那種行情“過山車”式的大起大落嗎？

王佳：所謂“一年不開張，開張吃三年”的古玩市場暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。古玩市場正在逐步回歸正常的、本質(zhì)的狀態(tài)，而民眾對(duì)于藝術(shù)品消費(fèi)的觀念也更加趨于理性。

理論上講，藝術(shù)品的價(jià)值是呈螺旋形的。但前些年，很多藝術(shù)品都是突然幾倍甚至幾十倍的猛增，這明顯違背了市場規(guī)律，屬于人為操作的結(jié)果。

與此同時(shí)，那段時(shí)間因?yàn)楸├尿?qū)使，很多人為了逐利而涌進(jìn)古玩藝術(shù)品行當(dāng)。我并不否定資本進(jìn)入市場的益處，但收藏的本質(zhì)是陶冶性情、傳承文化，同時(shí)也有保值增值的作用。倘若沒有從這個(gè)本質(zhì)上理解收藏，只是一味追求金錢，那么進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)很可能會(huì)失敗。

格局：“圍城”內(nèi)外莫要跟風(fēng)

《中國收藏》：說到古玩市場，這些年行內(nèi)人普遍認(rèn)為生意難做。之前那種“拿塊地就想建古玩城”的跟風(fēng)是否有所收斂？

王佳：古玩市場“高端匱乏、中端爭奪、低端泛濫”，放眼全國，這種情況現(xiàn)在依然存在。

這就像是“圍城”，哪怕“城內(nèi)”哀聲一片，外面也一定有人想要進(jìn)來，甚至當(dāng)中還會(huì)出現(xiàn)一些不可取的做法。比如某人收購了一塊閑置的地產(chǎn)，想要開發(fā)商業(yè)用途，首先想到的是先建一個(gè)古玩城;可建好后沒有商戶資源怎么辦？那就去其他古玩城高薪聘請(qǐng)一些管理人員用免租、折扣等手段挖資源。這無疑是一種惡性競爭，“殺雞取卵”無論是對(duì)己對(duì)人還是對(duì)市場，傷害都不小。

在博覽會(huì)上買買買，千萬不要小看民間錢幣收藏愛好者的熱情。值得一提的是，近年來評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的興起，也為這種熱情保駕護(hù)航。

《中國收藏》：早在2006年，您接受媒體采訪時(shí)提出過創(chuàng)建古玩城的先決條件。

王佳：是的，我認(rèn)為建立古玩市場需要滿足五個(gè)條件：一是優(yōu)質(zhì)的客戶資源;二是良好的物業(yè)環(huán)境;三是優(yōu)秀的安保條件;四是有效的誠信機(jī)制;五是齊全的功能延展，即可以舉辦各類綜合型活動(dòng)，比如展覽、拍賣、講座、論壇、沙龍、鑒定、交流、售后服務(wù)中心等等。這五個(gè)條件缺一不可、相互融合，才稱得上是名副其實(shí)的古玩市場。

現(xiàn)在，古玩市場中“賠錢賺吆喝”的情形并不少見。在我看來，“空鋪待租”必須考慮幾個(gè)問題：你的規(guī)模要不要這么大？你的客源是否在流失？你的運(yùn)營管理是不是出現(xiàn)了問題？

所以這又回到兩個(gè)話題上來：一是城市到底需要多少古玩市場;二是全國古玩市場仍然面臨洗牌。

《中國收藏》：那么關(guān)于這兩個(gè)話題，您又是如何看待的？

王佳：關(guān)于第一個(gè)話題，古玩市場的數(shù)量其實(shí)是由市場決定的。我的建議是，一線城市、特大型城市，高中低檔的古玩市場都要有，但不能“一窩蜂”。以上海為例，大約20年前，這里大大小小的古玩市場有50家左右，走到今天，大概還剩十余家。所以，除非處于文物大省，又有穩(wěn)定的客源，否則不要一味跟風(fēng)建古玩城。

至于第二個(gè)話題，我認(rèn)為古玩市場洗牌是一定會(huì)出現(xiàn)的，這是事物發(fā)展必經(jīng)的規(guī)律。就拿中福古玩城的商戶來說，總會(huì)有人進(jìn)，也會(huì)有人出，當(dāng)市場形成優(yōu)勝劣汰機(jī)制，才能健康發(fā)展，“一汪活水”本該如此。

其實(shí)中福古玩城的租金并不便宜，但這并不妨礙它擁有一批忠實(shí)的商戶和客戶。這種信任和穩(wěn)定，與彼此之間的認(rèn)同是分不開的。例如我們會(huì)建議商戶，既然市場目標(biāo)的定位是中產(chǎn)階級(jí)，那么所售藏品也要走“輕奢”路線，而非動(dòng)輒就幾十萬、上百萬元的東西，那些是“金字塔尖”人群的需求。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中產(chǎn)階級(jí)在我國人口基數(shù)中的占比在8%左右，可見是非常龐大的一個(gè)群體。

充實(shí)：挖掘結(jié)合點(diǎn)很重要

《中國收藏》：作為馳騁古玩市場近20年的資深人士，您對(duì)古玩市場的理解有沒有變化過？

王佳：總體上沒有變化，應(yīng)該說是在此前的基礎(chǔ)上不斷修正和充實(shí)。舉個(gè)例子，當(dāng)今借互聯(lián)網(wǎng)助力經(jīng)營已十分普遍，我們很早就開始引導(dǎo)商戶嘗試線上線下的推廣聯(lián)動(dòng)。所以，這是對(duì)我先前觀點(diǎn)的一個(gè)極大補(bǔ)充。

另外，我們在后期的日常運(yùn)營中加入了交流會(huì)項(xiàng)目，與收藏者、老百姓之間的互動(dòng)越來越多，這也是我們近些年摸索出的一條路。

“古玩城”這個(gè)名稱，在我看來不單應(yīng)該姓“古”，還應(yīng)該姓“今”，古今兼?zhèn)洳艜?huì)吸引更廣泛的人群、得到更多人的喜愛。因此我們舉辦的活動(dòng)會(huì)考慮人群的“全覆蓋”，比如通過親子活動(dòng)，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)從小接受文化熏陶的渠道。

再舉個(gè)例子，近年來我們與超跑俱樂部、慈善基金會(huì)等機(jī)構(gòu)合作。許多中青年企業(yè)家不了解古玩藝術(shù)品，對(duì)接這樣的群體，需要先借助他們熟悉和喜愛的一些方式，慈善拍賣就是一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)。

值得一說的是，我們還會(huì)舉辦一些現(xiàn)場筆會(huì)活動(dòng)，以滿足中青年人群對(duì)書畫的了解。我注意到，他們中有不少人購藏書畫是出于家居裝飾的實(shí)用性，這種藝術(shù)消費(fèi)的需求也是不容小覷的。

今年8月，核雕中國第三季上海站活動(dòng)在中福古玩城舉行，又一次給我?guī)砹瞬恍〉膯l(fā)。其實(shí)核雕是收藏中很小的門類，此次邀請(qǐng)的雕刻家也都是80后、90后，甚至是00后。但是他們帶來的作品很有創(chuàng)意，十分符合當(dāng)代年輕人的審美情趣。所以，市場和人氣不是沒有，而是在于你如何去挖掘結(jié)合點(diǎn)，找到符合市場的主流方向和真正需求。

除了交流交易，鑒定、講座等活動(dòng)也是中福全國錢幣博覽會(huì)的“王牌”內(nèi)容，反響相當(dāng)不錯(cuò)。

除了交流交易，鑒定、講座等活動(dòng)也是中福全國錢幣博覽會(huì)的“王牌”內(nèi)容，反響相當(dāng)不錯(cuò)。

《中國收藏》：據(jù)我們了解，無論是服務(wù)商戶、消費(fèi)者，還是舉辦各類活動(dòng)，中福古玩城的活躍與主動(dòng)求變，稱得上是行業(yè)中的佼佼者。這也讓不少人好奇，在良好口碑的背后，實(shí)踐過程中是否也有自己的“痛點(diǎn)”？

王佳：坦白說，“痛點(diǎn)”這個(gè)說法也是我和團(tuán)隊(duì)一直在思考的問題，既關(guān)乎硬件和軟件，也與政策層面有關(guān)。譬如我曾考慮，中福古玩城有沒有可能成為網(wǎng)紅打卡地？是否可以與近年流行的直播聯(lián)系起來？再比如展示一些老物件，以滿足當(dāng)代人“懷舊”的需求？但鑒于目前古玩城環(huán)境與場地的限制，這些想法暫時(shí)無法落實(shí)。這些可以歸類為“痛點(diǎn)”吧。

其實(shí)，我心中理想的古玩市場，應(yīng)該是不同人群都能走進(jìn)來，并且能從中找到看點(diǎn)。前幾天，有朋友對(duì)我說：“沒有賣不掉的古董，只有賣不掉的價(jià)格”，我覺得這句話特別有道理，就是不要拘泥于一種模式去做事情。

就拿古玩店鋪的裝修來說，傳統(tǒng)模式往往都是追求古樸、雕梁畫棟，實(shí)際上卻未必人人都喜歡，那為何不能將新潮的、時(shí)尚的元素加入其中？現(xiàn)在，我們就在引導(dǎo)商戶朝這個(gè)思路去改造。

總而言之，做古玩市場需要放大你的消費(fèi)群體。這不僅是為了生存發(fā)展，從長遠(yuǎn)來看，更能讓文化得到傳承。我想，作為古玩市場從業(yè)人士，這些都是值得我們深深思考的。

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走進(jìn)藝售聯(lián)

上海素來是民間收藏的重鎮(zhèn)。今年6月，藝售聯(lián)（中福）寄售旗艦店的開業(yè)，為滬上收藏愛好者再添一個(gè)交易交流、增長見聞的好去處。而此舉也是中福古玩城的一大創(chuàng)新措施。

據(jù)悉，該旗艦店的寄售物品范圍涵蓋瓷器、雜件、奇石、木刻、書畫、珠寶、鐘表、古典家具及歐美古玩等。其經(jīng)營實(shí)行會(huì)員制與臨時(shí)委托制。前者除寄售藏品外，還可以參加中福古玩城舉辦的鑒定、講座、參觀、游學(xué)等豐富多彩的活動(dòng);后者則采用以3個(gè)月為周期、一件藏品寄放一天費(fèi)用1元的模式，委托人可從中任選其一。

據(jù)了解，自開業(yè)以來，不僅咨詢和寄售者絡(luò)繹不絕，其大型惠民活動(dòng)的舉辦，以及聘請(qǐng)藝術(shù)顧問、開展寄售服務(wù)研討會(huì)等舉措連連，更讓人看到了民間收藏高漲的熱情。

“首先，民間收藏對(duì)于國家文化事業(yè)的發(fā)展是有所推動(dòng)的，其次是他們普遍希望自己的收藏能夠得到認(rèn)可和更多交流。雖然藝售聯(lián)取得了上海市文物購銷許可，但它不是古玩店。其重要核心就是提供交流平臺(tái)，不戴‘有色眼鏡去過濾。普品的交易，能夠吸納更多百姓的關(guān)注?！蓖跫驯硎?。

他還透露，未來藝售聯(lián)還將考慮以聯(lián)盟、線上競買、淘寶集市、開設(shè)精品屋等方式來打造品牌。在市場人士看來，這種將傳統(tǒng)與新零售結(jié)合的嘗試，蘊(yùn)藏著不小的發(fā)展空間，品牌聯(lián)盟的建設(shè)則更有助于加強(qiáng)行業(yè)凝聚力，值得期待。