張靜

產(chǎn)品電動(dòng)化、品牌溫情化和管理數(shù)字化，三重能力構(gòu)建東風(fēng)Honda強(qiáng)大體系力。

過(guò)去一年，在史無(wú)前例的疫情打擊之下，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以同比下降1.9%的成績(jī)淡然收官，很多車(chē)企因此沒(méi)能熬過(guò)“寒冬”，只有極少數(shù)車(chē)企實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，東風(fēng)Honda便是其中之一。

要說(shuō)去年受疫情影響最深的車(chē)企非位于武漢的東風(fēng)Honda莫屬了，可誰(shuí)曾想到，其竟以全年累計(jì)銷(xiāo)售85萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)6.3%的成績(jī)完賽2020年。嚴(yán)峻環(huán)境之下，依然能取得如此亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，得益于東風(fēng)Honda與生俱來(lái)的抗壓能力。一方面，東風(fēng)Honda針對(duì)疫情采取積極有效的即時(shí)應(yīng)對(duì)策略;另一方面，強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣是其目標(biāo)達(dá)成的核心驅(qū)動(dòng)力;更為重要的是，產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)與體系能力的充分發(fā)揮也起到了關(guān)鍵作用。

85萬(wàn)輛數(shù)字背后，是市場(chǎng)對(duì)東風(fēng)Honda多款冠軍車(chē)型的高度認(rèn)可，基本涵蓋了緊湊型SUV、緊湊型運(yùn)動(dòng)轎車(chē)和小型SUV等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)上看，CR-V成就合資品牌SUV銷(xiāo)量冠軍、XR-V成就合資品牌小型SUV銷(xiāo)量冠軍，這兩款SUV車(chē)型就已占東風(fēng)Honda全年銷(xiāo)量近六成，但SUV市場(chǎng)紅利還能再吃幾年？

值得注意的是，過(guò)去一年，思域不僅連續(xù)8個(gè)月銷(xiāo)量破2萬(wàn)輛，更在12月銷(xiāo)量破3萬(wàn)輛，最終實(shí)現(xiàn)全年24.5萬(wàn)輛的驕人成績(jī)?？梢?jiàn)，轎車(chē)產(chǎn)品依然是東風(fēng)Honda的潛力股。正所謂標(biāo)桿之上再進(jìn)階，2021年9月24日，東風(fēng)Honda第十一代思域正式上市，共推出6款車(chē)型，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)12.99萬(wàn)～16.39萬(wàn)元。

夏目達(dá)也：

廣泛家轎比運(yùn)動(dòng)更重要

作為Honda全球明星車(chē)型，思域歷經(jīng)50年進(jìn)化、11代革新，至今已在170余個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，全球累計(jì)銷(xiāo)量超2 700萬(wàn)輛。其中，在美國(guó)小型轎車(chē)市場(chǎng)，思域更是連續(xù)兩年獲得緊湊級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍;現(xiàn)如今，第11代思域在北美市場(chǎng)上市已有一段時(shí)間了，今年前8個(gè)月，思域系列車(chē)型銷(xiāo)量突破18萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

入華以來(lái)，思域產(chǎn)品力與時(shí)俱進(jìn)且代代革新，距離2006年第八代思域上市也已過(guò)去16個(gè)年頭了。眼下，思域早已成為東風(fēng)Honda當(dāng)之無(wú)愧的銷(xiāo)量支柱，同時(shí)也是品牌最重要的戰(zhàn)略車(chē)型，在華累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)180萬(wàn)輛，并收獲TCR China總冠軍榮譽(yù)。

“我們期待思域不僅是運(yùn)動(dòng)轎車(chē)的標(biāo)桿，更能成為緊湊轎車(chē)的標(biāo)桿，不僅受年輕、運(yùn)動(dòng)用戶(hù)的鐘愛(ài)，更能觸達(dá)更廣泛的家用轎車(chē)用戶(hù)群體，為他們帶去多元化的產(chǎn)品價(jià)值?！睎|風(fēng)本田汽車(chē)有限公司總經(jīng)理夏目達(dá)也如是說(shuō)。

Honda在華第一款搭載Honda Connect 3.0的車(chē)型為何選擇第11代思域？夏目達(dá)也給出兩點(diǎn)理由：首先，Honda一直以來(lái)都是將最先進(jìn)的技術(shù)率先應(yīng)用到思域車(chē)型上;其次放眼全球，中國(guó)是對(duì)智能互聯(lián)系統(tǒng)接受度最高的市場(chǎng)，所以Honda Connect3.0的開(kāi)發(fā)也更多考慮了中國(guó)消費(fèi)者的需求，并將最先進(jìn)的技術(shù)搭載在對(duì)企業(yè)而言最重要的第11代思域車(chē)型上，足以體現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度。

從成長(zhǎng)史來(lái)看，思域作為“世界基準(zhǔn)款車(chē)”誕生于1972年，首款車(chē)型便突破馬斯基法案，為全球消費(fèi)者帶來(lái)驚喜之作。此后，思域始終以創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和卓越的動(dòng)力性能引領(lǐng)著汽車(chē)的運(yùn)動(dòng)概念，其中，出眾的運(yùn)動(dòng)性能便是思域的標(biāo)志性特點(diǎn)，TYPE R版本更是取得了“紐北最速前驅(qū)車(chē)”稱(chēng)號(hào)。

基于“爽快CIVIC”全新理念開(kāi)發(fā)，第11代思域動(dòng)力性能得到大幅提升，共有兩個(gè)動(dòng)力版本，均采用“地球夢(mèng)”系列1.5T四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，高功率版本動(dòng)力從220TURBO進(jìn)化到240TURBO，配以CVT無(wú)級(jí)變速箱，最大功率134kW，最大扭矩240N·m。

鄭純楷：

體系力比百萬(wàn)輛更重要

年銷(xiāo)超百萬(wàn)輛在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)究竟是一個(gè)什么樣的概念？實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的車(chē)企也就五六家而已，誰(shuí)一旦成功達(dá)成了百萬(wàn)輛，就意味著誰(shuí)贏得了中國(guó)車(chē)市第一陣營(yíng)的市場(chǎng)地位。

入華16年來(lái)，東風(fēng)Honda曾兩次跨越年銷(xiāo)量80萬(wàn)輛門(mén)檻，這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)很容易讓人感覺(jué)東風(fēng)Honda距離“百萬(wàn)輛”目標(biāo)就差臨門(mén)一腳了。然而，在東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理鄭純楷看來(lái)，百萬(wàn)輛只是一個(gè)數(shù)字，是車(chē)企成長(zhǎng)中的一個(gè)點(diǎn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建高效和與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)體系力比百萬(wàn)輛更重要。

數(shù)字遲早會(huì)被超過(guò)，但隨之而來(lái)的則是對(duì)整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的全新要求與考驗(yàn)，在此背景下，東風(fēng)Honda如何構(gòu)建更為強(qiáng)大的體系力呢？鄭純楷認(rèn)為主要策略就是“三化”，即產(chǎn)品電動(dòng)化、品牌溫情化和管理數(shù)字化，“這就是企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，因此我們會(huì)全力以赴推進(jìn)‘三化進(jìn)程。”

其中，電動(dòng)化作為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，東風(fēng)Honda早已對(duì)其進(jìn)行了全面布局，除構(gòu)建行業(yè)首個(gè)全領(lǐng)域電動(dòng)化家族外，在2023年前，還將推出10余款電動(dòng)化車(chē)型。另?yè)?jù)鄭純楷透露，“東風(fēng)Honda已在內(nèi)部開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型了，在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化和數(shù)字化智能制造上都進(jìn)行了積極探索，未來(lái)還將打造超強(qiáng)的數(shù)字化管理體系，讓數(shù)字化賦能企業(yè)的方方面面?！?/b>

都說(shuō)未來(lái)汽車(chē)不再只是一個(gè)交通工具，而是一個(gè)會(huì)跑的“局域網(wǎng)和計(jì)算中心”，但芯片作為支撐這一趨勢(shì)發(fā)展的最大硬件，當(dāng)前正遭受全球性供應(yīng)短缺，尤其是給車(chē)企的產(chǎn)銷(xiāo)也帶來(lái)了重要影響。

鄭純楷坦言，2021年以來(lái)，“芯片荒”是整個(gè)汽車(chē)行業(yè)所面臨的一致困境，為此，東風(fēng)Honda正積極采取各項(xiàng)措施應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)。尤其是伴隨第11代思域上市，在供應(yīng)端，會(huì)持續(xù)加強(qiáng)與芯片廠商和上游供應(yīng)商的直接溝通，盡可能地爭(zhēng)取更多芯片份額，最快速度地將其用于生產(chǎn)之中，盡量滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。

“困難是暫時(shí)的，一定會(huì)過(guò)去?！弊詈螅嵓兛瑢?duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商表示，東風(fēng)Honda接下來(lái)面臨的挑戰(zhàn)并不會(huì)減少，因此希望所有經(jīng)銷(xiāo)商能繼續(xù)攜手共進(jìn)，只要同心同行，就完全有能力、有條件戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

作為一款家族化產(chǎn)品，思域不僅包含此次上市的三廂版本，還有兩廂版本、TYPE R版本以及Si等多種版本，可滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多樣化需求。而TYPE R作為思域高性能版本，曾數(shù)次刷新紐北最快圈速，因而在眾多車(chē)迷眼中，TYPE R才是思域“YYDS”，更盼著它能早日引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)此，鄭純楷回復(fù)道，一定不會(huì)讓中國(guó)消費(fèi)者失望的。其實(shí)，東風(fēng)Honda一直都在傾聽(tīng)中國(guó)消費(fèi)者的聲音，為響應(yīng)用戶(hù)需求，還專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了很多市場(chǎng)調(diào)研與論證，并于去年正式引入思域Hatchback兩廂版本，以滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)極致運(yùn)動(dòng)的用車(chē)需求?！岸P(guān)于TYPE R的呼聲，我們已經(jīng)聽(tīng)到，也非常理解大家迫切想要擁有Dream Car的心情，未來(lái)一定會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求，引進(jìn)用戶(hù)所期待的車(chē)型?！编嵓兛缡钦f(shuō)。

潘建新：

產(chǎn)品價(jià)值比價(jià)格更重要

近兩年受疫情影響，“線上”幾乎已經(jīng)成為所有車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)新陣地，但由于線上營(yíng)銷(xiāo)形式被太多企業(yè)生搬硬套，久而久之消費(fèi)者也對(duì)其喪失了興趣，反而變成了企業(yè)自嗨。對(duì)于這種情況，東風(fēng)Honda采取了一系列更為創(chuàng)新且能“固粉”的營(yíng)銷(xiāo)舉措，持續(xù)為消費(fèi)者輸出恰到好處的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。

從價(jià)格上看，此次最新上市的第11代思域漲價(jià)了，漲得到底值不值？加了哪些料？東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理潘建新強(qiáng)調(diào)，“相對(duì)于價(jià)格的高低，我們更關(guān)注第11代思域?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)的物超所值的產(chǎn)品價(jià)值，以合理的價(jià)格為用戶(hù)提供全球化的高品質(zhì)產(chǎn)品是東風(fēng)Honda的一貫理念?！?/b>

據(jù)潘建新介紹，第11代思域憑借全面煥新的美學(xué)設(shè)計(jì)、全面優(yōu)化的動(dòng)力性能和全面升級(jí)的智能科技，在產(chǎn)品力上進(jìn)行了全面升級(jí)，為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值感大為提升。比如蜂窩式網(wǎng)格空調(diào)出風(fēng)口就是其在內(nèi)飾升級(jí)上的一大亮點(diǎn)，進(jìn)一步營(yíng)造了爽快的運(yùn)動(dòng)感，并首次搭載10.2英寸液晶儀表，車(chē)身長(zhǎng)寬高分別為4674mm、1802mm、1415mm，軸距2735mm。此外，作為首款搭載Honda CONNECT 3.0的車(chē)型，第11代思域還承載著把智能科技與爽快駕趣合二為一的使命;并搭載了最新版本的Honda SENSING安全超感，新增TJA交通擁堵輔助功能，全系標(biāo)配10氣囊，安全性得到大幅提升;首次采用的ADB自適應(yīng)遠(yuǎn)光燈，能自動(dòng)避免遠(yuǎn)光照射前車(chē)、防止對(duì)向駕駛者眩目，大大提高了駕駛者的視野范圍與清晰度。

據(jù)說(shuō)，第11代思域上市后，第10代思域還會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售，這種情況會(huì)持續(xù)多久？潘建新解釋道，自去年年底以來(lái)，受疫情和缺芯雙重因素影響，不少用戶(hù)對(duì)第10代思域的購(gòu)買(mǎi)需求還沒(méi)有得到滿(mǎn)足，因此東風(fēng)Honda選擇在第11代思域上市后繼續(xù)銷(xiāo)售第10代思域，“這一銷(xiāo)售策略也是我們經(jīng)過(guò)深思熟慮后的結(jié)果，主要是基于車(chē)型差異化、溝通差異化和營(yíng)銷(xiāo)差異化做出的安排?！?/b>