摘要：合適的企業(yè)成本是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力保障，而采購(gòu)單位與供應(yīng)商之間的合作模式合作方向?qū)ζ髽I(yè)成本有著至關(guān)重要的意義。本文從供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商分級(jí)管理、成本和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商等四個(gè)方面做了基本的論述。旨在為招采從業(yè)者提供一些有益的借鑒。

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商開(kāi)發(fā);供應(yīng)商分級(jí);成本;優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

隨著現(xiàn)代商業(yè)體系的發(fā)展，國(guó)家營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)改善，采購(gòu)單位與供應(yīng)商之間關(guān)系的發(fā)展正在走向新的方向，甲方乙方之間純粹的交易模式正在逐步打破，而逐漸趨向于你中有我我中有你的深度合作模式;商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成熟尤其在傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)論是給采購(gòu)單位還是供貨商都帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，促使雙方從企業(yè)全方位全鏈條的降低成本，加強(qiáng)了采購(gòu)單位對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的渴求和供應(yīng)商對(duì)優(yōu)質(zhì)采購(gòu)單位的雙向渴求。

一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和管理是整個(gè)采購(gòu)體系的核心，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)包括有：供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，尋找合格供應(yīng)商，潛在供應(yīng)商的評(píng)估等。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)講求質(zhì)量，成本，交付與服務(wù)并重的原則。

1、如何進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)

首先對(duì)需開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行分析如市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、政策因素及市場(chǎng)內(nèi)各類各級(jí)別供應(yīng)商在市場(chǎng)中的定位等基本情況;其次跟市場(chǎng)內(nèi)各供應(yīng)商進(jìn)行廣泛的交流，企業(yè)間的合作首先建立在人與人之間的溝通;最后雙方如確實(shí)有意向可組織對(duì)雙方公司的考察，考察可以促進(jìn)彼此的信任與后續(xù)合作。

2、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)

供應(yīng)商前期的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是人與人之間的交流熟悉建立企業(yè)間的關(guān)系，因?yàn)榇藭r(shí)彼此交易沒(méi)有發(fā)生，供應(yīng)商提供的服務(wù)層次是無(wú)法精確衡量的，所以前期開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)應(yīng)放在人與人的溝通、彼此雙方之間的深層次的考察調(diào)研，盡量以量化的手續(xù)對(duì)開(kāi)發(fā)的供貨商進(jìn)行衡量。

二、供應(yīng)商分級(jí)

1、為什么供應(yīng)商分級(jí)

分級(jí)管理是企業(yè)促進(jìn)管理效益的一種手段，而利用供應(yīng)商分級(jí)評(píng)審有利于企業(yè)節(jié)約資源進(jìn)行差別化管理有利于供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰有利于供應(yīng)商長(zhǎng)期合作的建立。供應(yīng)商的分級(jí)始于供應(yīng)商前期開(kāi)發(fā)在合作中具體評(píng)審細(xì)化在合作中淘汰或戰(zhàn)略合作。后續(xù)跟蹤使用情況將對(duì)供貨商加強(qiáng)考評(píng)引入淘汰制，開(kāi)發(fā)吸引更有實(shí)力的供貨商尤其是制造商。

2、供應(yīng)商如何分級(jí)

在前期開(kāi)發(fā)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)建立量化的評(píng)價(jià)體制依據(jù)彼此溝通的信息實(shí)際考察的情況對(duì)供貨商建立初步的評(píng)級(jí)，而正式的評(píng)級(jí)必須依托于雙方的合作交流，依據(jù)雙方的合作情況進(jìn)行評(píng)級(jí)，如供應(yīng)商的供應(yīng)情況、質(zhì)量、服務(wù)等，但如是正規(guī)廠家上述指標(biāo)也依托以采購(gòu)單位的付款、價(jià)格等，所以評(píng)級(jí)是雙向的，評(píng)級(jí)必須客觀公平公正，評(píng)級(jí)的更改必須告知合作單位，以給對(duì)方申述的機(jī)會(huì)改進(jìn)的機(jī)會(huì)，以培養(yǎng)供應(yīng)商的角度想法進(jìn)行供應(yīng)商考評(píng)，而不是簡(jiǎn)單的使用殺伐獎(jiǎng)懲方式進(jìn)行，這樣優(yōu)秀的供應(yīng)商可能被清除掉有潛力的供應(yīng)商可能被清理掉，那只會(huì)造成沒(méi)有良好的供貨商跟采購(gòu)單位進(jìn)行長(zhǎng)期誠(chéng)懇的合作。

三、成本

如果采購(gòu)單位的采購(gòu)行為是一種成本的輸入，那可以簡(jiǎn)單的區(qū)分成兩大部分，即前期的采購(gòu)成本和后期的使用成本。

采購(gòu)成本是由買(mǎi)價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸損耗等構(gòu)成，即通過(guò)采購(gòu)方式取得貨物而實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用。

使用成本是購(gòu)買(mǎi)者在使用產(chǎn)品過(guò)程中所發(fā)生的一切費(fèi)用。包括產(chǎn)品使用期內(nèi)的運(yùn)行、維護(hù)、修理、更換零件等的成本。

招采評(píng)標(biāo)辦法低價(jià)優(yōu)先法以價(jià)格作為唯一的中標(biāo)條件，純粹的以價(jià)格為勝敗定英雄，這樣要么出現(xiàn)很多單位低價(jià)進(jìn)場(chǎng)高價(jià)結(jié)算的想象要么產(chǎn)品質(zhì)量不符合需求計(jì)劃的要求。良好的合作關(guān)系是雙方都能得利，雙方能從對(duì)方的角度考慮對(duì)方的成本，而不是一味的追求己方的成本。而我們現(xiàn)在的采購(gòu)行為一味的追求采購(gòu)成本而忽視使用成本反而照成綜合成本的提高。

而目前如建筑行業(yè)等以產(chǎn)品再生產(chǎn)為目的的行業(yè)，使用成本和采購(gòu)成本構(gòu)成的綜合成本就顯得尤為重要

使用成本是全生命周期成本中重要的一環(huán)。降低使用成本，有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。在通常情況下，使用成本高的產(chǎn)品，其價(jià)格應(yīng)降低，使用成本低的產(chǎn)品，其價(jià)格可適當(dāng)提高。生產(chǎn)者為了加強(qiáng)成本管理，不僅要控制采購(gòu)成本，而且要控制使用成本，力求降低產(chǎn)品的壽命周期成本。產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)使用成本有較大的影響，為了降低使用成本，必須搞好質(zhì)量管理。

四、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與成本

上面描述了從供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)到供應(yīng)商的分級(jí)，這一套流程的目的只有一個(gè)即刷選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商選擇盟友，上面描述了成本的構(gòu)成，講了采購(gòu)成本和使用成本，那優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的目的即為優(yōu)化采購(gòu)單位的整個(gè)成本鏈條。所以下面我們要講講優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，有句老話叫兵馬未動(dòng)糧草先行，在現(xiàn)代商業(yè)體系如果貨物服務(wù)等比作糧草的話，那供貨商就是提供糧草的，他們提供糧草的時(shí)間點(diǎn)、質(zhì)量等均會(huì)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生較大的影響，可能商機(jī)就此失去市場(chǎng)就會(huì)丟失萎縮如日積月累市場(chǎng)出局是必然的規(guī)律。

持續(xù)不斷的獲得高質(zhì)量、低價(jià)格、及時(shí)交付的產(chǎn)品和超越期望的服務(wù)，是采購(gòu)工作永恒的目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我們要有優(yōu)秀和忠誠(chéng)的供貨商，所謂優(yōu)秀，即能提供高質(zhì)量、低價(jià)格、及時(shí)交付的產(chǎn)品和超越期望的服務(wù)，所謂忠誠(chéng)，就是供貨商始終把我們作為第一客戶。

那我們就從下面幾點(diǎn)論下優(yōu)質(zhì)供貨商的重要性

1、交貨期、交貨量

在現(xiàn)代制造企業(yè)管理環(huán)節(jié)資金和庫(kù)存是相輔相成的存在，企業(yè)希望供應(yīng)商能在需要的時(shí)點(diǎn)把需要的量準(zhǔn)確無(wú)誤的交期，而這里面時(shí)點(diǎn)和量的兩個(gè)準(zhǔn)確是極難的點(diǎn)，一般的供應(yīng)商只能被動(dòng)的接受采購(gòu)單位的指令，而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能主動(dòng)積極的跟進(jìn)采購(gòu)單位的尋求，但這種服務(wù)建立在互相優(yōu)異的合作上，現(xiàn)代商業(yè)模式合作方的選擇是相互的，采購(gòu)單位在選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，供應(yīng)商也在選擇優(yōu)質(zhì)采購(gòu)單位。

2、質(zhì)量

質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣取決于多個(gè)因素，有原料采購(gòu)流程、有制造流程，而優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商能提供優(yōu)質(zhì)的原料，并能提供制造流程合理化的建議，提高產(chǎn)品質(zhì)量降低廢品率和制造過(guò)程中的損耗率。

3、采購(gòu)成本

采購(gòu)成本是企業(yè)產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最直接的體現(xiàn)，假設(shè)市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品而你的采購(gòu)成本確高于市場(chǎng)平均成本，那你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨之降低，而優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商能給與采購(gòu)單位優(yōu)質(zhì)的價(jià)格這是最直接的效果，而更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能給與采購(gòu)單位降低采購(gòu)成本的合理化建議。

4、技術(shù)支持

技術(shù)支持看能不能理解成供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)單位快速反應(yīng)的后勤保障，例如劉邦項(xiàng)羽楚漢爭(zhēng)霸兵員損失很大，而劉邦每每能接受到蕭何從后方征調(diào)的兵員，最后一代霸王別姬自刎烏江，如采購(gòu)單位能得到供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)的后勤保障那采購(gòu)單位自身的后端成本將會(huì)降低總體成本降低帶來(lái)的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、結(jié)語(yǔ)

合作是人與人之間的交流溝通，現(xiàn)代商業(yè)模式下的合作需勇于打破甲方乙方的名義束縛，以追求互利共享為目的的合作模式，企業(yè)要在市場(chǎng)上立足那就需要供貨商資源尤其一流的供貨商資源。

參考文獻(xiàn)

[1] （英）萊桑斯、法林頓. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理：第8版. 電子工業(yè)出版社：2014.3月.

[2] 李政. 采購(gòu)過(guò)程控制：談判技巧.合同管理.成本控制（第二版）. 化學(xué)工業(yè)出版社， 2015.1月.

作者簡(jiǎn)介：蔣凱（1988.12-），男，本科，江蘇啟東人，中級(jí)工程師，主要從事建筑業(yè)招采等方面的研究工作。

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