劉亞波

摘要：近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展和對外開放的格局形成，跨境貿易交流成為我國經濟增長的重要組成部分。尤其是“一帶一路”倡議的提出為中國及沿線國家的經濟貿易帶來了前所未有的發(fā)展機遇。文章通過分析在“一帶一路”背景下，中國農產品進出口貿易的現(xiàn)狀與問題，并舉例說明商務英語在中國與沿線國家的農產品交易中的重要作用以及存在問題，最后提出解決對策。

關鍵詞：“一帶一路”;商務英語人才;農產品貿易

一、“一帶一路”倡議下農產品的進出口貿易

（一）“一帶一路”的戰(zhàn)略意義

“一帶一路”的戰(zhàn)略構想是一項國家級頂層合作倡議，堅持和平發(fā)展、互利共贏，最終打造成以構筑政治互信、經濟互惠和文化包容的人類命運共同體為目的。它橫貫歐亞大陸，東邊與亞太經濟圈接壤，西邊連著歐洲經濟圈，形成了一個沿線涵蓋40多個國家、100多個城市、30多億人口的經濟貿易合作與往來的“經濟大走廊”。短短五年間，“一帶一路”得到越來越多國家、地區(qū)和組織、企業(yè)的積極響應和深度參與。2018年上半年，我國與沿線國家貨物貿易進出口額總計達6050.2億美元，增長了18.8%;對沿線國家非金融類直接投資高達74億美元，增長了12%。目前，我國與沿線國家已建設80 多個境外貿易合作區(qū)，為當?shù)貏?chuàng)造了24.4萬個就業(yè)崗位。由此可見，“一帶一路”這一戰(zhàn)略極大地方便參與國交流，使中國與許多沿線國家的經濟往來、貿易合作、文化交流更為便捷、有效，這對有序推進全球化進程、發(fā)揮中國大國風范有著巨大作用。

（二）中國與“一帶一路”沿線國家農產品貿易現(xiàn)狀

中國農產品的跨國貿易在結構上存在著不合理的問題，多年來中國農產品的主要出口國是日韓等國，進口國主要集中在歐美和澳大利亞，急需擴大國際市場?！耙粠б宦贰背h將成為中國拓展農產品國際貿易市場的主要渠道。中國地大物博，農產品種類非常豐富，“一帶一路”沿線國家從中國進口農產品有很大的優(yōu)勢;與此同時，中國近幾年對油料、油脂、棉花、乳制品等的需求日益增加，而“一帶一路”沿線國家可將其農產品出口到中國。這樣一來，“一帶一路”沿線國家與中國形成雙方農產品貿易互補性和互惠性，發(fā)展?jié)摿艽?。此外，“一帶一路”沿線以發(fā)展中國家為主，其中有一些農業(yè)資源豐富且農業(yè)在國民經濟中占重要比重，但大部分沿線國家農業(yè)技術較為落后，急需先進農業(yè)技術。中國作為農業(yè)大國，在農業(yè)領域有一定的研發(fā)和競爭優(yōu)勢，具備所需的資金、技術和人才，因此，中國和“一帶一路”沿線國家未來的交流和合作空間很廣。

二、商務英語在“一帶一路”沿線國家農產品進出口貿易中的應用

（一）“一帶一路”戰(zhàn)略背景下商務英語人才現(xiàn)狀分析

在“一帶一路”戰(zhàn)略背景下， 隨著跨境貿易的不斷增加和跨境電商的迅速發(fā)展，對懂商務英語和國際貿易相關專業(yè)的人才需求會大幅增加。在“一帶一路”政策的支持和引導下，我國貿易投資額和交易數(shù)額日益擴大，越來越多的企業(yè)也想跨出國門“走出去”，而許多外資企業(yè)抓住中國經濟發(fā)展的機會“走進來”。隨著跨國企業(yè)和跨境電商的快速發(fā)展，各國之間人員的交流和合作機會越來越多，人才的流動越來越頻繁，特別是“一帶一路”沿線國家人口數(shù)量多、覆蓋面廣，合作交流的范疇也更大，包括文化、旅游、貿易、金融等各方面。具不完全統(tǒng)計，“一帶一路”沿線64個國家中所使用的官方語言和本土語言大約共60種，除了常見的英語、 法語和俄語外，其他的都是小語種。就目前我國各高校語言設置情況來看，小語種語言人才十分匱乏，這種語言人才的匱乏會直接造成農產品交易的失敗。此外，各國間全方位的交流合作離不開商務談判和商務人才，對商務英語人才的需求也會隨之不斷增加。然而，近年來對于這種應用型人才培養(yǎng)，大多采用校企合作模式，開設訂單班和學徒制等模式不能將產和教真正融合。目前很多高校通過在某些專業(yè)設置商務英語進行人才培養(yǎng)，但學校的課程體系與崗位設置不對接，使得課程目標不明確、教學重點不突出、學生職業(yè)方向不清晰，畢業(yè)后很難快速上崗、獨當一面。隨著越來越多的中國企業(yè)不斷拓展海外市場，需要大量高質量的人才，再加上“一帶一路”沿線涉及國家數(shù)量之多，而且每個國家的風俗習慣、經濟發(fā)展和人才需求都各不相同，因此中國企業(yè)就需要培養(yǎng)多樣化、高層次的人才，因地制宜地打造一批高品質商務英語人才以便更好地適應全球經濟的發(fā)展。人才是中國企業(yè)走出國門的基本要求，而高質量、高素質的商務英語人才是中國企業(yè)立足國際市場、提高其在國際貿易中競爭力的關鍵。

（二）商務英語在農產品貿易中的應用

“一帶一路”背景下的商務英語談判不同于傳統(tǒng)意義上的商務英語談判，不是想盡一切辦法謀求自己利益的最大化，而是通過協(xié)商或協(xié)議達成合作，談判的目的是為了雙方合作達到共贏，而不是為了壓倒對方成為勝利者。當然，談判過程中雙方不可能達到絕對平均，會有一方贏得多點，另一方就會少一些，這就對商務英語工作者提出了很高的要求，在談判或協(xié)商過程中一定要做到以下幾點。

1. 巧用正式、規(guī)范語，實現(xiàn)貿易順利進行

在國際交往和協(xié)商中使用正式的官方語言是很重要的，用語不當會造成誤解和不必要的麻煩，甚至會使整個談判貿易失敗，比如一說到“一帶一路”倡議的概念，官方使用 “initiative”解釋倡議一詞，而不是“strategy”、“project”、“program”等詞。在談判和協(xié)商過程中要盡量使用規(guī)范、正式的用語，并且言辭要“潤”、“圓”不要使用帶有侵略性的字眼。例如如果談判一方用了像“combat”類的詞語，就會使另一方很警覺，認為對方沒有談判誠意而是想要掠奪他方資源，這樣就很難達成貿易協(xié)議。所以在貿易雙方協(xié)商過程中盡量避免使用戰(zhàn)略性詞語，通過得當?shù)恼Z言使對方感覺到我方的誠意，了解合作的目的是共贏，這樣才能順利達成共識，簽訂協(xié)議?！耙粠б宦贰毖鼐€40多個國家的文化、消費、貿易習慣等各不相同，為了盡可能多地減少談判貿易中會出現(xiàn)的阻礙，商務人員就需要提前做好充分準備，深入了解對方的風俗文化和消費習慣，并對談判過程中可能會碰到的問題進行預測，進而制定出有效的應對方案。這樣的話，即使貿易談判過程中遇到了問題和障礙也不會使談判破裂，可以通過調整方案和互相協(xié)商最終達成合作。