張于惠子

跨界藝術(shù)中西結(jié)合WEI美賦能

展出的均為印象派大師莫奈的真跡作品，代表作《睡蓮》以法式莊園和東方景致為創(chuàng)作靈感，東方風(fēng)情的小橋、垂柳依依、棲息的睡蓮和流動(dòng)的云朵將東西方風(fēng)格融為一體，構(gòu)成一幅渾然天成的藝術(shù)作品。而WEI蔚藍(lán)之美的沁蓮瑩潤(rùn)系列，以蓮蘊(yùn)之美，將智慧草本以現(xiàn)代形式呈現(xiàn)，內(nèi)外平衡，中西結(jié)合效果加乘，這與莫奈的繪畫靈感有異曲同工之妙。

此次，WEI蔚藍(lán)之美攜手莫奈《睡蓮》推出聯(lián)名款，不僅從科技和藝術(shù)手法上展現(xiàn)出白蓮魅力，更加深了品牌對(duì)藝術(shù)的理解，幫助品牌進(jìn)一步奠定高端中式美妝的領(lǐng)軍地位。

蓮蘊(yùn)沁潤(rùn)自然綻放WEI美而生

自上市以來(lái)，WEI蔚藍(lán)之美沁蓮瑩潤(rùn)保濕修護(hù)系列深受消費(fèi)者追捧與喜愛(ài)。絲芙蘭作為WEI蔚藍(lán)之美的重要合作伙伴和獨(dú)家銷售渠道，給予品牌極大的支持與關(guān)注，創(chuàng)新性將藝術(shù)之美與科技之美結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)多元的護(hù)膚體驗(yàn)。

該款產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于大自然微觀的奇妙世界，從巖石的細(xì)致紋理、蜂蜜的晶瑩剔透、綠葉交錯(cuò)的脈絡(luò)到蜂巢幾何的魅力，將這些自然元素解構(gòu)再重組，以詩(shī)意的方式將微觀世界的景致徐徐展開(kāi)，傳遞出大自然源源不斷的能量和美麗。而這與WEI蔚藍(lán)之美品牌“平衡為美“的理念不謀而合，以古老草本智慧為靈感，從現(xiàn)代生活中出發(fā)，不懈探索御容秘方，用現(xiàn)代科技傳遞中國(guó)中草藥護(hù)膚精髓。WEI蔚藍(lán)之美將持續(xù)秉持對(duì)草本成分的延續(xù)及現(xiàn)代科技研發(fā)的執(zhí)著，不斷探尋御容秘方，聯(lián)合先進(jìn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)活萃中草藥護(hù)膚精髓，力求將“平衡為美”以匠心精神傳遞給每一位消費(fèi)者。

本期《時(shí)尚北京》獨(dú)家對(duì)話WEI蔚藍(lán)之美市場(chǎng)部副總經(jīng)理陳怡Cecilia，一同探尋聯(lián)名的意義和跨界之美。

《時(shí)尚北京》：請(qǐng)介紹一下這兩次跨界聯(lián)名的主題。

陳怡：今年WEI蔚藍(lán)之美有兩次藝術(shù)類的聯(lián)名合作，對(duì)品牌有著非同尋常的意義，讓美的禪意生生不息。第一次藝術(shù)聯(lián)名合作是品牌今年4月全新上市的沁蓮瑩潤(rùn)保濕系列與印象派大師莫奈《睡蓮》進(jìn)行聯(lián)名，主題為“描摹滿分印象，綻放蓮蘊(yùn)能量”。

沁蓮系列產(chǎn)品主成分與《睡蓮》一致，從品牌主視覺(jué)上給到消費(fèi)者感官一致性，有非常高的契合點(diǎn)。如今莫奈真跡穿越歷史長(zhǎng)廊來(lái)到上海，被人們解讀著它的過(guò)去與現(xiàn)在。我們通過(guò)聯(lián)名將傳統(tǒng)東方草本以現(xiàn)代藝術(shù)的方式演繹出來(lái)，將智慧草本和中式護(hù)膚哲學(xué)平衡為美呈現(xiàn)給消費(fèi)者。這次WEI蔚藍(lán)之美的沁蓮瑩潤(rùn)系列和莫奈的聯(lián)名是中西結(jié)合的經(jīng)典合作。印象派大師莫奈以交織光影和自然景致構(gòu)造如夢(mèng)似幻的睡蓮美景，當(dāng)畫中的蓮與WEI蔚藍(lán)之美的“蓮”共同盛放，集自然草本之精粹，讓你展現(xiàn)肌膚滿分影響。

第二次藝術(shù)聯(lián)名合作是品牌的經(jīng)典款面膜與法國(guó)著名插畫設(shè)計(jì)師進(jìn)行聯(lián)名，主題為“寫意自然，邂逅自然之美”。當(dāng)自然東方草本與法式插畫藝術(shù)融合，當(dāng)中式傳統(tǒng)與法式浪漫碰撞，WE I蔚藍(lán)之美攜手法國(guó)插畫藝術(shù)家Antoine Corbineau全新呈現(xiàn)自然物語(yǔ)限定系列。巖石的細(xì)致紋理，蜂蜜的晶瑩剔透，綠葉交錯(cuò)的脈絡(luò)，蜂巢幾何的魅力，自然物語(yǔ)限定系列以詩(shī)意的方式將大自然的微景觀的精致徐徐展開(kāi)。

《時(shí)尚北京》：您如何看待跨界聯(lián)名的品牌意義？

陳怡：對(duì)于跨界聯(lián)名合作，我覺(jué)得是現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷版塊非常值得關(guān)注的部分，這是幫助品牌累積品牌資產(chǎn)而不是消耗品牌的一個(gè)比較重要的形式，而且可以通過(guò)更有趣有價(jià)值的形態(tài)去面對(duì)消費(fèi)者，和消費(fèi)者對(duì)話，感受消費(fèi)者的感受?！艾F(xiàn)代品牌之父”加州伯克利大學(xué)商學(xué)院的教授戴維·阿克在《管理品牌資產(chǎn)》中提到過(guò)，未來(lái)的營(yíng)銷將會(huì)是品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)主導(dǎo)地位的競(jìng)爭(zhēng)，這是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)，品牌才是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)。那么，跨界聯(lián)名對(duì)品牌最大的意義就是增強(qiáng)并維護(hù)品牌的生命周期，將文化和消費(fèi)習(xí)慣沉淀，成為高溢價(jià)，高差異的品牌。

《時(shí)尚北京》：您認(rèn)為，跨界聯(lián)名對(duì)品牌有哪些助益？

陳怡：自從我來(lái)到WEI蔚藍(lán)之美，我們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)做了很多年跨界合作的嘗試和探索。2018年和2019年連續(xù)兩年，我們品牌與海馬體照相館進(jìn)行聯(lián)名合作，與海馬體大師店一起開(kāi)發(fā)了國(guó)風(fēng)“花顏照”，以品牌的兩個(gè)重點(diǎn)系列蘭花和牡丹作為主視覺(jué)共同呈現(xiàn)。2019年和2020年連續(xù)兩年，我們品牌與樂(lè)樂(lè)茶進(jìn)行聯(lián)名合作，我們將中秋獻(xiàn)禮的PR禮盒和樂(lè)樂(lè)茶的月餅進(jìn)行聯(lián)名合作，將美麗和甜蜜一起送達(dá)。同時(shí)，我們也與樂(lè)樂(lè)茶一起發(fā)布了輕盈防曬系列的場(chǎng)景式聯(lián)名PR禮盒，夏季就要輕盈防曬，享受陽(yáng)光和奶茶。一直到2021年，我們開(kāi)始嘗試更多新的變化，中法文化的碰撞和融合就是一次突破，這次突破給我們帶來(lái)了新的視角，我們看到了更多消費(fèi)者對(duì)我們的喜愛(ài)和支持。

這些持續(xù)不斷的聯(lián)名合作都是讓品牌通過(guò)各種場(chǎng)景，各種相對(duì)普世且受消費(fèi)者熱愛(ài)的那些內(nèi)容去觸達(dá)并打動(dòng)更多的潛在消費(fèi)者，給現(xiàn)有消費(fèi)者建立更美更好的信心和理念的認(rèn)同，也希望通過(guò)這種形式，將中式的護(hù)膚哲學(xué)平衡為美傳遞并傳承下去。

我認(rèn)為，跨界聯(lián)名對(duì)品牌的幫助有主要三點(diǎn)：1、幫助品牌通過(guò)更有創(chuàng)意的形式將品牌理念傳遞，獲取消費(fèi)者的認(rèn)同;2、幫助品牌以更親密的形式與消費(fèi)者對(duì)話，站在消費(fèi)者這邊面對(duì)市場(chǎng);3、幫助品牌做積極的資產(chǎn)累積，文化沉淀，走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

《時(shí)尚北京》：根據(jù)哪些標(biāo)準(zhǔn)選擇跨界合作品牌和跨界合作方？

陳怡：我選擇跨界的合作IP主要看三點(diǎn)：

1、IP與品牌的關(guān)聯(lián)性、共鳴性、共情力;

2、IP的市場(chǎng)宣發(fā)期是否與品牌的宣發(fā)期一致;

3、IP對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)性的價(jià)值和短期爆發(fā)的價(jià)值。

《時(shí)尚北京》：在聯(lián)名上有哪些針對(duì)性呈現(xiàn)？

陳怡：在聯(lián)名項(xiàng)目上，我希望針對(duì)性呈現(xiàn)主要基于以下三點(diǎn)：

1、聯(lián)名IP和品牌產(chǎn)品或者伴手禮有設(shè)計(jì)創(chuàng)作延展性的可能;

2、聯(lián)名IP的視覺(jué)融合品牌主視覺(jué)后進(jìn)行打動(dòng)消費(fèi)者的視覺(jué)變化;

3、從五感去幫助消費(fèi)者感受聯(lián)名產(chǎn)品，那么和化妝品相關(guān)最密切的就是五感中的三感：視覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)，給出意境氛圍感，幫助產(chǎn)品呈現(xiàn)我們想要表達(dá)的內(nèi)容。

《時(shí)尚北京》：對(duì)聯(lián)名呈現(xiàn)效果有哪些標(biāo)準(zhǔn)和要求？

陳怡：聯(lián)名呈現(xiàn)效果其實(shí)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和要求，這個(gè)是非常主觀但是又值得大家共同去思考和討論的。最基本的是品牌聯(lián)名產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)帶給消費(fèi)者的感受，是不是有更多的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槁?lián)名產(chǎn)品的視覺(jué)第一印象去購(gòu)買，并且在社交媒體平臺(tái)進(jìn)行分享，如果有這個(gè)行為就說(shuō)明這個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品一定程度上獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑的累積。其次，消費(fèi)者是否會(huì)進(jìn)行口播傳播，引導(dǎo)更多消費(fèi)者進(jìn)行波段性的短時(shí)間內(nèi)層級(jí)增長(zhǎng)式銷售產(chǎn)生。如果有這個(gè)行為就說(shuō)明這個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品除了外觀打動(dòng)了消費(fèi)者，產(chǎn)品本身也幫助消費(fèi)者去認(rèn)知品牌和分享品牌，是為品牌進(jìn)行用戶增長(zhǎng)非常關(guān)鍵的一步。最后，這個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品最理想的狀態(tài)是限定款，在3-6個(gè)月內(nèi)進(jìn)行短時(shí)間的限定銷售，來(lái)幫助消費(fèi)者了解聯(lián)名產(chǎn)品的珍稀性，且期待品牌下一次的合作和創(chuàng)意呈現(xiàn)。這是品牌用不同的樣子去和消費(fèi)者對(duì)話最好的方式。