崔崢 高揚(yáng)

在其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本燒錢的時候，培諾卻選擇回歸教育本源，在過去十余年時間里創(chuàng)造了傲人的成績。

近段時間以來，隨著教育部一聲令下大力整頓校外教育培訓(xùn)市場，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可謂幾家歡喜幾家愁，在一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛關(guān)停、業(yè)績大幅下滑之時，也有教育領(lǐng)域的耕耘者憑借獨特的教培模式，異軍突起，取得了不錯的經(jīng)營業(yè)績。

剛剛披露2021年半年報的青島培諾教育科技股份有限公司（以下簡稱“培諾教育”“培諾”），用一份亮麗的成績單在教培領(lǐng)域樹立了標(biāo)桿。

總部設(shè)在青島、業(yè)務(wù)觸角展延至全國的培諾教育，是國內(nèi)首家新三板上市的A-Level教育機(jī)構(gòu)，在其他教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本燒錢的時候，培諾卻選擇回歸教育本源，在過去十余年時間里創(chuàng)造了傲人的成績。

截至目前，培諾教育已累積培養(yǎng)122名牛津、劍橋、美國常春藤學(xué)子，1000多名世界排名前10大學(xué)學(xué)子，4500多名世界百強(qiáng)名校學(xué)子！這一系列數(shù)字的背后，是培諾教育十余年來在國際教育領(lǐng)域的孜孜探索、戮力創(chuàng)新。

做互聯(lián)網(wǎng)在線教育提供商

培諾教育作為英國愛德思考試局旗下數(shù)一數(shù)二的A-Level考試中心，時至今日，已耕耘十余載。

董事長郭宏，培諾人都會親切地喊他“郭?！被蛘摺肮魅巍?。從教育局教研員到高中校長，到如今國際教育的探索者，多年來始終致力于將國際教育與新興互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合，開創(chuàng)了國際化教育新模式。

早在2008年，從高中校長之位轉(zhuǎn)身“下?！钡墓瓯闩c青島大學(xué)合作，聯(lián)合辦學(xué)成立了“青島大學(xué)A-level考試中心”，成為英國愛德思考試局（Pearson Edexcel）在青島的考點，2012年，出于發(fā)展的需要，郭宏創(chuàng)立了培諾教育的前身“青島培諾軟件科技有限公司”。

2015年11月17日，快速發(fā)展的培諾教育成功在新三板掛牌上市，成為國內(nèi)首家留學(xué)教育服務(wù)信息化上市企業(yè)。目前，培諾教育已成為愛德思考試局旗下國內(nèi)最大的考試中心，在北京、上海、深圳、成都、濟(jì)南等20多個城市設(shè)立考試中心或分支機(jī)構(gòu)。

在采訪中，郭宏不認(rèn)為現(xiàn)在的培諾教育是一家留學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是一家互聯(lián)網(wǎng)在線教育提供商。

郭宏告訴記者，8年前，培諾優(yōu)秀的老師們就開始錄制網(wǎng)校課件，把A-Level整個課程體系標(biāo)準(zhǔn)化，先后錄制了3000多節(jié)課程，包括A-level、托福、雅思、GRE、GMAT……我們把這些課程放在云端，供學(xué)生、教師在線學(xué)習(xí)，由此開始了雙師型的教學(xué)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流行的 “雙師型”概念，其實培諾很早就已開始實施。培諾網(wǎng)校是培諾快速發(fā)展、全國布局的助力器，也是培諾核心的特色之一，A-Level網(wǎng)校課程，成為培諾打造名校的技術(shù)基礎(chǔ)。

“由于實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)課程標(biāo)準(zhǔn)化、師資培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化一系列的模塊化設(shè)計，讓此后的城市復(fù)制顯得相當(dāng)容易，進(jìn)而讓公司布局全國得以實現(xiàn)。”郭宏表示。

國內(nèi)第一個留學(xué)保險

當(dāng)然創(chuàng)新不僅于此，因為掛牌新三板，公司知名度大大提升。培諾的實力和創(chuàng)新，也讓一向謹(jǐn)慎的平安保險伸出了橄欖枝，經(jīng)過長時間的盡職調(diào)查，雙方聯(lián)袂推出了“培諾平安留學(xué)險”。

為何要推出這個險種？郭宏表示，幫助學(xué)生進(jìn)入世界頂級大學(xué)深造是終極目標(biāo)，在此過程中，學(xué)校家長學(xué)生都付出了大量心血，我們自信也有能力讓家長學(xué)生們無后顧之憂。

“只要通過培諾的水平測試，我們就為學(xué)生投保培諾平安留學(xué)險，如果學(xué)生未能考上世界名校，保險公司將全額賠付學(xué)費(fèi)。”

值得一提的是，這是國內(nèi)保險行業(yè)第一個定制化留學(xué)保險。由于郭宏的推動，教育和金融的跨界融合，實現(xiàn)了真正意義上的留學(xué)教育可以按照效果付費(fèi)的理想模式。

“2017年我在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA畢業(yè)，當(dāng)時我的這種打破傳統(tǒng)的營銷思路與方案被記入了經(jīng)營學(xué)院EMBA的經(jīng)典案例庫中?！惫杲榻B到。事實也證明，這款保險產(chǎn)品也的確非?！氨ｋU”，截至目前，還沒有一名學(xué)生因沒考上世界名校而申請理賠。

培諾與平安保險的成功合作，讓雙方都嘗到了甜頭。

由于培諾的高升學(xué)率，保險業(yè)務(wù)員在展業(yè)時愿意推薦“培諾平安留學(xué)險”，無形中，這些業(yè)務(wù)員也成為培諾的代言。

“我們與傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)不同，他們依賴于與學(xué)校合作、發(fā)傳單等常規(guī)‘招生模式，而培諾沒有市場部，也沒有業(yè)務(wù)員，通過保險公司和銀行篩選出來的學(xué)生家長，就是我們最充沛的生源?！?/p>

近年來，培諾不但與平安、國壽、太平、中路等多家保險公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊合作，共同開拓留學(xué)市場，同時與建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、青島銀行等30家銀行合作，推出“世界名校保送計劃”，讓國內(nèi)眾多學(xué)子通過培諾與金融機(jī)構(gòu)搭建的平臺走進(jìn)了世界頂級的大學(xué)殿堂。

公司中報營收凈利雙增

借力互聯(lián)網(wǎng)+教育平臺，贏得金融機(jī)構(gòu)賦能，培諾在國際教育領(lǐng)域長袖善舞，越走越順。

上月發(fā)布的2021年半年度報告則顯示了培諾的勁增勢頭。報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入3100.24萬元，同比增加122.12%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-147.51萬元，同比增長88.26%;期末資產(chǎn)總計為1.4632億元，凈資產(chǎn)1.1070億元。

除此之外，培諾教育還推出了現(xiàn)金分紅，擬以公司現(xiàn)有總股本5592.18萬股為基數(shù)，向全體股東每10股派現(xiàn)金0.50元。

而此前的2017年下半年，培諾教育已完成了一次定增，引進(jìn)了藍(lán)湖資本、海爾資本、擁灣資產(chǎn)等幾家機(jī)構(gòu)成為培諾教育的股東。

“實際上，我們沒有銀行貸款，現(xiàn)金流很好，培諾并沒有太大的資金需求，主要是為了公允價格的體現(xiàn)，引入了與我們有共同價值觀的戰(zhàn)略合作伙伴。培諾近幾年穩(wěn)步增長，立足于教學(xué)，并不過多地去迎合資本的需要。我們也看到一些教育機(jī)構(gòu)，資本注入后，過多地關(guān)注快速增長、財務(wù)數(shù)據(jù)，卻忽略了教育的本質(zhì)。教育是個良心活，不能快?！惫耆绱吮硎?。

獲得資本的青睞，是對公司經(jīng)營的褒獎，而贏得國際權(quán)威印證，則是對公司持續(xù)努力的最大肯定。

6月17日，英國《每日電訊報》通過整理牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)過去3年的錄取數(shù)據(jù)，梳理出一份收獲最多牛劍offer的前20所國際學(xué)校/機(jī)構(gòu)榜單，其中培諾教育位列世界第八。

可以說，培諾榮登牛津劍橋最偏愛的國際學(xué)校榜單當(dāng)屬實至名歸，公司成立十余年來，已累計培養(yǎng)了122名牛津、劍橋大學(xué)學(xué)子，僅過去三年，就連續(xù)斬獲牛津大學(xué)Offer 28份、劍橋大學(xué)Offer 7份。

而培諾記錄50個世界名牌大學(xué)學(xué)子成長之路的新書《蛻變》今年8月份也正式由中國商務(wù)出版社出版發(fā)行，郭宏告訴記者，出版這本書的目的，就是讓國內(nèi)更多學(xué)子了解，“從國內(nèi)高中到世界名校，從平凡到非凡”，沒有什么不可以。

躋身省重點上市后備企業(yè)名單

采訪中，郭宏一再強(qiáng)調(diào)，無論是開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式，還是與金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新合作，抑或是致力于教育信息化研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)新是培諾骨子里的基因。

一直以來，培諾專注于國際課程引進(jìn)、課程研發(fā)及軟件開發(fā)、線上線下國際課程與語言培訓(xùn)、考試服務(wù)、留學(xué)咨詢及大學(xué)申請等定制化留學(xué)服務(wù)。

自主研發(fā)PLSC、PIAL、A-LEVEL、PTE遠(yuǎn)程教育平臺及AI人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，用科技優(yōu)化傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，用專業(yè)拉近與世界名校的距離。目前公司擁有軟件著作權(quán)31項，并對39類視頻課件、4類美術(shù)作品進(jìn)行了版權(quán)作品登記。

“接下來培諾還將繼續(xù)打造和深化全年齡段留學(xué)課程體系，加大課件制作以及AI人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的開發(fā)，并爭取通過并購、參股等多種形式投資上下游企業(yè)?！?/p>

山東省金融穩(wěn)定發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組近日公布了《全省重點上市后備企業(yè)名單》，在首批公布的503家后備上市公司中，青島企業(yè)共有101戶，占比超過20%。培諾憑借其科技創(chuàng)新能力，強(qiáng)勢入圍。

“此次入選山東省重點上市后備企業(yè)，既是對公司堅定走以科技產(chǎn)業(yè)突圍上市企業(yè)發(fā)展道路的肯定，更是激勵”，把握新機(jī)遇，走好新征程，郭宏對培諾未來發(fā)展充滿信心。