文／萬根娣

中石油嘉興銷售毗鄰南湖革命圣地，黨員帶頭創(chuàng)效奉獻(xiàn)。

1921年夏，浙江嘉興南湖上的一艘小船獲得了一個永載中國革命史冊的名字——紅船。中國共產(chǎn)黨建黨偉業(yè)所蘊(yùn)含的偉大革命精神，被稱為“紅船精神”。在南湖之畔的中國石油嘉興銷售公司，有幸在這個革命圣地發(fā)展壯大。公司的黨員同志們，也有了一份不尋常的自豪和責(zé)任。

隨著時代的進(jìn)步，石油銷售人勇于突破，爭做改革創(chuàng)新的排頭兵。

嘉興銷售公司低銷低效站點(diǎn)多。為深化用工體制改革，激發(fā)小站的經(jīng)營活力，實(shí)現(xiàn)雙低站提量增效，公司在2017年1月開展了加油站委托管理，向轉(zhuǎn)制要量效。這是一種全新的改革，有的人在觀望徘徊。

第三黨支部黨員曾國輝勇敢地站了出來。創(chuàng)業(yè)的艱辛無法言說。經(jīng)過一路摸索實(shí)踐，他委托管理的海王站10個月后油品銷量同比增長了75%。連續(xù)3年銷量逐年增長，甩掉了低銷站的“帽子”。曾國輝和員工的收入增長了50%，達(dá)到了委托經(jīng)營降本增效的預(yù)期效果。

2019年，曾國輝又簽訂了黃灣加油站的委托管理協(xié)議，并把自己的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到黃灣站的管理中。在受新冠肺炎疫情影響的2020年，銷售市場低迷萎縮，但曾國輝和同事們憑著毅力和能力，通過各種措施努力恢復(fù)銷量，恢復(fù)率一直穩(wěn)居公司前列。

2020年，黃灣加油站的油品計(jì)劃完成率達(dá)到105%，非油計(jì)劃完成率達(dá)到107%。同時，黃灣站在銷售公司爭先創(chuàng)優(yōu)專項(xiàng)活動中獲得了3000噸以下和二季度、三季度、四季度全省的前10名，同比2019年賬面利潤減虧80萬元，減虧39%。

和曾國輝同一時期參加委托管理的，還有花園水上站的站經(jīng)理徐妹蓮，曾因病致貧。

自從成了花園站的受托管理人后，徐妹蓮在當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了收入翻番的目標(biāo)，摘掉了困難員工的“帽子”。對公司一直心懷感恩的她，因表現(xiàn)出色而光榮入黨。

近期，曾國輝、徐妹蓮正準(zhǔn)備參加新一批的委托管理站競聘，并對自己未來的發(fā)展充滿信心。

在他倆的帶動下，嘉興公司已有序開展了11批委托管理簽約。2021年一季度，21座委托站點(diǎn)油品銷量同比增幅47%，商流費(fèi)減少26%，利潤增加474萬元。

委托管理業(yè)務(wù)，促進(jìn)了受托人的管理水平提升，提高了員工的收入，實(shí)現(xiàn)了公司增量降費(fèi)、員工增收的良性發(fā)展。其中，公司7座加油站摘掉了虧損站的“帽子”。

海寧長安加油站經(jīng)理張益明是浙江銷售公司勞模，也是浙江省直機(jī)關(guān)“萬名好黨員”，出了名的“工作狂”。無論在什么崗位上，他一直在做“紅船精神”的踐行者，只爭朝夕。

張益明在加油站防滲改造期間，24小時駐站，盯著現(xiàn)場施工安全。工程結(jié)束后，他不僅維護(hù)好老客戶，而且想盡辦法開發(fā)新客戶。只花了一個多月的時間，他們就恢復(fù)了改造前的銷量。

抗疫期間，張益明3個月吃住在油站，發(fā)揮了黨員的先鋒模范帶頭作用。他做好站內(nèi)防疫工作外，積極向周邊村民宣傳防疫知識，打消村民疑慮。

針對疫情期間群眾購物難的問題，他主動開展非油銷售上門服務(wù)，一個電話、一條短信就把商品送到群眾的手中。復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，他還馬不停蹄走訪各單位辦理加油卡，擴(kuò)大非油店外銷售。在加油站內(nèi)部開展勞動競賽，獎罰分明，鼓勵員工開口營銷。

在張益明的影響下，新員工田延群脫穎而出?！把矍?、嘴勤、手勤、腳勤”是她的銷售法寶。她熟知各種非油商品的特點(diǎn)性能，把握客戶心態(tài)，精準(zhǔn)推薦。她曾經(jīng)在一班內(nèi)個人銷售牛奶180份，一個晚上銷售洗衣液52份。

輝煌的業(yè)績背后是艱辛的付出。入職一年來，田延群個人銷售非油品40萬元，成為公司的銷售冠軍，也成了同事們學(xué)習(xí)的榜樣。而這一切都來自張益明這位老黨員孜孜不倦的教誨，才讓她在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了自身的價值。

只爭朝夕的還有第三黨支部所屬的中環(huán)東路加油站。這是一座萬噸站，加油機(jī)到了使用年限需更換，多耽擱一天就少一天的銷量。支部黨員和其他站的站經(jīng)理們二話不說就前來幫扶協(xié)調(diào)，克服各種困難。經(jīng)過大家的努力，僅花了一個通宵就更換完成，減少了35噸的銷量損失。

在提質(zhì)增效的關(guān)鍵時刻，各黨支部充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，機(jī)關(guān)黨員沖鋒在前，加油站黨員利用休息時間去其他站幫扶，積極分子也積極沖上前。

2020年8月，公司應(yīng)嘉興市安委辦規(guī)范加油站手機(jī)掃碼支付的要求，需在加油站標(biāo)畫爆炸危險(xiǎn)區(qū)，限時完成。為控本降費(fèi)，公司黨委決定擼起袖子自己干！

就這樣，在熱辣辣的陽光直射下，黨員們搖身一變成了“粉刷匠”。各黨支部第一時間響應(yīng)黨委號召。為避開加油的早高峰，支部黨員早上6:30就到了加油站現(xiàn)場；利用周末休息時間去畫，為的是早一天畫好早一天消除安全隱患；中午，水泥場地溫度高達(dá)50多攝氏度，加油車輛較少，大家冒著高溫趕緊作業(yè)，心里想的是讓油漆干得快些，給加油站造成的不便影響小些。

這些業(yè)余的“粉刷匠”冒著高溫酷暑，自力更生，艱苦奮斗，出動125人次，歷時3天出色完成了畫線工作，各站所需平均費(fèi)用僅為100元，降費(fèi)90%。

在新冠肺炎疫情嚴(yán)重時，為了保障加油站員工的生命安全，黨員沖在一線，通過各種渠道采購防疫物資，奔波在各加油站，及時將物資送到員工手中。投資部的顧永明獨(dú)自一人開車經(jīng)過六七個卡點(diǎn)，去杭州拉回了加油站急需的40箱84消毒液，及時送到各加油站。

莫芳芳、劉亞婷等普通員工，在做好加油站工作的同時，利用休息時間參加抗疫志愿者活動，為群眾的生命安全保駕護(hù)航。

在志愿者崗位上陸續(xù)工作208個小時的莫芳芳，被地方政府和嘉興公司授予“抗疫先進(jìn)個人”稱號。疫情后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)期間，她利用休息時間給教師、醫(yī)護(hù)人員辦理加油卡300余張，為加油站月增油品銷量10 余噸。

◇黨員沖鋒在前，服務(wù)創(chuàng)效爭先。 供圖/萬根娣