周菲　劉群　林浩南　葛星宇

摘要：隨著時代的進步，人們對文化素養(yǎng)的要求越來越高，泡泡瑪特在去年成功在港上市，成為“盲盒第一股”，本文為探究國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)的新路徑發(fā)展，以盲盒產(chǎn)業(yè)為例，對泡泡瑪特以“是什么、為什么、怎么做”的角度，簡述其創(chuàng)立背景，分析其在發(fā)展過程中對國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮的作用，從中得到關(guān)于盲盒產(chǎn)業(yè)作為國漫發(fā)展新路徑的重要性，希望可以給到國漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到一點借鑒作用。

關(guān)鍵詞：國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè);泡泡瑪特;盲盒;知識產(chǎn)權(quán)

2020年12月11日，泡泡瑪特在港股成功掛牌上市，開盤后股價同比上漲百分之百，成為第一支上市的玩具企業(yè)，市值突破1000億港元，再加上其也是最先使用盲盒且使用最成功的企業(yè)，“盲盒第一股”的稱號由此誕生。泡泡瑪特以“盲盒第一股”迅速在國內(nèi)市場走紅，很多人懷疑為什么一個玩具企業(yè)能成功上市，能夠給市場帶來這么大的沖擊，本文以哲學的三個源頭問題“是什么、為什么、怎么做”的角度，探析泡泡瑪特企業(yè)的發(fā)展之路，并分析其在發(fā)展過程中對國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)揮的作用，給國漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到一點借鑒作用。

一、盲盒火爆的原因背景

（一）盲盒企業(yè)創(chuàng)建背景

泡泡瑪特成立于2010年，到2021年，已經(jīng)從一家小店變成一個大型的上市公司。在這十年時間里，我國的社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，國家GDP突破1000億萬大關(guān)，恩格爾系數(shù)在整體下降，農(nóng)村地區(qū)也從30%以上降低到了20%多，人們生活水平不斷上升，人們需求不再只是為了解決溫飽，而是在已經(jīng)解決了溫飽的情況下，追求更高層次的精神世界。

據(jù)統(tǒng)計，近幾年，各大文化娛樂場所的銷售率在不斷增長，對戲曲、京劇、音樂劇、相聲等娛樂文化活動的關(guān)注度也在逐年增加，這說明人們已經(jīng)開始更加關(guān)注文化娛樂建設(shè)中來了，同時也創(chuàng)造出新的文化產(chǎn)業(yè)——潮玩市場開始被挖掘。玩具現(xiàn)在不再只是小孩子的專屬，更多的成年人也加入玩具的愛好者俱樂部，尤其是擁有一定資金基礎(chǔ)、年齡在20—30歲的青年，與小孩子群體不同的是，青年群體不僅僅只是“玩”玩具，更多的是一種收藏，而且他們的消費層次更高，這就給潮玩市場帶來了巨大的市場。

（二）企業(yè)融資真正將盲盒帶入大眾視野

必要時刻進行融資是公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。泡泡瑪特在其發(fā)展過程中經(jīng)歷了八輪融資。在2011年創(chuàng)辦初期，王寧意識到線下商城的勢力在削弱，線上銷售渠道開始逐步占上風，王寧創(chuàng)建了“淘貨網(wǎng)”，但是泡泡瑪特的銷售并沒有很大的好轉(zhuǎn)，這是又碰到了公司金融危機，已經(jīng)沒有資金實現(xiàn)周轉(zhuǎn)，王寧只好尋找風投，總共見了十幾家，都給出了不滿意的答案。國內(nèi)天使投資人麥剛對泡泡瑪特很感興趣，主動聯(lián)系王寧，最終他們在3天談了3次，以200萬投資達成協(xié)議。在這筆資金的幫助下，泡泡瑪特實現(xiàn)第一次轉(zhuǎn)型，開啟真潮玩。隨后在2017年進行了一次融資，泡泡瑪特將盲盒推銷的方式作為主打方案，完成第二次轉(zhuǎn)型。

二、盲盒企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）企業(yè)現(xiàn)狀

泡泡瑪特一直在藝術(shù)家挖掘、IP孵化運營、消費者觸達以及潮玩文化推廣與培育這四個領(lǐng)域打磨發(fā)展，品牌文化是“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”，目標是構(gòu)建覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運營平臺。目前，泡泡瑪特在如下幾個方面有所成績：

1.國際潮流玩具展。為了讓更多喜愛潮玩的年輕人與“創(chuàng)造潮流，傳遞美好。To light up passion and bring joy.”的品牌理念深入交流，泡泡瑪特已成功舉辦了五屆亞洲最大規(guī)模的國際潮流玩具展，吸引超10萬潮玩買手和非潮玩買手的注意力，彌補了國內(nèi)潮玩行業(yè)空白。泡泡瑪特通過展會的形式讓更多國外潮玩品牌關(guān)注國內(nèi)市場，也為更多中國優(yōu)秀設(shè)計師拓寬渠道展示自己的

2.國內(nèi)市場。對應(yīng)不同發(fā)展水平的城市，實行不同的線上體驗方案。截止2021年3月，泡泡瑪特已經(jīng)在全國區(qū)域內(nèi)開辦了212家線下體驗店，主要集中在一線、二線城市;在三線、四線城市，投放泡泡瑪特盲盒自助機。同時也順應(yīng)時代潮流，開設(shè)線上商城，入駐淘寶天貓跟京東商城，還建立了自己的網(wǎng)上商城“葩趣”軟件。

3.海外市場。泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)遍布20多個國家和地區(qū)，主要在香港、澳門、美國、加拿大、法國、英國、澳大利亞、東南亞等一些發(fā)達國家。開發(fā)了新興的機器人自助售賣機業(yè)務(wù)這種線上渠道，已受到廣泛關(guān)注，并受到海外消費者及合作伙伴一致好評。

4.海外平臺。泡泡瑪特在各個國家設(shè)立了官方旗艦店，還打造了外國版本的泡泡瑪特售賣官網(wǎng)，已經(jīng)進入了法國、韓國、日本、新加坡這四個國家，不僅如此，泡泡瑪特還進入了全球速遞系統(tǒng)，成功入駐速賣通，更好的服務(wù)全球消費者的需求。

（二）知識產(chǎn)權(quán)

知識產(chǎn)權(quán)是一個文化企業(yè)的立足根本，是整個企業(yè)進行生產(chǎn)活動的基礎(chǔ)。在知識產(chǎn)權(quán)方面，泡泡瑪特擁有298個商標，4個專利信息，41個著作權(quán)和2項資質(zhì)認證。專利信息中，除了BJD娃娃的專利，泡泡瑪特還擁有自動售貨機的專利，其在2018年9月10日獲得高新技術(shù)企業(yè)認證。這些都為泡泡瑪特在潮玩圈子的地位奠定了基礎(chǔ)。

（三）公司國際化經(jīng)營

海外的意義遠遠超過市場本身，通過在海外發(fā)掘優(yōu)秀藝術(shù)家，開發(fā)IP，同時加上國內(nèi)強大的制造業(yè)，泡泡瑪特的潮玩生意本身就帶有國際化的特點。泡泡瑪特從需求出發(fā)的。2017年9月，泡泡瑪舉辦了首屆北京國際潮流玩具展，不少合作伙伴也來參展。同時，在亮相后，泡泡瑪特也收到韓國、日本、新加坡甚至歐美的合作需求。在開拓海外市場上，首先就將文化壁壘最低、地理位置最近的亞洲地區(qū)作為首先的試點。此外，盲盒的玩法也與福袋和扭蛋機一脈相承，這些地區(qū)的消費者很早就接受了盲盒的玩法。出海首站定在韓國。在進入韓國市場時，泡泡瑪特根據(jù)本地消費者的習慣，并沒有直接做門店，而是首先建立了國際官方網(wǎng)站，并且實現(xiàn)線上購買功能，同時，泡泡瑪特陸續(xù)與一些優(yōu)質(zhì)的文創(chuàng)商店、精品雜貨店以及書店進行合作，實現(xiàn)商商合作。

三、盲盒帶動國漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑

（一）與國產(chǎn)動漫IP相融合

泡泡瑪特專注國內(nèi)青年市場，打通了海外大部分發(fā)達國家的市場。現(xiàn)中國進入十四五規(guī)劃，走向高質(zhì)量發(fā)展，國產(chǎn)動漫也需要推進高質(zhì)量發(fā)展，國產(chǎn)動漫高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一步就是創(chuàng)新與推廣，將國產(chǎn)動漫推進國際化，泡泡瑪特應(yīng)該積極響應(yīng)國家號召，引進一些國粹IP，與國畫大師、國漫制造企業(yè)簽訂合作，推出一系列國漫玩偶產(chǎn)品，利用自身成熟的盲盒推銷模式，帶動國內(nèi)青年對于國粹、國漫的好奇心和熱情，深入了解國家的傳統(tǒng)文化，同時利用自身企業(yè)在全球的影響力，促進我國國產(chǎn)動漫的出口，讓外國人了解真正屬于中國的文化，推動國內(nèi)外的文化交流，成為中國的文化宣傳使者。

（二）規(guī)范盲盒的使用

一件新事物的產(chǎn)生，有利益的同時肯定會帶來損害，盲盒最早開始于日本，利用人對事物好奇的天性和愛“賭”的消費心理形成的一個產(chǎn)業(yè)，近幾年因為泡泡瑪特的推廣，盲盒突然火爆了起來，成為了一個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)。數(shù)量多，如果監(jiān)管制度跟不上，就會變成違法牟利的手段，近段時間，“寵物盲盒”、“水果盲盒”、“鮮花盲盒”的興起，都包含違法、違背道德，讓盲盒產(chǎn)業(yè)成為一類低俗、具有傷害性的產(chǎn)業(yè)。一個產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展必須要伴隨著監(jiān)管制度、企業(yè)正確的價值觀和道德觀，所以泡泡瑪特需要積極配合國家出臺的各類監(jiān)督制度，以服務(wù)大眾為重點，進而推動國漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（三）著重打造產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品永遠是一個行業(yè)的核心競爭力，行業(yè)要想做大做強，長遠發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的保證就是第一要義，才能在根本上助力國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。還可以擴大消費群體，針對不同的群體，設(shè)計不用的玩偶產(chǎn)品，制定不同的銷售渠道，讓潮玩不再只是“玩具”，而是成為一種文化風尚，是人們在生活中保持童真的一種態(tài)度。

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基金項目：本文屬2021年安徽財經(jīng)大學經(jīng)濟學院大學生科研創(chuàng)新基金重點項目《國產(chǎn)動漫產(chǎn)業(yè)分析—以盲盒為例》（編號：ACJJXYZD2101）研究成果。

作者簡介：

周菲（2001-02）女，漢族，湖南衡陽人，安徽財經(jīng)大學經(jīng)濟學院，本科在讀，經(jīng)濟學專業(yè)。

劉群（2000-12）女，漢族，安徽宣城人，安徽財經(jīng)大學金融學院，本科在讀，金融學專業(yè)。

林浩男（2000-10）男，漢族，福建沙縣人，安徽財經(jīng)大學經(jīng)濟學院，本科在讀，經(jīng)濟學專業(yè)。

葛星宇（2000-07）男，漢族，安徽馬鞍山人，安徽財經(jīng)大學金融學院，本科在讀，金融學專業(yè)。