閱文

鬼谷子是中國歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，諸子百家之縱橫家的創(chuàng)始人。他被后世尊為“謀圣”。在文化史上，鬼谷子是與孔子、老子并列的學術(shù)大家，蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、毛遂等人都是他的學生?！妒酚洝垉x列傳》就記載張儀曾與蘇秦一起事奉鬼谷先生學習術(shù)數(shù)?！短綇V記》記載說：“鬼谷先生，晉平公時人。隱居鬼谷，因為其號。先生姓王名詡，亦居清溪山中。”

《鬼谷子》是獨傳的縱橫家學派的子書，集經(jīng)驗總結(jié)和理論概括之大成的著作，是縱橫之術(shù)的系統(tǒng)化和理論化。全書共十七篇，除《扶丸》《胠亂》兩篇亡佚內(nèi)容不得而知外，其余的可以分為兩大部分。上卷中卷的十二篇，主要是講謀略和權(quán)術(shù)的。第一篇《捭闔》是全書的總綱，是縱橫學說的理論依據(jù)。《反應(yīng)》《內(nèi)揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》《揣》《摩》《權(quán)》《謀》《決》共十篇是分別論述游說權(quán)謀之術(shù)的某個方面的，以陰陽捭闔為基礎(chǔ)，各種謀略和權(quán)術(shù)可以參互使用。第二部分即下卷的《本經(jīng)陰符七篇》《持樞》《中經(jīng)》三篇，重點論述的是修身養(yǎng)性的方法，這是謀略法術(shù)的實施以及治國處事的基礎(chǔ)。

迄今為止，有關(guān)《鬼谷子》的研究整理著作不下二三十種，對它的智謀在政治、經(jīng)濟、軍事、外交等方面的價值作了充分的挖掘，有學者譽其為“一部外事、商貿(mào)、公關(guān)領(lǐng)域里的孫子兵法”。有關(guān)智謀的發(fā)揮研究更多，如江明新先生的《鬼谷子諫君說人九條秘訣》，李滿意先生的《鬼谷子巧制小人十八絕招》，余道德先生的《鬼谷子三十六無敵神招》，張志剛先生的《鬼谷子七十二斗智謀略》，等等。這些書籍在出版業(yè)空前繁榮的今天，在書店甚至書攤上隨處可見。

這里摘錄《鬼谷子》上部“反應(yīng)”的一、二、四段的原文及譯文，供喜歡中國傳統(tǒng)文化的讀者學習，作為入門指引。其中，“投石問路”“欲擒故縱”“拋磚引玉”“知人者智”“自知者明”等成語已化為盡人皆知的常識。當然，必須指出的是，中國歷代（包括當今）對此書的評價都存在正負兩極：褒者謂其“智謀奇書”須細研，貶者斥其“小人伎倆”要揚棄。

【原文】

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來;反以知古，復以知今;反以知彼，復以知己。動靜虛實之理，不合來今，反古而求之。事有反而得復者，圣人之意也，不可不察。

【譯文】

古代那些按自然法則教化指導平民百姓的圣人，是與自然法則相伴產(chǎn)生的。他們反觀古代，復驗未來;反觀過去，復驗當今;反觀對方，復驗自己。動靜虛實的道理，與現(xiàn)在將來不合，反觀古代尋找原因。事情往往要通過反觀復驗。這是圣人的主張，不能不詳細審察。

【原文】

人言者，動也;己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比;其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其張置網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之，其言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。

【譯文】

別人的言說，屬于動;自己的沉默，屬于靜。根據(jù)對方的言談，了解話語的含意。言語不合自己的意圖，提出詰難，對方必然加以應(yīng)對。言語有表象有象征，事情有類比有比較，通過表象和類比，可以觀察到其他的東西。象是實質(zhì)的外在表現(xiàn)，比是言辭的比擬。通過無形的象比來探求有聲的話語，用言語誘導對方使與事實相合，得到真實情況;這就像張開羅網(wǎng)捕取野獸一樣，多張羅網(wǎng)等待野獸進入。方法得當，符合事理，對方自然流露實情。這是釣人的羅網(wǎng)。常常拿著這樣的網(wǎng)驅(qū)使對方，如果對方的言辭沒有比擬，無跡可尋，就要改變方法，用言語的象征觸動對方，以合對方的心意，了解真實意圖，從而駕馭他。這樣自己反推過去，讓對方回應(yīng)過來，言辭有象征比擬，從而奠定根基。通過多次反推回應(yīng)，任何事情都不會脫離言辭。圣人用來誘導愚者智者，沒有任何疑惑。

【原文】

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚;見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如陽與陰，如圓與方，如方與圓。未見形圓以道之，既形方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。

【譯文】

所以若要知人，先要知己;了解自己，然后才能了解別人。這樣的了解，就像比目魚那樣相伴而行密不可分，了解情況就像光的投影那樣準確無誤?？疾煅赞o不會出現(xiàn)失誤，如同磁石吸取鋼針、舌頭舔食燒熟的肉骨。與人相處微露形色，發(fā)現(xiàn)實情卻很快速。如同陰陽相生、圓方相形。情況未明，用周密的方略加以誘導;情況已明，用具體的措施加以控制。進退左右，按此掌握。自己先不定下標準，無法正確地支配他人。處理事情不靈活恰當，就是違反實際、沒有法則。自己首先確定明確的標準，再去支配別人，計策謀略不露形跡，不見門戶。這就叫做“天一般的神明”。

責編：岳文