夏雪

摘要：伴隨著我國的社會高速的發(fā)展和經(jīng)濟持續(xù)的增長，人們生活水平的不斷提高，帶動和促進著各行各業(yè)呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，最具代表性的當屬酒店行業(yè)。通過對于我們國家的經(jīng)濟型酒店發(fā)展的情況與特點進行仔細的分析和研究，發(fā)現(xiàn)其中還存在著些許的問題，再加上現(xiàn)階段國外經(jīng)濟型酒店集團紛紛來到了中國的市場，所以競爭的態(tài)勢非常的激烈。因此，本篇文章主要對于格力豪泰酒店的市場經(jīng)營戰(zhàn)略進行認真的分析和研究，希望能夠為我們國家的經(jīng)濟型酒店在其發(fā)展的過程當中起到一些參考與幫助。

關(guān)鍵詞：格林豪泰酒店;市場營銷;戰(zhàn)略

通過對于經(jīng)濟型酒店發(fā)展歷史進行認真的分析和研究，發(fā)現(xiàn)可以追溯到美國。我們國家的經(jīng)濟型酒店主要是以大眾旅行者和中小商務(wù)者為主要的服務(wù)對象，滿足不同客人所提出來的不同合理需求。在新形勢的大背景之下，我們國家的經(jīng)濟型酒店連鎖品牌化經(jīng)營通過了直營連鎖、特許連鎖等模式，得到了快速的發(fā)展，基于此，本文主要對于格林豪泰酒店的市場營銷戰(zhàn)略進行進一步的分析和研究。

1.我們國家經(jīng)濟型酒店連鎖品牌經(jīng)營當中所存在的問題分析

1.1地域性特征非常的明顯

現(xiàn)階段在我們國家的一、二線城市當中，因為市場條件非常的成熟，所以需要更多的經(jīng)濟型酒店來幫助一、二線城市更好的發(fā)展，提高經(jīng)濟效益;因為在長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)當中的經(jīng)濟發(fā)展水平也非常的高，所以也決定了這些地區(qū)對于經(jīng)濟型酒店的需求也會更高一些，我們國家的經(jīng)濟型酒店必定會在發(fā)展的過程當中，慢慢的形成壯大的趨勢，并且會事先在發(fā)達地區(qū)發(fā)展起來。

1.2中國品牌的經(jīng)濟型酒店的平均收益偏高

通過對于經(jīng)濟型的酒店的主要特點進行細致的分析和研究，發(fā)現(xiàn)單店利潤總量并不是很大，但是以房間數(shù)量等優(yōu)勢，卻可以收獲大量的客人，之后酒店當中還實行了會員制，更是通過了會員制的方法，讓更多的客人來到酒店當中進行入住，眾所周知，客房的入住率越高的話，酒店的利潤也會隨之增加。

1.3中國經(jīng)濟型酒店連鎖品牌的競爭呈現(xiàn)出了白熱化的趨勢

因為我們國家的市場現(xiàn)階段已經(jīng)呈現(xiàn)出了巨大的潛力，所以吸引了眾多國外的非常成熟的經(jīng)濟型酒店品牌也加入到了我們國家的市場當中，希望在中國市場到可以獲得更好的發(fā)展， 國外的經(jīng)濟型酒店品牌它們的信譽是非常好的，而且還有著足夠的資金實力和專業(yè)的人才儲備，豐富的管理經(jīng)驗，但是我們國家的經(jīng)濟型酒店與其他一些發(fā)達國家相比，無論是出現(xiàn)的時間，還是發(fā)展的時間非常的短，而且長時間都是以單體的形式存在，并沒有形成很大的規(guī)模，有影響力的品牌，例如：如家快捷、錦江之星等，彼此之間還以價格為主要的競爭，實力還不是很強，所以我們國家的經(jīng)濟型酒店需要向國外的經(jīng)濟型酒店多多學(xué)習(xí)成功的管理經(jīng)驗，爭取達到快速的發(fā)展、快速的成長。

2.格林豪泰酒店的市場營銷戰(zhàn)略分析

2.1專業(yè)人才的儲備

通過對于格林豪泰酒店連鎖公司進行認真的分析和研究，發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部不單單引進了許許多多復(fù)合型的人才，之后還建立了完善的培訓(xùn)體系，投入了大量的時間、精力與人力，培養(yǎng)出了與公司標準相符合的酒店經(jīng)理人，并且為相關(guān)管理工作人員開辟出了專門的培訓(xùn)基地，由專業(yè)的老師和教授為其進行授課，將其全部培養(yǎng)成為了公司發(fā)展過程當中最優(yōu)秀的后備力量，幫助企業(yè)在競爭激烈的大潮當中獲得更好的發(fā)展。酒店在發(fā)展的過程當中，還加強了對于團隊凝聚力的關(guān)注與重視，鼓勵和培養(yǎng)團隊多多進行學(xué)習(xí)，并強化基層工作人員的培訓(xùn)力度，進一步的提高工作人員的綜合素養(yǎng)與工作能力，將團隊的戰(zhàn)爭能力再次提升到一個新的層次。

2.2營銷方法的特點

豪林格泰酒店高效的將自己具有特色的商務(wù)型客源市場進行全面的拓展，通過對于不同客人的不同需求，進行大量的匯集與分析，之后展開了具有特色的代理卡營銷活動。公司還與國外豪華高速客車、高檔列車，進行全面的市場銷售。格林豪泰酒店連鎖同時還有自己忠實的客戶，之后為客戶制定了積分計劃，以此來提升客戶對于酒店的忠誠度，這樣的方法，不單單讓格林豪泰酒店獲得了更多忠實的會員，還增加了酒店的實際收入。

2.3經(jīng)常與國外酒店集團進行良好的溝通與交流

格林豪泰酒店在發(fā)展的過程當中，并沒有“閉門造車”的工作思想與態(tài)度，而是主動、積極地學(xué)習(xí)了國外一些酒店最先進的管理方法與模式，應(yīng)用“去其糟粕，取其精華”的態(tài)度，打造國內(nèi)頂級商務(wù)連鎖酒店。中國經(jīng)濟型酒店想要獲得成功，就必須要向眾多的優(yōu)秀的酒店進行學(xué)習(xí)，以他們豐富的管理經(jīng)驗、具有特點的管理模式，之后進行科學(xué)、合理的運用，確保在最短的時間內(nèi)提高酒店的經(jīng)濟效益。

2.4大力的培養(yǎng)和引進酒店經(jīng)理人以及專業(yè)人才

任何工作都離不開人才的幫助與支持，酒店的經(jīng)營與管理工作更是如此。人才才是企業(yè)發(fā)展過程當中最重要的一項問題，因此，中國經(jīng)濟型的酒店要真正的向著專業(yè)化的方向與發(fā)展，首先需要解決的問題就是對于專業(yè)人才的儲備，之后制定出與企業(yè)發(fā)展情況、特點相符合、相適應(yīng)的人才培養(yǎng)方法與體質(zhì)，引進更多綜合素質(zhì)和工作能力強的專業(yè)型人才，主要包括：酒店的經(jīng)理人、財務(wù)工作人員等等，為企業(yè)更好的發(fā)展注入新鮮的血液和提供源源不斷的助力。

3.結(jié)束語

總之，伴隨著我國的社會高度的發(fā)展，促進和帶動著各行各業(yè)獲得了更好的發(fā)展，酒店行業(yè)更是呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)濟型的酒店在我們國家，從傳統(tǒng)的配角慢慢的向著主角的方向所發(fā)展和轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟型酒店連鎖品牌經(jīng)營不單單是我國酒店業(yè)發(fā)展新階段的需求，也是我國加入到世界全球化當中的需求，我們需要真正的認識到經(jīng)濟型酒店發(fā)展的重要性和意義，并對于酒店發(fā)展過程當中所存在的問題進行針對性的分析，然后制定出完善的解決方法與策略，并不斷的學(xué)習(xí)其他酒店優(yōu)秀的管理方法與模式，幫助中國經(jīng)濟型酒店在世界舞臺當中獲得更好的發(fā)展。

參考文獻：

[1]沈子楊.論中國經(jīng)濟型酒店連鎖品牌化經(jīng)營——以格林豪泰酒店集團為例[J].中國商貿(mào)，2011（29）：36-37.