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電商模式下的北流市百香果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究

2021-08-23 07:00邢相楠黃顯雅黃永才陳格桂杰黃偉華蔣萍楊柳
關(guān)鍵詞:北流市電商

邢相楠 黃顯雅 黃永才 陳格 桂杰 黃偉華 蔣萍 楊柳

摘 要:隨著2015年政府大力提倡百香果產(chǎn)業(yè)電商化的發(fā)展,北流市的百香果銷(xiāo)售逐漸向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傾斜。電商模式下的北流市百香果產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。缺乏種植經(jīng)驗(yàn)、商品果流通效率不高、產(chǎn)業(yè)發(fā)展各環(huán)節(jié)信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題嚴(yán)重影響北流市百香果產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)查中對(duì)北流市百香果產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,并結(jié)合灰色關(guān)聯(lián)分析法對(duì)北流市百香果產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行整體分析,提出以下建議:(1)政府引導(dǎo)和完善百香果產(chǎn)業(yè)利益協(xié)調(diào)機(jī)制;(2)加強(qiáng)百香果種植方面人才培養(yǎng);(3)提升加工技術(shù)、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu);(4)建立健全的百香果流通機(jī)制;(5)打造北流市百香果龍頭企業(yè),提升品牌價(jià)值。

關(guān)鍵詞:北流市 百香果產(chǎn)業(yè) 電商

中圖分類(lèi)號(hào):F327 ? ? ? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

得益于通訊移動(dòng)、物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字信息化等技術(shù)的迅猛發(fā)展及快速普及,電子商務(wù)成為影響最為廣泛的新興產(chǎn)業(yè)之一。李克強(qiáng)總理在十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上作政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,并于同年簽批印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,至此我國(guó)開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+”的新篇章。在國(guó)家政策的指導(dǎo)下,廣西壯族自治區(qū)近年相繼出臺(tái)《廣西電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2018—2020年)》、《關(guān)于加快廣西電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《廣西關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展實(shí)施方案》及《廣西電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工程》[1]等多項(xiàng)政策支持全區(qū)電子商務(wù)發(fā)展。北流市是廣西的百香果著名產(chǎn)區(qū),也是全國(guó)百香果產(chǎn)量最大的城市,被中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)授予“中國(guó)百香果之鄉(xiāng)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在此背景下,北流市響應(yīng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策,結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特色,借助電商平臺(tái)宣傳推廣本地百香果。據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年北流市百香果鮮果電商銷(xiāo)量占天貓生鮮網(wǎng)76%的份額,在全國(guó)百香果線上銷(xiāo)售市場(chǎng)中搶占有利先機(jī)[2],成為廣西區(qū)繼百色芒果后第二個(gè)摘得千萬(wàn)件級(jí)皇冠的“快遞+電商+農(nóng)業(yè)”服務(wù)項(xiàng)目[3]。隨著電商影響力的不斷擴(kuò)大,百香果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)窄、產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)等、農(nóng)村物流設(shè)施不完善,物流成本高等問(wèn)題日益凸顯[4]這極不利于北流地區(qū)百香果電商的穩(wěn)定發(fā)展。目前北流市百香果銷(xiāo)售模式由線下向“線下+線上”轉(zhuǎn)變,如何優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的百香果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成為眼下最值得關(guān)注的問(wèn)題。本文通過(guò)實(shí)地調(diào)查中對(duì)北流市百香果產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,并結(jié)合灰色關(guān)聯(lián)分析法對(duì)北流市百香果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與發(fā)展關(guān)系進(jìn)行整體分析,旨在為北流百香果產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供指導(dǎo)。

1 材料與方法

1.1 產(chǎn)業(yè)調(diào)研

2019年3月至2019年10月,跟隨廣西農(nóng)業(yè)科學(xué)院的百香果團(tuán)隊(duì)對(duì)北流市百香果產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容主要包括百香果種植地區(qū)的種植面積、栽培模式、主栽品種、主要銷(xiāo)售渠道及產(chǎn)品加工企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況等。

1.2 北流市百香果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)性分析

1.2.1 關(guān)聯(lián)性計(jì)算

1.2.2 參考數(shù)列及比較數(shù)列選擇

參考指標(biāo)x0(k):選取北流市百香果電商銷(xiāo)售的年產(chǎn)值,因?yàn)槟戤a(chǎn)值受北流市百香果產(chǎn)業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)共同影響,更具有代表性。比較數(shù)列選擇及依據(jù)見(jiàn)表1。

2 結(jié)果與討論

2.1 北流市百香果產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況

2.1.1 百香果種植生產(chǎn)狀況

由調(diào)研結(jié)果可知,目前北流市百香果種植面積為4953 hm2,主栽品種為臺(tái)農(nóng)1號(hào)、芭樂(lè)味黃金果、紫香一號(hào),采用的栽培模式為平棚垂簾式、平棚式、籬笆式。分析比較2016年-2019年廣西全區(qū)和北流市百香果種植面積和產(chǎn)量我們發(fā)現(xiàn),北流市百香果種植面積和產(chǎn)量呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。到2019年北流市百香果種植面積為24.77%,產(chǎn)量為16.15 t / hm2。

2.1.2百香果加工情況

調(diào)查發(fā)現(xiàn),北流市百香果加工企業(yè)收購(gòu)原料的方式有兩種:一是通過(guò)簽約種植的模式以確保原料供給,廣西宏邦食品有限公司和廣西百香食品有限公司是簽約種植的代表。廣西宏邦食品有限公司擁有10條自動(dòng)化生產(chǎn)線,合作果農(nóng)300戶,簽約百香果種植面積66.7 hm2。廣西百香食品有限公司位于北流市清水口鎮(zhèn)大羅村,果漿年產(chǎn)可達(dá)5000 t,輻射帶動(dòng)周邊3000戶果農(nóng)進(jìn)行百香果種植,種植面積400 hm2。二是市場(chǎng)采購(gòu)或地頭收購(gòu),采用該種收購(gòu)方式的主要是一些規(guī)模較小的企業(yè)。通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)當(dāng)前北流市百香果加工產(chǎn)品多為果汁、果漿、果干、飼料等初級(jí)產(chǎn)品[5],技術(shù)含量和商品市場(chǎng)占有率都較低,企業(yè)重視度不足是限制百香果加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素。

2.1.3 百香果銷(xiāo)售狀況

目前北流市百香果及相關(guān)加工產(chǎn)品主要通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行代購(gòu)代銷(xiāo)。據(jù)北流市政府統(tǒng)計(jì),截止2019年10月,北流市擁有各類(lèi)型從事銷(xiāo)售百香果產(chǎn)品的電商企業(yè)及店鋪合計(jì)300余家,除此之外,北流市政府為更好的規(guī)劃和發(fā)展當(dāng)?shù)匕傧愎a(chǎn)業(yè),積極協(xié)助百香果產(chǎn)地組建百香果專(zhuān)業(yè)合作社,并提供種植技術(shù)等服務(wù)及百香果的收購(gòu)流通服務(wù)信息。期間筆者還對(duì)百香果市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,結(jié)果發(fā)現(xiàn)其線下銷(xiāo)售價(jià)格呈波動(dòng)下降的趨勢(shì)。整個(gè)調(diào)查期北流市百香果最高銷(xiāo)售價(jià)格為9元/kg,最低售價(jià)為3.8元/kg。而線上銷(xiāo)售勢(shì)頭較好,成交件數(shù)超3000萬(wàn)件,銷(xiāo)售金額5.33億元,平均每公斤百香果售價(jià)為12~14元,因此拓展北流市百香果線上消費(fèi)有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)匕傧愎a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.2 關(guān)聯(lián)性分析

2.2.1 關(guān)聯(lián)度計(jì)算

結(jié)合北流市政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及阿里大數(shù)據(jù),將2016-2019年北流市百香果產(chǎn)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),由于選取指標(biāo)來(lái)自產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié),存在較大差異,為方便比較分析,對(duì)其進(jìn)行無(wú)量綱化處理(表2)后用于后續(xù)灰色關(guān)聯(lián)度計(jì)算,結(jié)果及關(guān)聯(lián)度排序如表3所示。百香果年快遞件數(shù)與百香果年產(chǎn)值的關(guān)聯(lián)性最為密切(ξi7(k)=0.839),其次是雙十一成交單數(shù)(ξi6(k)=0.745)。

2.2.2 生產(chǎn)環(huán)節(jié)(A1)

北流市百香果產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值與種植面積和產(chǎn)量的關(guān)聯(lián)度分別為0.693和0.702,對(duì)應(yīng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)度均值為0.698。百香果生產(chǎn)環(huán)節(jié)與百香果產(chǎn)值關(guān)聯(lián)性較小,分析原因主要是北流市百香果多為散戶種植,種植管理技術(shù)低,缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;姆N植基地,導(dǎo)致產(chǎn)量較低及果品參差。對(duì)此,北流市應(yīng)充分發(fā)揮自身百香果全國(guó)最大種植面積省份及全國(guó)百香果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑地區(qū)的優(yōu)勢(shì),在穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)面積的同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量,積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)種植企業(yè)或者組建專(zhuān)業(yè)合作社打造百香果品牌,提升百香果的產(chǎn)品價(jià)值,爭(zhēng)取掌握國(guó)內(nèi)電商百香果消費(fèi)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán),借以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)效果。

2.2.3 加工環(huán)節(jié)(A2)

加工環(huán)節(jié)與百香果總產(chǎn)值之間的關(guān)聯(lián)度在所有環(huán)節(jié)中排名第2,表明加工產(chǎn)品能夠大幅提升百香果的附加價(jià)值,有效提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。以“宏邦食品”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例,目前北流市種植利潤(rùn)平均可得5000元/667 m2,經(jīng)公司加工后,凈利潤(rùn)可提升2萬(wàn)元/667 m2,增效可觀。據(jù)了解,目前北流市經(jīng)電商銷(xiāo)售的加工產(chǎn)品主要是百香果原漿、果干及百香果果醬等傳統(tǒng)產(chǎn)品,未來(lái)應(yīng)提升百香果深加工技術(shù),向化妝品、保健品等高端產(chǎn)品方向延伸,通過(guò)電商平臺(tái)的推廣提升百香果的知名度,繼而帶動(dòng)百香果銷(xiāo)量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.2.4 流通環(huán)節(jié)(A3)

從系統(tǒng)分析模型得出的關(guān)聯(lián)度排序來(lái)看,流通環(huán)節(jié)與百香果產(chǎn)值的關(guān)聯(lián)程度最低,在對(duì)電商企業(yè)和種植戶的調(diào)查中我們了解到產(chǎn)銷(xiāo)信息交流受阻和流通環(huán)節(jié)中的經(jīng)營(yíng)主體擁有定價(jià)權(quán)[6,7]是主要原因。一方面,某些電商銷(xiāo)售,尤其是小型企業(yè),由于缺乏貨源信息而無(wú)法建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系,導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期運(yùn)作甚至退出電商銷(xiāo)售平臺(tái);另一方面,由于百香果的收購(gòu)市場(chǎng)管理機(jī)制不完善,導(dǎo)致農(nóng)戶因缺乏百香果銷(xiāo)售信息而無(wú)法確定百香果收購(gòu)價(jià)格,進(jìn)而嚴(yán)重打擊百香果種植戶種植熱情。因此,確定種植端帶頭人或建立專(zhuān)業(yè)合作社,完善百香果集中收購(gòu)管理機(jī)制,建立企業(yè)與種植信息交流網(wǎng)必須引起重視。

2.2.5 消費(fèi)環(huán)節(jié)(A4)

百香果的消費(fèi)量與百香果總產(chǎn)值關(guān)聯(lián)性最大。近年隨著消費(fèi)者對(duì)百香果的認(rèn)可度不斷提高,消費(fèi)群體與消費(fèi)數(shù)量也不斷增加,百香果產(chǎn)業(yè)得到高速發(fā)展。在此大背景下,如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳本土百香果品牌,提高北流市百香果產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大百香果消費(fèi)量成為北流市百香果產(chǎn)業(yè)的核心問(wèn)題。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的北流市百香果產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)策建議

3.1 政府引導(dǎo)和完善百香果產(chǎn)業(yè)利益協(xié)調(diào)機(jī)制

百香果產(chǎn)業(yè)目前作為廣西打贏“脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)”的重要一環(huán),北流市政府的相關(guān)決策對(duì)于百香果產(chǎn)業(yè)發(fā)展顯得尤為重要。地方政府應(yīng)該在建立百香果專(zhuān)業(yè)合作社的基礎(chǔ)之上,主動(dòng)統(tǒng)計(jì)村里的百香果種植農(nóng)戶種植品種與種植面積,提倡分散種植戶加入合作社[8],并定期組織種植戶、百香電商企業(yè)或加工公司的開(kāi)展相關(guān)座談會(huì),同時(shí)主動(dòng)為果農(nóng)聯(lián)系收購(gòu)商并協(xié)助收購(gòu)價(jià)格談判。

3.2 加強(qiáng)百香果種植方面人才培養(yǎng)

北流市發(fā)展百香果產(chǎn)業(yè)必須以高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的商品果為前提,應(yīng)將提高果農(nóng)百香果種植技能作為基本戰(zhàn)略,鼓勵(lì)相關(guān)農(nóng)業(yè)研究所建立相關(guān)團(tuán)隊(duì),推廣百香果相關(guān)種植經(jīng)驗(yàn),培育新型百香果種植農(nóng)戶,實(shí)現(xiàn)北流市百香果標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化種植。具體做法有:1)效仿福建省政府對(duì)百香果產(chǎn)業(yè)扶持力度,支持并建設(shè)百香種植農(nóng)戶科普基地和百香果種植示范基地[9,10];2)適當(dāng)給予當(dāng)?shù)匕傧愎N植農(nóng)戶和百香果產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體金額補(bǔ)貼;3)鼓勵(lì)農(nóng)科院技術(shù)培訓(xùn)推廣中心開(kāi)展百香果類(lèi)產(chǎn)業(yè)公益性培訓(xùn),支持鼓勵(lì)百香果類(lèi)人才職業(yè)化教育,增加對(duì)農(nóng)業(yè)人才的吸引力[11]。

3.3 提升加工技術(shù)、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

加工企業(yè)應(yīng)注重對(duì)百香果深加工技術(shù)的提升,以全自動(dòng)化的生產(chǎn)技術(shù)代替現(xiàn)有半自動(dòng)生產(chǎn)的傳統(tǒng)加工方式,降低勞動(dòng)成本、提高生產(chǎn)效率。同時(shí)企業(yè)應(yīng)在保證如百香果原漿、果干和果醬等傳統(tǒng)加工品有效供給的前提下[12],調(diào)整精深加工結(jié)構(gòu),積極研發(fā)百香果色素和百香果香精等高端加工產(chǎn)品,提升產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化包裝、分裝環(huán)節(jié),使北流市百香果加工業(yè)向創(chuàng)新、綠色方向發(fā)展。

3.4 建立健全的百香果流通機(jī)制

以種植專(zhuān)業(yè)合作社為紐帶,組織種植戶和電商企業(yè)開(kāi)展購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)。如:收集當(dāng)?shù)匕傧愎a(chǎn)銷(xiāo)信息并建立信息平臺(tái)[13],及時(shí)更新百香果種植信息及百香果銷(xiāo)售企業(yè)信息。根據(jù)往年的銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,預(yù)測(cè)當(dāng)年百香果需求量,制定相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)計(jì)劃;建立合同管理機(jī)制,約束買(mǎi)賣(mài)行為,保護(hù)雙方利益。同時(shí)針對(duì)期貨交易產(chǎn)前約定價(jià)格后的價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題,雙方可通過(guò)建立因價(jià)格波動(dòng)所帶來(lái)的補(bǔ)償條款,限定在一定范圍之內(nèi)對(duì)因價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的損失給予一定金額補(bǔ)償;針對(duì)農(nóng)戶銷(xiāo)路不通問(wèn)題,通過(guò)種植農(nóng)戶選定與其他環(huán)節(jié)聯(lián)絡(luò)人擴(kuò)展銷(xiāo)售路線等。

3.5 打造北流市百香果龍頭企業(yè),提升品牌價(jià)值

充分利用北流市作為全國(guó)最大百香果電商銷(xiāo)售基地的優(yōu)勢(shì),打造具有北流市特色的百香果電商銷(xiāo)售企業(yè)[14]。通過(guò)深入調(diào)研,篩選有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)作為扶持對(duì)象,結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)制定未來(lái)發(fā)展規(guī)劃,引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,從貨源、技術(shù)、宣傳等多方面為百香果企業(yè)提供幫助,讓北流百香果走向世界。

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