孟凡娣 耿佃永 李可佳

摘要：近年來經濟一體化不斷發(fā)展，中小企業(yè)在全球范圍內崛起，我國作為世界上服裝出口產量最大的國家，面對國內國際市場雙重競爭，如何提高外貿企業(yè)在國際市場上的競爭能力，成為我國國民經濟的發(fā)展的主要問題。我國許多服裝外貿中小企業(yè)都加快了自身國際化進程，考慮到國際市場中的各種因素，各中小企業(yè)都應該使自己的營銷策略在國際市場中提高競爭能力。

關鍵詞：服裝外貿，中小企業(yè)，國際營銷

正文：

一、我國服裝外貿對外發(fā)展的現狀，特點及問題的分析

（一）我國服裝外

目前，我國服裝業(yè)在世界服裝市場上占重要比例，服裝貿易在我國國際貿易中也占據主導地位，它是我國的傳統(tǒng)產業(yè)，也是中國具有競爭力的產業(yè)。在世界經濟形勢的變化下，我國的服裝外貿發(fā)展依舊面臨一定的挑戰(zhàn)。

（二）我國服裝外貿發(fā)展的特點

1.產業(yè)資源重新配置，市場竟爭模式逐步轉變

產業(yè)資源重新配置，但省內流動仍占主導地位。沿海地區(qū)仍是我國服裝產區(qū)的主要集中區(qū)域，例如山東半島，浙江，安徽，福建，江蘇，廣東等。隨著經濟的發(fā)展，這些城市的人均GDP也不斷提高，土地匱乏，人才短缺，勞動力不足，用人成本上升。紡織品原材料價格上漲，水電成本也提高，導致很多企業(yè)很難發(fā)展勞動密集型產業(yè)。企業(yè)的產業(yè)區(qū)域性開始轉移，產業(yè)資源重新配置，例如福建，江蘇的一些產業(yè)開始進行省內轉移，從蘇南企業(yè)到蘇北開發(fā)，沿海地區(qū)向內陸擴散，“內陸”成為產業(yè)資源配置的首要轉移點。

2.團體專業(yè)化發(fā)展，區(qū)域交叉合作廣泛

在過去，我國服裝產業(yè)都是品種單一，各自單獨發(fā)展自身優(yōu)勢。當今社會，服裝產業(yè)公司開始向外尋求合作，團體內既相互合作又相互競爭。

3.市場競爭模式從數量、價格向技術、品牌轉變

企業(yè)發(fā)展成熟，產業(yè)平穩(wěn)增長，積累了大量資金，此時，”數量”和“價格”競爭模式漸漸遠去，開始朝向“技術”和“品牌”轉變。越來越多的企業(yè)意識到品牌競爭力是企業(yè)最持久的核心競爭力。過去的服裝產業(yè)勞工數量占主導，目前，企業(yè)的發(fā)展指標從生產規(guī)模轉向技術研究，品牌設計，人員招聘也注重高學歷人才。隨著人們生活水平提高，越來越多的在注重品牌效益，據統(tǒng)計，我國服裝市場中高檔服裝比重一直呈現上升趨勢，城市消費都向高一層次過渡。

（三）我國服裝外貿在發(fā)展中出現的問題

1.出口市場集中，抗風險能力較弱

我國出口市場主要集中在歐盟，美國，日本，東南亞等地區(qū)，外貿市場的過度集中導致我國服裝外貿企業(yè)規(guī)避風險的能力較弱。在日本采購重心轉移和消費稅提高的影響。從2014年開始，我國服裝產品出口日本的銷量出現連續(xù)下降的趨勢，由此可以看出我國服裝產品的出口市場集中，出口額容易受國際市場不利環(huán)境的影響。

2.人民幣對外升值，出口壓力加大

自2021年5月開始，人民幣實際匯率連續(xù)幾個月創(chuàng)新高，據估算，人民幣每升值1%，服裝利潤下降大約13%，由于人民幣升值曲線不平穩(wěn)，很多服裝外貿公司，在經營中信心不足，為了預防經營風險，很多企業(yè)來了訂單不敢接，大額訂單換成小額訂單，引起出口額的大幅度下降。

3.國內成本上漲，創(chuàng)新驅動力不足，

自疫情來，國內物價飛速上漲。服裝業(yè)所需要的原材料棉花、錦綸等紡織原材料價格上漲，削減了服裝業(yè)日常微薄利潤。另外，國內的勞動力成本也在不斷地上漲，尤其是東部沿海地區(qū)，且我國的服裝企業(yè)大多布置在國內沿海城市，沿海城市消費水平高，工人工資也高，服裝企業(yè)在不同程度存在用工短缺現象。

二、我國服裝外貿企業(yè)對外貿易的營銷策略

1、形象營銷策略

信息化發(fā)展快速的今天，品牌形象的樹立對企業(yè)越來越重要，很多服裝企業(yè)也意識到形象營銷策略的關鍵性并為自己的產品注冊商標形成自己的品牌，同時也愿意花錢投廣告來宣傳企業(yè)形象和提高產品的市場有率。品牌為產品市場營銷的主要對象，把品牌運作為核心，與資產運作與重組、銷售渠道的管理與控制觀念相結合。甚至一些企業(yè)花費重金聘請明星作為產品代言人和品牌形象大使，這一做法不僅提升了產品的知名度，而且在從眾心理的引導下，影響消費者的選擇偏好。

2、創(chuàng)新營銷渠道策略

隨著消費水平的提高，消費者也越來越注重個性化需求，與此同時，現代科學技術和信息技術的進步，創(chuàng)新營銷渠道策略發(fā)揮越來越重要的作用。營銷渠道的創(chuàng)新是營銷的關鍵。

3..目標集中策略

集中性營銷策略特別適合于資金資源有限的中小服裝企業(yè)，這類企業(yè)由于受技術，財政等因素的制約，在國際貿易市場上無力與其他企業(yè)競爭，但是如果這類企業(yè)集中自己的優(yōu)勢，在大企業(yè)尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或者某幾個細分市場進行競爭，這樣成功的幾率會更大。

4.成本領先策略

服裝企業(yè)可以通過減少自己的原料成本和經營成本，來降低自己的價格，從而取得低于競爭對手的優(yōu)勢，來提高市場占有率。從外貿服裝市場的角度分析，價格的競爭是決定外貿服裝市場地位的關鍵。通常，消費者更傾向于購買價格最低的產品，所以低成本更具有獲利優(yōu)勢，在本行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢。

三、電子商務的新動能發(fā)展對我國服裝出口的影響。

1.電子商務的積極影響

電子商務的萌發(fā)，讓人們可以擺脫時間，空間的限制，用高水平的方式完成困難重重的國際貿易活動。無需中間商參與，賣雙方可以直接溝通談判從而進行網上交易。

電子商務信函代替了傳統(tǒng)的面對面商務談判，采用網絡銀行的方式進行支付，通過在線客服來幫助客戶解決疑問，這種方式獲得了客戶的極大好評。

電子商務的出現降低了國際貿易交易成本，與國內貿易相比，國際貿易的單證數量繁多，處理費用高，買賣雙方通過網絡直接進行商務活動，避免了中間商的參與，可以減少貿易的中間環(huán)節(jié)，降低交易費用。

相比于傳統(tǒng)的交易方式，電子商務的出現，為服裝企業(yè)提供了更廣闊的平臺，創(chuàng)造出更多的交易機會。

2.電子商務的消極影響

電子商務人才短缺，因為國際商務談判涉及的語種很多，所以擁有高水平語言基礎的人，更容易受到外貿企業(yè)的重視，并且需要懂得電腦網絡技術，國際商務知識，而現階段缺乏這種復合型人才。

電子商務基礎設施薄弱，包括互聯網，通信設施，信息技術等。但在不發(fā)達國家，基礎設施建設落后，就會導致無法利用電子商務高效發(fā)展國際貿易的機會。

結束語：

我國作為服裝出口大國，服裝出口促進了我國經濟的增長，所以企業(yè)應加強對電子商務的重視，電子商務在國際貿易發(fā)展中有巨大的潛能，作為外貿企業(yè)，更應促進體系的完善，促進我國服裝貿易的發(fā)展。

參考文獻

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