本刊特約記者 曹怡然

電商直播帶貨

霜降前最后一茬艾草收割后，直至來年開春，是艾農(nóng)們養(yǎng)地的時(shí)節(jié)。地雖然閑著了，可南陽大大小小的艾草加工企業(yè)內(nèi)卻都是一派繁忙景象。廠家和電商正在加緊生產(chǎn)備貨，為即將到來的“雙十一”購物節(jié)做足準(zhǔn)備。

10月26日，位于南陽市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)的南陽仙草藥業(yè)有限公司（以下簡稱仙草藥業(yè)）的廠房里，馬春萍和工友們正熟練地將艾柱裝盒。她家就在離工廠幾里遠(yuǎn)的下洼村。她按計(jì)件工資旺季每月能收入3000多元，還不耽誤照顧家里。而家住楊官營村的楊春梅，已經(jīng)在仙草藥業(yè)工作了10多年，從最初的普通工人干到了卷?xiàng)l車間主管，月收入近萬元。

在仙草藥業(yè)，僅從事倉儲、生產(chǎn)、包裝的常用工就有四五百人，企業(yè)年均艾葉吞吐量、灸材生產(chǎn)規(guī)模均居業(yè)內(nèi)第一，還擁有200多人的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和完善的研發(fā)管理體系。仙草藥業(yè)是一家集艾草種植收儲、艾制品生產(chǎn)銷售、艾灸器具研發(fā)生產(chǎn)和品牌招商、灸法技能培訓(xùn)為一體的綜合型艾草全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化企業(yè)。今年10月，仙草藥業(yè)獲評首屆“南陽十大知名艾草企業(yè)”，董事長宋鑫被評為2021年度河南省中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)軍人物。

從一間300平方米的艾草手工作坊，到年產(chǎn)值3.6億元的全產(chǎn)業(yè)鏈艾草企業(yè)，仙草藥業(yè)的成長歷程，是南陽艾產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。

1999年，宋鑫的父親通過艾灸調(diào)理風(fēng)濕，療效明顯，毅然決定進(jìn)入艾草行業(yè)。他在南陽市城郊的雙鋪建起一座300平方米的加工車間，起初只是生產(chǎn)足浴包之類的艾葉制品，后來發(fā)展到通過提取艾絨，生產(chǎn)艾條、艾柱等耗材類初加工產(chǎn)品。銷售方式也很簡單，到各種展銷會、地?cái)偂⑺幍耆ヤ佖?，藥品專柜放不了，就放保健用品專柜。剩下的就是坐等客戶上門，在同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增多的市場環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展緩慢。

2008年，大學(xué)畢業(yè)后的宋鑫回到南陽，與父親一起經(jīng)營廠子。經(jīng)過一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和市場調(diào)研，宋鑫開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。2009年，宋鑫成立了南陽仙草藥業(yè)有限公司，為自家的產(chǎn)品貼上了屬于自己的仙草商標(biāo)，并逐步拓展業(yè)務(wù)范圍，開始與韓國、日本的醫(yī)館和美容院簽訂長期出口合同，提供艾灸、艾熏產(chǎn)品代工，業(yè)務(wù)營收穩(wěn)步增加。

在積極拓寬銷路的同時(shí)，仙草藥業(yè)注重生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新，以提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中，技術(shù)人員借鑒棉花抓絨機(jī)和衛(wèi)生紙切紙機(jī)的設(shè)計(jì)原理，反復(fù)修改方案，在生產(chǎn)實(shí)踐中改制設(shè)備機(jī)器。2011年，仙草藥業(yè)參與研制出全自動艾條卷?xiàng)l機(jī)，串聯(lián)式艾絨提取設(shè)備；2012年發(fā)明負(fù)壓無塵艾絨提取技術(shù)，改進(jìn)了粉塵污染問題，榮獲國家發(fā)明專利。

2014年起，仙草藥業(yè)開始與原張仲景國醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)南陽醫(yī)專）艾草科研處進(jìn)行科研項(xiàng)目的合作。2016年，公司成立產(chǎn)品開發(fā)部和設(shè)備研發(fā)部，建設(shè)了艾灸煙味、艾草外用、艾灸光譜分析實(shí)驗(yàn)室，并在鄭州、深圳設(shè)立研發(fā)中心，吸納高科技人才，專注于艾灸器具、儀器、耗材的創(chuàng)新研發(fā)。目前已擁有“負(fù)壓無塵艾絨提取技術(shù)”“艾灸內(nèi)循環(huán)控?zé)煶都夹g(shù)”“艾灸灸材微型自動點(diǎn)火技術(shù)”等在內(nèi)的200余項(xiàng)專利。其中，7項(xiàng)發(fā)明專利、65項(xiàng)新型實(shí)用專利。在領(lǐng)先科研技術(shù)的加持下，仙草藥業(yè)將專利技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)一線，生產(chǎn)的“微煙小懸灸”“控?zé)煱暮小薄翱責(zé)煈揖钠鳌钡认盗挟a(chǎn)品，實(shí)用便攜，全程無煙感，有效解決了傳統(tǒng)艾灸“煙嗆”“攜帶不便”等痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)艾灸與現(xiàn)代科技的結(jié)合。

艾草提絨車間

仙草艾制品倉庫

產(chǎn)品展示

卷?xiàng)l車間

同時(shí)，電子信息專業(yè)出身的宋鑫敏銳捕捉到了電商銷售的先機(jī)，創(chuàng)業(yè)之初即在1688平臺開通線上店鋪。但艾灸行業(yè)在當(dāng)時(shí)還是小行業(yè)，了解的人比較少。電商部門成立之初，宋鑫和團(tuán)隊(duì)走了很多彎路，2012年前公司年產(chǎn)值不足200萬元。隨著國內(nèi)市場對艾草的認(rèn)知和需求提升，2012年公司產(chǎn)值躍至五六百萬元。2013年，仙草藥業(yè)創(chuàng)立第一個(gè)自主品牌“妙艾堂”，因價(jià)格定位親民、質(zhì)量優(yōu)良，一度登頂淘寶網(wǎng)和1688業(yè)內(nèi)銷量第一。當(dāng)年公司產(chǎn)值翻了1倍，有1000萬元，2014年產(chǎn)值近4000萬元。2017年，公司開設(shè)了“蘄大媽”品牌天貓旗艦店，定位中端客戶，并創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)線上銷量第一的成績。2018年，公司通過整合正式成立仙草健康集團(tuán)。開設(shè)“仙草艾”品牌天貓旗艦店，定位高端客戶。2019年，仙草藥業(yè)成立“仙草艾”灸療項(xiàng)目體驗(yàn)店，并開啟了“仙草艾”灸療項(xiàng)目的培訓(xùn)與招商業(yè)務(wù)，至今已植入200多家門店。2020年，居艾線上教育平臺的啟動，開啟了仙草從產(chǎn)品、服務(wù)到教育培訓(xùn)的三位一體業(yè)務(wù)模式，走出了一條“國外代加工到國內(nèi)代工再到培育自主品牌”的發(fā)展之路。2020年，集團(tuán)各模塊總體營收達(dá)3.6億元。

在專注企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，作為南陽本土企業(yè)，仙草藥業(yè)始終堅(jiān)守民營企業(yè)的社會責(zé)任，幫助農(nóng)民脫貧增收，助力鄉(xiāng)村振興。近年來，公司先后在鄧州、淅川等地與農(nóng)戶合作發(fā)展艾草種植基地3萬余畝，帶動2000多人在基地務(wù)工。在白河街道設(shè)立扶貧車間，為40多名困難群眾提供穩(wěn)定的就業(yè)崗位。近年來，捐資助學(xué)、扶貧救災(zāi)170多萬元，資助義佳等貧困學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)。

2020年新冠肺炎疫情期間，公司大年初二即組織近百名工人返廠復(fù)工，每天三班倒生產(chǎn)艾草防疫產(chǎn)品，供應(yīng)抗疫一線。同時(shí)，還向湖北省中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、河南省紅十字會等單位捐贈價(jià)值30萬元的艾制品和10萬元的物資。

“一株仙草，一生健康。”目前，仙草藥業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)打造的艾草產(chǎn)業(yè)園正在有序推進(jìn)中?！跋乱徊剑刹輰⒁劳心详柂?dú)特的人文優(yōu)勢，堅(jiān)持‘質(zhì)量就是企業(yè)生命’的原則，通過‘科技創(chuàng)新’+‘高標(biāo)準(zhǔn)制造’兩架引擎，努力將仙草打造成‘中國艾制品行業(yè)領(lǐng)先品牌’，為南陽艾草產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展助力添彩！”談到未來的發(fā)展，南陽仙草藥業(yè)有限公司董事長宋鑫滿懷信心。