東潤(rùn)

作為全球工業(yè)縫紉領(lǐng)域龍頭企業(yè)，深耕縫制設(shè)備領(lǐng)域26年的杰克股份，逐步發(fā)展到今天全國(guó)產(chǎn)值第一、世界前二，連續(xù)8年銷(xiāo)量全球第一、連續(xù)9年中國(guó)縫制機(jī)械出口第一，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球 130 多個(gè)國(guó)家地區(qū)，擁有 5 000 多家經(jīng)銷(xiāo)商，引領(lǐng) 500 余家縫制及配套企業(yè)的發(fā)展。公司2021年一季度營(yíng)收約17.52億元，同比增長(zhǎng)78.88%;凈利潤(rùn)約1.39億元，同比增長(zhǎng)189.47%;基本每股收益0.31元，同比增長(zhǎng)181.82%。

作為一家民營(yíng)企業(yè)，行業(yè)“隱形冠軍”杰克股份光鮮業(yè)績(jī)的背后，隱藏著怎樣的成功密碼？

做精做專(zhuān)

杰克縫紉機(jī)股份有限公司成立于1995年，專(zhuān)注于智能吊掛、智能裁剪設(shè)備、智能縫紉機(jī)、電機(jī)及控制系統(tǒng)的制造研發(fā)，是全球縫紉機(jī)行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)，也是全球縫制行業(yè)中唯一一家集縫前、縫中及縫后為一體的服裝智能制造成套解決方案服務(wù)商;產(chǎn)品服務(wù)于服裝、鞋帽、箱包、家具、皮革、汽車(chē)、航空等多個(gè)領(lǐng)域。

專(zhuān)注是杰克股份的基因。特立獨(dú)行的杰克只做制造業(yè)，只做縫紉機(jī)，絕不心猿意馬、唯利是圖，這與現(xiàn)今各大企業(yè)紛紛跨界，在房地產(chǎn)、金融等領(lǐng)域施展拳腳功夫并賺得盆盈缽滿(mǎn)的境況大相徑庭。

多年前，房產(chǎn)業(yè)如火如荼、野蠻生長(zhǎng)，來(lái)錢(qián)又快，杰克縫紉機(jī)廠的創(chuàng)始人——阮家三兄弟私下里也曾羨慕過(guò)制造業(yè)同行轉(zhuǎn)身就在房地產(chǎn)上“撈一把”的盛景。而在利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)的大環(huán)境下，做制造業(yè)實(shí)業(yè)著實(shí)不容易。

不過(guò)對(duì)于縫紉機(jī)行業(yè)，老三阮積祥自有獨(dú)特的見(jiàn)解。他說(shuō)，“現(xiàn)代人對(duì)服裝越來(lái)越挑剔，個(gè)性化要求也越來(lái)越多，全世界對(duì)各種材質(zhì)、樣式服裝的需求也越來(lái)越大，這就要求生產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代迅速，對(duì)縫紉機(jī)的需求量只會(huì)越來(lái)越多。”

衣食住行中，“衣”排在首位。隨著消費(fèi)觀念的提升，消費(fèi)者對(duì)于服裝的款式、材料、設(shè)計(jì)提出了更多“私人定制”的需求。作為服裝行業(yè)的上游環(huán)節(jié)，縫制設(shè)備行業(yè)任重道遠(yuǎn)。

這樣的戰(zhàn)略眼光促成阮氏兄弟對(duì)縫紉機(jī)行業(yè)的鐘情，既然看好縫紉機(jī)的發(fā)展前景，就無(wú)需三心二意，只為了賺錢(qián)去跟風(fēng)房地產(chǎn)、金融業(yè)。

誠(chéng)然，堅(jiān)守不只需要眼光，更需要毅力和付出。

阮家三兄弟的發(fā)跡與大多數(shù)浙江本土民營(yíng)企業(yè)家相似，在造縫紉機(jī)前，三兄弟只是做一點(diǎn)小打小鬧的生意，像老大阮福德只是一個(gè)補(bǔ)鞋匠。而浙江人骨子里的吃苦精神和傲氣，讓腦袋瓜子特別活絡(luò)的三兄弟不甘平庸。

1995年，在一間破廟，外加一個(gè)廢棄的學(xué)校，農(nóng)民出身的阮家三兄弟決定踩住改革開(kāi)放的熱潮，自己辦一家縫紉機(jī)工廠，當(dāng)時(shí)總面積不到200平方米。

一開(kāi)始，無(wú)資金、無(wú)廠房、無(wú)設(shè)備、無(wú)技術(shù)、無(wú)市場(chǎng)，兩眼一抹黑，在這個(gè)“五無(wú)”作坊里，阮家三兄弟自力更生拼出一條活路，資金四處數(shù)親托友借，廠房發(fā)動(dòng)工人自己蓋土房子，買(mǎi)不起新設(shè)備就買(mǎi)二手的，沒(méi)有技術(shù)員三兄弟自己動(dòng)手畫(huà)圖紙，沒(méi)有市場(chǎng)就四下打探行情。

這一拼，一發(fā)而不可收。沒(méi)想到，3年后三兄弟的小作坊年產(chǎn)值超過(guò)1 000萬(wàn)元，員工發(fā)展到70人。而專(zhuān)注于“小”，做精做專(zhuān)，三兄弟的共同理念就是實(shí)實(shí)在在辦好每一件事，即使做一顆螺絲釘，也要做最好的那顆。

和而不同

杰克從最初的“一葉小舟”發(fā)展為如今的“航空母艦”，與阮家三兄弟像石榴籽一樣抱團(tuán)分不開(kāi)，他們發(fā)揮各自特長(zhǎng)，按照分工各司其職、各盡所能，風(fēng)雨同舟，戮力同行。老大看問(wèn)題較全面，善于管理，主要負(fù)責(zé)行政。老二阮積明擅長(zhǎng)交際，主管采購(gòu)銷(xiāo)售，還負(fù)責(zé)公關(guān)。老三阮積祥愛(ài)讀書(shū)、勤思考，學(xué)習(xí)能力勝人一籌，主抓公司戰(zhàn)略。

中國(guó)商界從不乏合伙創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹，卻逃脫不了“共患難易，共富貴難”的魔咒。創(chuàng)業(yè)初期，大家面對(duì)困難擰成一股繩，隱藏的矛盾會(huì)被創(chuàng)業(yè)的激情所遮掩，然而成家立業(yè)之后，容易各懷心思，各自有小算盤(pán)，就像水滸梁山好漢那樣，產(chǎn)生分銀兩、論榮辱、排座次的念頭，于是出現(xiàn)內(nèi)訌，有的甚至大打出手，分道揚(yáng)鑣，絕塵而去。

可是阮氏三兄弟關(guān)系一直很好，彼此信任依賴(lài)，也包容彼此的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。

關(guān)系好不意味著和稀泥，該爭(zhēng)論時(shí)還得爭(zhēng)論，尤其是關(guān)系公司戰(zhàn)略方向的事。三兄弟有時(shí)也會(huì)因?yàn)楣ぷ鳟a(chǎn)生矛盾，爭(zhēng)得面紅耳赤，甚至拍桌子。但爭(zhēng)吵歸爭(zhēng)吵，兄弟親情還是依舊。

2007年時(shí)，公司在臨海買(mǎi)下了40畝土地，有人提議想成立房地產(chǎn)公司，涉足房地產(chǎn)行業(yè)。老三阮積祥堅(jiān)決不同意，認(rèn)為要將縫紉機(jī)做專(zhuān)做精做強(qiáng)，不可涉足其他行業(yè)。

此事三兄弟一直沒(méi)有形成統(tǒng)一的意見(jiàn)，就擱置一旁。沒(méi)想到2008年金融危機(jī)，很多房地產(chǎn)公司受牽連，而杰克因?yàn)樵诳p紉機(jī)行業(yè)牢牢扎下根，從容地度過(guò)了經(jīng)濟(jì)寒冬，公司逆勢(shì)發(fā)展。這更堅(jiān)定了三兄弟從此專(zhuān)注做縫紉機(jī)的決心。

三兄弟還堅(jiān)決根除裙帶關(guān)系，幾乎所有的“自家人”都被排除在公司要職之外。三兄弟有一條不成文的約定——夫人都不能進(jìn)工廠，謹(jǐn)防“夫人干政”，家族成員不允許進(jìn)入供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵部門(mén)任職，謹(jǐn)防以權(quán)謀私又無(wú)人敢監(jiān)督。三兄弟共四名子女，只有兩名在公司從事基層工作。

群賢共治

2007年，職業(yè)經(jīng)理人趙新慶應(yīng)聘帶了十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在杰克公司安家扎營(yíng)，他不僅擔(dān)任董事長(zhǎng)，法人代表也掛在他的名下。

對(duì)此，坊間頗有微詞，“法人代表都給外人了，把公司卷走怎么辦？”可阮氏兄弟對(duì)趙新慶高度信任，在經(jīng)營(yíng)上讓趙新慶放開(kāi)手腳干，公司實(shí)際控制人不干涉公司日常事務(wù)。

趙新慶曾任中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)公司車(chē)間主任、品質(zhì)保證部部長(zhǎng)、生產(chǎn)制造部部長(zhǎng)、總經(jīng)理助理，西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職。深耕縫紉行業(yè)數(shù)年，是業(yè)內(nèi)資深管理者。

剛進(jìn)公司時(shí)，趙新慶要求生產(chǎn)車(chē)間實(shí)行生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，每臺(tái)機(jī)器都必須有專(zhuān)門(mén)的操作標(biāo)準(zhǔn)，并且按照標(biāo)準(zhǔn)操作。老工人操作這些機(jī)器好多年了，對(duì)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)流程很不適應(yīng)，特別反感，引起工人鬧事。阮氏兄弟三人一致認(rèn)為，既然請(qǐng)了趙新慶，就一切放權(quán)給他，讓他全權(quán)處理。兄弟三人勸說(shuō)鬧事的工人，平息了事態(tài)，全力支持趙新慶推廣標(biāo)準(zhǔn)工作法。

此時(shí)，杰克股份表面上看是一個(gè)家族企業(yè)，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。

阮氏兄弟對(duì)掌控公司自信滿(mǎn)滿(mǎn)，他們認(rèn)為公司有制度，職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)董事長(zhǎng)，不可能一權(quán)獨(dú)大，一切都是按照制度走，有制度約束職業(yè)經(jīng)理人。反之，如果大股東當(dāng)公司董事長(zhǎng)反而有風(fēng)險(xiǎn)，即便有制度，也是一種擺設(shè)，大股東有權(quán)力推翻制度，再制定有利于他自己的制度，說(shuō)不定哪天公司就被他掏空了。

老板對(duì)掌柜充分信任，掌柜也報(bào)以忠誠(chéng)和智慧。趙新慶為公司引進(jìn)了先進(jìn)的IPD（集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念），形成完善的成套工業(yè)管理體系。2009年，公司開(kāi)啟了中國(guó)縫紉行業(yè)民企海外收購(gòu)兼并的先河，收購(gòu)了國(guó)際著名裁床企業(yè)德國(guó)奔馬，以后接連收購(gòu)有著40多年歷史的意大利襯衫制造專(zhuān)家——MAICA（邁卡）公司、意大利牛仔褲工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——威比瑪公司。

服裝行業(yè)已經(jīng)告別了過(guò)去數(shù)量型、粗放型擴(kuò)張的時(shí)代，未來(lái)將呈現(xiàn)穩(wěn)定小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2017年，在趙新慶提議下，杰克縫紉機(jī)事業(yè)部、裁床事業(yè)部相繼成立，這次組織結(jié)構(gòu)的變化目的就是優(yōu)化資源，通過(guò)縫前、縫中的協(xié)同，更好地發(fā)揮杰克股份的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

民營(yíng)企業(yè)的老板和職業(yè)經(jīng)理人在度過(guò)一個(gè)如膠似漆、卿卿我我的蜜月之后，往往潛藏的感情危機(jī)開(kāi)始凸現(xiàn)。他們之間很難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)、孰是孰非，這是一種沒(méi)有第三者的背叛。但是，阮氏三兄弟和趙新慶卻樹(shù)立了共建共享、和諧共生的樣板。