杭利

摘 要：我國(guó)自從進(jìn)入到世界貿(mào)易組織之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也逐漸地獲得了舉世矚目的成績(jī)，由此逐漸帶動(dòng)了包含鉛鋅行業(yè)在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展。鉛鋅行業(yè)在經(jīng)過(guò)初期盲目的擴(kuò)張之后，開(kāi)始逐步的回歸理性。自從“十二五”之后，依照我國(guó)的宏觀調(diào)控的安排，各個(gè)行業(yè)對(duì)落后的產(chǎn)能也在不斷淘汰，將節(jié)能減排工作充分重視起來(lái)，逐步的推動(dòng)綠色理念的發(fā)展，同時(shí)積極有序地開(kāi)展兼并重組以及境外資源的深入開(kāi)發(fā)。當(dāng)前時(shí)期，我國(guó)的鋅冶煉行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸地凸顯出了結(jié)構(gòu)性方面的矛盾，以及產(chǎn)品價(jià)格話語(yǔ)權(quán)等方面的問(wèn)題。基于此，需要及時(shí)抓住國(guó)家的戰(zhàn)略機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升高質(zhì)量發(fā)展，這也是我國(guó)鋅冶煉企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的必經(jīng)之路。本文首先提出了鉛鋅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，隨之提出了合理的優(yōu)化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的措施。

關(guān)鍵詞：鉛鋅產(chǎn)品;營(yíng)銷(xiāo)策略;問(wèn)題

中圖分類號(hào)：F27 ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A ? ? ?doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2021.27.020

0 引言

在經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展后，我國(guó)已經(jīng)逐漸發(fā)展成了鋅精礦與精煉鋅的生產(chǎn)大國(guó)，并且已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了加拿大，生產(chǎn)量高舉世界第一。不僅如此，中國(guó)也是精煉鋅的重要消費(fèi)國(guó)?？傮w而言，我國(guó)的鋅冶煉技術(shù)正處于不斷成熟與完善的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)、交通、電力與五金等鉛鋅需求量較大的行業(yè)發(fā)展速度也在逐漸加快，相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)非常重視對(duì)礦產(chǎn)資源的兼并與回購(gòu)，鋅加工行業(yè)利潤(rùn)顯著提升。

1 世界鋅精礦供應(yīng)狀況

鋅精礦資源全球資源分布量比較集中，儲(chǔ)存量占全球前四的國(guó)家總探明儲(chǔ)量與潛在儲(chǔ)量相比超過(guò)了全球的70%左右。其中占首位的是澳大利亞，其次是中國(guó)，秘魯、墨西哥、印度與美國(guó)等依次占比量如圖1所示。依照當(dāng)前的開(kāi)采量計(jì)算可知，全球已經(jīng)探明的儲(chǔ)量可供15年所有的開(kāi)采量，整體的儲(chǔ)采比相對(duì)較低，并且也呈現(xiàn)出了較為嚴(yán)重的下降趨勢(shì)，資源比較緊張。

2 鉛鋅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中的問(wèn)題

通過(guò)對(duì)鉛鋅類公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析與現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的探究，可以發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方面存在著諸多的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在如下幾方面。

2.1 缺少客觀的市場(chǎng)行情分析能力

這一問(wèn)題主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，缺乏對(duì)產(chǎn)品深加工的準(zhǔn)確判斷，發(fā)達(dá)國(guó)家鉛鋅冶煉企業(yè)的工藝自動(dòng)化程度較高，鉛鋅的深加工比例都超過(guò)了80%，我國(guó)對(duì)鉛鋅產(chǎn)品的深加工比例也在不斷增加，但是在深加工方向的判斷方面卻出現(xiàn)了一定的失誤。以湘冶公司為例，該公司的深加工方向主要集中在了有關(guān)熱鍍鋅合金方面。多數(shù)客戶都是國(guó)內(nèi)的鋼鐵企業(yè)，盡管他們對(duì)熱鍍鋅合金的需求量很大，但是在對(duì)比的過(guò)程也可以發(fā)現(xiàn)熱鍍鋅合金的價(jià)格比鋅錠價(jià)格高很多。

2.2 信息收集傳遞與決策效率低

各個(gè)職能部門(mén)的分散，令公司無(wú)法及時(shí)溝通與消化市場(chǎng)信息，繼而導(dǎo)致定價(jià)與市場(chǎng)失真和調(diào)價(jià)不到位的現(xiàn)象。在市場(chǎng)鉛鋅價(jià)下跌的時(shí)候，公司存在著定價(jià)過(guò)高的狀況，因此出現(xiàn)了嚴(yán)重的定價(jià)過(guò)高影響銷(xiāo)量的狀況，導(dǎo)致公司用更低的價(jià)格出售，這樣會(huì)對(duì)公司造成極大地?fù)p失。其次，企業(yè)規(guī)模過(guò)大或結(jié)構(gòu)機(jī)制設(shè)置不合理，會(huì)令決策機(jī)構(gòu)很少有機(jī)會(huì)和基層銷(xiāo)售人員面對(duì)面交流溝通，因此對(duì)行情的判斷也會(huì)出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p失。

2.3 品牌市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足

由于鉛鋅存在一定的特殊性，與食品和電器等品種不同，任何企業(yè)要獲得廣闊市場(chǎng)都需要大力推廣自身產(chǎn)品品牌。如果企業(yè)對(duì)自身的品牌知名度過(guò)于樂(lè)觀，就會(huì)被不斷超越，特別是在科技日新月異的今天，鉛鋅的產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)被推廣到了諸多領(lǐng)域中，這時(shí)候如果不去積極地拓展新的市場(chǎng)，就會(huì)導(dǎo)致自己失去更多的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查研究可知，我國(guó)的許多企業(yè)由于自身品牌推廣力度不足，因此導(dǎo)致自身的傳播途徑出現(xiàn)了嚴(yán)重的閉塞現(xiàn)象。

3 鉛鋅產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化策略

3.1 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的優(yōu)化策略

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略中的重要組成部分，實(shí)施品牌戰(zhàn)略對(duì)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常有利，具體可以從如下幾方面進(jìn)行。

3.1.1 形成品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

有關(guān)品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期與持久的過(guò)程，進(jìn)行品牌建設(shè)最主要的目的是創(chuàng)造成功的企業(yè)文化，要依照企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r與自身的條件和特點(diǎn)，在客觀分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，完善適合企業(yè)發(fā)展的品牌策略與細(xì)節(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)中逐步實(shí)施。

3.1.2 創(chuàng)建符合企業(yè)實(shí)踐的品牌戰(zhàn)略

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要依照自身實(shí)際狀況，積極地學(xué)習(xí)與借鑒國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，制定符合企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的相關(guān)品牌戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步獲得無(wú)形資產(chǎn)，利用品牌經(jīng)營(yíng)的方式塑造更好的企業(yè)形象，合理地進(jìn)行品牌戰(zhàn)略管理對(duì)合理地整合企業(yè)資源十分有利，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化，促使品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升。發(fā)揮品牌戰(zhàn)略的作用，將品牌優(yōu)勢(shì)條件充分發(fā)揮出來(lái)，促使企業(yè)更好地占領(lǐng)一個(gè)新的制高點(diǎn)，促使企業(yè)的整體效益逐步呈倍數(shù)放大。

3.1.3 擴(kuò)大品牌美譽(yù)度與知名度

品牌的推廣，需要從營(yíng)銷(xiāo)推廣、公關(guān)策劃等角度進(jìn)行傳播以及擴(kuò)散。優(yōu)秀的產(chǎn)品同樣需要眾口皆碑，為觀眾受眾呈現(xiàn)一個(gè)良好的口碑，首先要做的就是讓觀眾感覺(jué)到滿意。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要將誠(chéng)信原則充分重視起來(lái)，以此來(lái)促使產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證。與此同時(shí)，還要積極地做好公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)手段，主動(dòng)參與各類供貨企業(yè)的訂貨會(huì)等活動(dòng)，將品牌推廣做得更好。

3.2 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組織與隊(duì)伍的優(yōu)化策略

鉛鋅廠目前正處于深化改革與轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，要注意合理轉(zhuǎn)變?nèi)肆Y源的具體狀況，不斷提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，解決結(jié)構(gòu)失衡以及資源不足等方面的問(wèn)題。具體要逐步實(shí)現(xiàn)年齡結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升人員素質(zhì)。將市場(chǎng)機(jī)制作用與相關(guān)人才充分結(jié)合起來(lái)。積極培養(yǎng)以德為先以及德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑘?jiān)持干部與職工年輕化的相關(guān)思路，積極地招聘更多相關(guān)專業(yè)的年輕畢業(yè)生，降低全廠職工平均年齡。另一方面，逐步提升操作崗位的自動(dòng)化程度，控制崗位人數(shù)，促使勞動(dòng)生產(chǎn)率逐步提升，逐步提升員工的工資福利。其次，完善分類施教工作，重視實(shí)踐式的人才培養(yǎng)機(jī)制。人才主要是通過(guò)選拔的方式選出來(lái)的，同時(shí)也是在實(shí)踐過(guò)程中逐漸培養(yǎng)起來(lái)的。因此，需要靈活的依照不同人才的實(shí)際特點(diǎn)與成長(zhǎng)規(guī)律開(kāi)展因材施教工作，不斷創(chuàng)作更好的條件令人才可以在實(shí)踐中培養(yǎng)自身的專業(yè)技能與水平。最后，完善考核方式。靈活依靠管理的手段控制勞動(dòng)用工總量的增長(zhǎng)，釋放基層潛力，盡可能地提升效益，將員工的聰明才智充分發(fā)揮出來(lái)，培養(yǎng)員工創(chuàng)新能力，通過(guò)技術(shù)改造的方式，逐漸降低勞動(dòng)的強(qiáng)度，促使勞動(dòng)生產(chǎn)率逐步提升，最終實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效的技術(shù)改造目的。