之惑

時(shí)令已至初夏，黑龍江省饒河縣完達(dá)山區(qū)，人跡罕至的山峰上，依舊白雪皚皚。密林深處，三個(gè)年輕的小伙子踏雪而來，他們隨身背著直播設(shè)備，尋找東北密林深處的珍稀藥材。神奇的靈芝、珍奇的猴頭蘑等黑土地上的珍奇寶貝，逐一展現(xiàn)在世人面前。于是，無數(shù)訂單紛至沓來，這群小伙子也完成了將當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)推向全世界的過程。

偏僻的大山與電商直播平臺(tái)的神奇對(duì)接，竟然不可思議地改變了他們的命運(yùn)——

致富之路在哪里？黑土地小伙練直播

2021年5月的一個(gè)晚上，抖音平臺(tái)上，一個(gè)來自黑龍江省饒河縣的三農(nóng)銷售直播間里，熱鬧非凡，僅僅十幾分鐘，店主盧小開將13噸煎餅銷售一空！粉絲們懷疑他是在搞饑餓營銷，盧小開跟大家解釋說：“我真的不是，煎餅全部賣完了！”

面對(duì)著粉絲們的要求，盧小開不得不做出鄭重承諾，向廠家再下訂單，半個(gè)月后開售！直播間里這才稍微平靜。盧小開說：“為什么要等半個(gè)月？因?yàn)槲乙ＷC每一張煎餅的質(zhì)量！”

煎餅并不是什么稀有產(chǎn)品，各大平臺(tái)都有售賣，為何盧小開的直播間能賣得如此瘋狂？這不得不從盧小開的經(jīng)歷說起。

今年33歲的盧小開，6歲那年，他隨父母從河南省遷居到黑龍江省饒河縣五林洞鎮(zhèn)，在這生活了整整27年。他熱愛這里的山山水水，一草一木。村莊遠(yuǎn)處，就是綿延起伏的完達(dá)山，林濤陣陣，一望無際，盧小開小時(shí)就和父母一起經(jīng)?！芭苌健保ふ也卦诿芰稚钐幍母鞣N寶貝：人參、靈芝、樺樹茸以及各種鮮嫩的山野菜。他每次上山都悄悄在兜里裝滿苞米粒兒，一路走一路給松鼠喂食。

盧小開長(zhǎng)大后，也曾和村里的小伙伴們一起南下打工，但生活習(xí)慣和氣候的不適應(yīng)，讓他最終還是選擇回到了饒河，一直跑山。他堅(jiān)信，這么富饒的大山，怎么可能賺不到錢呢？時(shí)間久了，他成了完達(dá)山“跑山”百科全書。也喜歡跑山的小學(xué)同學(xué)郭真也由此愛上了他，2010年，兩人結(jié)婚。

郭真沒有提其他條件，唯一的愿望是想擁有一枚代表地久天長(zhǎng)的鉆戒。盧小開擁住妻子發(fā)誓：“等我賺到錢，我一定會(huì)讓你戴上大鉆戒！”

第二年，女兒出生。為了讓孩子受到良好的教育，盧小開決定讓女兒去饒河縣城上學(xué)。

2015年，在父親的資助下，盧小開花20萬在縣城買了房子。女兒上學(xué)了，盧小開跑山攢下的一點(diǎn)家底也徹底掏空。為了還房貸，他什么活兒都干過，但依然維持不了一家人的開銷。

一次，他帶著女兒去超市買菜，女兒站在水果攤前，看著水果不走，可他口袋空空，就連最便宜的蘋果也買不起，他抱起女兒落荒而逃。如何才能找到致富門路？夜深人靜，他躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

2018年冬天，盧小開去理發(fā)店理發(fā)時(shí)，從今日頭條上看到一個(gè)農(nóng)民在視頻號(hào)上直播賣蜂蜜，農(nóng)民也可以做直播？他覺得不可思議。他能賣蜂蜜我為啥不行？盧小開有些不服氣，饒河是黑蜂養(yǎng)殖基地，賣蜂蜜自己比他占優(yōu)勢(shì)??！他一路小跑兒回家，興奮地對(duì)妻子說：“我找到掙錢門道了，要做短視頻，當(dāng)網(wǎng)紅賣貨！”

說干就干，盧小開學(xué)習(xí)那個(gè)農(nóng)民播主，拿起手機(jī)記錄自己的生活。不會(huì)剪輯，就在網(wǎng)上百度學(xué)，下載視頻編輯軟件，一點(diǎn)一點(diǎn)，從零學(xué)起。盡管第一個(gè)視頻拍得很稚嫩，畫面也不穩(wěn)定，他還是很興奮，發(fā)到平臺(tái)上坐等漲粉。很遺憾，并沒有粉絲關(guān)注他。

盧小開一連發(fā)了幾個(gè)視頻，雖然有一些零星粉絲關(guān)注，但根本沒有出現(xiàn)那種粉絲暴漲的情況。到底是什么原因？是視頻內(nèi)容無趣，還是其他原因？夫妻倆不停地探討，最終認(rèn)為是手機(jī)問題，像素太差了。為了買一部好一點(diǎn)的手機(jī)，盧小開悄悄“挪用”了女兒的壓歲錢。他暗暗對(duì)女兒說：“爸爸借你的錢創(chuàng)業(yè)，等賺錢了百倍還給你！”

手機(jī)換了最好的，像素很高，支架也很穩(wěn)定，但是依然少有人關(guān)注，盧小開看著每天幾分錢的收入沮喪至極，他把手機(jī)扔在床上說：“老子不干了！”

第二天，看著丈夫罷工不起來，郭真有些心疼他，就這么放棄也太可惜了。這幾天，烏蘇里江上正在搞冬捕，郭真靈機(jī)一動(dòng)，直播冬捕應(yīng)該會(huì)有人愿意看。她自己穿上厚厚的大棉襖，帶著直播設(shè)備悄悄出了門。

冬天的烏蘇里江，零下三十多攝氏度，郭真把鏡頭對(duì)準(zhǔn)冬捕的現(xiàn)場(chǎng)，開始解說，并和直播間粉絲互動(dòng)。粉絲說想看魚，她就拍捕魚畫面，粉絲說想看鑿冰洞，她就去拍攝鑿冰。三天直播下來，直播間逐漸熱鬧起來，網(wǎng)友們大呼精彩。盧小開這才明白，內(nèi)容為王，粉絲想看自己不了解的世界。

盧小開振作起來，把目光投向了這片巍巍的大林莽。這個(gè)神秘的世界，尤其是林中那些珍奇的寶貝，粉絲一定感興趣。

春天到了，盧小開專門帶著直播設(shè)備，去直播采摘山野菜的過程，直播當(dāng)?shù)睾诜洳苫ㄡ劽鄣倪^程。這些直播節(jié)目讓粉絲的數(shù)量迅速暴漲。

為了提高直播效果，盧小開還報(bào)名參加了今日頭條平臺(tái)的培訓(xùn)班，5000名學(xué)員結(jié)業(yè)時(shí)，他成為4名優(yōu)秀學(xué)員之一。在培訓(xùn)班的扶持下，他在西瓜視頻平臺(tái)上開通了原創(chuàng)號(hào)，流量漸漸大了起來，收入多了起來。他又申請(qǐng)了抖音號(hào)，平臺(tái)扶持加上自己努力，2019年，盧小開的月收入達(dá)到了7000多元。

帶著窮哥們折騰：三個(gè)大V脫胎換骨

2019年冬，在河北打工的小樂接到盧小開的電話：“樂兒，你那邊怎么樣？”三九天，工地天寒地凍，小樂開鏟車的工作馬上就要結(jié)束了，欠下一屁股外債的他正發(fā)愁上哪里找活賺錢還債。

“樂，回家吧，我教你做視頻，在抖音帶貨?！北R小開的話讓小樂精神一振。

小樂比盧小開小一歲，是一起長(zhǎng)大的發(fā)小。小樂運(yùn)氣不好，貸款種木耳三年，賠得慘不忍睹。為了還貸款，他遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，在建筑工地開塔吊掙錢還債。父母身體不好，小樂而立之年還談不到對(duì)象，焦頭爛額。盧小開初獲成功，首先想到了小樂。在盧小開的鼓勵(lì)下，小樂一周后從河北回到了黑龍江。

此時(shí)，正是跑山撿榛蘑的好時(shí)候，盧小開拉著小樂上山，把鏡頭一直對(duì)準(zhǔn)小樂，成了小樂的專業(yè)攝影師：“看看我們的大帥哥‘珍寶島小樂，這個(gè)人還沒有媳婦兒，想來東北體驗(yàn)跑山的姑娘們，可以私信小樂，嫁到我們這兒來！”“珍寶島小樂”是小樂的抖音賬號(hào)，盧小開用心良苦，是在分流粉絲。

幾次直播下來，小樂的賬號(hào)就有了幾萬粉絲，采摘山貨加上帶貨，小樂日收入300多塊錢。

小樂也是初中畢業(yè)，干點(diǎn)力氣活不在話下，做起視頻來，手忙腳亂。第一次剪輯視頻，他看盧小開輕車熟路，感覺自己行了，回來一試又忘了怎么操作，這才知道什么叫“一看就會(huì)，一學(xué)就廢”！

盧小開發(fā)現(xiàn)小樂老拍視頻，卻不發(fā)出來，一問，才知卡了殼，他專門抽出一天時(shí)間，幫小樂剪輯視頻，然后把剪視頻的流程給他一點(diǎn)點(diǎn)寫出來，掛在墻上。他看著小樂一點(diǎn)點(diǎn)剪出來一段視頻，通過審核后發(fā)布在抖音上，這才放心離開。

盧小開還有一個(gè)發(fā)小叫龍哥，跑山的時(shí)候，三個(gè)人是鐵三角。龍哥憨厚靦腆，話少，讓他做直播，說啥也不干：“我拙嘴笨腮的，說不出來啥，我就和你一起采山貨賣點(diǎn)錢算了?！敝钡奖R小開把小樂的直播間帶貨數(shù)據(jù)給龍哥看，龍哥這才下決心學(xué)。盧小開手把手一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)龍哥，硬是用了一周時(shí)間，讓龍哥學(xué)會(huì)了視頻剪輯和制作。

2020年春節(jié)前，新冠疫情席卷全國，五林洞人煙稀少，成了疫情抵達(dá)不了的凈土。全國人民宅在家里，只能通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)注外面的世界。盧小開“跑山”直播成了疫情期間最解壓的短視頻之一。

完達(dá)山脈是東北名山長(zhǎng)白山的余脈，綿延逶迤，森林茂密。盧小開領(lǐng)著龍哥、小樂，穿行于高山峻嶺之中，他們爬上高高的枯樹采摘樺樹茸，每一簇野生猴頭菇，都能讓三人孩子般驚呼。一個(gè)月時(shí)間，盧小開的抖音粉絲漲了200多萬，龍哥和小樂的直播間也都跨入幾十萬粉的大號(hào)行列。

“跑山”很辛苦，極寒天氣，雪灌進(jìn)衣服里、鞋子里，冰冷刺骨。餓了，吃點(diǎn)帶的干糧;渴了，帶來的礦泉水結(jié)成冰疙瘩，就嚼冰塊解渴。有時(shí)“跑山”也遭遇危險(xiǎn)，他們聽見過百米之外的黑熊吼叫，和野豬對(duì)視過，與毒蛇偶遇過，還聽到過虎嘯。夏天，一場(chǎng)大雨，山上云霧繚繞，稍不留神就會(huì)迷路。最可怕的是，山上到處都是石縫，走著走著，腿就會(huì)突然陷進(jìn)去，沒有經(jīng)驗(yàn)分分鐘就會(huì)骨折。盧小開每次上山都準(zhǔn)備了“二踢腳”（一種炮仗），他們約定，如果彼此走散，就用“二踢腳”定位。放一響確定位置，放兩響就是遇到危險(xiǎn)。

2019年底，三個(gè)人跑山時(shí)走散，等龍哥發(fā)現(xiàn)喊兩個(gè)小伙伴沒有回應(yīng)時(shí)，他慌了。他不敢再走了，在原地使足了勁呼喊，卻無回應(yīng)。眼看著太陽就要落山，就在龍哥彷徨失措的時(shí)候，一聲“二踢腳”從遠(yuǎn)處傳來，龍哥沖著二踢腳的地方狂奔，看到兩個(gè)伙伴的那一刻，三個(gè)人緊緊擁抱在一起。

那次，大家坐在地上休息，小樂感激地對(duì)盧小開說：“別人做視頻都怕同行學(xué)會(huì)了搶自己流量！你卻把粉絲引流給我們，真得謝謝你，小開！”盧小開哈哈一笑說：“你以為我是為了讓你們掙錢??？我是怕遇到黑瞎子和老虎。我比你們倆跑得快，老虎指定先吃你們，我就能跑掉了，哈哈哈?！北R小開有意為兩個(gè)兄弟引流，同樣的產(chǎn)品，他讓兩個(gè)兄弟先掛在櫥窗里，這樣，小樂和龍哥的粉絲就會(huì)漲得很快。

2020年，小樂掙錢心切，在直播間介紹藥材的功效，涉嫌誘導(dǎo)粉絲購買，被抖音平臺(tái)永久封號(hào)。小樂被打擊后有些頹廢，他垂頭喪氣地說不做了。出差在外的盧小開急匆匆趕回來，勸他：“不要?dú)怵H，吸取教訓(xùn)，從頭再來！”在盧小開的鼓勵(lì)下，小樂重新申請(qǐng)賬號(hào)，踏踏實(shí)實(shí)遵守平臺(tái)制度，一步一個(gè)腳印往前走。

現(xiàn)在，小樂粉絲已經(jīng)有50多萬，一年時(shí)間他還清所有外債，在饒河縣城買了房子，還通過網(wǎng)絡(luò)和河北一個(gè)女孩確定了戀愛關(guān)系;龍哥的粉絲也超過了40萬，他憨憨的可愛形象深入人心。小樂和龍哥成功后，又有6個(gè)兒時(shí)的小伙伴跟著盧小開“跑山”、學(xué)習(xí)做視頻，隊(duì)伍越來越壯大。此時(shí)，盧小開已經(jīng)不再是自己?jiǎn)渭兊貟赍X過好日子，他有了一份責(zé)任，既然自己可以帶貨，為什么不幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，讓五林洞的老鄉(xiāng)都富起來呢？

“完達(dá)山N號(hào)”傳奇：一起奔向星辰大海

粉絲們都知道盧小開較真。他櫥窗里的商品不多，銷量最大的就是饒河縣的黑蜂椴樹蜜。饒河縣黑蜂是1918年從俄羅斯引進(jìn)的高加索黑蜂，各項(xiàng)生理指標(biāo)均明顯優(yōu)于世界四大著名蜂種，含活性酶高，沒有抗生素，蜂膠含鉛量較低。作為原住民的盧小開，從小就是吃黑蜂椴樹蜜長(zhǎng)大的，他對(duì)自己賣的蜂蜜心里有數(shù)。但是，有一些不懂的網(wǎng)友說他的蜂蜜是假的，原因是蜂蜜結(jié)晶。他只有在直播間科普黑蜂蜜知識(shí)，蜂蜜在3℃-14℃之間結(jié)晶是正?，F(xiàn)象，大家認(rèn)為摻假是因?yàn)闆]有吃過黑蜂蜜。網(wǎng)友買了黑蜂蜜品嘗之后，才知道這蜂蜜的味道確實(shí)好，于是紛紛自動(dòng)化身客服，幫客戶答疑解惑。

因?yàn)樘厥獾牡乩砦恢?，盧小開的快遞費(fèi)用比包郵地區(qū)高出一大截。剛開始幫老鄉(xiāng)們賣蜂蜜的時(shí)候，他不了解快遞公司的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，等到發(fā)貨的時(shí)候才知道，自己定的價(jià)格太低了，每一單都賠錢。他和郭真面面相覷，一單賠幾塊錢，幾千單??！怎么辦？蜂農(nóng)把蜂蜜送來，眼神里的渴望讓他心里沉甸甸的，這是鄉(xiāng)親們對(duì)自己的信任啊！樸實(shí)的鄉(xiāng)親們個(gè)個(gè)是養(yǎng)蜂高手，但是銷售渠道很單一，只能等著別人來收購，他們把希望寄托在盧小開身上，因?yàn)樗o的價(jià)格高，銷量大。

絕不能辜負(fù)了老少爺們的信任，他手一揮，發(fā)貨！第一批蜂蜜出手，盧小開賠了好幾萬塊錢。

盧小開的帶貨評(píng)分高達(dá)4.99，口碑絕佳，在質(zhì)量最難把關(guān)的三農(nóng)領(lǐng)域非常難做到。這是他一瓶一瓶蜂蜜賣出來的，他和他的兄弟們硬是把五林洞黑蜂椴樹蜜一年賣掉500噸，而五林洞全鎮(zhèn)的黑鋒養(yǎng)殖戶一年總產(chǎn)量才2000噸，他給賣掉了四分之一！

2020年底，盧小開有了更多的想法，要帶動(dòng)更多的家鄉(xiāng)人致富。他在饒河縣城租了1000平方米的廠房作為云倉庫（中轉(zhuǎn)倉庫），大部分空間用來儲(chǔ)存代售的蜂蜜和農(nóng)產(chǎn)品，一部分用來做快遞包裝車間。地方不大，盧小開還特意留出一間，免費(fèi)給饒河縣的電商使用，當(dāng)?shù)仉娚炭梢园炎约杭业纳唐贩诺竭@里展示，客服在這里處理自家商品售后服務(wù)。此舉讓剛?cè)胄凶鲋辈ж浀碾娚坦?jié)約了一大筆開銷，跟著盧小開還能隨時(shí)咨詢學(xué)習(xí)，大家信心倍增。

盧小開的電商團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)了饒河縣快遞業(yè)和包裝業(yè)的發(fā)展。他每年購買包裝用品達(dá)200多萬元，雇傭工人每年工資支出100余萬，2020年全年銷售額高達(dá)4000多萬。4月初，他和饒河縣100多戶蜂農(nóng)簽訂銷售合同，在質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下保價(jià)銷售他們的蜂蜜。

2020年，盧小開給黑龍江省五常市一家農(nóng)業(yè)合作社帶貨賣過五常大米，口碑不錯(cuò)。

2021年初，合作社負(fù)責(zé)人找到盧小開，希望長(zhǎng)期合作銷售他們的五常大米。盧小開深思熟慮后決定和合作社簽約。為了能掌控大米質(zhì)量，他提出用1000畝地掛牌“盧小開”商標(biāo)，種植五常大米，嚴(yán)格管控，打造自己的品牌。合作社保證大米質(zhì)量，他保價(jià)收購大米。如果此舉可行，來年將擴(kuò)大種植規(guī)模，拉動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增收。

“小開，你是不是又在搞大事情？”粉絲們從短視頻看到盧小開在黑龍江省伊春市協(xié)調(diào)整租一個(gè)一萬多平方米的電商園，都在問他。

盧小開確實(shí)在搞大事情，他不停地出差，伊春市當(dāng)?shù)卣峁┱叻龀?，給他14000多平方米的電商產(chǎn)業(yè)園。他準(zhǔn)備在這里打造直播間，把自己帶貨的源頭商家、企業(yè)和快遞公司邀來入駐，集產(chǎn)品展示、直播、銷售、售后服務(wù)于一體，形成一條完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈，初步估計(jì)能帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣锨司蜆I(yè)。

目前，盧小開擁有近五百萬粉絲，他的八位兄弟粉絲也都成了大號(hào)，他的目光已經(jīng)不是五林洞鎮(zhèn)，也不是饒河縣，他要把整個(gè)黑龍江黑土地的物產(chǎn)通過網(wǎng)絡(luò)推向世界！

盧小開很感謝妻子，她是他最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，如果沒有郭真的一路支持，他走不到今天。4月20日，妻子生日那天，從不懂得浪漫的他，給妻子買了一束紅玫瑰，還悄悄給妻子買了一顆鉆戒，彌補(bǔ)了當(dāng)年婚禮上的缺憾。

2021年5月20日，盧小開和小樂、龍哥再一次走進(jìn)完達(dá)山，這一次，他們給網(wǎng)友帶來了完達(dá)山最珍貴的特產(chǎn)，三棵四匹葉的野山參！全國各地近千萬網(wǎng)友從直播間見證了這一神奇的時(shí)刻。他們將野山參帶土移栽到村里，只等秋天到來，山參結(jié)籽時(shí)，向網(wǎng)友分享那收獲的喜悅！

編輯/柴壽宇