楊松

“2015年到2017年，沒有同行在做同樣的事?！盭SKY星辰天合創(chuàng)始人、CEO胥昕回望創(chuàng)業(yè)最初3年，公司走了一條艱難、且無法確定是否正確的創(chuàng)業(yè)之路，直到2017年，華為等知名廠商進(jìn)入。

胥昕在接受《21CBR》記者專訪時(shí)稱，“華為把軟件定義存儲(chǔ)（SDS）當(dāng)主航道來做，我們是很興奮的”。他表示，行業(yè)巨頭入局，說明自己這支“沒做過存儲(chǔ)”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，把握準(zhǔn)了趨勢。

創(chuàng)辦于2015年的星辰天合，是一家專注軟件定義存儲(chǔ)的創(chuàng)業(yè)公司，提供企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。截至目前，公司獲得了超1000家大型政企機(jī)構(gòu)的大規(guī)模商業(yè)化部署，客戶涵蓋政府、金融、運(yùn)營商、科技等領(lǐng)域。

據(jù)第三方IDC數(shù)據(jù)，星辰天合在SDS中國市場整體份額中，位居前五，是TOP 5中唯一一家專業(yè)軟件定義存儲(chǔ)廠商，對象存儲(chǔ)細(xì)分市場排名第二，僅次于華為;在專業(yè)軟件定義存儲(chǔ)廠商中，連續(xù)4年排名第一。

2021年9月初，星辰天合對外宣布，公司完成E輪7.1億元股權(quán)融資。加上之前數(shù)輪融資，星辰天合已獲得超過14.6億元融資。

軟件定義存儲(chǔ)

“我們是草根創(chuàng)業(yè)，商業(yè)想法來自一線。”總結(jié)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)緣由，胥昕提及第一個(gè)關(guān)鍵詞是“客戶需求”。

星辰天合創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，并非來自傳統(tǒng)存儲(chǔ)領(lǐng)域。CEO胥昕曾在新浪云團(tuán)隊(duì)工作，與其他同事一起負(fù)責(zé)新浪云的運(yùn)維架構(gòu);CTO王豪邁是開源平臺(tái)Ceph的技術(shù)委員會(huì)成員、全球Ceph基金會(huì)董事會(huì)成員;COO翟靜來自英特爾。

團(tuán)隊(duì)成員從甲方的“真實(shí)需求”中，洞察到存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的鴻溝——在IT基礎(chǔ)設(shè)施向云轉(zhuǎn)型的大趨勢下，傳統(tǒng)“黑盒子”存儲(chǔ)模式，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的客戶需求。因此需要挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，滿足云計(jì)算對存儲(chǔ)擴(kuò)展性、可靠性、低成本等需求，存儲(chǔ)的“軟能力”變得尤為重要。

確定創(chuàng)業(yè)方向，在第一款產(chǎn)品設(shè)置上，胥昕團(tuán)隊(duì)做了很多減法，只干一件事情，“因?yàn)橐趩我粓鼍捌鸫a做到中國最好”。讓他自豪的是，這款產(chǎn)品雖然功能相對單一，但運(yùn)營了5年多仍穩(wěn)定可靠。

產(chǎn)品方向?qū)α?，作為新?chuàng)的2B企業(yè)，星辰天合初期獲客并不容易，直到2017年才開始產(chǎn)生規(guī)模營收。此時(shí)，星辰天合要面對的是華為、戴爾等大廠的競爭。

“公司如果發(fā)展不起來，不會(huì)因?yàn)槿A為進(jìn)來了，而是產(chǎn)品與市場匹配是不夠?！?胥昕認(rèn)為，客戶那么多，大廠并不能完全覆蓋，“不能面對競爭對手去做創(chuàng)業(yè)，而是面對客戶，首先要搞清楚誰是我們的客戶，再基于各行各業(yè)的場景，洞察出真實(shí)需求”。

以醫(yī)院客戶為例，醫(yī)院有多個(gè)科室，并且每個(gè)科室存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)并不一樣，比如放射科，可能以圖片為主。若有18個(gè)科室，面對不同的數(shù)據(jù)類型，客戶需要一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)去管理。

星辰天合推出的XEDP平臺(tái)，可以承接用戶各種形態(tài)的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一存儲(chǔ)資源管理，打破硬件鎖定，數(shù)據(jù)可以在資源池中均衡分布。產(chǎn)品還內(nèi)置了異步復(fù)制或同步復(fù)制等功能，數(shù)據(jù)可在多個(gè)中心點(diǎn)同步，比如在醫(yī)院的東院區(qū)拍了X光，患者去西院區(qū)復(fù)診也能查詢到。

掘金千億市場

隨著進(jìn)入SDS領(lǐng)域的玩家增多，行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

2017年，IDC對于軟件定義存儲(chǔ)市場的預(yù)測是，到2020年中國SDS市場規(guī)模會(huì)達(dá)到40億元。實(shí)際情況則是，2020年的SDS市場已是107億元。

作為較早入局的創(chuàng)業(yè)公司，星辰天合也享受到了行業(yè)增長紅利。胥昕表示，過去連續(xù)3年，公司營收同比增幅都超過了100%。

在他看來，玩家眾多的SDS領(lǐng)域，已不單單是個(gè)細(xì)分市場。從場景上來看，SDS與傳統(tǒng)存儲(chǔ)的界限越來越模糊，對照美國市場現(xiàn)狀，中國存儲(chǔ)將達(dá)到千億級(jí)規(guī)模。星辰天合未來5年目標(biāo)，是讓客戶數(shù)量增長到5000至1萬家。

未來，星辰天合將不只是做數(shù)據(jù)存儲(chǔ)生意，而是要以軟件定義存儲(chǔ)為數(shù)據(jù)入口，提供多樣化的數(shù)據(jù)增值服務(wù)，做“一站式的企業(yè)數(shù)據(jù)生態(tài)平臺(tái)”。

胥昕稱，公司產(chǎn)品線從存儲(chǔ)擴(kuò)展到匯存管用，可以解決客戶混合云時(shí)代數(shù)據(jù)的匯聚、存儲(chǔ)、管理、使用等數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵問題，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)常青。

作為一家軟件企業(yè)，星辰天合既要同存儲(chǔ)硬件公司合作，也要與行業(yè)服務(wù)商合作，才能提供一整套完整的數(shù)據(jù)服務(wù)。比如在醫(yī)療行業(yè)，需要同東軟等垂直領(lǐng)域的企業(yè)合作。

僅僅面向信創(chuàng)領(lǐng)域，截至目前，公司就已積累超過50家的生態(tài)合作伙伴，產(chǎn)品互認(rèn)證，讓存儲(chǔ)能夠融合多個(gè)場景，支持?jǐn)?shù)據(jù)流動(dòng)。

對于星辰天合的定位，胥昕常用米其林輪胎來做比喻，其表示輪胎只是汽車的一部分，如同用戶買了醫(yī)療解決方案，存儲(chǔ)只是它的一部分，公司甚至不需要懂醫(yī)療，只要被集成到解決方案中，把存儲(chǔ)這部分做好，產(chǎn)品就是有價(jià)值的。

星辰天合還聯(lián)合西南交通大學(xué)、南京大學(xué)等高校，做產(chǎn)學(xué)研合作，共建實(shí)驗(yàn)室，對一些數(shù)學(xué)、算法、基礎(chǔ)科學(xué)的問題進(jìn)行投入;公司內(nèi)部也在構(gòu)建自己的架構(gòu)師和預(yù)演師，預(yù)判未來行業(yè)發(fā)展趨勢，提前進(jìn)行研發(fā)布局，胥昕說：“擺脫內(nèi)卷的唯一之道，就是要走得比別人再先一步?！?/p>