“一個(gè)人成功與否不是看你有多少錢(qián)，而是看你能夠容納和影響多少人。影響的人越多，成功就越大。所謂的占領(lǐng)市場(chǎng)，其實(shí)就是用產(chǎn)品影響那些陌生的消費(fèi)者，讓他們成為自己的客戶(hù)。”

生長(zhǎng)于經(jīng)商氛圍濃厚的廣州，黃漢釗自小耳濡目染，性格里自有一份創(chuàng)新務(wù)實(shí)的基因，而進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)也源于他這一份不甘于安穩(wěn)的追求?！爸拔易约航?jīng)營(yíng)酒樓，按部就班、缺乏挑戰(zhàn)的生活讓我漸漸燃起了創(chuàng)業(yè)的念頭。當(dāng)時(shí)我開(kāi)始考察市場(chǎng)，希冀找到一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)、有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)，找到一份能夠讓自己盡情揮灑的事業(yè)?！倍ｋU(xiǎn)銷(xiāo)售便是他再創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。

黃漢釗現(xiàn)任廣東泛華廣州直屬區(qū)總經(jīng)理，他表示：“我心里有個(gè)泛華夢(mèng)，有個(gè)目標(biāo)使命——助力廣州精英代理人實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想，也讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)貨比三家?！痹诒ｋU(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，黃漢釗也將帶領(lǐng)公司借助現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)地位，順勢(shì)而為，繼續(xù)做專(zhuān)、做強(qiáng)并做大。

而對(duì)于當(dāng)下保險(xiǎn)行業(yè)熱門(mén)的細(xì)分賽道——養(yǎng)老規(guī)劃，黃漢釗亦有其見(jiàn)解和規(guī)劃。

“近日，第七次全國(guó)人口普查結(jié)果已經(jīng)顯示出我國(guó)進(jìn)入了老齡化社會(huì)，健康養(yǎng)老已經(jīng)成為我國(guó)重要的戰(zhàn)略工程。與此同時(shí)，商業(yè)養(yǎng)老也成為重要的補(bǔ)充工具，但許多消費(fèi)者的認(rèn)知還停留在把養(yǎng)老寄托于社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)上。而如果要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的養(yǎng)老生活，必須從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)行規(guī)劃?！?/p>

在與消費(fèi)者接觸中，黃漢釗更多用通俗易懂、共情的方式讓消費(fèi)者了解提前養(yǎng)老規(guī)劃的重要性。“我們可以提前了解現(xiàn)階段自身的消費(fèi)水平，以及退休后僅靠社會(huì)養(yǎng)老金的消費(fèi)水平，兩者對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)如果想要維持現(xiàn)階段甚至更高階的生活狀態(tài)，我們必須在健康狀況以及財(cái)務(wù)狀況都處于高位的時(shí)候，開(kāi)始為我們的養(yǎng)老生活做準(zhǔn)備，保證退休后能夠有安全、穩(wěn)健的現(xiàn)金流?！?/p>

在商業(yè)養(yǎng)老越發(fā)重要的趨勢(shì)下，養(yǎng)老保險(xiǎn)例如年金保險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)等在公司的業(yè)務(wù)板塊上也愈發(fā)凸顯。黃漢釗介紹道：“近兩年養(yǎng)老保險(xiǎn)的需求越來(lái)愈大，業(yè)績(jī)也有明顯的增加，從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，養(yǎng)老保險(xiǎn)類(lèi)銷(xiāo)售甚至超過(guò)一半，我相信這個(gè)比例還會(huì)不斷增大?！?/p>

對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的工具，黃漢釗是如此形容的：“在這個(gè)不安全的世界里，我們要銷(xiāo)售安全和保障。我經(jīng)常說(shuō)，我們賣(mài)的不是貨，而是貨比三家，即能夠讓消費(fèi)者得到最合適、最高性?xún)r(jià)比的保障產(chǎn)品?！?/p>

隨著養(yǎng)老業(yè)務(wù)的日益擴(kuò)大，黃漢釗也希望能夠有更多優(yōu)秀的人士加盟，成功吸引成功、用向善的力量來(lái)推動(dòng)向上的力量，是他發(fā)展團(tuán)隊(duì)的重要理念。

堅(jiān)持資源下沉到銷(xiāo)售一線(xiàn)、充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極性、開(kāi)拓中高端目標(biāo)市場(chǎng)、開(kāi)拓終端服務(wù)渠道等等，都是黃漢釗及公司為釋放前線(xiàn)銷(xiāo)售人員生產(chǎn)力所做出的努力。

“從幾年前我就開(kāi)始意識(shí)到，一定要積極開(kāi)拓終端服務(wù)渠道，或者吸引擁有終端服務(wù)資源的人才加入，從各種服務(wù)行業(yè)切入，一來(lái)能夠開(kāi)拓更大的客戶(hù)資源，二來(lái)也能夠跟消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，了解到真正的市場(chǎng)需求。”

通過(guò)渠道開(kāi)拓、豐富產(chǎn)品體系，能夠降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售人員的效率和收入;通過(guò)了解市場(chǎng)需求、完善產(chǎn)品架構(gòu)，則能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者更加便捷地購(gòu)買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的好產(chǎn)品，這是黃漢釗及公司團(tuán)隊(duì)致力的方向，也是公司團(tuán)隊(duì)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。