張續(xù)棟 張文 朱川川

摘要：企業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，市場(chǎng)營(yíng)銷工作是擴(kuò)大企業(yè)的影響力、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，本文闡述了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略，分析了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新與發(fā)展

一、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

（一）自上而下轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

經(jīng)濟(jì)全球化背景下傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷觀念無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)營(yíng)銷觀念上的轉(zhuǎn)變，為此我國(guó)企業(yè)必須自上而下地創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念基于科學(xué)的理論將有價(jià)值的產(chǎn)品傳遞給客戶，滿足客戶的需求并激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，從而不斷拓寬渠道搶占市場(chǎng)。企業(yè)相關(guān)管理人員必須具有較為先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，能夠自上而下地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新和改革，本著以人為本、顧客至上的營(yíng)銷觀念，不斷擴(kuò)大企業(yè)影響力，從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)

提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，同時(shí)也是開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重要基礎(chǔ)和前提。為此，企業(yè)必須重視對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)線的優(yōu)化，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)部管理，生產(chǎn)出物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員必須充分了解市場(chǎng)的需求，將客戶的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生產(chǎn)改革的方向，確保產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有一定的優(yōu)勢(shì)。此外市場(chǎng)營(yíng)銷工作人員直接面對(duì)一線消費(fèi)者，在工作過(guò)程中必須做到熱情的服務(wù)，無(wú)論是一對(duì)一的服務(wù)還是產(chǎn)品宣傳活動(dòng)本身，都必須做到以人為本，充分滿足顧客的需求。

（三）創(chuàng)新營(yíng)銷組織形式

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的重要保障，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷早已不再是一個(gè)部門的工作，而是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)內(nèi)部的通力配合，無(wú)論是高層管理者還是基層工作者，都必須在營(yíng)銷工作中起到作用，因此對(duì)營(yíng)銷組織進(jìn)行創(chuàng)新顯得尤為重要。傳統(tǒng)的營(yíng)銷組織通常以部門為單位進(jìn)行協(xié)同作業(yè)，比如分銷部門、公關(guān)部門和推銷部門等等，他們?cè)诠ぷ髦须m然能夠很好地配合，但是管理組織過(guò)于分散導(dǎo)致營(yíng)銷工作效率受到影響。面對(duì)這樣的情況，我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷組織進(jìn)行創(chuàng)新，由高層領(lǐng)導(dǎo)直接帶隊(duì)，對(duì)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行精簡(jiǎn)，確保各崗位之間溝通保持順暢。此外，我國(guó)企業(yè)還應(yīng)重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的引入和培養(yǎng)，確保營(yíng)銷組織內(nèi)部具有較強(qiáng)的凝聚力，能夠在緊張激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的成績(jī)。

二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景分析

（一）品牌和文化價(jià)值不斷凸顯

在物質(zhì)生活條件不斷優(yōu)化的背景下，人們對(duì)文化生活的追求越來(lái)越高，我國(guó)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作不再局限于對(duì)產(chǎn)品的推廣，而是體現(xiàn)文化軟實(shí)力，重視品牌的推廣。消費(fèi)者在購(gòu)買商品的過(guò)程中不再單一地追求商品的價(jià)值屬性，而是希望從商品中體會(huì)到一定的文化精神，從而有效滿足消費(fèi)者的文化訴求，讓消費(fèi)者能夠在購(gòu)買和使用商品的過(guò)程中產(chǎn)生文化共鳴。面對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面必須重視品牌效應(yīng)的樹立，重視對(duì)口碑的經(jīng)營(yíng)，積極投身于環(huán)境保護(hù)，并履行社會(huì)責(zé)任，從而獲得公眾的認(rèn)可。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)

隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)正在日益普及，網(wǎng)絡(luò)能夠打破時(shí)間和空間的限制，在一定程度上減少企業(yè)宣傳的成本，未來(lái)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作必定朝著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方向發(fā)展。電子商務(wù)成為我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作發(fā)展的新方向，在各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)不斷興起的背景下，我國(guó)企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與客戶進(jìn)行跨越時(shí)空的交流，極大地提高了溝通和宣傳的效率，相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于電子商鋪，在投資成本方面較低，并且能夠覆蓋廣闊的消費(fèi)人群。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在人力和物力方面的投入較小，更加符合年輕人的購(gòu)買習(xí)慣，此外，在手機(jī)等電子終端不斷普及的背景下，農(nóng)村地區(qū)以及中老年人群的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例也在不斷提高，這對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供了良好的保障。

（三）整合營(yíng)銷將代替單一的營(yíng)銷

相較于單一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展的新方向，整合營(yíng)銷主要強(qiáng)調(diào)將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行有效融合，在充分了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)營(yíng)銷手段進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不同營(yíng)銷模式的作用不同，對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行整合主要體現(xiàn)在營(yíng)銷策略的優(yōu)化和創(chuàng)新方面，發(fā)揮各種營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的整體性和協(xié)調(diào)性。

總結(jié)：

綜上所述，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略是我國(guó)企業(yè)發(fā)展的重要前提和保障，想要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，我國(guó)企業(yè)必須在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面進(jìn)行深入的改革，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)獲取市場(chǎng)，并且順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，重視品牌經(jīng)營(yíng)并充分利用網(wǎng)絡(luò)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作落到實(shí)處。

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