文／張明倫·FAB 記者

2021 年3 月18 日，Lantek 發(fā)布消息稱公司與通快集團(tuán)正式建立合作關(guān)系，Lantek 成為通快子公司。兩位鈑金行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者的聯(lián)手，是Lantek在軟件開發(fā)上的優(yōu)勢(shì)和通快在鈑金制造技術(shù)上的專長(zhǎng)合作共贏，還是Lantek 被吞并、完全依附在通快旗下？帶著這些疑問(wèn)，《鈑金與制作》（以下簡(jiǎn)稱“FAB”）雜志記者與Lantek 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉根奇進(jìn)行一次對(duì)話。

Lantek 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉根奇

FAB：Lantek 是什么時(shí)候進(jìn)入中國(guó)的？主要做哪些業(yè)務(wù)，市場(chǎng)前景怎么樣？

FAB：Lantek 是怎樣的一家公司？做什么產(chǎn)品？

劉根奇：Lantek 是一家位于西班牙北部巴斯克地區(qū)的一家企業(yè)；公司最早是為數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床開發(fā)編程套料軟件，后來(lái)逐步擴(kuò)展到開發(fā)激光、等離子等切割設(shè)備編程套料軟件；隨著客戶要求的不斷提升，Lantek 又開發(fā)了鈑金下料車間的MES、ERP 軟件；最近幾年為適應(yīng)智能工廠和工業(yè)4.0 的需求，又開發(fā)了云端計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都緊緊圍繞著鈑金下料為中心，為客戶提供一攬子解決方案。

經(jīng)過(guò)30 多年的發(fā)展，Lantek 在全球擁有3 萬(wàn)多用戶，14 家分公司，近300 名員工，也算是在這個(gè)小行業(yè)內(nèi)做到了一個(gè)領(lǐng)頭羊吧。

劉根奇：Lantek 在2007 年正式進(jìn)入中國(guó)。那時(shí)候國(guó)內(nèi)對(duì)于軟件的意識(shí)還不是很強(qiáng)，普遍認(rèn)為就是5 塊錢一張光盤的事。為了能夠生存下去，Lantek 決定開發(fā)一款性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品以便配套國(guó)內(nèi)的機(jī)床廠商（那時(shí)國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)激光切割機(jī)的廠家屈指可數(shù)）；當(dāng)時(shí)對(duì)這款產(chǎn)品的定位是 “Simple but Powerful”。這款產(chǎn)品首先被團(tuán)結(jié)普瑞瑪和奔騰激光采用并逐漸得到了其他大廠的歡迎。 近幾年，激光市場(chǎng)不斷推出新的產(chǎn)品，如切管機(jī)、坡口切割機(jī)等；Lantek 也不失時(shí)機(jī)的推出相關(guān)的產(chǎn)品并成功與大族激光、奔騰激光等廠家配套使用。為OEM 廠商配套，是我們?cè)谶^(guò)去十幾年里的主要業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)應(yīng)該說(shuō)是得到了國(guó)內(nèi)高端設(shè)備廠家的廣泛認(rèn)可吧。

除了OEM 廠商業(yè)務(wù)以外，Lantek 在全球80%的業(yè)務(wù)是給終端客戶提供編程軟件整合和下料車間數(shù)字化的解決方案。這塊業(yè)務(wù)過(guò)去由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不太成熟，在中國(guó)起步較晚，過(guò)去也比較困難。但最近幾年由于國(guó)家提倡智能制造和工業(yè)4.0，尤其是企業(yè)需要提高效率、降低人力成本和材料成本，這塊業(yè)務(wù)呈快速上升的勢(shì)頭。尤其是2020 年3、4 月份國(guó)內(nèi)疫情得到基本控制以后，許多鈑金下料企業(yè)更是迫切地尋求相關(guān)的解決方案。我們這塊市場(chǎng)也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。 除了像宇通、中車、格力等老客戶有了新的需求外，徐工、中聯(lián)重科、嘉興云切、Otis 等新客戶層出不窮并且需求非常旺盛。

至于市場(chǎng)前景，總得來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常樂(lè)觀的：一來(lái)中國(guó)是世界的制造中心，全球一半以上的制造業(yè)在中國(guó)；二是中國(guó)制造業(yè)升級(jí)換代很快，現(xiàn)在還在摸索自動(dòng)化的階段，實(shí)現(xiàn)智能制造還有很長(zhǎng)的路要走。Lantek 作為這個(gè)行業(yè)的配套產(chǎn)品，未來(lái)30 年應(yīng)該有做不完的生意。

FAB：既然Lantek 前景這么好，為什么要賣？又為什么要賣給德國(guó)通快？

劉根奇：這個(gè)主要有兩個(gè)原因，首先當(dāng)前是個(gè)資源整合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的時(shí)代；其次開發(fā)人工智能、云端計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品資金投入巨大且風(fēng)險(xiǎn)非常高。Lantek 在這一方面已經(jīng)邁出了一步，但后期需要更多的資金和人才。Lantek 公司是Juan Luis 在1983 年創(chuàng)立，那時(shí)他還是個(gè)大學(xué)生，在過(guò)去這30 多年來(lái)，白手起家能把公司做到如今的行業(yè)冠軍已經(jīng)非常不容易了。

通快是鈑金加工設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于人工智能、云端計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)也一直在探索。雙方攜手共進(jìn)，努力探索相關(guān)技術(shù)，既是有利于雙方也是有利于鈑金加工行業(yè)的一件幸事吧。

FAB：通快不是有自己的軟件嗎？通快收購(gòu)Lantek軟件以后，他們的軟件怎么辦？

劉根奇：通快有很強(qiáng)的軟件部門，軟件的產(chǎn)品線與Lantek 軟件一樣很全面，包括激光、數(shù)沖、切管、復(fù)合機(jī)床、產(chǎn)品線、MES、ERP 等等，也在開發(fā)云端計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等產(chǎn)品。Lantek 加入通快以后，雙方在人工智能、數(shù)字化、云端產(chǎn)品等技術(shù)上應(yīng)該會(huì)有所合作。但現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品，如CAM 軟件產(chǎn)品，包括激光切割、數(shù)控沖、管切、復(fù)合機(jī)床、自動(dòng)產(chǎn)線需要的產(chǎn)品等，雙方仍然保持現(xiàn)狀。CAM 產(chǎn)品雙方都比較成熟，通快的CAM 軟件仍只為自己的設(shè)備配套；而Lantek 的產(chǎn)品仍將面對(duì)所有客戶，包括其他機(jī)床廠商。另外，Lantek 仍然會(huì)對(duì)一些需要整合的終端用戶提供解決方案，這里可能包括一些通快的用戶，這對(duì)通快來(lái)說(shuō)應(yīng)該是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。

FAB：德國(guó)Trumpf 并購(gòu)了Lantek，以后Lantek 還是個(gè)獨(dú)立的公司嗎？

劉根奇：通快并購(gòu)Lantek 也算一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合吧。Trumpf 集團(tuán)在全球各地收購(gòu)了很多有影響的公司，像收購(gòu)國(guó)內(nèi)的江蘇金方圓數(shù)控設(shè)備公司以及這次收購(gòu)Lantek。我個(gè)人理解，這些收購(gòu)更多是資本運(yùn)作，通快只是作為投資方擁有某家企業(yè)，并不一定參與運(yùn)營(yíng)。例如通快收購(gòu)了江蘇金方圓，但并不參與金方圓的運(yùn)營(yíng)，而是強(qiáng)調(diào)金方圓是一個(gè)獨(dú)立的品牌。所以，除了金方圓廠房門口有個(gè)Trumpf 的旗幟外，你在金方圓整個(gè)公司內(nèi)都找不到一個(gè)通快的Logo。

并購(gòu)Lantek 也是這樣，保持Lantek 的獨(dú)立性是雙方的共識(shí)。Lantek 在品牌、組織架構(gòu)、公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)等各個(gè)方面都是獨(dú)立的，這也是并購(gòu)的前提。實(shí)際上，德國(guó)通快也非常強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

FAB：Lantek 加入通快意味著什么？

劉根奇：加入Trumpf 集團(tuán)意味著Lantek 有了更強(qiáng)的后盾、更大的平臺(tái)以及更多的資源，這些資源能夠幫助Lantek 在鈑金數(shù)字化軟件研發(fā)的道路上走的更穩(wěn)、更快、更遠(yuǎn)！我們的產(chǎn)品線將更加全面、我們的人員將更加專業(yè)、我們的服務(wù)也將更加周到。我們會(huì)有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，我們的客戶在數(shù)字化的道路上也將行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

FAB：Lantek 在國(guó)內(nèi)與眾多的激光切割機(jī)廠商合作，現(xiàn)在Lantek 加入通快，國(guó)內(nèi)的激光切割機(jī)會(huì)不會(huì)有些擔(dān)心？

劉根奇：我們很早也有這個(gè)顧慮。國(guó)內(nèi)的客戶主要有兩個(gè)擔(dān)心：一是Lantek 會(huì)不會(huì)把他們的技術(shù)和客戶共享給通快；二是Lantek 會(huì)不會(huì)漲價(jià)。

這些擔(dān)心完全是不必要的。首先，我們從一個(gè)小的家族企業(yè)加入了一個(gè)有著百年品牌的大的家族企業(yè)，這對(duì)我們提出了更高的道德要求。公司的倫理道德要求我們做人做事要光明正大，要專業(yè)利他；我們是一家高科技公司，從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，幫助合作伙伴、為客戶創(chuàng)造價(jià)值就是我們的成功。其次，Lantek 仍是個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，我們過(guò)去沒(méi)有做傷害合作伙伴的事，以后更不會(huì)。第三，Lantek 并不掌握國(guó)內(nèi)合作伙伴的用戶以及他們的技術(shù)；我們最多的也只是給各個(gè)廠家開發(fā)的后處理系統(tǒng)，這些定制也只能供特定的機(jī)床使用，給其他廠家也沒(méi)有用。第四，通快是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，他們的技術(shù)比較成熟領(lǐng)先，通快也不需要國(guó)內(nèi)的技術(shù)。相反，因?yàn)長(zhǎng)antek 是面對(duì)所有用戶的，也是國(guó)內(nèi)機(jī)床廠的長(zhǎng)期合作伙伴；Lantek 的發(fā)展壯大、產(chǎn)品成熟、經(jīng)驗(yàn)積累、前瞻性的理念對(duì)我們的合作伙伴既是個(gè)后顧無(wú)憂的保證，也是了解高端科技，激發(fā)靈感的窗口。

FAB：這次并購(gòu)，對(duì)Lantek 中國(guó)公司意味著什么？

劉根奇：對(duì)于Lantek 中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好消息。因資源有限，中國(guó)公司過(guò)去沒(méi)有得到充分的、全面的發(fā)展。是疫情以后，許多鈑金下料企業(yè)都在尋找一個(gè)能夠節(jié)省材料、節(jié)約人工、提高效率的信息化解決方案。我們的人員和能力有限、資源不足都會(huì)阻礙我們?yōu)楦嗟挠脩籼峁└玫姆?wù)。 加入通快以后，Lantek 中國(guó)將有更多的資源，做更多的事情；我們將引進(jìn)更多的人才、制定更規(guī)范的管理制度，以切實(shí)滿足客戶對(duì)我們的各種技術(shù)要求。 我們的產(chǎn)品將更全、更專業(yè)，我們的隊(duì)伍也將更大更強(qiáng)；只有這樣，我們才能更有效地、為更多的用戶解決他們實(shí)際的問(wèn)題，并幫助他們?cè)跀?shù)字化道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

當(dāng)然，客戶也將對(duì)我們有更多的期待和更高的要求。我們將不斷提高專業(yè)素質(zhì)、提高服務(wù)水平，把“客戶滿意” 作為最高原則。要做到“敬業(yè)、專業(yè)、謙卑”，客戶的訂單就是客戶的信任，客戶的問(wèn)題、痛點(diǎn)、抱怨就是我們提升專業(yè)水平、磨練服務(wù)態(tài)度、甚至是修身養(yǎng)性的好機(jī)會(huì)。我們將永記“歐洲科技 服務(wù)中國(guó)” 這一初心，全力以赴為客戶創(chuàng)造價(jià)值！