一

蘇寧索菲特酒店。一場盛大的簽約儀式正在這里舉行。吉祥的玉蘭花燈徐徐瀉出橘色的燈光，祥和而溫馨地映照在廳內(nèi)。廳內(nèi)的地板和墻面裝飾得華麗而隆重，似乎表明這場活動的非同一般。輕音樂在廳內(nèi)流淌繚繞，填滿每一個縫隙。

今天的事兒，對不少人來說，是件新鮮事。但凡新生事物，總是飽含著希冀。廳里的每個人都是喜悅的、期待的。征錕也是。他的心情又夾雜著些許難以言明的異樣，如一場太陽雨，看上去晴空萬里，卻又飄灑著凄凄風(fēng)雨。

今天的簽約儀式是本市國企混合制改革的一次嘗試，也是華江琺瑯工藝有限公司這艘巨艦成立七十余年來第一次攜手民企。簽約之后，等待華江的會是什么，征錕說不清。而改制之后，又能給華江帶來怎樣的業(yè)績，也不是征錕能完全預(yù)料的。

征錕是華江董事長，今天他將代表大型國企華江琺瑯工藝有限公司與大型民企美勵美工藝制品有限公司在這里簽訂合作意向書。雖然還只是意向，消息甫出，已如晴空霹靂，震得很多人不知所措。

華江是老牌國企，本地的招牌企業(yè)，納稅大戶。華江風(fēng)光了數(shù)十年，撐起了本地的GDP及財政收入。尤其在工藝業(yè)界，多少企業(yè)難以望其項背。

這樣一個業(yè)界巨頭，竟然要和民企聯(lián)手，個中緣由，令人費解。這個爆炸性的新聞，不但引得本地記者蜂擁而至，甚至省里的媒體記者也聞訊而來，待雙方代表一落筆，記者們就把征錕和美勵美公司的董事長孫運金層層包圍了。

征錕穩(wěn)住情緒，在鏡頭前似笑非笑。一切都才開始，前途未卜。

這份合作意向書來之不易。不只有經(jīng)營的較量，還有理念的較量。國企與民企的首度牽手，有唱贊的，有唱衰的。為了今天的簽約，征錕突破了重重圍堵。最初征錕在董事會上拋出這個想法時，一片驚愕。連續(xù)召開五次董事會，大部分董事才取得了一致。網(wǎng)上說，吉林一家大型鋼鐵國企，因引資入股，總經(jīng)理竟被打死。這并非聳人聽聞，足見國企改革的不易。國企改革需要一個潛移調(diào)適的過程。走了幾十年的老路，忽然要改道，未知深淺，疑惑難免。

華江琺瑯工藝有限公司從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從鐵飯碗到找飯碗。而且像華江這樣與共和國一同成長的國企，為地方經(jīng)濟作出了貢獻，一企獨大，無人能及，成為地方財稅的一支勁旅。

跨進了新世紀(jì)，風(fēng)向漸漸變了。一些名不見經(jīng)傳的民企擠進了市場的跑道。威風(fēng)八面的華江，在風(fēng)云突變的市場面前，頓時亂了方寸，獨步天下的雙腳不得不小心每一步。曾經(jīng)的鋒芒，被耀眼的民企奪去了光輝。

回眸上世紀(jì)八九十年代，外企民企一波波襲來，勢不可當(dāng)。習(xí)慣于安步當(dāng)車的國營企業(yè)，在濁浪滔天的市場經(jīng)濟中，時沉?xí)r浮，搖搖晃晃，眼看就要被淹沒。恰在此時，一股清新的改革春風(fēng)吹進了國營企業(yè)。改革勢如破竹，若干國營企業(yè)改了個面目全非。

那時華江尚未遇到餓狼四起的侵襲，妥妥地航行在風(fēng)平浪靜的港灣里，一直沒有改制。華江的景泰藍(lán)手工藝品打開了國外市場，迎來了歷史性的飛躍。華江乘勢而上，將產(chǎn)品推向了國際市場，一度達(dá)到供不應(yīng)求的地步。別的國企不得不改頭換面謀求生路時，華江濤聲依舊。

而這些年，不少民企也在調(diào)整策略，推陳出新，激發(fā)市場需求。華江眼里的蝦兵蟹將，產(chǎn)值利潤竟悄悄逼近了華江，市場上更是與華江分庭抗禮。

最早看出這個苗頭的是市體改委尹主任。尹主任調(diào)出全市工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值讓征錕看。這一看，非同小可。多少年來，華江從來都聳立在手工藝界之巔，如今卻已狼煙四起。那些數(shù)據(jù)如密集的子彈，撲向華江高地。烽火四起，八面楚歌。更有美勵美公司已爬上了陣地，欲與華江展開面對面的廝殺。

尹主任拍了拍征錕的肩：“若在你這一任上華江垮掉，你將如何向華江人交待？”

征錕的肩沉沉的，臉色微變。豈止無法向華江人交待，更無法向市里交待！尹主任是在變相施壓，征錕豈能無動于衷？

回了廠，征錕和孫長江先聊改制的事。孫長江是常務(wù)副總，比征錕大十來歲，和征錕搭班五年，非常默契。孫長江在華江十五六年，所有高管他都了解，有些還是他提拔的，他始終是征錕決策強有力的推動者。

對美勵美的躥升，孫長江也很費解。孫長江之前也不太關(guān)注美勵美。想不明白的是，一個名不見經(jīng)傳的民營公司，何德何能竟躥到了老二的位置，且大有搶占老大寶座之勢。那天尹主任讓征錕看了，排在華江后面的便是美勵美。兩個廠的產(chǎn)值尚有差距，利潤卻掉了個兒。

二

美勵美的老板孫運金和征錕是師兄弟。他們年輕時都是景泰藍(lán)手藝的學(xué)徒，師從老藝人楊汝來。征錕的志向是成為楊師傅這樣的大師級手藝人。孫運金不想學(xué)手藝，想出去闖闖。楊師傅甚是喜歡這兩個愛徒。他建議征錕去參加高考，后來征錕果然考上了大學(xué)。孫運金志不在藝，楊師傅把他安排進了華江公司。國企的飯碗有保障，還能認(rèn)識很多人，更適合孫運金施展才能。

征錕大學(xué)畢業(yè)后進了華江公司。孫運金卻沒遵照師傅的路子走下去，離開華江已經(jīng)一年多。

孫運金離開后，搶走了不少華江客戶。也因此，華江人對他有不少負(fù)面評價，銷售人員更視他為小人。師傅說這些時，臉色凍結(jié)了。師傅一生惜名如命，從不做悖德之事。出了逆徒，他像被人摑了耳光。好在華江人不曾指責(zé)師傅。但師傅仍自責(zé)，卻束手無策。征錕恨不能為師傅清理門戶。最后師傅壓了壓他的肩，說由他去吧，師傅還有你。

征錕后來找了孫運金，把師傅的話說了。豈料孫運金說，“師傅的思想落伍了?！闭麇K指責(zé)他大逆不道，孫運金嗤之以鼻。征錕又說他搶華江客戶的事，以正義之名提醒他，莫忘來時路。征錕并不知道孫運金此時的處境。其時孫運金并不順意，生意處于低谷期，心理壓力很大。他馬上反譏征錕：“你站在岸上，對一落水者指手畫腳，很能耐吧？你有硬本本，端著鐵飯碗，我有什么？我沒飯碗，必須小雞啄食，自覓自吃?！?/p>

此后兩個人再沒聯(lián)系。征錕一直站在華江這艘巨艦上，順風(fēng)順?biāo)Ｖ劣趯O運金游到了何方，征錕也從未關(guān)心過。

征錕三十六歲做了董事長。師傅很欣慰，總算為他挽回了面子。

孫運金忽然有了動靜，他的美勵美公司在開發(fā)區(qū)征用了一百畝地，蓋了幾幢廠房和辦公樓，氣勢上不輸華江。征錕并未介意，以為孫運金小打小鬧而已。其實他小瞧孫運金了。

孫運金一直以小鳥的姿勢卑微地飛翔，一點點撿來寒枝，把鳥巢越壘越大。能力之強、速度之快，都是征錕難以料及的。他怎么也沒想到，文化和手藝都不咋樣的孫運金，竟然辦起了廠，還搞得轟轟烈烈，一路過關(guān)斬將，勢如破竹。

那年征錕的岳父成師傅從華江退休了。孫運金想請他出山，去美勵美當(dāng)師傅。成師傅一口回絕。在國企干了一輩子，怎么可能去受資本家的剝削？何況美勵美與華江是勁敵。成師傅這一身的技藝是華江培養(yǎng)的，去美勵美豈不是徹頭徹尾的背叛？

孫運金再三懇請成師傅出山。說“錢不是問題”。

“不是錢的問題?！背蓭煾禌]有心動。

孫運金直接把年薪提到三十萬。這枚重彈著實把成師傅嚇了一大跳，他沒想到自己分量這么重，能值三十萬。他在華江干了一輩子，一年才掙十萬。成師傅依然一笑而過，這真不是錢的事。女婿在華江做老總，他去美勵美搞技術(shù)，這不是存心和女婿過不去嗎？

他把這事和女兒說了，想顯擺一下自己。成芳馬上上綱上線：“萬萬去不得，去了后果很嚴(yán)重?！背蓭煾蛋底詰c幸，幸好沒搭理這茬，不然女兒就翻臉不認(rèn)爹了。

成師傅沒敢和女婿提這事，倒是成芳晚上在床上跟男人說了。征錕四點半就起了床，直奔岳父家。不想岳父比他起得還早，去鹽河邊晨練了。征錕開著車去了鹽河邊。

鹽河邊空氣新鮮，飄著濕潤的水氣。征錕深深地吸了一口?？粗}河的水輕輕流淌，怡然自得。枝上的鳥兒嘰嘰喳喳。河岸垂柳依依，曉風(fēng)徐送。征錕停好車，走上草地，繞過一片樹林，瞅見岳父穿了件太極服，正面朝鹽河，一條腿蹺在欄桿上，一雙胳膊在左右擺晃。

見到征錕，成師傅吃了一驚。征錕說：“美勵美那邊找你，為什么不去呢？”

一大早跑來，就為這事？成師傅想笑，又覺得不對勁兒。再一想，女婿是在考驗自己呢。便堂而皇之地說：“黨培養(yǎng)了我一輩子，我這點兒覺悟都沒有嗎？”

征錕說：“爸，這是個好機會，一舉兩得的事，你要抓住?！?/p>

這回成師傅蒙了，不知征錕葫蘆里裝的什么藥。

“你那一身技術(shù)，不貢獻出來，放在肚子里也是爛了。貢獻出來，一年三十萬，何樂而不為？”

岳父動動嘴，想說什么，被征錕的手勢攔住?！懊绖蠲朗敲駹I企業(yè)，這兩年發(fā)展勢頭很猛，有許多值得華江學(xué)習(xí)的地方。你去美勵美，做雙面間諜，既為他們提供華江的技術(shù)，又要為華江提供美勵美的經(jīng)營秘訣。你休息些日子，就過去?！?/p>

成師傅還沒回過彎兒來，征錕已開車走了。這唱的是哪出戲?。扛闪艘惠呑痈锩ぷ?，現(xiàn)在竟要去做間諜，還雙面間諜！成師傅打電話給女兒，成芳也是一臉懵懂。成芳說：“既然他叫你去，肯定有他的道理，你就去唄。”成師傅仍是將信將疑了大半個月，也是實在架不住孫運金的三顧茅廬，才去了美勵美。

這事在華江鬧了個驚天動地。質(zhì)疑、責(zé)問、鄙夷、嘲諷，充塞了華江的角角落落，幾乎把征錕和成芳淹沒了。這些猜疑，還連成了一個完整的故事，說征錕是吃里扒外，私通師兄，出賣華江技術(shù)。說征錕對華江有叛逆之心。楊師傅退休了，繼續(xù)返聘華江，成師傅為什么退休就走？年薪三十萬是掩人耳目，實質(zhì)上征錕在美勵美有股份。

即使征錕親近的人，都做不到充耳不聞，找征錕求證。孫長江請求征錕把成師傅勸回來。征錕不能說明原委，畢竟藏了不光彩的心事。征錕讓孫長江相信他，他心里有譜。有人把舉報信寫到了紀(jì)委，說他出賣國企利益謀求私利，說他泄露技術(shù)秘密。不過紀(jì)委一直沒有介入。

成芳近乎崩潰了，成天跟人解釋，說老爺子的事，我們管不著。但沒人相信。兩口子背著黑鍋，任由他人說。那段日子，成芳的電瓶車不是被砸變了形，就是拆了電瓶。今兒放了氣，明兒輪胎被戳了個洞。成芳欲哭無淚，想讓父親回來，卻被征錕制止。

后來的事實證明，征錕讓岳父去美勵美，是有收獲的。

成師傅入職美勵美兩個月，感觸頗多。在餐桌上，成師傅將美勵美的情況說給征錕?！霸诿绖蠲溃死习宓霓k公室稍顯奢華外，其他的辦公室都很普通，兩個副總一個普通辦公室，各個科室跟小鴿籠似的。他們卻有非常奢華的美勵美印象館，印象館內(nèi)展覽的都是他們廠生產(chǎn)的景泰藍(lán)工藝品。印象館的燈光造型背景很協(xié)調(diào)，每一件工藝品都漂亮得無法形容?！?/p>

三

征錕把美勵美的方法引用到了華江，對華江進行了的細(xì)微變革。征錕從自己做起，搬出了一百平米的豪華辦公室，改成了豪華展廳，將華江的鎮(zhèn)廠之寶“七色光”請進來。“七色光”是華江老藝人嘔心瀝血之作，如今成了華江沉默的藝術(shù)代言人，引來了訪客無數(shù)。這是當(dāng)年楊師傅領(lǐng)著全廠老藝人，披星戴月、精益求精，歷時一年零兩個月才完成的匠心巨作。

副總及各總監(jiān)辦公室都進行了調(diào)整。原來的大會議室改成了大展廳。之后的大型會議就在廣場召開。

成師傅又陸續(xù)將美勵美公司的營銷方案、品質(zhì)方案、績效方案等透露給征錕。征錕反復(fù)分析，除了品質(zhì)和技術(shù)，其他方面華江不如美勵美。征錕敬佩孫運金將管理做得滴水不漏。

成師傅說：“美勵美的工資結(jié)構(gòu)存在明顯差異，普通員工工資比華江少，研發(fā)團隊技術(shù)骨干工資比華江高。”

華江稟承國企的一貫風(fēng)格，人人平等，都是主人翁，在薪酬制度上從來是同起同落，水漲船高。無差別的薪酬結(jié)構(gòu)，不但起不到激勵作用，還會導(dǎo)致人力成本負(fù)累過重，遠(yuǎn)沒美勵美那么輕松。

征錕開始對孫運金另眼相看了。市里開座談會，征錕主動伸出了手。

孫運金說：“二十年沒握手了，還是國企的手有力??！”

征錕回道：“你這雙手在商海浸泡了二十年，把市場攪得風(fēng)生水起?！?/p>

孫運金說：“這得感謝師傅的教誨，更感謝華江。一路有你，美勵美才知道差距，才有奮進的目標(biāo)和動力。”

征錕沒想到，孫運金一直把華江當(dāng)成目標(biāo)，在一路追趕?！艾F(xiàn)在你可以松口氣了，美勵美與華江并肩了?！?/p>

孫運金搖搖頭：“目標(biāo)永遠(yuǎn)在前頭，這個目標(biāo)趕上了，下個目標(biāo)又出現(xiàn)了?！?/p>

華江的目標(biāo)在哪兒呢？征錕沒想過這個問題，現(xiàn)在想來，一片茫然。

孫運金說：“啥時有空兒，一道去看看師傅？”

征錕一笑：“師傅在華江上班，隨時可以探望?！?/p>

孫運金擺擺手：“在單位里找?guī)煾担遣唤刑酵?，你那是安排工作?！?/p>

征錕說：“師傅的工作不用我安排，他干起工作來一直那么拼。”

四

美勵美的市場份額越做越大，不斷擠占華江客戶。華江的新款產(chǎn)品剛流入市場，美勵美便推出同款產(chǎn)品，惟妙惟肖，不分伯仲。雖然技術(shù)質(zhì)量有別，可美勵美路子野，馬上能占領(lǐng)市場。華江人紛紛指責(zé)，美勵美我行我素?？床灰姷南鯚熢趶浡?，激怒了許多華江人。

征錕沒怒，很冷靜。美勵美抄襲華江作品，在款式上都做了改進，比華江作品更趨完美。華江唯一能做的是改變經(jīng)營策略。征錕沉著地分析美勵美，分析孫運金的經(jīng)營思維。他發(fā)現(xiàn)孫運金的管理思維如一只狂歡的兔子，只要有青草的地方，便放任其撒歡兒。大到營銷管理，小到班組管理，孫運金都有著與華江不同的思維方式。

征錕問岳父孫運金的經(jīng)營重點放哪兒了，岳父說是營銷。征錕說：“技術(shù)過得硬，質(zhì)量有保障，產(chǎn)品才能抓住市場?！痹栏笖[擺手：“運金不是這么想的，運金更看重市場，不是有了產(chǎn)品才有市場，而是有了市場再有產(chǎn)品?！闭麇K不明白。岳父說：“運金的意思是，市場必須是自己的，產(chǎn)品可以是別人的。有了市場，沒有產(chǎn)品可以采購或委托加工。比如最近，法國向美勵美要了一批貨，美勵美就委托北京一家公司生產(chǎn)了?！比A江有足夠的產(chǎn)能，缺的是市場。華江與美勵美有著需求互補，美勵美何須舍近求遠(yuǎn)？征錕在心里暗忖。

五

尹主任分管全市工業(yè)，跟孫運金也熟。尹主任以企業(yè)交流的名義，邀請孫運金等十來個老總參會。會上，各企業(yè)老總都作了發(fā)言。孫運金發(fā)言時，征錕認(rèn)真傾聽，他發(fā)現(xiàn)孫運金思路開闊，想法前衛(wèi)，有些營銷策略華江從未涉及過。

尹主任把他倆叫到了一起，主動搭起鵲橋，點破雙方需求，說：“兩家何不合作一回？”

孫運金何其聰明，馬上懂了尹主任的意思，笑道：“美勵美乃一介草寇，華江是貴族，怕高攀不上??！”

尹主任說：“做大做強，是企業(yè)家也是地方政府的責(zé)任。”

孫運金說：“若蒙不棄，美勵美愿與華江深度合作?！?/p>

征錕點點頭，期待孫運金說下去。

孫運金說：“華江若實施混合所有制改革，美勵美愿入股華江，聯(lián)手打造琺瑯工藝的實力平臺，華江負(fù)責(zé)生產(chǎn)，美勵美負(fù)責(zé)營銷?！?/p>

尹主任看著征錕，良久，說：“我看可以試試?！?/p>

征錕覺得，孫運金抓住了自己的軟肋?；蛟S他也一直在盯著華江，探索華江。華江公司的確營銷不力，繼而導(dǎo)致資金不足。

尹主任問孫運金：“美勵美打算入股多少？”

孫運金想了想，說：“我是民企，不能占大股，可以占四成。華江實收資本一個億，我拿出四千萬?！?/p>

征錕不禁汗顏。不過有這個數(shù)，華江就救活了。

孫運金見征錕不語，說：“華江怕瞧不上民企吧？”

征錕說：“體制不同，風(fēng)格不同。你可以一錘定音，我不行。這么大的事，我說了不算，要董事會決定?！?/p>

尹主任說：“帶上華江高管，去北京上?？疾炜疾?，看看大型國企是如何改制的。”

第二天，征錕對孫長江說：“下周你帶高管去外地參觀學(xué)習(xí)，看大城市的國企是如何進行混合所有制改革的?！?/p>

兩天后，孫長江帶著高管去了上海。

從上?；貋砗?，董事會幾經(jīng)論證，認(rèn)定華江與美勵美合作，雙雙獲利。高管們最終意見一致。在尹主任的力促下，華江和美勵美決定簽署合作意向書。

大刊小報作了報道，消息一夜間傳遍了大街小巷，引發(fā)了不小的地震。最劇烈的莫過于華江。華江人完全不能相信堂堂國企要民企入股，干戈相向二十來年，如今要牽手同行了。

許多人都質(zhì)疑征錕。他或許早有私通之嫌，他岳父在為美勵美效力。他和孫運金是師兄弟，這成了最有力的證據(jù)。

征錕要求高管們采取多種形式來詮釋改制。正確看待改制，是每個職工必須面對的現(xiàn)實。無端猜疑，存心刁難，不利于企業(yè)改制。

孫長江召開了座談會，邀請普通職工參加，討論和宣傳改制。會上，反對最強烈的當(dāng)數(shù)營銷總監(jiān)尹秀宏。尹秀宏在市場上多次遭遇孫運金，每次都敗下陣來，敵意難免。孫長江說：“心情可以理解，但要向前看。抓住前嫌不放，就鉆進死胡同了。中美關(guān)系時好時壞，不照樣合作嗎？合作共贏，乃大勢所趨?！?/p>

尹秀宏半晌不語，然后起身離座。

各部門也都就改制問題展開討論。

宣傳部向職工們解讀國企改革的相關(guān)政策，指出國企實行混合所有制的意義。財務(wù)部公布了近五年的財務(wù)指標(biāo)，近三年收入逐年下降。到了去年，銷售收入為兩個億，跌到了華江五年來最低點。債臺高筑，資金短缺，企業(yè)的經(jīng)營壓力劇增。華江改革勢在必行，刻不容緩。

六

不明真相的人給華江改制帶來了一個個障礙。

還沒到下班時間。胡明泉扔下手里的活兒，站在調(diào)色車間中間，唱著調(diào)兒說：“毛主席教導(dǎo)我們說，‘哪里有剝削，哪里就有斗爭。哪里有壓迫，哪里就有反抗。華江改制，資本家要來剝削了。”車間里頓時爆出了一片哄笑聲。徐新亮說：“明泉，別散布謬論。”

徐新亮是調(diào)色車間主任，參加過幾次改制座談會，對改制了解較為深刻。“美勵美入股，不是剝削。華江與美勵美合作，是雙雙共贏。要正視改制，別消極對待?！?/p>

徐新亮繼續(xù)低著頭在一大堆瓶子前調(diào)色。胡明泉湊近徐新亮，輕聲說：“頭兒，你以為我在搗亂嗎？我可是為了華江上千人的利益??！”徐新亮邊調(diào)色邊說：“難道只有你為了大伙兒，董事會在出賣大伙兒嗎？”

“保不準(zhǔn)?！焙魅銎痤^，眼睛看著天花板，說，“有人為一己私利，損害華江利益，事例就在眼前。年薪三十萬，便給美勵美當(dāng)奴才了?！?/p>

徐新亮停下手中的活兒，說：“明泉，成師傅一身技藝，閑在家里就廢了，去美勵美好歹能賺三十萬。至于華江的核心技術(shù)，你覺得成師傅會給美勵美嗎？”

胡明泉冷笑：“不給核心技術(shù)，年薪能三十萬嗎？孫運金什么貨色，你還不懂？當(dāng)年和你同過事。尹總監(jiān)說他是強盜，美勵美是強盜窩?！?/p>

徐新亮讓胡明泉去干活兒，然后繼續(xù)調(diào)色。調(diào)色是個耐心的活兒，急不得，慢不得，徐新亮已耐心干了二十年。當(dāng)年孫運金也在調(diào)色車間，他沒這個耐心勁兒。那時徐新亮真的沒看好孫運金，誰能想到二十年后，人家成老板了。

胡明泉不認(rèn)識孫運金。他進華江時，孫運金已經(jīng)離開七八年了。他只是時有耳聞，便先入為主了。胡明泉走了兩步，又折回，問徐新亮：“你說咱董事長安的什么心，先是岳父投誠，現(xiàn)在整個華江都投誠，這是要招安嗎？主任啊，你是咱調(diào)色部的火車頭。咱這幫人，唯你馬首是瞻呢?！焙魅謴?fù)了原生態(tài)的嗓門，把同事都吸引了過來，七嘴八舌。

徐新亮只好放下手中的調(diào)色瓶，轉(zhuǎn)過身說：“這事尚未塵埃落定，咱先把手中的活兒做好。即使塵埃落定了，也是高層的決策，咱只管做好本職工作。”

胡明泉說：“這事兒要真成了，咱就別干了。誰他媽累死累活，掙錢鼓資本家的腰包?！?/p>

徐新亮說：“那不叫資本家，叫民企老板?！?/p>

胡明泉哈哈大笑：“有什么區(qū)別嗎？”

在調(diào)色車間最北的角落，楊師傅在給一件耳飾“穿新衣”。“穿新衣”是俏皮話，就是往耳飾上畫各種色彩。胡明泉走到楊師傅身邊，屈下身子問：“楊師傅，這事您贊成嗎？”

楊師傅沒抬頭，戴著老花鏡，一筆一筆地畫著，邊畫邊笑，說：“我老了，不摻和?！?/p>

胡明泉說：“征總是您徒弟，孫運金也是您徒弟，您認(rèn)為這是最佳組合嗎？”

楊師傅笑了笑，說：“這么大的事，不是咱說啥樣就啥樣的，用事實說話?！?/p>

胡明泉說：“等到既成事實后，華江就是另一番模樣了。您可以回家養(yǎng)老，我們呢？您兒子楊非呢？”

楊師傅的兒子叫楊非，二十八歲，大學(xué)畢業(yè)后也分進了華江，在技術(shù)部上班。這個兒子不讓楊師傅省心，天天玩游戲，玩得天昏地暗。楊師傅沒少責(zé)備，可楊非聽不進道理。楊師傅對胡明泉說：“兒孫自有兒孫福，我操不了那個心?！笨纯幢?，“到點了，下班?！?/p>

楊師傅在華江的名望有目共睹。他的工藝品在歐洲市場上賣到了七萬美元。他最成功的作品，就是陳列在展廳里的“七色光”。

至于征錕的改制決策，楊師傅并不明白，他也不明白成師傅為什么去了美勵美。但他相信征錕。征錕做任何事情自有他的道理。自己是手藝人，沒那么開闊的視野，只知道把手藝做好。退休那年，孫運金也曾登門拜訪，請師傅出山，被他婉拒?，F(xiàn)在成師傅去了，他犯迷糊。征錕從未向他解釋過。

七

自從簽訂了合作意向書，征錕嗅到了各種情緒暗流涌動，山雨欲來。昨天早上，征錕正在審閱文件，尹秀宏來了，遞上辭呈。征錕點上煙，默默地和尹秀宏對視了幾秒鐘。尹秀宏辭職不可怕，美勵美的營銷能力足以彌補。但這是敏感時期，營銷總監(jiān)離職，會引起騷動，會一呼百應(yīng)。

平心而論，尹秀宏曾為華江立下了汗馬功勞，無論高峰還是低谷，他都帶著銷售團隊硬扛了過來。上千人的大廠，幾個億的產(chǎn)值，沒有優(yōu)秀的銷售團隊，很難實現(xiàn)產(chǎn)品的市場轉(zhuǎn)化。

華江這幾年，在技術(shù)及管理方面存在明顯不足，競爭力有所削弱。美勵美的工藝技術(shù)與華江無法匹敵，但款式新穎，銷售團隊強大。究其原因，華江管理偏向于傳統(tǒng)，跟不上時代節(jié)拍。征錕和尹秀宏多次探討營銷策略，尹秀宏一直未付諸行動。

尹秀宏的離職理由，自然與孫運金有關(guān)。“我們和孫運金一直是市場上的勁敵，他來，我只能選擇離職?！?/p>

征錕知道，當(dāng)年尹秀宏的英國客戶住在蘇寧索菲特酒店，英國客戶對華江公司的景泰藍(lán)工藝品很感興趣。本來說好了要訂貨，卻半路殺出孫運金，把英國客戶劫走了。孫運金去了索菲特酒店，扛了樣品去拜訪英國客戶。最終英國客戶感動了，和美勵美公司簽了訂單。

尹秀宏說：“不是我放不下前嫌，我是不能接受他的營銷伎倆。”

征錕問是啥伎倆。尹秀宏說：“給人回扣，陪人桑拿，以色引誘，酒肉為友，也沒見有啥高明的?！?/p>

“你以為憑這些就能做好銷售？簡單了?！?征錕不以為然。

“這年頭就這樣，咱國企不干那下三爛的活兒！”

征錕說：“你做了十多年營銷，是難得之才，但氣量不夠。光知道慪氣不行，要想著如何師夷制夷。這也是華江與美勵美合作的宗旨。只有合作，才能學(xué)到美勵美的長處，培養(yǎng)華江的團隊?！?/p>

尹秀宏偏著腦袋，扭向一側(cè)，說：“我沒有此等豁達(dá)的胸襟，所以只能離職。”

征錕知道，尹秀宏是在將他的軍。他把自己和孫運金放在了天平上，讓征錕掂量?！皳Q位思考，如果你離開華江，如果你還做琺瑯工藝，你沒準(zhǔn)就是第二個孫運金?！币愫暧樞Φ溃骸罢骺偛环盼?，莫非有此顧慮？”

征錕擺擺手：“市場不是華江能控制的，你盡管干你的事業(yè)，我真心希望你做好。真正的好產(chǎn)品，是在競爭中誕生的?！?/p>

“這么說，我可以離職了？”?尹秀宏多少有些失落。

征錕笑笑：“腿在你身上，你要離職，我留不住。你好好想想再做決定，我給你時間。”

尹秀宏搖搖頭，謝過離開。

征錕知道尹秀宏是留不住的，他在很多場合都旗幟鮮明地反對改制。他有硬實的資本，資歷不輸征錕，在華江有不錯的人脈。而且他掌握著華江所有的客戶信息，足以為未來做好鋪墊。

征錕思忖著，總經(jīng)辦主任顧介堂敲門進來，說：“制胎車間剛才差點兒發(fā)生群毆。”征錕適才隱約聽到爭吵之聲，他讓顧介堂坐下細(xì)說。

制胎車間金良是這起事端的肇始人。金良此前是會計，因能力欠缺被安排到制胎車間做統(tǒng)計員，為此金良一直心存不滿。這次改制，他似乎看到了契機，想痛快地發(fā)泄一下。十來個年輕的制胎工，免不了受其蠱惑。還有對改制持觀望態(tài)度的職工，也跟著金良議論紛紛，引發(fā)其他職工的不滿。制胎車間主任高軍說“想干就干，不想干辭職”。這話引爆了金良，頓時燃起了熊熊烈火。制胎車間正反兩方成對壘之勢，各自論理，惡語相向。顧介堂叫上幾名保安，及時壓住了陣勢。

征錕問：“其他部門有什么反應(yīng)？”

顧介堂嘆息一聲，說：“資材部擔(dān)心改制后供應(yīng)商的材料款還不了，研發(fā)部擔(dān)心核心技術(shù)被剽竊，銷售部擔(dān)心客戶信息被盜取，設(shè)計部擔(dān)心還在圖紙上的方案被曝光，掐絲、磨光、鍍金車間各有心事?！?/p>

八

八點半，征錕準(zhǔn)備回家了。車子停在廠門外。征錕掏出鑰匙，按了下遙控鎖，然后向車子走去。

隱約中，余光瞟到身后有三個人影。征錕轉(zhuǎn)過身，果然是，分站在他的左中右三側(cè)。一人亮了下證件，說是省巡視組的，要他協(xié)助調(diào)查。燈光昏暗，征錕無法看清證件。反抗是沒有用的，征錕跟著他們上了車。

車子到了云臺賓館，進了8008房間。門先反鎖，一人收了征錕的手機。然后很嚴(yán)肅地問起改制細(xì)節(jié)、征錕個人財產(chǎn)、征錕和孫運金的關(guān)系。征錕遲疑著，講了改制的目的和當(dāng)前的市場形勢。其時一人接了電話，到外間去了。征錕隱約聽見，說晚上不回去了。等那人回來，征錕便不說話了。任憑三個人如何盤問，征錕都沉默。一個人看看表說：“十二點了，交待清楚，你可以回去休息?！闭麇K依然不語。三個人便輪流休息，和征錕熬。征錕血壓高，熬夜受不了。想打個盹兒，馬上被他們叫醒。到了凌晨三點，他們拿出一份放棄改制的聲明，要征錕簽字，承認(rèn)改制是錯誤的。征錕拒簽。他們繼續(xù)車輪戰(zhàn)，想熬垮征錕。

早上八點，征錕被準(zhǔn)許離開。征錕出了門，瞄見那三個人隨后也迅速離開。打開手機，成芳打了二十多個電話。征錕回了個電話，報聲平安。也顧不上成芳大驚小怪，就打個的，直接去找尹主任。

“你沒什么事吧？”尹主任問。

征錕說：“我能有什么事？”

尹主任說：“沒事你干嗎要跟他們走？”

征錕笑了，說：“真叫你說著了，心里其實還是有事。”

尹主任斂起笑容，說：“你要有事，就主動去找巡視組交待，這可不是鬧著玩兒的?！?/p>

征錕說：“別急，先聽我說。我岳父不是去美勵美了嗎？此前有人說我出賣了華江的技術(shù)，要去紀(jì)委舉報我。所以當(dāng)巡視組出現(xiàn)在我面前時，我的第一反應(yīng)是，這事讓人抓住辮子了，所以就跟他們走了?！?/p>

尹主任大笑，說：“你還是有辮子可抓啊，不過這辮子抓不著。別說是你岳父，就是你去美勵美，也算不上出賣技術(shù)。一是華江沒與你岳父簽保密協(xié)議，二是你岳父退休了，到哪兒干點兒什么，那是個人自由。難道懂技術(shù)的人，就不能跳槽了嗎？”

征錕也笑：“我咋沒這么分析呢。突然遇上巡視組，慌了前爪了。”

尹主任說：“可你遇見的是假巡視組。這事一定要查個水落石出。這背后，可能與改制有關(guān)！”

征錕去派出所報了案。派出所當(dāng)即去云臺賓館查了登記，前臺說那天晚上8008房間沒有客人。前臺分析要么他們在賓館有熟人，要么就是定了別的房間，再自行換到這房間。警察提出看下監(jiān)控，前臺調(diào)出了監(jiān)控，讓征錕辨認(rèn)。征錕馬上認(rèn)出了那三個人。警察問前臺：“能記得這三個人訂的哪個房間嗎？”前臺想了想，說沒印象。警察讓征錕回去，說有了消息會通知他。

征錕本想回家補覺，實在困得不行?？梢幌氲饺A江的事，怕也睡不著，就直接去了公司。剛進了辦公室，就被一群人圍上了。

是十來個供應(yīng)商。有銅板廠的，有釉料廠的，還有其他供應(yīng)商，都闖進了總經(jīng)理室。征錕有面熟的，也有不熟的。征錕知道，選在這時候討債是別有用心。

顧介堂跟了進來，先給債主們斟上茶水，再問他們?yōu)榱松妒?。銅板廠周總尖著嗓門說：“聽說華江要改制了，我們擔(dān)心把欠我們的錢改沒了。”

征錕說：“你們都是企業(yè)家，什么樣的改制能把往來款改沒了呢？改制只是改變企業(yè)的體制，又不是撤銷或并購，更沒有倒閉，豈是說沒就沒的？”

釉料廠錢總說：“華江拖了我五個月貨款，我從不來催。華江是地方名企，我們信得過。可現(xiàn)在要和民企聯(lián)營，我們信不過民企。”

征錕說：“如果改制就改沒了信譽，那么改制意義何在？華江改制，是要擴大經(jīng)營規(guī)模，打造品牌影響力，打造地方手工藝品的航空母艦。屆時會更多地使用你們的材料，還望得到你們的鼎力支持。”

周總?cè)越腥拢骸耙院蟮氖乱院笤僬f，先把眼下的事解決了。以后如果華江還是華江，我們繼續(xù)合作。只是現(xiàn)在，我們不知道華江的葫蘆里賣什么藥。風(fēng)言風(fēng)語很多，我們不知哪句是真的?！?/p>

錢總紅著臉說：“征總，咱合作十來年了，沒紅過臉?？蛇@次，咱得紅著臉說話了，給華江一周時間，若不還款，我們只能堵門了?！?/p>

周總說：“征總，多有得罪?！币还笆郑瑤е畞韨€供應(yīng)商出了門。

顧介堂趕緊跟了出去，將供應(yīng)商送出了大門口。

九

征錕找來財務(wù)總監(jiān)陸海棠。陸海棠說：“賬上不足一千萬，華江外欠款三千多萬。”

征錕問能有什么辦法，陸海棠說：“除了貸款，別無他法?！?/p>

征錕擺擺手：“咱現(xiàn)在有多少貸款？”

陸海棠說：“六千萬。”

“房產(chǎn)都押上了，再貸款拿什么抵押？”征錕的手指在桌面上輕輕叩擊，無計可施。

陸海棠建議，不如向美勵美借點兒。

“不不！”征錕斷然擺手：“無論華江多難，都不能向美勵美張嘴。海棠，應(yīng)收賬款有多少？”

陸海棠說：“五千多萬?！?/p>

征錕的指關(guān)節(jié)在桌面上猛力一叩，說：“應(yīng)收款必須抓緊！財務(wù)部和銷售部商量一下，拿出回款方案。”

周六，征錕沒休息，要審閱報表。晚上十點，征錕還在分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)。尹主任打來電話，詢問改制事宜?！昂献饕庀驎灹苏粋€月了，華江情況如何？國企改革必須推行?！币魅螒B(tài)度堅決。

“我們的確遇到了不小的阻力。職工們在國企多年，忽然要與私企合作，心理上難以接受?！?/p>

“還有別的想法嗎？”

“有。擔(dān)心最多的，認(rèn)為美勵美是沖著我們的核心技術(shù)來的。華江掌握著領(lǐng)先的琺瑯核心技術(shù)，這些技術(shù)不但投入了大量的科研經(jīng)費，也是華江幾代人的心血?！?/p>

“這是根本原因，是大部分職工的心結(jié)?！币魅卧陔娫捘嵌顺烈髁艘粫?，說，“這說明大部分職工是愛企的，但未免固步自封。技術(shù)需要交流，需要融合，再好的技術(shù)，也要博采眾長，才能讓技術(shù)更加精湛?！?/p>

“您說的是。我們的技術(shù)固然在國內(nèi)一流，但并非完美無缺，仍有待提高。美勵美也有其強項，產(chǎn)品在歐洲很有市場，說明他們熟知歐洲的需求，這對于改進我們的工藝大有裨益。”

“說得好！這也是改制合作的重要抓手。優(yōu)勢互補，信息互通，才能合作雙贏?！?/p>

十一點了，準(zhǔn)備下班。征錕打開門，赫然發(fā)現(xiàn)門外站著師傅！“師傅，您咋不進來？”征錕一驚，趕緊拉師傅進屋坐下。

楊師傅說：“我也剛到，看你在窗口想事，怕打斷你的思路。”

征錕給師傅沏了杯熱茶，把楊師傅讓到沙發(fā)上，說：“師傅，這段時間光顧著改制的事，沒去看您?！?/p>

楊師傅說：“你忙，師傅理解。我就在車間里，也不用看。”

征錕說：“華江多虧了您這些年的不離不棄，我代表全廠職工感謝您。”

楊師傅說：“應(yīng)該的，我這一生屬于華江。你領(lǐng)著華江走正道，師傅就應(yīng)該無條件地支持你?！?/p>

“這幾年，華江遇到了困難，是我管理策略上出了問題，也是市場形勢所逼，所以必須推行改革。改革，才有出路。不改革，只能坐以待斃?！?/p>

“改革是必須的，我在手機電視上也?？?。問題是……”楊師傅頓了頓，遲疑著說，“運金那人品，華江人信不過啊！說實話，這些年他發(fā)達(dá)了，也常去看望我，但他的禮物，我一概不收。師傅老了，不明就里，就怕他的錢來路不凈?。　?/p>

征錕遞了支煙，師傅推開，說戒了。征錕說：“運金的人品，您是知道的。以他現(xiàn)在的身價，躺倒不干了，也夠三四代人享用。他為什么還要干，還要和華江合作？咱不說回報華江這些，他是要做實美勵美，做大華江，做強本地的手工藝，做一番大事業(yè)嘛。一個人在創(chuàng)業(yè)初期，目的可能只是為賺錢，為生存。到了這個規(guī)模，人家的追求就不再滿足于錢了，而是要做大事業(yè)，為社會作貢獻了。美勵美是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，運金是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，他為您爭光了?！?/p>

楊師傅點著頭，說：“好，好，你們都給師傅爭光了?！?/p>

征錕笑笑，給師傅滿上茶。

“不過征錕……”楊師傅搓著手，舌頭打著卷兒，說，“我這么晚找你，是想和你說，我……該退了。”

“您這是……”征錕一愣，本能的反應(yīng)是與改制有關(guān)。師傅是國企老職工，很愛惜這份榮譽?，F(xiàn)在與孫運金合作，雖說是徒弟，畢竟是民企，還是給徒弟打工，老人家怕是難以接受。

楊師傅說：“我老了，機器不行了，不能拿著工資，誤了企業(yè)?！?/p>

是真心話還是客氣話，征錕一時難辨。但在這節(jié)骨眼兒上師傅退了，就算征錕不往改制上想，別人也會這么想?？蓭煾堤岢鰜砹耍荒懿蛔鹬貛煾?。何況自己的岳父都跑出去掙高薪了，師傅仍在為華江作奉獻，他還能說什么呢？

征錕說：“師傅，我枉為人徒了。您身體出了狀況，我卻沒關(guān)心過您，實在是對不起。要不，明天我陪您去醫(yī)院查查?！?/p>

師傅擺擺手：“我能走能動的，要你陪著干嗎？你忙的是大事，關(guān)乎上千人的命運。我這是個人的事，不勞你分神?！?/p>

“師傅您真的要走嗎？”征錕欲言又止。師傅用眼神示意他說下去?！艾F(xiàn)在是敏感時期，您的離開會產(chǎn)生誤會，還可能被別人利用了?！?/p>

楊師傅咬著嘴唇，過了會兒才說：“我想過這事，我是出于無奈。我已力不從心，留下來是磨洋工。”

征錕明白了，師傅確實身體有恙。征錕為師傅的品格感動。這代人是國家培養(yǎng)起來的，許多美德已烙進了心里，任憑金錢和權(quán)力，不為所動。師傅把一生獻給了華江，無時無刻不在為華江著想，直到身體不能承受。

征錕看了下表，快十二點了，說：“天不早了，我送您回去吧?！?/p>

楊師傅擺擺手：“我再加個班，把剩下的活兒做完。明天我就不過來了?！?/p>

楊師傅回了車間。征錕默默地跟在后面，看到調(diào)色車間的燈亮了，看到楊師傅回到了座位上，在一筆一畫地描繪。征錕的鼻子酸酸的，內(nèi)心被一雙手揪緊。

十

回到家，房間的燈還亮著，成芳在等他。見征錕回來，成芳趕緊將飯菜端上桌。征錕在桌前坐下吃飯，成芳坐邊上說話。

成芳說：“昨天下午，鍍金部王新宇的母親來工會找我，你猜為了啥事？”

征錕問：“啥事？”

成芳說：“王新宇母親說，華江改制把她兒子的女朋友改沒了。女方聽說華江要改民企，覺得王新宇飯碗快保不住了，便鬧開了分手?！?/p>

征錕笑：“這有什么，不就是談朋友分手了嗎？公司幾百號女工，你幫王新宇在公司物色個女友。總不能因為這事，華江就不改制吧？”

成芳白了他一眼：“你還笑得出來？你們男人都這德性。你知道我今天多尷尬，王新宇母親又哭又鬧，說都是改制惹的禍。外面圍了好多職工，一些人跟著瞎起哄。要不是我和王主席拉著，王新宇的母親就要闖你辦公室了?！?/p>

“好啦，不說這些了?！闭麇K丟下飯碗，進了客廳?！艾F(xiàn)在是特殊時期，你在工會多擔(dān)待些，能做的事幫我做了，能擋的事幫我擋擋?！?/p>

征錕在客廳泡了杯茶，然后打開電視。

征錕在想剛剛在他回家時發(fā)生的一件事。他開車到南極路時，發(fā)現(xiàn)有輛黑色的車子，一直在自己后面。車子拐上了海連中路，黑車還是若即若離。他拐到海寧大道，黑車一直都在。而且，那個車沒有牌照。征錕并不緊張。雖然夜深了，但華燈齊放，城市通亮，且市區(qū)的每條路上都有探頭。他依舊不慌不忙地開著，黑車也保持著一定的距離。當(dāng)他把車子開到海寧橋頭時，黑車突然加速，箭一般沖過來。等他發(fā)現(xiàn)時，黑車已到跟前。他急轉(zhuǎn)方向盤，想避開。卻來不及了，兩輛車子“轟”地撞上了。他的車子被撞在了橋欄上。黑車疾速逃離現(xiàn)場，拐個彎兒消失了。征錕下了車，出了一身冷汗。黑車再撞一下，他就下河了。

他拿出手機，按了110。沒撥出去，想了想，又撥了4S店的電話。4S店來人把車拖去修了，征錕打了個的回家。

十一

第二天下午，孫運金來了，是征錕約他來的。尹秀宏的辭職已無可挽回，營銷團隊不能沒有主心骨。

孫運金說：“美勵美的營銷總監(jiān)是我從中國五百強企業(yè)里高薪挖來的，他幫我開拓了許多之前美勵美未曾涉足的市場。華江需要強將，前期營銷可以由美勵美代為負(fù)責(zé)。”

征錕說：“這事慢慢再說，今天談點兒正事，我們雙雙要立下軍令狀?！?/p>

孫運金一愣，笑道：“兩廂情愿的事，怎么還對簿公堂了呢？”

征錕說：“我們要立兩份軍令狀?！?/p>

“咋立？”

“一份是你的，你向華江立下軍令狀，前五年的銷售額每年至少遞增百分之十。”

“另一份呢？”孫運金問。

“另一份是我的，我跟市里立下軍令狀。若改制失敗，我引咎辭職?！?/p>

孫運金擺擺手：“我現(xiàn)在就和你立軍令狀，合作五年后，銷售額至少十個億?！?/p>

“不急?！闭麇K說，“要當(dāng)著華江全體員工的面，立下軍令狀?！?/p>

倆人聊到五點，孫運金建議去看師傅，征錕同意。

倆人買了四瓶洋河。孫運金想買煙，征錕說師傅戒了。

師傅家住在海寧小區(qū)老式的三室一廳，總共才八十來平方。

兩個人進屋時，師傅剛要吃飯。師傅急忙讓師母炒了兩個菜，留倆人喝兩盅。師傅問起美勵美，孫運金都恭恭敬敬地作答。“不錯，很不錯?！睅煾刀似鹚f：“師傅為你們高興，來，敬兩位成功人士！”孫運金急忙摁住師傅的手，說：“您是師傅，我們敬您才是?！眰z人端起酒杯，先干為敬。

師母說：“沒想到運金能干成這么大的事業(yè)，想當(dāng)年，你們師傅回來總對我說，運金咋辦呢？好好的飯碗丟了，又沒個一技之長，以后可咋好啊?！?/p>

幾個人都笑。

孫運金說：“讓師傅擔(dān)心了。我自己也沒想到還能有今天。那時只想做點兒小生意，混口飯吃，真的吃了不少苦頭，一不小心就成就了美勵美?！?/p>

到了八點，兩個人辭別了師傅。征錕說：“時候尚早，又是難得的雨夜，不如到我辦公室喝點兒茶，再聊聊。”

孫運金說：“有好茶嗎？”

征錕說：“肯定沒你的好，峨嵋山竹葉青。”

孫運金笑笑：“下回帶兩盒洞庭碧螺春給你。”

倆人在辦公室邊喝茶邊聊天，聊歐美手工藝市場，聊手工藝技術(shù)開拓，聊改制細(xì)節(jié)。孫運金感慨，他與華江真是緣分匪淺。從這里走出去，兜了一圈兒，如今又回來。市場上幾度交鋒，如今要化敵為友，真是一場游戲??！

征錕說：“人生的每一步，看似偶然，也是必然，性格決定命運?！?/p>

顧介堂來電話，說楊非讓派出所逮走了?！吧妒?？”征錕問。顧介堂說：“吸毒，在一小區(qū)和幾個人吸毒，被公安逮了個正著?！?/p>

“關(guān)他些日子也好，讓這小子清醒清醒。”征錕說，“你去了解一下，看楊非關(guān)哪兒了，事情嚴(yán)重不？若不嚴(yán)重，關(guān)上個把月，戒了毒就放回來。楊師傅就這么一個兒子。”

顧介堂說：“我去了解一下?！?/p>

征錕說：“還有，這事別聲張，就說楊非出差了，培訓(xùn)個把月就回來?！?/p>

十二

第二天是周一，剛上班，孫長江就過來了，臉色嚴(yán)峻，說：“燒藍(lán)車間一批貨被砸壞了?！?/p>

征錕急忙跟著孫長江去了燒藍(lán)車間。車間的人都在議論，罵誰這么缺德。征錕檢查了一下，還好，被砸壞的都是些正在燒制的茶葉罐、洗面盆、保溫杯之類的小物件。若是那些大物件，損失就大了。征錕交給孫長江處理此事，他還要想著資金的事。

征錕又去找尹秀宏，讓他抓緊催款?！肮?yīng)商都圍到我辦公室了，我允諾人家一周解決的?！?/p>

尹秀宏說：“這根本不可能。別說一周，一個月能要回幾筆就不錯了?！?/p>

征錕說：“你把任務(wù)分解下去。華江沒有退路，銷售人員也沒有退路?！?/p>

尹秀宏苦笑著說：“你就是把我開除了，我也完不成?！?/p>

征錕聽出他的一語雙關(guān)。話說到這份兒上，征錕知道尹秀宏是指望不上了。

征錕叫來陸海棠，問她催款的方案。陸海棠把方案給了征錕。“方案寫得不錯，但尹秀宏梗在中間，怕是難以落實。”

“還有其他辦法嗎？”

“能有什么辦法？”陸海棠無奈地說。

“貸款呢？”

陸海棠說：“拿啥來擔(dān)保？”

“我想辦法吧。”

資金問題一直縈繞在征錕心頭。財務(wù)反饋的信息，銷售部催款收效甚微。尹秀宏心不在焉，銷售部群龍無首，營銷人員人浮于事。至于貸款，征錕一直在思量，找擔(dān)保單位。給幾個朋友打電話，談貸款擔(dān)保的事，幾個朋友都致以歉意。理由是華江要與美勵美合作，態(tài)勢不明，實在不敢擔(dān)保。

有人敲門，是研發(fā)總監(jiān)顧嘉祥。征錕示意他坐下說。

顧嘉祥開門見山，說：“關(guān)于改制，各部門褒貶不一。研發(fā)部門是企業(yè)的技術(shù)核心，我們在做改制宣傳的同時，要求研發(fā)人員只做技術(shù)，不參與別的。技術(shù)是不分體制的?！?/p>

征錕右手輕輕地?fù)糁笫郑瑸轭櫦蜗楣恼?。顧嘉祥接著說：“改制是董事會的決定，我們必須服從。當(dāng)然，不是每個職工都有這樣的覺悟，他們總有這樣那樣的擔(dān)心。技術(shù)人員最大的擔(dān)心莫過于咱的研發(fā)成果和核心技術(shù)會不會被美勵美竊取？核心技術(shù)是企業(yè)的立身之本，這玩意兒要讓美勵美偷了，華江就更難了?！?/p>

征錕點上一支煙，說：“技術(shù)人員的擔(dān)心不無道理，技術(shù)也的確是華江的核心和命脈?？墒?，想過這樣一個問題沒有，技術(shù)創(chuàng)新的依據(jù)是什么？是消費需求。技術(shù)創(chuàng)新是為了提供新產(chǎn)品，新產(chǎn)品是為了抓市場。沒有市場需求，再好的技術(shù)也是紙上談兵。我們和美勵美合作，就是要借助他們的營銷實力，探索消費者對琺瑯工藝品的需求。有了需求，我們的技術(shù)創(chuàng)新才能有的放矢。雙方合作，成為了一個利益共同體，技術(shù)才可以共享，信息才可以交流?！?/p>

顧嘉祥說：“技術(shù)可以交流，但核心技術(shù)不應(yīng)外泄?！?/p>

征錕說：“嘉祥，你的想法是對的，可還是保守了。”

征錕對顧嘉祥是了解的。九年前，顧嘉祥從省城畢業(yè)，來華江應(yīng)聘，是征錕親自面試的。當(dāng)時征錕是研發(fā)總監(jiān)，覺得顧嘉祥是可塑之才，厚道、認(rèn)真、實在、肯鉆，所以錄用了他。顧嘉祥沒有辜負(fù)征錕的期望，一步步成長為華江公司的技術(shù)骨干。

征錕說：“在上世紀(jì)六七十年代，羅馬尼亞、阿爾巴尼亞以及匈牙利等國家派出多批年輕藝人，來中國學(xué)習(xí)琺瑯技藝，咱們國家安排手藝高的老工人手把手地教他們技術(shù)?！?/p>

顧嘉祥睜大了眼睛：“這不是拱手相讓嗎？那個年代的人太傻！”

征錕大笑：“你這是閉關(guān)自守思維。說來你不信，這琺瑯手藝，可不是咱老祖宗發(fā)明的，這手藝在咱中國也就六百來年歷史?！?/p>

顧嘉祥說：“六百年歷史，就算是咱的了?！?/p>

征錕笑著擺手：“據(jù)專家考證，中國的景泰藍(lán)是自外國傳入。早在四世紀(jì)前后，歐洲就興盛起琺瑯工藝。你說，讓技術(shù)發(fā)揚光大，何嘗不是一件好事？當(dāng)然，并不是說咱的技術(shù)就白送給美勵美。如今是市場經(jīng)濟，經(jīng)濟效益是第一位的，技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓，但也得有償轉(zhuǎn)讓。所以你們的想法，我基本贊成，核心技術(shù)是咱投入大量人力物力財力才弄出來的，豈能輕易送人？”

顧嘉祥點點頭，又向門口望了望，說：“還有個事，不知當(dāng)說不當(dāng)說?！?/p>

“但說無妨?！?/p>

顧嘉祥說：“尹秀宏最近活動頻繁，他在各車間拉攏隊伍，準(zhǔn)備另立山頭。金良、胡明泉，都已被他拉攏。”尹秀宏想拉顧嘉祥入伙兒，顧嘉祥謝絕了，說自己現(xiàn)在經(jīng)濟困難，無力入股。尹秀宏讓他以技術(shù)入股，顧嘉祥再次婉拒。尹秀宏又拉其他技術(shù)人員，顧嘉祥發(fā)了話，咱這支研發(fā)隊伍是華江投資的，決不能做對不起華江之事。顧嘉祥發(fā)話了，技術(shù)員們都沒搭理尹秀宏。

征錕沉思了一會兒，說：“背叛華江倒沒什么，人才流動也正常。他拉走員工也好，拉走客戶也罷，倘若他真能干出一番事業(yè)來，為景泰藍(lán)這項傳統(tǒng)工藝作出貢獻，我是欣賞的。倘若他干不出正經(jīng)事來，只是為了阻撓改制，煽動人心，存心擾亂市場，敗壞華江聲譽，就為人不齒了?！?/p>

第三天下午，孫長江過來了，說：“砸車間的事查出來了，是劉環(huán)標(biāo)干的?！?/p>

征錕問：“有證據(jù)嗎？”孫長江說：“燒藍(lán)車間第一次砸壞了小物件，我沒當(dāng)回事。不想第二天夜里又有小物件被砸壞了，我讓工程部悄悄在墻角裝了探頭。第三天夜里，又有小物件被砸壞。監(jiān)控里沒發(fā)現(xiàn)劉環(huán)標(biāo)，只是看到，早上七點二十吧，有個大扳手突然從鐵梁上掉了下來。我現(xiàn)場勘察，發(fā)現(xiàn)大扳手上有一根長長的細(xì)線。我猜到了幾分，讓保安留意著。今早保安悄悄告訴我，劉環(huán)標(biāo)七點就到了，在保安室玩了一會兒，就在公司到處轉(zhuǎn)悠。轉(zhuǎn)悠到燒藍(lán)車間的窗外，他用手摸了下窗戶。等他走了，保安走過去一看，有一根細(xì)線接在扳手上。打開車間的門，果然又有一堆小物件碎了?！?/p>

“讓保衛(wèi)科提審他?！闭麇K說，“哦——就別報派出所了。這段時間一些人心里藏著怨氣，也是可以理解的。但對于蓄意破壞的人，必須給點兒顏色，不然他們收不住手?！?/p>

保衛(wèi)科提審了劉環(huán)標(biāo)，證據(jù)確鑿?？偨?jīng)辦對劉環(huán)標(biāo)作出了賠償處罰決定，并記大過一次。若有再犯，將予開除。

十三

周總、錢總又來了，又領(lǐng)了一大幫供應(yīng)商來。顧介堂急忙攔住他們，把他們安排在總經(jīng)辦，然后悄悄過來請示征錕。

顧介堂知道征錕最近事兒多，想找個借口搪塞供應(yīng)商，征錕說：“不用了，那樣會讓他們滋生更多無端的猜疑，以為華江不講信用。讓他們過來吧?！?/p>

供應(yīng)商又?jǐn)D了滿滿一屋，領(lǐng)頭的還是周總。

周總說：“征總，今天你無論如何得還錢了?！?/p>

征錕苦笑著說：“諸位老總，大家都是搞企業(yè)的，三五十萬或許能馬上弄來，一兩千萬哪那么容易啊，就是銀行貸款也得走流程?。　?/p>

錢總虎下了臉，說：“那就別怪我們說話不好聽了。見不到錢，咱就一直耗著，誰也別想出這個門?！?/p>

征錕說：“錢總啊，要是能耗來錢，我寧愿陪您幾位耗在這兒?！?/p>

周總說：“你這么大的國企，銀行里怎么可能就幾百萬？”

征錕讓陸海棠過來，陸海棠說：“華江賬上有幾千萬的往來，但都在別人的兜兒里，還沒催回來。銀行賬上有點兒錢，不多，六百來萬，別說還債，下月發(fā)工資都成問題?！?/p>

供應(yīng)商相互看了看，有點兒泄氣。錢總用詢問的目光看著周總，周總看著征錕，說：“華江家大業(yè)大，千兒八百萬對華江公司來說不過九牛一毛。要真想還錢，隨便拎幾件工藝品，出手就是錢?！?/p>

征錕謙笑道：“您幾位要看上了哪件，我現(xiàn)在就拍板給您。”

周總說：“此話當(dāng)真？我還真看上了一件，不知征總可否舍得出手？”

征錕說：“您盡管說，只要您滿意的?！?/p>

周總說：“‘七色光！”

征錕斂了笑容，說：“這個不行?！呱獠辉谏唐分?，它是陳列在展館的藝術(shù)品。這是華江的鎮(zhèn)廠之寶，外國友人多次想收購，我們都沒出手。”

周總的臉冷了下來，說：“您是國企老總，出手闊綽，不至于如此小氣吧？”

征錕說：“我說的是商品，不是展品。何況這是絕品，當(dāng)年加工‘七色光的手藝人，如今都已退休了，復(fù)制都不可能?！?/p>

周總說：“如果今天還不上錢，我就要定‘七色光了?！呱饨o我，華江欠我的一千二百萬貨款一筆勾銷。征總，實不相瞞，我一個外國客戶看好了這件，能滿足他的心愿，我和他的合作會更有利。您要么還錢，要么‘七色光歸我。”

征錕無論如何不能答應(yīng)。這不只是鎮(zhèn)廠之寶，更是師傅一代人的心血，怎能出手呢？之前不少客戶打“七色光”的主意，都被征錕擋了。

周總冷笑：“不就是一件工藝品嗎？華江還是沒逼到那份上，否則別說‘七色光了，廠房都能賣?！?/p>

錢總說：“是啊，華江真要沒錢了，區(qū)區(qū)一件‘七色光何足惜？”

供應(yīng)商們跟著起哄，說征錕沒有誠意，都這時候了，竟然還在為一件商品討價還價。

陸海棠回了財務(wù)室，從網(wǎng)上打來了幾家銀行的流水單，讓周總過目。陸海棠說：“我們真的是資金周轉(zhuǎn)困難，有錢能不還嘛！”

周總揮了揮手說：“一紙清單就能糊弄我們嗎？這玩意兒想怎么編就怎么編?！?/p>

“是啊，沒錢的賬號打出來了，有錢的你不拿出來。”錢總起哄。

陸海棠哭笑不得。征錕揮揮手，示意她拿走。

錢總說：“今天拿不到錢，我們就耗在這兒。”

又有人說：“要不我們就在廠門口拉白色橫幅。”

顧介堂給各位斟了茶，又拿煙招待。供應(yīng)商們也不客氣，抽煙喝水，心安理得地享受著。不少供應(yīng)商顧介堂熟悉，邊說點兒笑話邊順上幾句。征錕讓顧介堂去索菲特酒店安排午宴，被周總攔住了。周總說：“茶我們喝，煙我們抽，飯就不吃了。拿不到錢，山珍海味也沒味兒?！?/p>

中午叫了外賣，下午一干人還是坐著，海闊天空地侃著。征錕只能遙控，在電話里安排公司的事。坐到天快黑時，供應(yīng)商們?nèi)詻]有走的意思。周總今天是咬定目標(biāo)不放松，就要“七色光”。征錕死咬著“七色光”，說啥也不放手。

晚上又點了外賣，一干人很有耐心地耗著。快七點時，征錕的手機響了，竟是楊師傅打來的。顧介堂給楊師傅去了電話，征求他的意見，看“七色光”能不能出手。楊師傅不同意出手，堅決地說：“華江在，‘七色光就在，除非華江倒閉了。”顧介堂就把供應(yīng)商圍門的事說了，楊師傅半天沒說話。

楊師傅對征錕說：“‘七色光千萬不能出手?！?/p>

征錕說：“師傅，我知道?！?/p>

楊師傅說：“我有個想法，你和周總商量一下，我們再做一件和‘七色光同款的商品給他，保證在質(zhì)量和技藝上一模一樣?！?/p>

征錕說：“師傅，您這輩老藝人都退了，年輕藝人無法復(fù)制?！?/p>

楊師傅咳了幾聲，說：“把幾個老藝人再叫回來，有半年就差不多了?！?/p>

征錕掛了電話，把和師傅的通話內(nèi)容對周總說了。征錕說：“他是我?guī)煾?，由他做指?dǎo)，再做一件和‘七色光一模一樣的商品。周總您若不放心，我們簽字畫押?！?/p>

周總不說話，所有人都不說話。天開始黑了，沒人去開燈。路燈透著一絲稀薄的光亮，辦公室里的黑暗漸濃。屋里沒有聲響，靜靜的，能聽見黑暗踏著細(xì)碎的步子走來。

“我們……走吧。”黑暗中，周總輕輕地說。

錢總嘆了口氣，站了起來。其他供應(yīng)商也站起來，跟著往外走。

周總在走廊里走了幾步，又折了回來，抓住征錕的手?！罢骺?，我敬重楊師傅，楊師傅才是華江的鎮(zhèn)廠之寶！”

征錕聽了，很是心酸，黑暗中淚在涌?！爸芸偅x謝你的理解。可惜，真正的鎮(zhèn)廠之寶即將衰竭了?！?/p>

周總問：“楊師傅咋了？”

征錕說：“師傅肺癌晚期，只有幾個月的時間。不過，請放心，我?guī)煾荡饝?yīng)的事，一定會做到。他會拼盡最后一口氣，來實現(xiàn)他的承諾。我們會集結(jié)全廠的工藝高手，盡快做一件同樣的作品，滿足你的需求?！?/p>

周總低沉地說：“征總，咱們合作這么多年，你還是不了解我啊！要不是怕改制有變卦，我會逼上門來嗎？可今天，楊師傅都生命垂危了，我再這么做，不是逼楊師傅的命嗎？楊師傅這樣的人，不止是廠寶，也是琺瑯工藝的瑰寶。我要逼楊師傅，我還是個人嗎？”

走出門外的供應(yīng)商們也都折了回來。周總說：“算了，咱都走吧，改制又不是改朝換代，逼人也不能逼到這個份兒上。你們誰廠里要有楊師傅這樣的人，你們的廠就永遠(yuǎn)不會倒?！?/p>

錢總說：“我們也是聽華江人說要改制了，華江要被美勵美吞并了。咱是局外人，哪能辨出真假？”

“感謝各位的理解。華江只是和美勵美公司合作，不是合并。華江占大股，美勵美入小股。美勵美有營銷優(yōu)勢，華江有技術(shù)優(yōu)勢。聯(lián)合起來，資源共享，省去了無謂的競爭和資源的掠奪，豈不更好？這次改制的目的是充分發(fā)揮華江和美勵美的優(yōu)勢，打造華江品牌，圖謀華江的規(guī)?；l(fā)展，推動本地手工藝品在國內(nèi)外的影響力?！?/p>

錢總說：“征總，你不會因為今天這事，中止我們的合作吧？我們也是道聽途說，以為華江不再了，才出此下策?！?/p>

“不會。我們還會和各位深度合作，隨著華江實力增強，規(guī)模擴大，需要各位資助的地方可能會更多。等我們緩過氣來，收回陳賬，一定先將各位的欠款還清?！?/p>

十四

半個月前，征錕就約了孫運金，讓他來華江做個動員報告。孫運金當(dāng)時笑著說：“我做過不少報告，可到華江做報告，會有人聽嗎？”

征錕說：“所以要請你來，讓他們了解你。”

孫運金說：“我是大老粗，沒你墨水多。不過要談自己的故事，不用稿子也能說上幾天幾夜?！?/p>

征錕說：“就從這兒說起，再說說入股華江的目的?！?/p>

孫運金點頭：“好吧。很多人總盯著美勵美光鮮的一面，卻不知我們不為人知的苦楚和波折?！?/p>

征錕說：“這也是我想請你來作報告的原因，讓他們認(rèn)識不一樣的孫運金。”

報告會安排在周五下午。孫運金在臺上作報告，征錕坐在臺下傾聽。

孫運金介紹了自己離開華江的創(chuàng)業(yè)歷程。他先是練攤，哪兒有集市，就去哪兒擺攤。賣的還是景泰藍(lán)工藝品，都是小掛件小首飾。那滋味，實在不好受。畢竟在國企干過，再擺地攤，風(fēng)吹雨打，披星戴月，苦累自不待言。放下鐵飯碗，去小雞啄食，一般的華江人丟不起那臉。“我被逼到了這份兒上，騎虎難下，想放棄，又心有不甘，苦苦支撐著。”把自己在華江掌握的那些知識用到了生意上，孫運金做起這行生意比別人識貨，能講得頭頭是道，取信客戶。“坦白地講，我的確蒙了不少外行，賺的是黑心錢?！?/p>

臺下一片掌聲。如此直白地解剖自己，足見孫運金的坦誠與擔(dān)當(dāng)。

后來攤兒練大了，孫運金就去參加交易會。先跑市外，再跑省外，拿到了訂單，再找供應(yīng)商。都是小工藝品廠，像華江這樣的大廠，他不會找。華江看不上他的小訂單，價格也不便宜。孫運金跑了幾年，賺了幾十萬。但后來，孫運金卻栽了個大跟頭。

在北京的一次交易會上，一個洋毛子對孫運金帶來的金屬琺瑯器頗感興趣。那是個美國老板，當(dāng)即和孫運金簽了三千萬的訂單。孫運金從沒接過這么大的項目，小腦瓜當(dāng)即活泛了。與其把這訂單給樣品商做，不如自己開廠。

有在華江工作的經(jīng)驗，孫運金對開廠并不陌生。當(dāng)即招兵買馬，高薪聘請技術(shù)人員，又租場地又購原料。之前賺的幾十萬都砸了進去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，又找銀行貸款。架勢拉起來了，工廠也運轉(zhuǎn)起來了。這就是美勵美的雛形。誰知五個月后，美國老板卻提出了毀約，說找到了更好的金屬琺瑯器。就像一個運動員備戰(zhàn)了大半年，忽然比賽取消了，孫運金苦不堪言。沒等孫運金開口，洋毛子按合同約定付了賠償金。孫運金欲哭無淚。十幾名員工，幾百萬貸款，五年廠租，一堆原材料，頓時沒有了用武之地。

孫運金幾乎要崩潰了。崩潰又如何，事都擺那兒了，必須尋求出路。廠里仍在熱火朝天地生產(chǎn)，孫運金馬不停蹄地找客戶。之前練攤都是小客戶，現(xiàn)在這攤子需要大客戶。孫運金首先想到的是在華江時接觸過的客戶。“這么說吧，是華江拯救了我，拯救了美勵美?！睂O運金說到這兒，起身向臺下深深地鞠了一躬。

為了救廠，孫運金開始搶奪華江公司的客戶，以低價搶占市場。他了解華江的銷售套路，更知道自己需要什么。美勵美現(xiàn)在最需要的是把產(chǎn)品賣出去，即使虧點兒也算不了什么，反正有美國佬的違約金墊底呢。孫運金不惜虧本營銷，一些客戶就從華江流進了美勵美。那批貨最終全部出了手，美勵美頑強地挺了過來。

這場劫難，點撥了孫運金。若沒有這場劫難，孫運金或許至今仍做著買空賣空的活兒。若沒有這場劫難，孫運金就不會有美勵美和今天的累累戰(zhàn)果。若沒有這場劫難，孫運金就不會吸取教訓(xùn)，把美勵美做大做強。

再后來，孫運金在開發(fā)區(qū)買地蓋廠房，擴大美勵美規(guī)模。然后學(xué)管理學(xué)技術(shù)，自己和員工都去外地培訓(xùn)。孫運金意識到，企業(yè)打下基礎(chǔ)后，就必須重視管理，以科學(xué)管理取代自發(fā)式經(jīng)營。當(dāng)美勵美有了一定規(guī)模后，人才又成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。孫運金放眼全國，從一些知名企業(yè)挖來營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)，都是重要崗位的英才。這些英才為美勵美注入了新的活力，帶來了更先進的經(jīng)營策略和更廣闊的市場。

如今的美勵美在景泰藍(lán)工藝行業(yè)有了較高的知名度，但孫運金沒有滿足，他要帶著美勵美邁向更高更遠(yuǎn)。孫運金說：“選擇與華江合作，既是為了自利身益，也是為回報華江。當(dāng)年那么做，是萬不得已。不管華江能否原諒，今天的選擇，是希望兩大強企能齊頭并進，成為景泰藍(lán)業(yè)界的黑馬，成為地方經(jīng)濟的擎天柱?！?/p>

征錕帶頭鼓起了掌，身后跟著響起了暴雨般的掌聲。掌聲剛落，有人發(fā)問了，是尹秀宏。

“孫總，想問一下美勵美公司的營銷策略是什么？陪吃陪喝、洗桑拿、找小姐，應(yīng)該是你們主要的營銷手段吧?！?/p>

全場哄笑，議語雜陳。待平靜下來，孫運金說：“我并不回避這樣的問題，因為這種現(xiàn)象一度是職業(yè)銷售者的慣用伎倆。我是，你也是，別說你不是，沒人會信的?！比藗冇中α似饋怼！懊绖蠲朗敲衿螅瑥囊粋€小廠成長起來，它做不到高冷，它必須入俗。但這是過去的事了，靠這種手段不可能永遠(yuǎn)贏得市場。美勵美已改變了營銷策略，營銷重點放在了技術(shù)和設(shè)計上，用產(chǎn)品去贏得顧客。”

尹秀宏又問：“你當(dāng)年搶走了華江公司的客戶，現(xiàn)在又來收購華江公司的股份，是要侵吞華江嗎？”

孫運金說：“我曾是華江人，華江培育了我，關(guān)鍵時刻是華江救了我。當(dāng)初搶華江客戶，表面看來是不道德，其實隱藏著市場規(guī)律。如果華江產(chǎn)品真的無可挑剔，華江是國企，客戶怎能聽我的？至于吞并華江，純屬無稽之談，地方政府也不容許。具體情況，我想請征總給大家作闡述?！?/p>

征錕走上臺，清了清嗓子，說：“國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)多元化不止華江，上次高管們?nèi)チ松虾?，親身感受到了國企改制的蓬勃之勢。國內(nèi)很多知名國企都實行了改制，你們上網(wǎng)百度一下就知道了。這次改制，是應(yīng)市里要求，也是市領(lǐng)導(dǎo)促成了此事。這些年我一直關(guān)注美勵美，一直在研究孫總的套路。每個周末我都去岳父家，就是向他了解美勵美，以期取長補短，謀求發(fā)展?！?/p>

臺下響起了熱烈的掌聲。

征錕等掌聲平靜下來，接著說：“有人說，美勵美想全資控股華江，這當(dāng)然不可能，政策也不容許。華江改制是要注入新鮮血液，謀求新的發(fā)展。華江這幾年有些低迷，美勵美入股華江，就是要推動華江走出低谷。只要對華江有利的，我們都應(yīng)去嘗試?！?/p>

臺下又一次響起掌聲。掌聲過后，胡明泉提問：“孫總，以后，我們每掙一塊錢，都得貢獻給你幾毛，對吧？”金良等人馬上響應(yīng)，嚷嚷道，“憑什么我們掙錢，要分給你？”

又是一片嘈雜，會場如開水般沸騰。很多人都有這想法。

征錕擔(dān)心孫運金坐不住了。還好，孫運金坦然地看著大家。待會場平靜下來，他說：“這位兄弟說得沒錯，你們辛辛苦苦掙來的每一分錢，都會有我的利益。不過，我想先跟大伙兒算筆賬。”他轉(zhuǎn)頭問征錕，“華江去年銷售額多少？”征錕說：“三個億?！睂O運金說：“那好，我現(xiàn)在向大伙兒承諾，美勵美入股后，確保年銷售額增長百分之二十，五年后達(dá)到十個億。我會和征總立下字據(jù)。現(xiàn)在，我們再來算算細(xì)賬。美勵美入股華江百分之四十，就是說，若實現(xiàn)十億銷售額，在不考慮成本的情況下，美勵美分得四億，華江分得六億，這是不是雙贏？如果不合作，華江的產(chǎn)值只有三億，現(xiàn)在翻了一倍，華江還吃虧嗎？而且以后，華江和美勵美的產(chǎn)品要實行拳頭組合，一致對外，共同開發(fā)市場，不但省去內(nèi)耗成本，還可以增強市場效應(yīng)，效益將更顯著。”

胡明泉說：“你這牛皮吹得太大了，天都被你吹黑了?！币鹑珗龃笮Α?/p>

孫運金笑笑：“美勵美公司現(xiàn)在的年產(chǎn)值達(dá)十五個億，這不是吹出來的。這年頭也不信浮夸，講的是實際?！?/p>

征錕吩咐孫長江，將責(zé)任狀遞上來。孫運金當(dāng)眾和征錕立下了責(zé)任狀。

然后孫長江又向大家公布了征錕和市里簽下的責(zé)任狀。兩份責(zé)任狀呈現(xiàn)在大家面前時，全場職工站了起來，掌聲經(jīng)久不息。

會后，孫運金說：“我對華江有信心?！闭麇K說：“我對你也有信心?！?/p>

征錕又向?qū)O運金提了個要求，要讓成師傅回來。兩個目的，一是要完成與“七色光”同質(zhì)的工藝品——“七傾城”。周總雖沒再要，但他有這份心愿，又與華江合作多年，華江應(yīng)該滿足他;二是想讓岳父多陪陪楊師傅。在一起憶些往事，找點兒樂趣。同時將師傅的調(diào)色技藝帶回工廠，傳給年輕人。孫運金同意了。

十五

尹秀宏還是離職了。在改制必行之時，他選擇了分道揚鑣。而且，他有了周密的計劃，欲干一番事業(yè)。征錕表示贊同。他是華江人，征錕希望他有一個美好的未來。尹秀宏帶走了一些客戶資源，還帶走了十來個職工，包括胡明泉和金良。

中秋節(jié)前，征錕接到戒毒所電話，說：“楊非表現(xiàn)不錯，打算讓他回去，交由工廠和社區(qū)共同監(jiān)督?！?/p>

征錕安排孫長江去接楊非。路上，孫長江交待楊非：“莫對家人說去戒毒了，就說廠里安排出差了。”楊非點點頭。“你父親身體很不好，這段時間先別上班，多陪陪父親。這是征總交待的。”楊非還是點頭，眼里已噙滿了淚水。

企管部做了次改制民意調(diào)查。結(jié)果出乎意料，職工對改制的滿意度達(dá)到了百分之八十九。征錕很滿意，這張試卷他考了八十九分??！思想基本統(tǒng)一，改制就好做了。

近段時間，省市電視臺都播報了華江公司改制的專題新聞，引來了各方的反響和關(guān)注。市領(lǐng)導(dǎo)尹主任接受了記者的采訪，代表市里對華江改制寄予了厚望。尹主任還邀請了一些專家，對華江改制進行了論證和探討。尹主任表示：“華江現(xiàn)在處于關(guān)鍵時刻，是墨守成規(guī)還是銳意改革，華江人必須向全市人民交上一份滿意的答卷。美勵美入股華江，是強強聯(lián)合，是給老牌國企注入新活力，是打造我市景藍(lán)泰工藝航母的明智之舉?！?/p>

第二天，周日。征錕拉著成芳去看岳父岳母，近一段時間忙著改制一直沒去。

岳母見女婿來了，非常高興，馬上準(zhǔn)備午飯。征錕站在廚房問岳母：“爸呢？”

岳母說：“早上去楊師傅家了，楊師傅可能不行了?！?/p>

征錕大吃一驚，半晌說不出話來。

岳母說：“楊師傅早就知道自己的病，不讓告訴你，怕分了你的心?！?/p>

征錕心里一陣絞痛，眼里含滿了淚水。馬上要去楊師傅家探望。他明白了，楊師傅是在用生命的最后一點兒力氣幫他完成“七彩傾城”的制作，支持他的改制。

成芳一把拉住他，說：“媽都做了飯菜，吃過了一起去。”成芳對征錕說：“告訴你一個高興的消息吧，你還記得鍍金部的王新宇嗎？”

征錕說：“記得，就是吹了女朋友的那個?！?/p>

成芳說：“人家昨天把喜糖送到了工會，要結(jié)婚了?！?/p>

征錕問：“又找了一個？”

成芳說：“還是那個，女方父母在電視里看了華江新聞后，就讓閨女和王新宇和好了?！?/p>

征錕說：“得感謝電視臺啊，成就了一段瀕臨破裂的姻緣?！?/p>

岳母在廚房里喊：“成芳，給你爸打電話，讓他回來吃飯?！背煞季兔鍪謾C，正要撥父親的電話，征錕手機響了，是岳父打來的。岳父在電話里急促地說：“征錕，快來，楊師傅走了?！?/p>

征錕大驚，一把拉上成芳，瘋狂地跑出了門。

何尤之：本名何正坤。江蘇省作家協(xié)會會員，中國國土資源作家協(xié)會會員。在《四川文學(xué)》《清明》《鴨綠江》《山東文學(xué)》《陽光》《西北軍事文學(xué)》《雨花》《綠洲》《創(chuàng)作與評論》《讀者》《安徽文學(xué)》等雜志發(fā)表小說、散文、詩歌等作品，出版有短篇小說集《真水無香》、中短篇小說集《金店十二釵》、小小說集《麥色浪漫》等，并有作品獲獎。