盧楊路

摘 要：招投標階段作為公路工程建設(shè)的主要環(huán)節(jié)，投標階段的投標技巧和投標文件的制作直接影響到能否中標，關(guān)系到訂單的獲取、市場的開發(fā)、和單位的經(jīng)營發(fā)展，因此有必要做好研究分析工作。有鑒于此，文中選擇公路工程中隧道工程作為研究對象，從設(shè)計單位的角度分析工程投標過程中技巧的有效運用，并分析投標過程中需要注意的主要問題。

關(guān)鍵詞：招標信息;文件編制;計算標價

1 公路工程設(shè)計投標的重要性

設(shè)計單位選擇高水平的投標策略，有助于搶占市場份額，提高自身綜合實力，奠定企業(yè)進一步發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。設(shè)計單位做好投標技巧研究工作，可以起到以下作用。

首先，滿足設(shè)計單位選擇市場的需求。合適的投標技巧可以幫助設(shè)計單位選擇好的項目，設(shè)計單位經(jīng)過權(quán)衡懂得舍棄，工程具體建設(shè)時能做好抉擇，明確哪些需要變更、哪些需要爭取變更;

其次，提高設(shè)計單位市場競爭力。激烈市場競爭環(huán)境下弱肉強食，設(shè)計單位要想實現(xiàn)生存與發(fā)展，不懂得投標技巧與策略只能出現(xiàn)兩種結(jié)果：要么抓不住好的項目、要么中標后虧本。設(shè)計單位可以打敗對手，讓單位成為行業(yè)典范;

最后，通過研究投標技巧，可以幫助設(shè)計單位實現(xiàn)效益最大化，推動自身健康發(fā)展。

2 公路工程設(shè)計投標技巧分析

2.1 選擇合適的投標項目

投標項目選擇是否準確，直接影響到設(shè)計單位中標后的效益，這也是投標時需要研究的重要內(nèi)容。國內(nèi)外公路工程建設(shè)項目幾乎每天都有，需要在眾多的項目中篩選甄別，綜合考慮各方面因素，評估項目概況后，選擇出正確適合的項目進行投標工作。做好前期考察評估工作有利于篩選出高質(zhì)量工程項目、提高中標幾率、加強單位的經(jīng)濟效益。

合適的公路工程項目包括以下內(nèi)容：

①一定的利潤空間。設(shè)計單位決定投標前，在了解招標文件內(nèi)容與基本要求外，還需要研究中標后的具體利潤，經(jīng)過技術(shù)與效益層面分析后，大概測算中標后的利潤空間，判斷是否投標。如果利潤較少，則可以直接放棄。

②穩(wěn)定的工程環(huán)境。需要設(shè)計單位對可能影響投標結(jié)果因素、中標后履行合同影響因素等，這些環(huán)境因素主要包括政策、環(huán)境、氣候等。環(huán)境是否良好直接影響到設(shè)計單位項目建設(shè)效益。

③契合的服務(wù)理念。投標前要判斷項目是否符合公司的目標與經(jīng)營宗旨，如果第一次進入該市場，需要調(diào)查市場開拓的前景、是否存在續(xù)建工程等;同時，判斷是否符合公司條件，主要考慮經(jīng)營方向、技術(shù)水準、綜合實力等因素，工程建設(shè)過程中能否發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢等，增強行業(yè)品牌效應(yīng)，提升行業(yè)影響力。

2.2 收集項目招標信息

在開展招投標工作時，投標單位需要提前就公路工程招標的詳細信息進行了解和掌握，在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)的投標方案。比如，投標單位在項目前期階段提前開始項目策劃，對項目的前期信息進行收集和了解，提前做好技術(shù)儲備。在做完這些信息的收集和整理之后，投標單位對于整個公路項目的基礎(chǔ)信息已經(jīng)相當了解，也可以及據(jù)此來考慮公路項目投標和報價的大概數(shù)值。其次，作為投標單位，在了解項目信息的基礎(chǔ)上，還需對其他競爭對手的信息進行了解，在投標工作開始前，一定要盡可能全面的收集，并將此作為本次投標方案設(shè)計和具體報價的依據(jù)。隨后在招投標階段，再根據(jù)業(yè)主對于工程項目中工程實施周期、工程建設(shè)方案、工程效益等各方面的具體要求，詳細編制投標文件。通常，在公路項目招標時，會根據(jù)工程需要將其分為多個標段，而企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展以及實際能力盡可能選擇適合自己的標段進行投標，同時要盡可能避開競爭對手，提高自身中標率。

2.3 做好投標書審核工作

審核投標時，需要做好投標書內(nèi)容審核與細節(jié)檢查工作。這些工作主要包括以下內(nèi)容：檢查標書中強制要求條款是否符合標書要求、圖表內(nèi)容與標書要求是否一致，標書文字說明是否存在歧義，是否符合投標商務(wù)文件的最低要求，單位資質(zhì)和人員配備是否能獲得商務(wù)文件的高分等方面內(nèi)容。

一般情況下設(shè)計單位投標報價時，綜合考慮市場平均價格，以此為基礎(chǔ)形成自己的最終報價。同時報價策略并不是一成不變的，需要根據(jù)工程量變化進行調(diào)整與優(yōu)化。因此，實際報價時如果預計到數(shù)量可能增加，就可以適當將單價提高;反之則可以適當降低單價，確保計價的準確性。報價時還需要考慮其他因素，如利潤、價格分配等內(nèi)容，決定最終報價時要對競爭對手的情況進行分析。通過選擇合適的投標標價策略，既可以提高自身競爭力，又能有效控制成本，有效提高工程建設(shè)效益，實現(xiàn)自身長遠發(fā)展。

3 公路工程設(shè)計階段投標注意事項

3.1 強化標書研究，編制設(shè)計說明書

公路工程設(shè)計單位需要做好標書研究工作，通過研讀招標文件確定自身需要履行的業(yè)務(wù)、明確報價范圍，劃定技術(shù)要點與內(nèi)容，以此為基礎(chǔ)了解市場上相關(guān)材料的價格;關(guān)注招標文件中是否對工期和設(shè)計方案提出特殊要求，判斷是否會造成成本增加。

在公路工程設(shè)計階段投標方案中，設(shè)計說明書是整個技術(shù)方案的重要組成和解說部分。在設(shè)計說明說中詳細闡述了本次設(shè)計方案的項目背景、所遵循的各項設(shè)計要求和標準、現(xiàn)場實際環(huán)境條件、特殊狀況說明、所選用的各種機器設(shè)備及其相關(guān)參數(shù)、專業(yè)方案介紹等等。一定要注意，雖然設(shè)計說明書是對整個設(shè)計內(nèi)容的解說，但在內(nèi)容設(shè)置上一定要盡可能簡潔、明了，確保所有設(shè)計內(nèi)容都能涵蓋其中。

3.2 做好工程量清單編制

公路設(shè)計單位投標前需要充分考慮各方面因素，全面核算項目工程量，避免因為工程量模糊造成的價格計算錯誤。同時，最好可以了解業(yè)主編制標底選擇的材料單價報表，并對競爭對手可能選擇的材料單間進行分析，通過科學合理的分析提高報價的準確性，避免因為報價問題造成標價不合適，最終影響到投標結(jié)果。

以公路隧道工程項目設(shè)計投標為例，工程量清單是整個工作開展的關(guān)鍵，它不僅是整個公路隧道工程開展投標報價的依據(jù)，也是決定整個工程對外報價的基礎(chǔ)。因此，在具體投標工作開展之前，相關(guān)工作人員一定要對每一項工程的內(nèi)容、細節(jié)、所用的各種材料、設(shè)備、人員需求等盡可能的細化，可通過羅列的形式將其一一列舉并核對，然后再確定出最終的工程量清單，保證對工程總價預估的準確性和科學性。同時由于隧道工程中工程地條件質(zhì)的不確定性較大，對于地質(zhì)條件不穩(wěn)定的工程項目，應(yīng)充分考慮施工過程中因地質(zhì)問題造成的施工變更情況，提前做好造價控制。

3.3 完善標書編制，準備好相關(guān)圖紙

公路設(shè)計單位編制標書時，一般需要裝訂好標書，并在標書后面附報價調(diào)函表，方便修改，但如果已經(jīng)確定最終報價，就需要將其和標書封包處理，整個過程中需要嚴格核算校對標書內(nèi)容，避免出現(xiàn)漏算、錯算的情況;編制過程中嚴格按照招標文件中各類條款的要求進行;出版的標書要字跡清晰、言語精煉，語句具有邏輯性，條理清晰。對于強制要求的各類條款，如授權(quán)委托書、法人或授權(quán)委托人簽字簽章、各類承諾文件的蓋章、標書的密封等，均需要嚴格按照招標文件的要求完成，避免出現(xiàn)廢標情況。

投標文件中的技術(shù)文件是投標單位展現(xiàn)自身設(shè)計實力的重要文件，是能否獲得業(yè)主認可的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標單位應(yīng)根據(jù)招標文件要求組織團隊設(shè)計方案后編制高水平的設(shè)計文件。以公路隧道工程項目投標階段的技術(shù)文件為例，其投標圖紙上必須包含整個公路隧道設(shè)計的總平面圖和各種細節(jié)圖。比如，縱斷面圖，明洞設(shè)計圖，洞門設(shè)計圖，襯砌斷面圖，建筑限界及內(nèi)輪廓圖，超前錨桿預支護設(shè)計圖，沉降縫、工字鋼架設(shè)計圖，施工縫設(shè)計圖，隧道路面結(jié)構(gòu)設(shè)計圖，隧道防排水設(shè)計圖，人行橫洞防排水設(shè)計圖等等，并根據(jù)設(shè)計特點附上相應(yīng)的設(shè)計說明。如果投標時間允許，還可以補充關(guān)于監(jiān)控系統(tǒng)、警報系統(tǒng)、應(yīng)急處理措施等其他相關(guān)類型的圖紙，盡可能保證整個設(shè)計圖紙完整。

4 結(jié)語

總之，公路工程項目設(shè)計階段的投標工作，需要公路設(shè)計單位綜合考慮自身情況和項目情況，提前做好信息收集工作，靈活使用各類投標技巧。投標作為一項系統(tǒng)工作，由若干個環(huán)節(jié)組成，每個環(huán)節(jié)都有特點，因此公路設(shè)計單位要擅于抓住這些關(guān)鍵點，避免出現(xiàn)違約行為，需要運用投標策略與技巧做好標書編制，才能獲得業(yè)主的信賴，最終獲得工程項目，實現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

參考文獻：

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