夏汀林

摘要：電力是人們生活和工作賴以生存的能源，不僅能夠促進人們生活水平提高，也能夠提升社會的經(jīng)濟效益，是社會重要的發(fā)展基礎。而現(xiàn)階段新電改方案推出，使得電力企業(yè)之間的競爭越來越激烈。

電力企業(yè)必須加強電力市場營銷的重視，在競爭競爭愈加激烈的市場環(huán)境下提升企業(yè)的競爭實力，得到更多用戶的支持，提升電力市場的競爭地位。本文通過對新電改的條件下的電力市場營銷策略進行分析，找出電力市場營銷存在的問題并進行優(yōu)化，為電力企業(yè)的發(fā)展起到一定的作用。

關鍵詞：新電改;電力市場;營銷策略

引言：

社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得電力企業(yè)需要不斷地調(diào)整自己的發(fā)展策略，才能夠不被市場淘汰。而隨著新一輪電力改革方案的出現(xiàn)，各個電力企業(yè)要綜合自己的企業(yè)實際運營情況，進行企業(yè)營銷策略優(yōu)化和改進。使企業(yè)能夠適應新電改條件下的市場營銷環(huán)境，提升企業(yè)的電力市場競爭力。

一、新電改條件下優(yōu)化市場營銷策略的作用

國家新電改方案的推出，導致現(xiàn)階段電力市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。而要想在這種環(huán)境當中提升企業(yè)的競爭力，就必須理解新電改方案內(nèi)容，找出其中適合企業(yè)發(fā)展的道路，并調(diào)整企業(yè)的電力市場營銷策略。在新電改條件大方向的前提下進行新階段的市場營銷策略應用，把握市場需求和動向，保持電力營銷前瞻性提升企業(yè)的市場思維，從而保證企業(yè)在新電改條件下進行市場營銷，不會被市場淘汰，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。

二、新電改內(nèi)容

目前，國家最新電改內(nèi)容是對階梯型電價的調(diào)整，用戶可根據(jù)不同后階段的使用瓦數(shù)繳納不同數(shù)量的用電費用，并且，國家電網(wǎng)還根據(jù)家里狀況的不同，要求電價標準不變的情況下對農(nóng)村低保戶和五保戶設置每月15千瓦時的免費用電量。

并且，對于超出某一限度的用電，實行每度電加價的政策，其目的在于提醒人們節(jié)約用電，減少電力的浪費。

三、傳統(tǒng)電力市場營銷存在的弊端

在企業(yè)的電力市場營銷過程中，營銷策略存在非常多的問題。本文通過對這些問題進行介紹與分析，希望能夠提高企業(yè)電力市場營銷策略的重視程度，推進營銷策略的改進與優(yōu)化。

（一）企業(yè)對營銷策略重視不足

新電改方案的推行，促使電力市場向下一階段發(fā)展。但很多電力企業(yè)在營銷策略方面沒有重視，仍采用傳統(tǒng)的營銷方式擴大市場。這樣的營銷管理運營模式，由于其自身定位不明確，電力市場變化趨勢認知不清楚，企業(yè)的營銷意識和競爭思維比較低。導致相關企業(yè)在新電改條件下的電力市場營銷策略無法滿足當前市場競爭存活的必要條件，使企業(yè)發(fā)展陷入惡性循環(huán)，帶來巨大的經(jīng)濟損失。

（二）缺乏新電改條件下的電力市場營銷專業(yè)人才

大多數(shù)企業(yè)在電力市場營銷過程中使用的營銷人才已經(jīng)完全不能滿足現(xiàn)階段新電改條件下的電力市場營銷的需求。

并且，電力公司在發(fā)展過程中過于重視企業(yè)的正常運行以及經(jīng)濟效益的提升，對于營銷員工的培養(yǎng)沒有落實到位，仍采用傳統(tǒng)的方法培養(yǎng)員工，導致員工的新電改下的營銷意識不足。也沒有花費足夠的資金去聘請專業(yè)的新電改條件下的營銷專業(yè)人才，造成企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人才數(shù)量不足，限制了企業(yè)新電改條件下的市場營銷、導致企業(yè)在發(fā)展過程中因缺乏專業(yè)人才造成市場開拓質(zhì)量不高，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。

（三）營銷手段比較落后

很多電力企業(yè)在市場營銷過程中的工作人員仍采用傳統(tǒng)的營銷手段。包括：短信發(fā)送、宣傳單發(fā)送和客戶辦理套餐時的宣傳。但這種營銷手段非常落后，產(chǎn)生的宣傳效果也不好，使得電力企業(yè)的營銷效率逐漸下降，無法跟上時代的進程，對電力企業(yè)的發(fā)展造成制約，影響企業(yè)的經(jīng)濟效益提升。

四、新電改下的市場營銷策略優(yōu)化

為促使企業(yè)適應新電改條件下的市場營銷變化，必須要解決以上各種電力市場營銷問題。對企業(yè)的市場營銷策略進行優(yōu)化，提升企業(yè)的競爭力。本文簡要介紹以下幾種市場營銷優(yōu)化策略方法。

（一）提升企業(yè)營銷意識，強化企業(yè)宣傳

為落實企業(yè)營銷發(fā)展速度提升，需要對下一階段的電力營銷策略和領域進行分析與研究，眾所周知，為響應國家的環(huán)保工作，現(xiàn)階段新能源汽車發(fā)展速度非常快，銷售場景也非常火爆。但新能源汽車在使用過程中不耗油，需要在充電樁進行補電。國家電網(wǎng)可瞅準這個發(fā)展機遇，考慮到以后新能源汽車的數(shù)量會越來越多，可在全國所有標準規(guī)格的停車場中建立充電樁，不僅解決了新能源車充電樁數(shù)量少的問題，還可以借停車場、車主停車位的充電樁安裝，拓展電力市場，獲取更多的收益。

（二）培養(yǎng)新電改條件下的市場營銷人才

隨著新電改方案的推出，在電力企業(yè)的運行過程中，培養(yǎng)適應新電改條件下的相關市場營銷人才是非常重要的。不僅能夠提升企業(yè)營銷效率，也能夠擴展更多的客戶，帶來更多的經(jīng)濟收入。企業(yè)可聘請專業(yè)的新電改專家或者教師對企業(yè)內(nèi)部的營銷人才進行教育指導，提升其市場營銷水平，讓員工能夠在基于新電改條件的前提下實現(xiàn)客戶數(shù)量的增長、訂單數(shù)量的增加、公司經(jīng)濟效益的提升。有助于企業(yè)市場營銷工作人員在實際的工作過程中為企業(yè)發(fā)展做出自己的一份貢獻。

（三）創(chuàng)新營銷方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的范圍越來越廣，在現(xiàn)階段的電力市場營銷過程當中，企業(yè)應融合網(wǎng)絡信息技術進行營銷策略的優(yōu)化。使企業(yè)結合線上、線下市場，做到綜合發(fā)展，擴大企業(yè)的電力市場營銷范圍，提升市場份額。

結合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化優(yōu)勢，在支付寶、微信、手機APP上添加相應的電力服務板塊，讓人們足不出戶就可以直接在手機上進行用電繳費、電力充值、電力套餐更換等服務。而且，數(shù)字化的網(wǎng)路服務也能提醒人們按時繳費，并查詢相關充值交易信息，為后續(xù)的電力服務的所有流程都起到記錄的作用。

（四）建立新電改市場營銷問題處理機制

對于現(xiàn)階段新電改條件下的可能出現(xiàn)的各種市場營銷問題，企業(yè)需要建立相應的問題處理機制。通過綜合考慮新建改市場營銷過程中可能出現(xiàn)的各種影響因素，并找出其具體的解決方案，制定成問題處理機制。確保在工作人員遇到突發(fā)問題且難以解決時，能夠參考機制當中所提出的各種解決方法，將問題解決。有效避免問題影響客戶的體驗，大大加快客戶與企業(yè)之間訂單簽訂效率，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟收入。

五、結束語

綜上所述，為促進企業(yè)適應新電改環(huán)境，要對企業(yè)的電力市場營銷策略進行優(yōu)化與更新。通過提升企業(yè)營銷意識、強化企業(yè)新電改宣傳、培養(yǎng)對應的市場營銷人才，創(chuàng)新的影響方法。使企業(yè)的新電改市場營銷競爭的能力進一步提升，為其的經(jīng)濟效益提高以及企業(yè)的下一階段發(fā)展做出相應貢獻。

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