姚秦川

在英國首都倫敦，有一家專門從事制作和銷售牛排的食品公司，名叫“康耐德”。他們制作的牛排雖然味道和口感都不錯，但由于公司剛成立不久，知道他們產(chǎn)品的消費者并不多，所以銷量也并不是很理想。為了讓更多的顧客品嘗到自己的牛排，同時打開產(chǎn)品的知名度和美譽度，老板康利準備給自己的產(chǎn)品打打廣告。

幾經(jīng)思考，康利最終打算贊助英國足球賽事第四級聯(lián)盟的一支默默無聞并處于保級邊緣的球隊。老板的這一做法讓公司的所有員工全都大吃一驚。因為在眾人的習慣里，大多數(shù)品牌都會挑選那些熱門并且成績出色的球隊進行贊助?？衫习蹇道购?，竟然找到了一支名不見經(jīng)傳的保級球隊進行贊助，實在讓人大跌眼鏡。

面對眾多員工的不解，康利并沒有給出過多的解釋，他只是開玩笑地對大家說道：“我也想找一個優(yōu)秀的球隊進行贊助，可要是那樣做，就必須先支付高額的贊助經(jīng)費。如果真是那樣，我相信，我們的產(chǎn)品在還沒有被消費者認可之前，我就已經(jīng)破產(chǎn)了。”

因為康耐德公司贊助了這支戰(zhàn)線不佳的球隊，因而，他們也就獲得了讓該球隊在球衣正面露出了特大號的公司生產(chǎn)的牛排的logo。同時，在FIFA20（一款軟件）游戲中，該球隊的角色也能穿上印有特大號牛排品牌logo的球衣。隨后，康耐德公司宣布，所有打游戲的玩家，只要在游戲中將球員身穿牛排logo球衣進球時的特寫畫面，分享到推特上，就會送出牛排作為親情回饋。

公司的消息發(fā)出去了，立即吸引了眾多玩家的關(guān)注，他們?yōu)榱四艹缘脚Ｅ牛菫榱撕猛?，于是便想出了一個好辦法：他們把游戲中那些普通的球員，換成球技頂尖的球星。如此一來，牛排贊助的球隊雖然在現(xiàn)實中是一支保級墊底的球隊，卻在IFA20中搖身一變，成為坐擁頂尖球星與華麗數(shù)據(jù)的一流球隊。更重要的是，他們?nèi)即┲鴰в信Ｅ舕ogo的球衣，他們的品牌知名度大增，牛排銷售量更是長時間穩(wěn)居第一。直到這時，公司的員工才明白老板康利的真實用意，那就是花小錢辦大事。

相比花大錢來營銷品牌的傳統(tǒng)方式，善于用微小的力量以小博大，是這家牛排公司的成功之道。他們贊助小球隊的舉動看似不合常規(guī)，但實際上，他們卻是將眼光放在了全世界各地為數(shù)眾多的游戲粉絲身上，讓這些粉絲率領(lǐng)小球隊完成變身頂尖隊伍的挑戰(zhàn)，進而完成康耐德公司所交給的任務(wù)，最后獲得他們想要的牛排，這也算得上是一次極為成功又充滿智慧的營銷方式了。

許多時候，逆向思維則是助推成功的制勝法寶。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，也許就會取得意想不到的成功。

（編輯? 高倩）