薛雨菡

“我從一次性全款買(mǎi)來(lái)的4 200萬(wàn)元獨(dú)棟別墅中醒來(lái)……”隨著這則抖音視頻播放量達(dá)到1 000多萬(wàn)，鐘晨的抖音網(wǎng)紅之路開(kāi)始了。幽默俏皮的方言，加上毫不掩飾的正能量炫富風(fēng)格，鐘晨火了，被網(wǎng)友戲稱(chēng)“棕櫚泉之王”“山城第一幻”。

7月的重慶，正式開(kāi)啟了自己的高溫模式。在位于重慶的棕櫚泉山頂別墅里，我們見(jiàn)到了正在拍攝短視頻的鐘晨及其團(tuán)隊(duì)。

比起抖音上單薄的“霸總?cè)嗽O(shè)”，生活中的鐘晨則要鮮活得多。

走紅方法論

香港遠(yuǎn)洋投資有限公司董事長(zhǎng)，重慶漫時(shí)騰文化傳播有限公司董事長(zhǎng)，新加坡新中醫(yī)藥保健有限公司執(zhí)行董事……鐘晨身上的頭銜很多。

面對(duì)《商界評(píng)論》的記者，鐘晨坦承這是他第一次接受采訪(fǎng)。鐘晨是典型的白羊座，自信樂(lè)觀(guān)、簡(jiǎn)單直接，毫不掩飾自己的情緒和想法，采訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)常迸發(fā)出爽朗的笑聲。

在重慶出生，3歲便去了中國(guó)香港，14歲時(shí)留學(xué)英國(guó)生活，對(duì)于家族二代而言，鐘晨本應(yīng)按照既定的軌道，回國(guó)后接班家族醫(yī)藥企業(yè)。但比起提前準(zhǔn)備的人生，鐘晨更愿意“自己折騰”。

回國(guó)后，鐘晨進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域做了2年的投資經(jīng)理。因?yàn)閺男∈艿侥赣H的藝術(shù)熏陶，加上對(duì)潮流文化的喜愛(ài)，鐘晨開(kāi)始涉足文化領(lǐng)域，做電子音樂(lè)。

早在2017年，重慶漫時(shí)騰文化就立足西南地區(qū)切入了電音市場(chǎng)，但電子音樂(lè)在中國(guó)還相對(duì)小眾，其發(fā)展主要存在幾大痛點(diǎn)：

1. 受眾品牌意識(shí)薄弱；2. 電音節(jié)模式趨同；3. 人才匱乏，藝人及作品風(fēng)格單一。

如何讓小眾的電子音樂(lè)“出圈”？漫時(shí)騰摸索到了一條成功的路徑——孵化電音IP。

漫時(shí)騰文化打造了許多知名IP活動(dòng)，包括怪獸電音節(jié)、lullaby電音派對(duì)、Anti Single Club倉(cāng)庫(kù)派對(duì)、Monster Party酒吧派隊(duì)等。極具特色和口碑的電音活動(dòng)在重慶地區(qū)輻射超過(guò)10萬(wàn)人，旗下作品播放量超1.3億次。此外，漫時(shí)騰文化還先后參與了兩屆重慶馬拉松、重慶火鍋美食節(jié)表演策劃，以及張學(xué)友演唱會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

電音節(jié)IP打造，也為鐘晨后來(lái)的抖音走紅奠定了基礎(chǔ)。

2020年，受新冠疫情影響，線(xiàn)下消費(fèi)迎來(lái)大寒潮。作為現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出，電音行業(yè)受到致命性打擊，一度停擺。

鐘晨及團(tuán)隊(duì)開(kāi)始思索轉(zhuǎn)型。而彼時(shí)，短視頻行業(yè)經(jīng)歷高速發(fā)展，誕生出了抖音、快手等數(shù)億用戶(hù)量級(jí)的平臺(tái)。鐘晨看到機(jī)會(huì)，于是在公司內(nèi)部組建了一支團(tuán)隊(duì)，嘗試拍攝短視頻及直播，轉(zhuǎn)型做MCN。作為領(lǐng)頭人，鐘晨——成為團(tuán)隊(duì)成功打造的第一位抖音達(dá)人。

相比早已一團(tuán)火熱的MCN市場(chǎng)，漫時(shí)騰有何優(yōu)勢(shì)？

在鐘晨看來(lái)，首先，其個(gè)人標(biāo)簽比較重，自己就是一個(gè)特色；其次，重慶漫時(shí)騰文化得到了重慶產(chǎn)業(yè)政府基金的天使輪投資，有政府股東作為背書(shū)；最后，川渝地區(qū)的文化娛樂(lè)、自媒體行業(yè)發(fā)展相較薄弱，相比一線(xiàn)城市的飽和性競(jìng)爭(zhēng)，重慶反而是個(gè)機(jī)會(huì)。

“堅(jiān)持垂直領(lǐng)域的深耕，是干掉絕大多數(shù)抖音玩家的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

鐘晨總結(jié)，一個(gè)抖音要火起來(lái)，有運(yùn)氣成分，但首先必須具備實(shí)力，運(yùn)氣來(lái)了才接得住。抖音的爆火有3個(gè)方面因素：

第一，要有特點(diǎn)。想要長(zhǎng)久做下去，就一定要有特色的內(nèi)容，內(nèi)容是王道。

第二，具備專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。即有團(tuán)隊(duì)，前期、籌備、設(shè)計(jì)、后期等每一項(xiàng)工作都不簡(jiǎn)單，建議由團(tuán)隊(duì)一起打造。

第三，風(fēng)格清晰統(tǒng)一，且長(zhǎng)期維持一致性，做垂直內(nèi)容。盡管每期內(nèi)容要有新花樣，但風(fēng)格要保持統(tǒng)一，這既是抖音平臺(tái)的算法問(wèn)題，也是一個(gè)底層邏輯。

抖音視頻博主和平臺(tái)是一個(gè)相互依存的良性關(guān)系，有優(yōu)質(zhì)的視頻才能互相成就。

2020年電商直播超2 000萬(wàn)場(chǎng)，抖音日活破6億，如今最火的變現(xiàn)方式當(dāng)屬直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年“6·18”抖音帶貨主播榜，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”以1.48億元的銷(xiāo)售額排名第一，胡海泉以1.08億元緊隨其后，羅永浩以近0.9億元的成交額排名第三。抖音電商生態(tài)已初現(xiàn)閉環(huán)。

對(duì)于尚處于付出期的鐘晨團(tuán)隊(duì)而言，目前還在逐步摸索變現(xiàn)模式。在鐘晨看來(lái)，抖音火了就馬上開(kāi)始帶貨，其風(fēng)險(xiǎn)非常高。若是做一些自己和團(tuán)隊(duì)不懂的事情，會(huì)傷害到消費(fèi)者、朋友和粉絲，因此在還不熟悉的情況下，不會(huì)盲目開(kāi)始。

鐘晨坦言，對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，其實(shí)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)最大的難點(diǎn)是人才。由此，鐘晨及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了“A+抖音商學(xué)院”。

突破人才桎梏

2020年政府提出要大力推動(dòng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，在西部形成高質(zhì)量發(fā)展的重要增長(zhǎng)極，打造內(nèi)部開(kāi)放戰(zhàn)略高地，這對(duì)于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

帶著川渝同袍匯聚，共創(chuàng)抖音村的宗旨，鐘晨團(tuán)隊(duì)打造的“A+抖音商學(xué)院”應(yīng)運(yùn)而生。

作為A+抖音商學(xué)院的發(fā)起人，鐘晨成立商學(xué)院的初衷是因?yàn)橹貞c在文娛這一塊的氛圍較差，人才匱乏，而A+抖音商學(xué)院要打造的是一個(gè)綜合性的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

2021年7月10-11日，A+抖音商學(xué)院在重慶舉辦了首期抖音IP實(shí)戰(zhàn)加速工坊線(xiàn)下授課，邀請(qǐng)了街頭阿威、小川說(shuō)房、J叔、Frank等網(wǎng)紅導(dǎo)師，講述自媒體如何發(fā)展的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

現(xiàn)場(chǎng)參與的學(xué)員，有的是對(duì)抖音感興趣的“小白”；有的是已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人，但因發(fā)展遇到瓶頸，需要更高階段的進(jìn)步；還有的學(xué)員是想通過(guò)抖音商學(xué)院認(rèn)識(shí)更多的朋友。

在鐘晨看來(lái)，成立抖音商學(xué)院創(chuàng)造了一個(gè)交流的平臺(tái)，能夠籠絡(luò)人才，匯聚地區(qū)性自媒體能量，把文化打造起來(lái)，大家在這里一塊學(xué)習(xí)交流，互動(dòng)合作。

在A(yíng)+抖音商學(xué)院，能學(xué)到什么？

1. 加入川渝同袍會(huì)，結(jié)交數(shù)百同頻人脈；2.大咖近距離交流，大V現(xiàn)場(chǎng)零距離互動(dòng)；3. 短視頻從0到1，一整套短視頻行業(yè)干貨；4. 素人直播快速入門(mén)，掌握直播基礎(chǔ)和方法變現(xiàn)；5. 短視頻行業(yè)變現(xiàn)落地，如何找準(zhǔn)賽道快速變現(xiàn)；6.快速鏈接合作計(jì)劃，彎道超車(chē)快速發(fā)展。

A+抖音商學(xué)院還獨(dú)家原創(chuàng)了“抖村五步法”：人設(shè)定位，作品輸出，運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)，再增長(zhǎng)，營(yíng)造生態(tài)。五步法環(huán)環(huán)相扣，可以帶領(lǐng)新媒體“小白”打造自己的自媒體天地。

鐘晨表示，當(dāng)前的目標(biāo)就是合理地運(yùn)用好自身在川渝地區(qū)的流量，做好內(nèi)部管理，人才招攬，人員培養(yǎng)。如果步子邁得太快，或許會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，導(dǎo)致德不配位?！傲髁可先チ耍?zé)任也就變大了，如果沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施，沒(méi)有對(duì)應(yīng)的能力，流量反而是個(gè)累贅。未來(lái)也將深耕作品，多多傳播正能量，讓人家看到更多不一樣的東西，對(duì)得起大家的喜歡，做得更有價(jià)值。”

在朋友眼中，鐘晨是一個(gè)溫和的人，尊重身邊的每一個(gè)人。抖音的走紅，給了鐘晨更多思考，對(duì)于未來(lái)，自己想要合理運(yùn)用好流量去做一些想做的事情，發(fā)揚(yáng)國(guó)風(fēng)國(guó)潮，推廣川渝文化。

“希望弘揚(yáng)國(guó)風(fēng)文化，輸出中國(guó)文化，順便也希望為川渝做點(diǎn)事?！币远兑魹橹c(diǎn)，無(wú)疑將撬起鐘晨更遠(yuǎn)的目標(biāo)。