嚴青霞

陜西省商南縣茶葉聯(lián)營公司作為該縣的一個極具歷史文化特色的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，它已經(jīng)發(fā)展成支撐和促進陜西省商南縣經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要組成部分。本人結(jié)合自己的實際工作對商南縣茶葉聯(lián)營公司茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行了調(diào)研，針對其自身擁有的巨大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和聯(lián)營公司面臨的實際問題和機遇，并提出相應(yīng)的對策和建議。

中國既可以說是全世界茶葉主要原產(chǎn)地大國，也可以說是世界茶葉的第一大工業(yè)生產(chǎn)和進出口大國，具有強大的茶葉消費市場。而且中國人民有著上千年的傳統(tǒng)飲茶生活和歷史悠久的飲茶文化，所以茶葉已經(jīng)逐漸普及到了中國大部分人的日常生活中。然而，由于目前在我國茶葉消費市場中長期存在著一些茶葉品種繁多、價格不清且茶葉商家的企業(yè)品牌意識淡薄等等問題，直接導(dǎo)致了目前我國的茶葉消費市場一直沒有良好的市場發(fā)展秩序。商南茶產(chǎn)業(yè)作為陜西省商南縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，也不例外，本人結(jié)合自己的實際工作，對商南縣茶葉聯(lián)營公司發(fā)展現(xiàn)狀進行了調(diào)查，并針對這些現(xiàn)實性問題提出了相應(yīng)的對策和建議，由此確保陜西省商南縣茶葉聯(lián)營公司在后期發(fā)展中增強其競爭力，保持可持續(xù)性發(fā)展。

一、商南縣茶葉聯(lián)營公司發(fā)展基本情況

商南茶葉聯(lián)營公司正式成立于1985年，是陜西省商洛市境內(nèi)成立最早、規(guī)模最大的綜合性茶葉生產(chǎn)公司，目前商南茶葉公司已經(jīng)逐步發(fā)展成為集茶葉的種植、生產(chǎn)加工、銷售以及茶文化的傳播于一體的現(xiàn)代化綜合性大型茶企。該縣茶葉聯(lián)營公司始終秉承和堅持"以質(zhì)量求生存、以信譽求發(fā)展、微利經(jīng)營、讓利于民、服務(wù)于茶"的企業(yè)文化經(jīng)營理念和宗旨，多年來公司一直十分重視企業(yè)管理制度的建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及培養(yǎng)員工的企業(yè)團隊精神。目前公司現(xiàn)有清潔化茶葉加工廠2000㎡，新建現(xiàn)代化良種茶園和生態(tài)專業(yè)化茶園5000畝，現(xiàn)代化良種生態(tài)茶樓1座，并率先引進了國內(nèi)名優(yōu)茶清潔化加工生產(chǎn)線。

（一） 政策支持力度大

茶產(chǎn)業(yè)是陜西省商南縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，在縣域經(jīng)濟中所占比重較大，所以商南縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到商南縣委縣政府政策上的大力支持。如近年來，商南縣委、縣政府認真地研究和組織制定了商南縣茶葉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃和策略，以此為中心來大力支持和推進商南茶葉的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)化工程建設(shè)，作出了《關(guān)于進一步加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》，并且研究和制定了《茶園基地建設(shè)補助辦法》。

（二） 傳統(tǒng)的手工技術(shù)贏得高品質(zhì)

商南茶葉聯(lián)營公司主要采用手工制作，苛刻的技術(shù)要求，成就商南茶葉聯(lián)營公司“雙山茶”至高品質(zhì)，引進了名優(yōu)茶清潔化生產(chǎn)線并獲得農(nóng)業(yè)部技術(shù)推廣先進單位。

（三）品牌知名度和影響力不斷提升

商南茶葉聯(lián)營公司的產(chǎn)品雙山系列茶葉從1985年成立商南泉茗產(chǎn)品開發(fā)研制生產(chǎn)經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)小組開始，到1989年成功申請注冊商南雙山品牌注冊商標(biāo)，發(fā)展至今雙山的茶葉系列產(chǎn)品均已成功地通過了國家無公害和有機農(nóng)藥系列產(chǎn)品的認證。目前雙山系列產(chǎn)品在陜西商洛地區(qū)市場占有率已經(jīng)高達85%以上，在商洛市和西安地區(qū)設(shè)有9個產(chǎn)品代理商和營銷中心，“雙山”茶品牌的商標(biāo)被政府認定為“陜西省著名商標(biāo)”。

二、商南縣茶業(yè)聯(lián)營公司在發(fā)展中存在的問題

（一）行業(yè)間競爭激烈

在目前的飲品市場上，傳統(tǒng)的茶產(chǎn)品和飲料都面臨著日趨激烈的市場競爭環(huán)境，這給一些傳統(tǒng)的茶葉以及農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展造成一定的發(fā)展壓力;加之隨著茶葉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，對茶葉以及農(nóng)產(chǎn)品價格和質(zhì)量的要求更加嚴格;而且在目前茶葉市場上，一些中小的企業(yè)和茶葉商家為了投機取巧，賺取了利潤，于是大量生產(chǎn)一些質(zhì)量不合格的茶葉產(chǎn)品，這就直接擾亂了傳統(tǒng)的茶業(yè)生產(chǎn)市場的正常秩序和茶葉行業(yè)間的公平競爭;再加上，茶葉生產(chǎn)行業(yè)的正常市場營銷的渠道狹窄，行業(yè)經(jīng)營者整體的競爭力和投入控制能力差。

（二）在市場競爭中存在的一定的劣勢

一方面茶葉深加工程度和產(chǎn)品附加值較低。目前商南茶業(yè)聯(lián)營公司并沒有進行對公司的茶葉產(chǎn)品進行明顯的深加工，沒能進一步提高其原有產(chǎn)品的競爭力和價值。另一方面宣傳推廣力度不夠。商南茶雖然有著動人的歷史和社會影響力，但長期以來品牌宣傳力度和開發(fā)不足，沒能形成一定的品牌效應(yīng)，且新產(chǎn)品研發(fā)落后，推廣力度不夠。另外，茶葉生產(chǎn)技術(shù)相對滯后。在傳統(tǒng)茶產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝創(chuàng)新方面，其生產(chǎn)工藝創(chuàng)新的力度不夠，不能夠真正做到推陳出新，研究開發(fā)出新的產(chǎn)品。再加上該縣的傳統(tǒng)茶葉加工行業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)在工藝上還是比較傳統(tǒng)的。

（三）人力資源短缺

商南茶葉聯(lián)營公司的人才十分短缺，除了部分茶葉專業(yè)的技術(shù)管理人才和茶葉經(jīng)營管理中的專業(yè)人才，其余大部分的人才都是從茶葉種植農(nóng)戶直接經(jīng)營過渡的茶葉農(nóng)村經(jīng)營的本土專家，真正的茶葉專業(yè)人才還是偏少。

三、商南縣茶葉聯(lián)營公司發(fā)展的潛在機遇

（一）商南茶備受廣泛消費者的青睞

近年來商南縣消費者的整體消費水平在不斷提高，人們的整體消費保健意識也隨之不斷增強，茶產(chǎn)業(yè)作為該縣最具民族特色的農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，也因為它兼具著可以預(yù)防各種疾病、養(yǎng)身益壽和保健的特殊功效而一直深受廣大消費者的喜愛。同時，茶葉市場對商南縣茶葉的批發(fā)市場需求逐漸增大，這就為近年來該縣茶業(yè)的平穩(wěn)、持續(xù)、健康以及快速發(fā)展帶來了巨大的市場和發(fā)展的空間。加之商南茶歷史對商南人民影響深刻，所以商南人民也發(fā)自內(nèi)心地喜愛和高度重視商南茶的發(fā)展。

（二）“一帶一路”和“互聯(lián)網(wǎng)+”為該產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了廣闊的前景

“一帶一路”帶來了巨大的市場空間，這也促使中西部地區(qū)的硬件條件得到了改善，也為未來出口通關(guān)提供了更加方便快捷的途徑，因此這也給茶葉產(chǎn)業(yè)帶來極大的戰(zhàn)略機遇。還有“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動也為該縣茶業(yè)市場的發(fā)展提供了機遇，茶行業(yè)可以運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)來研究消費者的需求和變化，以此調(diào)整公司的決策。

（三）擁有強大的自身競爭優(yōu)勢

一方面產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。該公司始終奉行“質(zhì)量保證、誠信至上、做人為本”及“以質(zhì)量創(chuàng)品牌、以誠信求發(fā)展”的宗旨，致力于將高品質(zhì)精質(zhì)產(chǎn)品帶給廣大消費者，得到了廣大消費者的高度信任與贊譽。例如雙山系列普洱茶的多個系列產(chǎn)品連續(xù)多年在“國飲杯、中茶杯”以及全國茶葉系列產(chǎn)品評比中分別獲得“特等獎”和“一等獎”。另一方面價格透明。廠家直面終端客戶，沒有各渠道中間商倒掛的差價，地區(qū)總代價格更透明。再加上該公司產(chǎn)品全部產(chǎn)自原產(chǎn)地商南，確保原生態(tài)生長。這里氣候溫潤，風(fēng)光旖旎，物阜民淳，是南水北調(diào)水源涵養(yǎng)地和珍稀動物棲息地，在大秦嶺的護佑下已然成為一片天然無污染的凈土。而且這里四季分明，光照充分，晝夜溫差大，極好的生態(tài)環(huán)境孕育出具有“秦嶺味道”的好茶。最后，完善的售后服務(wù)管理體系，確?？蛻羰酆鬅o憂。為了滿足各大中小商家購貨的需求，專門為客戶配備大、中、小送貨服務(wù)車輛，以便于廣大客戶的訂購。