程 沖

(山西省財(cái)政稅務(wù)專科學(xué)校,山西 太原 030024)

一、新冠疫情對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響

(一)新冠疫情的爆發(fā)凸顯農(nóng)業(yè)重要性

2020年初爆發(fā)的新冠疫情是改變我國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)格局的一個(gè)重大事件,盡管如今國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制,但是其對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響仍然不容忽視。2020年，我國(guó)脫貧攻堅(jiān)工作取得了重大收獲。2021年2月25日舉行的全國(guó)脫貧攻堅(jiān)總結(jié)表彰大會(huì)上,我國(guó)宣布:“已實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下9 899萬農(nóng)村貧困人口全部脫貧,832個(gè)貧困縣全部摘帽,12.8萬個(gè)貧困村全部出列,完成了消除絕對(duì)貧困的任務(wù)?！倍咔樵谌蚍秶臄U(kuò)散使得因疫情返貧的情況正在加劇。世界銀行報(bào)告稱,預(yù)計(jì)2020年將有8 800萬到1.15億人再次陷入極端貧困,全球極端貧困人口也將達(dá)到7.03億～7.29億人。

2021年中央一號(hào)文件《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》再次指出：“要堅(jiān)持把解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重,把全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興作為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項(xiàng)重大任務(wù),舉全黨全社會(huì)之力加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化,讓廣大農(nóng)民過上更加美好的生活?！庇纱丝梢?面對(duì)疫情的持續(xù)及其對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的種種影響,如何確保農(nóng)業(yè)不受影響,避免返貧現(xiàn)象發(fā)生,實(shí)現(xiàn)農(nóng)村持續(xù)發(fā)展,農(nóng)民生活繼續(xù)提高,仍是一個(gè)頗為艱巨的任務(wù)。

(二)疫情促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的拓展

盡管疫情帶來的沖擊仍未消除,但在過去一年中,我國(guó)大力發(fā)展多種渠道保證經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,其中最為顯著的成效就是線上與線下銷售渠道的齊頭并進(jìn)。之前，由于觀念轉(zhuǎn)變較慢，在廣大農(nóng)村地區(qū)線上銷售推行較慢。在疫情的倒逼下,得益于多年來 “互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展以及我國(guó)較好的通訊基礎(chǔ),各地不得不紛紛挖掘線上銷售渠道,使農(nóng)村電商發(fā)展煥發(fā)出新的生機(jī)和活力,通過各大電商平臺(tái)、網(wǎng)店以及直播等形式,打通了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷通道,極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。如今,線上與線下雙管齊下的銷售方式已經(jīng)逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品交易的主流趨勢(shì)。

二、“一村一店”模式

(一)“一村一店”模式簡(jiǎn)介

早在2018年,阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)將“一村一店”作為其千縣萬村計(jì)劃的一部分而提出,試圖通過覆蓋村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)為農(nóng)村提供便捷的購(gòu)物環(huán)境,以解決農(nóng)村產(chǎn)品上行和下行問題。然而由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況有較大不同,且阿里巴巴平臺(tái)較為單一,在實(shí)施過程中存在諸多困難,故而未能取得預(yù)期效果。

本文所提出的“一村一店”模式則是根據(jù)各地的實(shí)際情況以自然村或行政村為基礎(chǔ)設(shè)立店鋪,重點(diǎn)在于以村為中心,設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)實(shí)體,作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一窗口,整合優(yōu)勢(shì)資源,建立專業(yè)的產(chǎn)銷隊(duì)伍,形成農(nóng)產(chǎn)品銷售的長(zhǎng)效機(jī)制。“一村一店”不僅可以線下運(yùn)營(yíng),而且可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上設(shè)立店鋪,實(shí)現(xiàn)從線下到線上的貫通,以合力來打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng),破除農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接難題,成為連接農(nóng)產(chǎn)品供給與需求的橋梁。

(二)“一村一店”模式可以解決的問題

由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要在廣大農(nóng)村地區(qū),而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求則集中于城市,因此供需錯(cuò)位、產(chǎn)銷不對(duì)接是長(zhǎng)期以來制約我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民收入提高的重大難題,“一村一店”模式的推行則可以有效解決這一問題。

1.改變農(nóng)產(chǎn)品銷售過于被動(dòng)的現(xiàn)狀。當(dāng)前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式較為多樣化,但多以“農(nóng)戶+收購(gòu)商販/龍頭企業(yè)/農(nóng)業(yè)合作社+批發(fā)商+零售商”方式為主,對(duì)于農(nóng)戶而言,其不同只是將產(chǎn)品售賣給收購(gòu)商販、簽約龍頭企業(yè)或者農(nóng)業(yè)合作社,與終端客戶之間的距離十分遙遠(yuǎn),缺乏銷售主動(dòng)權(quán),也無從了解市場(chǎng)需求及其變化?！耙淮逡坏辍蹦Ｊ降奶岢?就是要在農(nóng)村建立主動(dòng)銷售的渠道,農(nóng)戶只需繳納一定的費(fèi)用就可以享受這一專門的銷售渠道,將自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品就近銷售出去,避免因產(chǎn)品滯銷帶來經(jīng)濟(jì)損失，如表1所示。

表1 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售模式對(duì)比

2.提升農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響力。由于農(nóng)戶以閑散種植為主,產(chǎn)量有限,因此難以控制定價(jià)權(quán),只能被動(dòng)接受收購(gòu)者的價(jià)格,導(dǎo)致收益十分有限。這不僅極大地打擊了農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性,同時(shí)中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的層層加價(jià)也使得消費(fèi)者必須支付高價(jià)才能購(gòu)買到所需的農(nóng)產(chǎn)品?！耙淮逡坏辍蹦Ｊ娇梢杂行Эs短中間環(huán)節(jié),提升農(nóng)戶收入,幫助消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

3.改革生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相隔絕的弊端。過去,由于農(nóng)戶只能將農(nóng)產(chǎn)品售賣給收購(gòu)商,無法與終端市場(chǎng)直接形成聯(lián)系,因而也無法了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好的變化,難以解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性問題。通過“一村一店”模式可以在農(nóng)戶與消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁,消費(fèi)者的消費(fèi)需求將更快、更直接地傳導(dǎo)到生產(chǎn)者手中,農(nóng)戶可以及時(shí)調(diào)節(jié)生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給側(cè)改革。

三、“一村一店”模式的優(yōu)勢(shì)

(一)建立專業(yè)隊(duì)伍,形成銷售機(jī)制

“一村一店”模式的關(guān)鍵在于以村為單位建立統(tǒng)一經(jīng)銷窗口,建立專門的農(nóng)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍,為產(chǎn)品的銷售及農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障,因此需要打造一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍。一方面,要主動(dòng)走出去維護(hù)、拓展線下渠道,為農(nóng)產(chǎn)品尋找銷路;另一方面,要善于運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)上店鋪運(yùn)營(yíng),充分利用電商平臺(tái)進(jìn)行交易,彌補(bǔ)線下渠道的地域限制,進(jìn)而從根本上解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重生產(chǎn)、輕銷售的不均衡發(fā)展問題。

通過推廣“一村一店”模式,可以建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,使農(nóng)產(chǎn)品銷售變被動(dòng)收購(gòu)為主動(dòng)銷售,建立專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,有利于農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

(二)建立農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái),實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化

近年來,為解決農(nóng)業(yè)供需瓶頸,各地政府都采取了積極措施,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接,但難免存在政府和農(nóng)民“一頭熱”、采購(gòu)商和經(jīng)銷商“走過場(chǎng)”等問題,部分產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)和舉措只發(fā)揮了臨時(shí)性的救助作用,難以形成長(zhǎng)效機(jī)制。以各地所建的信息平臺(tái)為例,盡管建設(shè)了許多農(nóng)業(yè)信息化平臺(tái),然而按照現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息采集方式,僅統(tǒng)計(jì)種植面積、設(shè)施農(nóng)業(yè)面積、單產(chǎn)、總產(chǎn)等,缺少具體品類的規(guī)模化種植基地名錄,更無法具體到各村、各農(nóng)戶的產(chǎn)能、產(chǎn)品上市時(shí)間等，直接影響產(chǎn)品交易、流通的信息統(tǒng)計(jì),因此無法成為供需雙方有效的對(duì)接平臺(tái)。

“一村一店”模式是以村為單位進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品信息的整合,有助于各地根據(jù)種植面積、氣候、降水等條件的變化對(duì)產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)估,并快速反應(yīng),提前設(shè)立營(yíng)銷渠道,及時(shí)通過線上、線下形式進(jìn)行售賣,避免產(chǎn)品滯銷或囤積帶來的損耗。

同時(shí),借助“一村一店”信息傳遞,農(nóng)戶可以直接接觸到消費(fèi)者,及時(shí)了解市場(chǎng)的需求數(shù)量、價(jià)格等變化,從而調(diào)整生產(chǎn)過程,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品適銷對(duì)路、農(nóng)業(yè)增收等目的。

(三)吸引人才回流,促進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展

推行“一村一店”模式,需要具有開拓精神、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平高的年輕人負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理,從而確保店鋪的順利運(yùn)營(yíng),這就為農(nóng)村創(chuàng)造了新的工作機(jī)會(huì)。當(dāng)前年輕人不愿意回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)的一個(gè)重要原因在于，農(nóng)村就業(yè)機(jī)會(huì)有限,難以發(fā)揮自身的能力與優(yōu)勢(shì)。通過吸引年輕人回到農(nóng)村,使其發(fā)揮自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)、科技產(chǎn)品應(yīng)用的優(yōu)勢(shì),不僅可以為年輕人提供新的工作機(jī)會(huì),而且這些新鮮血液的注入還可以激發(fā)農(nóng)村的活力,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

四、“一村一店”模式存在的問題及其應(yīng)對(duì)措施

(一)“一村一店”的經(jīng)營(yíng)問題

當(dāng)前，大部分農(nóng)村地區(qū)呈現(xiàn)出以“老弱病殘“為主的人員結(jié)構(gòu),從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為年齡較大的農(nóng)戶,他們思想較為陳舊，且因知識(shí)、能力所限,缺乏開拓市場(chǎng)的勇氣與能力。大多數(shù)青壯年勞動(dòng)者則不愿意回到農(nóng)村工作、生活,使得農(nóng)村“空心化”問題日漸突出。這與城鄉(xiāng)之間收入、生活方式等方面的差距息息相關(guān),因此“一村一店”的實(shí)施需要吸引年輕人回鄉(xiāng),可以采取相關(guān)措施解決這一問題。

1.吸引農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)就業(yè)。隨著我國(guó)公民受教育水平的不斷提升,廣大農(nóng)村學(xué)子得以接受大學(xué)教育,掌握較高的科學(xué)文化知識(shí),具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。對(duì)于這些生于農(nóng)村、長(zhǎng)于農(nóng)村,對(duì)農(nóng)村具有天然感情的年輕人來說,通過多種措施鼓勵(lì)他們畢業(yè)后回鄉(xiāng)就業(yè)具有可行性。例如，對(duì)于家境貧困的大學(xué)生,可以提前簽訂協(xié)議,以畢業(yè)返鄉(xiāng)為條件,為其提供獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金;也可以在讀書期間,鼓勵(lì)大學(xué)生代理、推銷農(nóng)產(chǎn)品,所得收入既可以作為生活補(bǔ)助,也可以幫助農(nóng)產(chǎn)品更好地找到銷路,為大學(xué)生積累一定工作經(jīng)驗(yàn),為返鄉(xiāng)后回到農(nóng)村，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)奠定一定的基礎(chǔ)。

2.吸引退伍軍人返鄉(xiāng)工作。我國(guó)每年都有數(shù)量可觀的退伍軍人需要安置,其中不乏具有高學(xué)歷的大學(xué)生士兵。多年的軍營(yíng)生活使他們不僅具有較強(qiáng)的組織性、紀(jì)律性,而且見多識(shí)廣、綜合能力強(qiáng),往往有決心、有魄力,富有沖勁,能夠做出一番事業(yè)。這些退伍軍人的加入不僅是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的生力軍,而且必然為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來新的契機(jī)與希望。

(二)線上平臺(tái)的選擇問題

阿里巴巴“一村一店“項(xiàng)目之所以未能成功,其中一個(gè)較為突出的問題便是平臺(tái)過于單一,僅僅依靠阿里巴巴自有平臺(tái)還難以成功運(yùn)作。本文的”一村一店“模式則可以綜合各方面因素,選擇最為合適的電商平臺(tái)入駐。

經(jīng)過多年發(fā)展,我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品電商模式已經(jīng)呈現(xiàn)種類多樣、各具特色的形勢(shì)。盡管利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售的基本共識(shí),但選擇何種渠道仍具有一定難度，如表2所示。

面對(duì)琳瑯滿目的電商平臺(tái),經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特色、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精心篩選,畢竟在多個(gè)平臺(tái)同時(shí)經(jīng)營(yíng)既會(huì)分散精力,也很難獲得良好的成績(jī),不如精選一個(gè)平臺(tái),做好運(yùn)營(yíng)及服務(wù),培養(yǎng)回頭客,不斷提高店鋪的美譽(yù)度,形成品牌效應(yīng),方為長(zhǎng)久之計(jì)。

總之,“一村一店”模式是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的一項(xiàng)創(chuàng)新,它可以縮小農(nóng)產(chǎn)品供銷差距,使農(nóng)業(yè)銷售更加專業(yè)化,吸引更多的年輕人返鄉(xiāng)就業(yè),激發(fā)農(nóng)村地區(qū)的活力,從而進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代化的持續(xù)發(fā)展。